Conférence donnée au petit-déjeuner des PME, à Lausanne, vidéo à découvrir sur http://klewel.com/conferences/petit-dejeuner-pme-cvci-juin-2012/index.php?talkID=5
1. La Suisse allemande: Saint-Graal
ou miroir aux alouettes?
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2. Sommaire
1. Introduction
2. D’une culture à l’autre
3. Les questions à se poser
4. Les options
5. Conclusion
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3. 1. Introduction
Ichbin (fast)
eine « Schwytzerdütsche »
4 ans 1 an
Passés à Zurich À Berne
7 ans ,
À travailler des deux
côtés de la Sarine
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4. 2. D’une culture à l’autre
Les clivages idéologiques
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5. 2. D’une culture à l’autre
Les clivages idéologiques
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6. 2. D’une culture à l’autre
Les clivages idéologiques
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7. 2. D’une culture à l’autre
Les clichés
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8. 2. D’une culture à l’autre
Les clichés
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9. 3. Les questions à se poser
Pourquoi j’y vais?
Qu’est-ce que j’en attends?
Quels moyens ai-je?
Qu’est-ce que j’apporte?
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10. 4. Les options
Option 1:
Ouvrir un bureau sur place
Le challenge:
Trouver le bon profil disposant
du bon réseau
Les moyens:
Cabinet RH, réseau, autres
(identification)
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11. 4. Les options
Option 2:
S’associer avec un acteur local
Le challenge:
Cohérence et répartition
Les moyens:
Veille, visites sur place, échanges
de services (tests)
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12. 4. Les options
Option 3:
Se faire racheter
Le challenge:
Accepter de « perdre » son bébé
Les moyens:
Être bien implanté en Suisse romande
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13. 4. Les options
Option 4:
Développer fortement sa notoriété
Le challenge:
Concevoir une communication spécifique
Les moyens:
CHF 900’000.- – CHF 1’000’000.-
(TV+Affichage)
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14. 5. Conclusion
• 70% des consommateurs
• Augmentation du volume, CA
• Possibilité de proposer d’autres
produits/services
• Présence accrue (branding)/rayonnement
• Développement structurel de l’entreprise
= Nouvelles perspectives
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15. 5. Conclusion
Difficultés dans le recrutement
Perte de « contrôle » (déléguer)
Multiplication des supports de
communication (langues)
Investissements conséquents
Méconnaissance de la culture « locale »
= Risques (stop loss)
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16. 6. Bonus
Bienvenue en la Suisse…
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