Netwerken workshop Outplacement 2.0 deel 1

Netwerken, de inleiding
Alexander Crépin
voor inspiratie, innovatie & resultaat
www.outplacement20.nl
Bel 0653 641 905

Hoe worden vacatures ingevuld?
Wat wordt er gedaan om
kandidaten te vinden?
AlexanderCrépin voor inspiratie, innovatie & resultaat inTalent & Loopbaan (zelf) management

Hoe worden vacatures ingevuld?
Advertenties
W&S bureaus/Headhunters
Via netwerk contacten
Intern & promoties

Hoe worden banen gevonden?

Banen & werk worden vergeven
Een groot deel v/d kansen die je krijgt,
ontstaat dankzij het toegang hebben
en/of het omgaan met de juiste mensen
dan wel met mensen op de juiste plaats

Banen & werk worden vergeven
Het is geen kwestie van wat je weet en
wie je kent! Het gaat meestal om:
- wie je kent
- wie jou kent
- wat je te bieden hebt

Kennen EN gekend worden
Netwerken
de manier om anderen te leren kennen
en anderen jou te leren kennen

Networking
no longer something you do only when
you lose your job
you do it while you’re working, to work
smarter, get known by people who can
help your career, and minimize downtime
if you have the misfortune of stepping into
“in transition” land
It has become the new paradigm

Netwerken
Inside information! Your network key advantage!!
Your network's highest value is in Guerrilla Job
Search tactics, to give you the inside information
that allows you to understand company problems,
so you can present yourself as the solution
than just randomly asking if a contact knows of
any openings!
Phil Rosenberg

Wat is netwerken?
Een begripsverkenning
Alexander Crépin

Zaaien & Oogsten
Zaad, vruchtbare grond, geduld en weersomstandigheden

Wat is netwerken voor jou?
• Leggen van (nieuwe) contacten
• Doelgericht samenwerken
• Partijen met elkaar in contact brengen
• Kansen en mogelijkheden op ontwikkeling
• Aangaan van contacten om doelen te bereiken
• Uitwisselen van informatie/expertise
• Filteren van de juiste contacten
• Blablabla, wollig geneuzel
• Tijd steken in iets dat meestal niets oplevert
• Gaat alleen om je eigen voordeel

Netwerken?
Beladen woord
laakbaar achterkamertjes gedrag
elkaar de bal toespelen
- vitamine R
- vriendjespolitiek
- geritsel
- kruiwagens
- ‘ons kent ons’
- ‘old-boys-network’
NETWERKEN heeft iets van seks, je doet
het, maar je vertelt er niet openlijk over…

Netwerken?
normale manier
om via / met hulp van anderen
waarmee je in contact staat of kunt komen,
je eigen doel te bereiken
EN
bereid zijn ook de ander te helpen

Netwerken?
Een geaccepteerde manier
om zakelijke en/of privé
raakvlakken te verkennen
waarderen van aanknopingspunten
contacten op- en uit te bouwen
om wederzijds,
direct of op termijn
voordeel te kunnen realiseren

Elementen van netwerken
- bereidheid (willen) en mogelijkheid (kunnen) en
vertrouwen (winnen en geven)
- aandacht te geven en aandacht te krijgen
- interesse tonen, verkrijgen en delen
- delen van kennis en kennissen
- doelgericht lange termijn relaties opbouwen
- nieuwe mensen ontmoeten
- nieuwe contacten leggen via bestaande relaties

Netwerken
Actie
Leggen, onderhouden, verdiepen & uitbreiden van contacten met derden
Doel
Op- en uitbouwen aan duurzame relaties en elkaar wellicht verder te helpen
De optie te krijgen om de ander een gunst te kunnen vragen of te geven
Iets voor elkaar te kunnen betekenen, nu of in de toekomst
Waar
In werk, carrière en/of privéleven
Hoe
Door geven van steun,medewerking, informatie, delen van kennis en kennissen
Door het delen van kennis, informatie en contacten, nu of later
Condities
Vertrouwen, oprechtheid, wederkerigheid, snelheid

Wat is het succes achter netwerken?
Waarom werkt het / kan het werken?
• Positieve aandacht krijgen is leuk
• Mensen vinden het leuk om aangesproken te worden op hun
kennis van zaken, op hun “expert” rol / status
• Om hulp gevraagd worden streelt eigen waarde
• Meeste mensen vinden het leuk om advies te geven en hun
expertise te tonen
• Biedt de mogelijkheid om iets voor anderen te betekenen
• Mensen vinden het leuk om bedankt te worden, cq vooruitzicht
te hebben op een tegenprestatie
• Het sluit aan op natuurlijk gedrag van mensen om oplossingen
dichtbij te zoeken

De basis van een goed netwerk is
vertrouwen
komt te voet en gaat te paard!
succesvol netwerken verlangt
passend & ethisch gebruik

Vertrouwen:
Etiquette hanteren
zorgvuldig omgaan met
vertrouwelijke informatie
niet roddelen
wees positief over derden
niet spammen
bied ruimte aan anderen

Essentie van netwerken
Wederkerigheid
Zichtbaarheid
Onthouden worden &
Vindbaarheid

Netwerk soorten
Type netwerk contacten
Een verkenning
Alexander Crépin

Netwerken in praktijk
Ik
Directe contacten Indirecte contacten Onbekende contacten

Netwerken
kwaliteit kwantiteit

Omvang van het netwerk

Dichtheid van het netwerk

Diversiteit van het netwerk

Aard netwerk relatie
- Zeer warme
- Warme
- Lauwe
- Koude

Type netwerk relaties
- Privé
- Zakelijk
- Professioneel
- Sociaal
- Regionaal
- Online

Voorbeelden netwerken:
businessclubs sportverenigingen
de buurt de harmonie
de wijkraad de vakbond
politieke partij beroepsvereniging
sociëteit de kerk
het werk studentenvereniging
alumni vereniging vrijmetselarij
branche vereniging redactie v/e tijdschrift
het café op de hoek fitnessclub
Steeds vaker via internet:
Linkedin, Twitter, Facebook, Google+, Xing, etc. etc.

Optimaal Netwerk
Mix:
- Expertise
- Invloed
- Activiteit
- Inventiviteit
- Diversiteit

Middels netwerken sla je een brug
naar mensen buiten het eigen
directe zichtveld
250

250
• Iedereen kent op zijn minst 250 anderen
• Ieder van die 250 kent er ook weer 250.
Dat zijn 62,500 indirecte contacten
• In de derde ring kent ook weer iedereen 250
mensen zo kom je al snel op 15,000,000
contacten binnen vrij kort bereik

Hoeveel contacten scheiden je
van je doel?
Nivo 1
Contact
Nivo 2
Contact
Nivo 3
Contact
Nivo 4
Contact
Jouw vriend
Alex
Alex’s oom
Willem
Willem’s vriend
Cees
Baas van Cees
David
Jij

 It is typically not your first level contact that
eventually hires you - in fact, you’ll probably
find that a hiring contact may be just 2, 3 or 4
levels deep
 Some sociologists have found that
“acquaintances are more likely than family
members to give individuals direct
information and to recommend them for
opportunities.”
MarkGranovetter, “The Strength ofWeakTies”

Anatomie van netwerk
Directe
Netwerk
Relaties van Relaties
3e Graad Contacten
Groepen

duur tijd
frequentie
wederkerigheid
diversiteit
spreiding
invloed posities
imago profielen
localiteit
omvang
dichtheid
diversiteit
centraliteit
Kwaliteit van het netwerk
Vorm &
structuur
Samenstelling Interactie

Wederkerigheidprincipe:
- Investeer je meer en beter
- Krijg je er meer uit
- Shit in = Shit out!
Kwaliteit netwerk relaties

Drempels bij netwerken &
Netwerk ineffectiviteit
Een verkenning
Alexander Crépin

Netwerken ≠ anderen
voor je karretje spannen
Geven
&
Nemen
Win
+
Win

You can make more friends in two
months by becoming really interested
in other people, than you can in two
years by trying to get other people
interested in you
Dale Carnegie

Netwerken
≠
schieten met hagel in de
hoop wat te raken
Dat is spammen!

Netwerken ≠Verzamelen

Netwerken ≠ Verkopen
Solliciteren = jezelf verkopen als de beste kandidaat!
Wat is netwerken dan, welke functie vervult het?
Hoe past het in het verkoop proces van je jezelf?

Effectief netwerken Bekende problemen
Gebrek aan
– commitment, tijdige actie, geduld, discipline, goed zelf beeld
doorzettingsvermogen, planmatige aanpak,
Niet in staat / moeilijk vinden
– Te socialiseren, in contact te treden en te blijven, aardig te zijn
voor anderen, diversiteit te waarderen, activiteiten te
organiseren, de eerste stappen te zetten, te delen, te
schakelen van koetjes en kalfjes naar zaken,
Weestand om
– Zich zelf te introduceren bij vreemden, over koetjes en kalfjes
te praten, te participeren in gesprekken en in groepen, risico te
nemen, een gunst te vragen, een vreemde te helpen om niet

Valkuilen bij netwerken
- Doen wat niet bij je past
- Slechte zelfmarketing/onvoldoende zelfkennis
- Geen doel hebben
- Te veel verwachten of willen
- Alleen over jezelf praten
- Niets terug doen / bedanken / niet op de hoogte houden
- Niet nadenken over de indruk die je wilt achterlaten
- Namen van mensen zonder hun toestemming gebruiken
- Klagen of pessimistisch zijn (niemand praat graag met doemdenkers)

Netwerk zelfanalyse
In de spiegel kijken
Alexander Crépin

Wie ken jij?
Wie kent jou?
Wie zou jou kunnen helpen met ...
Wie zou jij kunnen helpen met …
Aanbod & Vraag

Zelftest netwerken
1. Wanneer heb ik voor het laatst oprecht aan iemand gevraagd of ik iets
voor hem of haar kan betekenen?
2. Hoe vaak denk ik gemiddeld op een dag aan wat ik zelf wil en hoe vaak
aan wat een ander wil.
3. Vind ik het leuk om rekening met een ander te houden of zie ik dat als
een opgave?
4. Heb ik concrete doelstellingen voor ogen in welke relaties ik wil
investeren, ook privé, en wat is daarbij mijn uitgangspunt? Kan ik
precies vertellen hoe mijn netwerk er uit ziet, om welke doelgroepen
het gaat en vooral om welke mensen?
5. In hoeverre beïnvloedt de manier waarop iemand zich naar mij opstelt,
Reageer ik of kies ik altijd voor een eigen opstelling naar een ander,
ongeacht hoe die mij bejegent (kerstkaart)

PAUZE
Einde deel 1

Meer weten?
Leren van deel 2 t/m 5 ?
Deze workshop wordt op
maat gegeven!
Bel Alexander Crépin
0653 641 905

help je om succes te behalen
+ 31 653 641 905
Crépin Consult
Inspiratie, innovatie & resultaat
Tijd om actief te gaan netwerken
bel

Alexander Crepin
Introductietraining voor persoonlijk loopbaanmanagement
Online Netwerken

Pauze
Alexander Crépin
0653 641 905

Netwerken workshop Outplacement 2.0 deel 1

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Destaque (8)

Semelhante a Netwerken workshop Outplacement 2.0 deel 1

Semelhante a Netwerken workshop Outplacement 2.0 deel 1 (20)

Mais de Alexander Crépin

Mais de Alexander Crépin (20)

Netwerken workshop Outplacement 2.0 deel 1

Notas do Editor