SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 3
Baixar para ler offline
¿Cuáles son los Objetivos de un análisis de la competencia?
Hay cuatro objetivos a la hora de plantearte una investigación para estudiar y analizar
competidores hay que analizar lo siguiente:
1. Saber dónde y con quién compites realmente: la primera conviene identificar a
tus competidores y conocer quién está haciendo las cosas bien, quién no en el
mercado.
2. Identificar oportunidades de negocio: identificar un nicho de mercado mal
atendido por los competidores.
3. Detectar elementos en los que diferenciarte: ofrecer productos diferente e
innovador a los clientes.
4. Prever la reacción de tu competencia: anticiparte y prever las reacciones de las
competencias al momento de crear o innovar en nuestra empresa.
¿Cuáles son las técnicas recomendadas para realizar el Análisis de la Competencia?
Las técnicas para realizar el análisis de la competencia son los siguientes puntos de vista:
 Visita a tu competencia: principales competidores y realiza una tarea de
observación que incluya todos los aspectos que te conviene conocer.
Y para ello los elementos a inspeccionar son:
 Precios
 Tráfico de clientes.
 Tipología y perfil de clientes.
 Reputación y satisfacción de la clientela.
 Sistema de venta y distribución.
 Dimensión y aspecto del local.
 Atractivo de la calle.
 Horarios de apertura.
 Antigüedad.
 Número de empleados.
 Presencia de los dueños.
 Proveedores con os que trabaja.
 Ritmo de rotación de existencias
 Capacidad económica
 Visita las webs y redes sociales de tus competidores: si estás pensando en
crear un negocio online, hay que incluir diseño de pagina, usabilidad,
seguidores en redes sociales. Además de la creación de la web, esta nos podría
dar información interesante en base a nuestros clientes a través de los
comentarios beneficios que nos ayudaría a identificar que es lo que mas le
gustaría a los clientes que innovemos en el mercado. Pero también, aparte de
saber que es lo que querrían los clientes también podríamos averiguar a través
de la webs de los competidores información que nos proporcionarían mucha
información útil, para identificar oportunidades en el mercado tanto como
fuera y dentro de internet.
 Plano de situación de la competencia y radio de acción: si vas al abrir un
negocio local, situado en tu barrio o localidad hay que definir un radio de
acción tanto para clientes, a pie, como en coche. Pero esto no es solo local
también puede ser nacional y se pueden trazar planos con radios de zonas que
obtengan mayor influencia para el mercado.
 Analiza a los líderes del mercado: dedicar un tiempo para profundizar en el
análisis de la estrategia las empresas líderes como por ejemplo:
 ¿qué productos ofrecen?
 ¿qué precios tienen?
 ¿qué publicidad hacen y qué destacan en sus mensajes comerciales?
 ¿dónde se venden sus productos?
 Y sobre todo, ¿quiénes y cómo son sus clientes?
 Solicita un informe de empresa en einforma: pedir informe de empresa que
permita conocer sus ventas, su estructura financiera, sus cargos directivos y
posibles vinculaciones. Y para conseguir el nombre de la sociedad tal vez te
haga falta consumir en tu competencia y pedir una factura y de hay Puedes
pedir tus los primeros gracias a einforma.
 Tabla de puntos fuertes y débiles: prepara páginas comparativa donde
sintetices los puntos fuertes y débiles de los competidores.
¿Cuáles son los errores habituales al analizar la competencia?
Los errores habituales en la competencia son:
1. Subestimar a tu competencia. Es un error habitual de muchos autónomos
nuevos, las cosas suelen parecer fáciles de lo que en realidad. Y a menudo una idea
que hemos tenido, los competidores que llevan más tiempo conocen mejor el
mercado y al cliente, no lo han hecho porque es más difícil de lo que parece o no les
interesa, como por ejemplo un modelo de negocio distinto.
2. Olvidar la competencia indirecta: hay dos tipos de competencia, la directa y la
indirecta. La directa es la que ofrece lo mismo en el mercado, la indirecta, que
vende productos o servicios alternativos. Como en el sector del ocio: cine, teatro,
conciertos, deportes, bares, televisión en casa, etc.
3. Fiarse de la intuición y de la primera impresión: es decir, descuidar este
trabajo de análisis, no dedicarle el tiempo y el esfuerzo que merece y conformarse
con aproximaciones e intuiciones, esto a veces suele ser demasiado tarde y
termina siendo un problema para la empresa
Cuáles son los objetivos de un análisis de la competencia?

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Matriz FODA y Matriz PEEA: Cocotte Restaurante.
Matriz FODA y Matriz PEEA: Cocotte Restaurante.Matriz FODA y Matriz PEEA: Cocotte Restaurante.
Matriz FODA y Matriz PEEA: Cocotte Restaurante.audemarr
 
Marathon sports presentacion
Marathon sports presentacionMarathon sports presentacion
Marathon sports presentacionKevin Samaniego
 
Canales y estrategias de distribucion (1)
Canales y estrategias de distribucion (1)Canales y estrategias de distribucion (1)
Canales y estrategias de distribucion (1)Luis Carriazo
 
Matriz dofa gestion_ estrategica_ postobon s
Matriz  dofa  gestion_ estrategica_ postobon sMatriz  dofa  gestion_ estrategica_ postobon s
Matriz dofa gestion_ estrategica_ postobon sJosimar Aguilera
 
Analisis foda-supermercado
Analisis foda-supermercadoAnalisis foda-supermercado
Analisis foda-supermercadoRis Fernandez
 
5. Estrategias de enfoque
5. Estrategias de enfoque5. Estrategias de enfoque
5. Estrategias de enfoqueMarco Lalama
 
Segmentación, cálculo de la muestra y estimación de la demanda
Segmentación, cálculo de la muestra y estimación de la demandaSegmentación, cálculo de la muestra y estimación de la demanda
Segmentación, cálculo de la muestra y estimación de la demandaNino Luigi Zegarra Malatesta
 
Estrategias de Distribución
Estrategias de DistribuciónEstrategias de Distribución
Estrategias de DistribuciónNombre Apellidos
 
TIPOS DE ESTRATEGIA
TIPOS DE ESTRATEGIATIPOS DE ESTRATEGIA
TIPOS DE ESTRATEGIAhenry cachi
 
Estrategias genericas Michael Porter
Estrategias genericas   Michael PorterEstrategias genericas   Michael Porter
Estrategias genericas Michael Porterremington2009
 
Pardos Chicken_Comunicación Corporativa
Pardos Chicken_Comunicación CorporativaPardos Chicken_Comunicación Corporativa
Pardos Chicken_Comunicación CorporativaDiana Alván
 
PLANFIICACION DE PRESUPUESTO DE UN RESTAURANTE
PLANFIICACION DE PRESUPUESTO DE UN RESTAURANTEPLANFIICACION DE PRESUPUESTO DE UN RESTAURANTE
PLANFIICACION DE PRESUPUESTO DE UN RESTAURANTEDuberly Cevallos Jimenez
 
Planeación estratégica - autores
Planeación estratégica -  autoresPlaneación estratégica -  autores
Planeación estratégica - autoresremington2009
 

Mais procurados (20)

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
 
Foda con ejemplo
Foda con ejemploFoda con ejemplo
Foda con ejemplo
 
Caso práctico de segmentación
Caso práctico de segmentaciónCaso práctico de segmentación
Caso práctico de segmentación
 
Caso la selva café
Caso la selva caféCaso la selva café
Caso la selva café
 
Matriz FODA y Matriz PEEA: Cocotte Restaurante.
Matriz FODA y Matriz PEEA: Cocotte Restaurante.Matriz FODA y Matriz PEEA: Cocotte Restaurante.
Matriz FODA y Matriz PEEA: Cocotte Restaurante.
 
Marathon sports presentacion
Marathon sports presentacionMarathon sports presentacion
Marathon sports presentacion
 
Canales y estrategias de distribucion (1)
Canales y estrategias de distribucion (1)Canales y estrategias de distribucion (1)
Canales y estrategias de distribucion (1)
 
Matriz dofa gestion_ estrategica_ postobon s
Matriz  dofa  gestion_ estrategica_ postobon sMatriz  dofa  gestion_ estrategica_ postobon s
Matriz dofa gestion_ estrategica_ postobon s
 
GLORIA S.A
GLORIA S.AGLORIA S.A
GLORIA S.A
 
Analisis foda-supermercado
Analisis foda-supermercadoAnalisis foda-supermercado
Analisis foda-supermercado
 
5. Estrategias de enfoque
5. Estrategias de enfoque5. Estrategias de enfoque
5. Estrategias de enfoque
 
Segmentación, cálculo de la muestra y estimación de la demanda
Segmentación, cálculo de la muestra y estimación de la demandaSegmentación, cálculo de la muestra y estimación de la demanda
Segmentación, cálculo de la muestra y estimación de la demanda
 
Cadena de valor de un restaurante
Cadena de valor de un restauranteCadena de valor de un restaurante
Cadena de valor de un restaurante
 
Estrategias de Distribución
Estrategias de DistribuciónEstrategias de Distribución
Estrategias de Distribución
 
Plan estratégico McDonald's
Plan estratégico McDonald'sPlan estratégico McDonald's
Plan estratégico McDonald's
 
TIPOS DE ESTRATEGIA
TIPOS DE ESTRATEGIATIPOS DE ESTRATEGIA
TIPOS DE ESTRATEGIA
 
Estrategias genericas Michael Porter
Estrategias genericas   Michael PorterEstrategias genericas   Michael Porter
Estrategias genericas Michael Porter
 
Pardos Chicken_Comunicación Corporativa
Pardos Chicken_Comunicación CorporativaPardos Chicken_Comunicación Corporativa
Pardos Chicken_Comunicación Corporativa
 
PLANFIICACION DE PRESUPUESTO DE UN RESTAURANTE
PLANFIICACION DE PRESUPUESTO DE UN RESTAURANTEPLANFIICACION DE PRESUPUESTO DE UN RESTAURANTE
PLANFIICACION DE PRESUPUESTO DE UN RESTAURANTE
 
Planeación estratégica - autores
Planeación estratégica -  autoresPlaneación estratégica -  autores
Planeación estratégica - autores
 

Destaque

Destaque (20)

8º b 18ª dupla caderno e página 4
8º b    18ª dupla    caderno e      página 48º b    18ª dupla    caderno e      página 4
8º b 18ª dupla caderno e página 4
 
dhanaraj
dhanarajdhanaraj
dhanaraj
 
Bachelor Chem Eng Certificate UC 1
Bachelor Chem Eng Certificate UC 1Bachelor Chem Eng Certificate UC 1
Bachelor Chem Eng Certificate UC 1
 
IOSR
IOSRIOSR
IOSR
 
SQL_Admin_Tsebo_Monama
SQL_Admin_Tsebo_MonamaSQL_Admin_Tsebo_Monama
SQL_Admin_Tsebo_Monama
 
Master Instructor
Master InstructorMaster Instructor
Master Instructor
 
Aula com uso_de_video
Aula com uso_de_videoAula com uso_de_video
Aula com uso_de_video
 
Code Starpass Gratuit
Code Starpass GratuitCode Starpass Gratuit
Code Starpass Gratuit
 
Pravin Sutar 1
Pravin Sutar 1Pravin Sutar 1
Pravin Sutar 1
 
Dades juvenils 12 13
Dades juvenils 12 13Dades juvenils 12 13
Dades juvenils 12 13
 
Práctica 3
Práctica 3Práctica 3
Práctica 3
 
Conceptos cibercultura
Conceptos ciberculturaConceptos cibercultura
Conceptos cibercultura
 
05011000
0501100005011000
05011000
 
03102012461
0310201246103102012461
03102012461
 
Magazine advert draft 2 upload version
Magazine advert draft 2 upload versionMagazine advert draft 2 upload version
Magazine advert draft 2 upload version
 
Sistema de informacion y decision gerencial
Sistema de informacion y decision gerencialSistema de informacion y decision gerencial
Sistema de informacion y decision gerencial
 
Saude mulher fim_1
Saude mulher fim_1Saude mulher fim_1
Saude mulher fim_1
 
03102012455
0310201245503102012455
03102012455
 
respiratory system
respiratory systemrespiratory system
respiratory system
 
5a caminhada aecu
5a caminhada aecu5a caminhada aecu
5a caminhada aecu
 

Semelhante a Cuáles son los objetivos de un análisis de la competencia?

Análisis de estudio de competencia
Análisis de estudio de competenciaAnálisis de estudio de competencia
Análisis de estudio de competenciaEllmeer Diiazz
 
Mariana mamani. trabajo practico de gestión de proyectos 5º a
Mariana mamani. trabajo practico de gestión de proyectos  5º aMariana mamani. trabajo practico de gestión de proyectos  5º a
Mariana mamani. trabajo practico de gestión de proyectos 5º aMaariiii
 
Analisis de la competencia. Martinez Nancy 5a
Analisis de la competencia. Martinez Nancy 5aAnalisis de la competencia. Martinez Nancy 5a
Analisis de la competencia. Martinez Nancy 5anancygise
 
Nancy martinez 5a
Nancy martinez 5aNancy martinez 5a
Nancy martinez 5anancygise
 
Gonzalo ecónomo gabriel díaz
Gonzalo ecónomo gabriel díazGonzalo ecónomo gabriel díaz
Gonzalo ecónomo gabriel díazgonzaah
 
Maricel gomez1
Maricel gomez1 Maricel gomez1
Maricel gomez1 Maricel96
 
Análisis de la competencia
Análisis de la competenciaAnálisis de la competencia
Análisis de la competencianancygise
 
Analisis de la competencia
Analisis de la competenciaAnalisis de la competencia
Analisis de la competenciamatias_gonzales
 
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxxEmma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxxEmaa Don Emilio
 
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxxEmma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxxEmaa Don Emilio
 
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxxEmma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxxemitaa
 
Gestion y proyecto guzman gonzalo javier y francisco crespo.
Gestion y proyecto guzman gonzalo javier y francisco crespo.Gestion y proyecto guzman gonzalo javier y francisco crespo.
Gestion y proyecto guzman gonzalo javier y francisco crespo.Francisco Sollas Aguero
 
Emprendimiento U 13
Emprendimiento U 13Emprendimiento U 13
Emprendimiento U 13marioaguirre
 
Tp proyecto 2 ( beby y julio )
Tp proyecto 2 ( beby y julio )Tp proyecto 2 ( beby y julio )
Tp proyecto 2 ( beby y julio )beby2
 

Semelhante a Cuáles son los objetivos de un análisis de la competencia? (20)

Análisis de estudio de competencia
Análisis de estudio de competenciaAnálisis de estudio de competencia
Análisis de estudio de competencia
 
Flor y analia
Flor y analiaFlor y analia
Flor y analia
 
Mariana mamani. trabajo practico de gestión de proyectos 5º a
Mariana mamani. trabajo practico de gestión de proyectos  5º aMariana mamani. trabajo practico de gestión de proyectos  5º a
Mariana mamani. trabajo practico de gestión de proyectos 5º a
 
Analisis de la competencia. Martinez Nancy 5a
Analisis de la competencia. Martinez Nancy 5aAnalisis de la competencia. Martinez Nancy 5a
Analisis de la competencia. Martinez Nancy 5a
 
Nancy martinez 5a
Nancy martinez 5aNancy martinez 5a
Nancy martinez 5a
 
Gonzalo ecónomo gabriel díaz
Gonzalo ecónomo gabriel díazGonzalo ecónomo gabriel díaz
Gonzalo ecónomo gabriel díaz
 
Maricel gomez1
Maricel gomez1 Maricel gomez1
Maricel gomez1
 
Nonii mariiaaa
Nonii mariiaaaNonii mariiaaa
Nonii mariiaaa
 
Análisis de la competencia
Análisis de la competenciaAnálisis de la competencia
Análisis de la competencia
 
Analisis de la competencia
Analisis de la competenciaAnalisis de la competencia
Analisis de la competencia
 
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxxEmma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
 
Emanuel àrada
Emanuel àradaEmanuel àrada
Emanuel àrada
 
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxxEmma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
 
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxxEmma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
Emma.docxxxxx.docxxxxxxxxxxxxx
 
Gestion y proyecto guzman gonzalo javier y francisco crespo.
Gestion y proyecto guzman gonzalo javier y francisco crespo.Gestion y proyecto guzman gonzalo javier y francisco crespo.
Gestion y proyecto guzman gonzalo javier y francisco crespo.
 
Mari 5to
Mari 5toMari 5to
Mari 5to
 
Mari 5to
Mari 5toMari 5to
Mari 5to
 
Emprendimiento U 13
Emprendimiento U 13Emprendimiento U 13
Emprendimiento U 13
 
Tp proyecto 2 ( beby y julio )
Tp proyecto 2 ( beby y julio )Tp proyecto 2 ( beby y julio )
Tp proyecto 2 ( beby y julio )
 
Estudio de mercado
Estudio de mercadoEstudio de mercado
Estudio de mercado
 

Cuáles son los objetivos de un análisis de la competencia?

  • 1. ¿Cuáles son los Objetivos de un análisis de la competencia? Hay cuatro objetivos a la hora de plantearte una investigación para estudiar y analizar competidores hay que analizar lo siguiente: 1. Saber dónde y con quién compites realmente: la primera conviene identificar a tus competidores y conocer quién está haciendo las cosas bien, quién no en el mercado. 2. Identificar oportunidades de negocio: identificar un nicho de mercado mal atendido por los competidores. 3. Detectar elementos en los que diferenciarte: ofrecer productos diferente e innovador a los clientes. 4. Prever la reacción de tu competencia: anticiparte y prever las reacciones de las competencias al momento de crear o innovar en nuestra empresa. ¿Cuáles son las técnicas recomendadas para realizar el Análisis de la Competencia? Las técnicas para realizar el análisis de la competencia son los siguientes puntos de vista:  Visita a tu competencia: principales competidores y realiza una tarea de observación que incluya todos los aspectos que te conviene conocer. Y para ello los elementos a inspeccionar son:  Precios  Tráfico de clientes.  Tipología y perfil de clientes.  Reputación y satisfacción de la clientela.  Sistema de venta y distribución.  Dimensión y aspecto del local.  Atractivo de la calle.  Horarios de apertura.  Antigüedad.  Número de empleados.  Presencia de los dueños.  Proveedores con os que trabaja.  Ritmo de rotación de existencias  Capacidad económica  Visita las webs y redes sociales de tus competidores: si estás pensando en crear un negocio online, hay que incluir diseño de pagina, usabilidad, seguidores en redes sociales. Además de la creación de la web, esta nos podría dar información interesante en base a nuestros clientes a través de los comentarios beneficios que nos ayudaría a identificar que es lo que mas le gustaría a los clientes que innovemos en el mercado. Pero también, aparte de
  • 2. saber que es lo que querrían los clientes también podríamos averiguar a través de la webs de los competidores información que nos proporcionarían mucha información útil, para identificar oportunidades en el mercado tanto como fuera y dentro de internet.  Plano de situación de la competencia y radio de acción: si vas al abrir un negocio local, situado en tu barrio o localidad hay que definir un radio de acción tanto para clientes, a pie, como en coche. Pero esto no es solo local también puede ser nacional y se pueden trazar planos con radios de zonas que obtengan mayor influencia para el mercado.  Analiza a los líderes del mercado: dedicar un tiempo para profundizar en el análisis de la estrategia las empresas líderes como por ejemplo:  ¿qué productos ofrecen?  ¿qué precios tienen?  ¿qué publicidad hacen y qué destacan en sus mensajes comerciales?  ¿dónde se venden sus productos?  Y sobre todo, ¿quiénes y cómo son sus clientes?  Solicita un informe de empresa en einforma: pedir informe de empresa que permita conocer sus ventas, su estructura financiera, sus cargos directivos y posibles vinculaciones. Y para conseguir el nombre de la sociedad tal vez te haga falta consumir en tu competencia y pedir una factura y de hay Puedes pedir tus los primeros gracias a einforma.  Tabla de puntos fuertes y débiles: prepara páginas comparativa donde sintetices los puntos fuertes y débiles de los competidores. ¿Cuáles son los errores habituales al analizar la competencia? Los errores habituales en la competencia son: 1. Subestimar a tu competencia. Es un error habitual de muchos autónomos nuevos, las cosas suelen parecer fáciles de lo que en realidad. Y a menudo una idea que hemos tenido, los competidores que llevan más tiempo conocen mejor el mercado y al cliente, no lo han hecho porque es más difícil de lo que parece o no les interesa, como por ejemplo un modelo de negocio distinto. 2. Olvidar la competencia indirecta: hay dos tipos de competencia, la directa y la indirecta. La directa es la que ofrece lo mismo en el mercado, la indirecta, que vende productos o servicios alternativos. Como en el sector del ocio: cine, teatro, conciertos, deportes, bares, televisión en casa, etc. 3. Fiarse de la intuición y de la primera impresión: es decir, descuidar este trabajo de análisis, no dedicarle el tiempo y el esfuerzo que merece y conformarse con aproximaciones e intuiciones, esto a veces suele ser demasiado tarde y termina siendo un problema para la empresa