Inovação em Valor

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Como inovar na sua empresa agregando cada vez mais valor para seu negócio.

Torne a concorrência irrelevante!

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Inovação em Valor

  1. 1. KA-dicas Dicas que todo empreendedor deveria saber e seguir!
  2. 2. Os KA-dicas são mini e-books com dicas rápidas e práticas para que você e sua equipe possam aplicar no seu dia a dia. Para mais, acesse nosso blog aqui. Boa leitura!!
  3. 3. Torne a concorrência irrelevante: Inove em valor por Ubiratan B. Assumpção Junior KA-dicas
  4. 4. Inovação em Valor Por quê você continua tentando superar seus concorrentes diminuindo o preço do seu produto/serviço? Já parou para pensar quantas empresas fazem a mesma coisa que sua empresa faz?
  5. 5. Inovação em Valor A única maneira de superar os concorrentes é NÃO tentar superá-los. É torná-los irrelevantes criando novos mercados!
  6. 6. Mas como criar novos mercados?
  7. 7. Estratégia do Oceano AzulEstratégia do Oceano Azul
  8. 8. Imagine um universo de mercado composto por dois oceanos – oceanos vermelhos e os azuis. Os vermelhos representam todos os setores hoje existentes. É o espaço de mercado já conhecido. Estratégia do Oceano Azul Os azuis abrangem todos os setores NÃO existentes hoje. Um espaço desconhecido.
  9. 9. Nos oceanos vermelhos as fronteiras setoriais são definidas e as regras do jogo são conhecidas. A “briga de foice” ensanguenta as águas. Oceanos Vermelhos Competição nos espaços escassos Vencer os concorrentes Aproveitar as demandas existentes
  10. 10. Os oceanos azuis se caracterizam por espaços de mercado não explorados, a competição é irrelevante e as regras não estão definidas. Oceanos Azuis Criar espaços de mercado não explorados Concorrência irrelevante Criar e capturar nova demanda
  11. 11. E a criação de oceanos azuis consiste em reduzir os custos e, ao mesmo tempo, aumentar o valor para os compradores. Assim, você Inova em Valor, dando um salto de valor tanto para sua empresa quanto aos consumidores.Valor para Comprador Custos
  12. 12. Obtêm-se economias no custo mediante a eliminação e redução dos atributos da competição do seu setor de mercado. Além disso, aumenta-se o valor para os compradores ampliando e criando atributos que NUNCA foram oferecidos pelo setor de mercado.
  13. 13. Case Cirque du Soleil
  14. 14. O Cirque du Soleil criou novos atributos para um mercado que estava em decadência – o de circos. Tornando toda a concorrência irrelevante!
  15. 15. Mas como eles fizeram isso?
  16. 16. 1° Passo Criação da Matriz de Avaliação em Valor
  17. 17. Matriz de avaliação de valor A matriz é tanto um instrumento de diagnóstico do mercado atual como um modelo para o desenvolvimento de uma estratégia consistente de oceano azul.
  18. 18. Para montar esta matriz, escolhem-se os atributos referentes ao preço e qualidade de algum setor do mercado, dando a nota de 0 a 10. E isso é feito para diferentes tipos de concorrentes. Atributo X Atributo Y Atributo Z Nota Baixa Nota Alta
  19. 19. A qualidade tradada no slide anterior condiz com os atributos nos quais se baseia a competição em termos de produtos, serviços e entrega. E o que os compradores recebem como clientes de qualquer das ofertas competitivas do mercado.
  20. 20. Simplificando, qualidade representa a variedade de atributos que o setor investe e o que o torna competitivo no mercado.
  21. 21. Usando como exemplo o mercado do Cirque du Soleil, o de circos, foi organizado e classificado quais são os atributos essenciais presentes nas empresas concorrentes do ramo.
  22. 22. Era quase regra nos circos tradicionais terem vários astros circenses, como grandes mágicos e malabaristas. Além disso, ter sempre espetáculos com animais. Através da Matriz de Avaliação de Valor pode-se criar e classificar os atributos de QUAISQUER setor de mercado!!!
  23. 23. 2° Passo Utilização do Modelo das 4 Ações para criar uma nova curva de valor
  24. 24. Após muito estudo e pesquisa para a organização e classificação dos atributos dos concorrentes, deve-se agora utilizar o Modelo das 4 Ações para criar sua própria curva de valor .
  25. 25. Nova Curva de Valor Reduzir Atributos Criar AtributosEliminar Atributos Elevar Atributos Modelo das 4 Ações
  26. 26. Verbos para não esquecer Eliminar – Que atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados? Reduzir – Que atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais? Elevar – Que atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais? Criar – Que atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?
  27. 27. E foi assim que o Cirque du Soleil criou um novo mercado, utilizando o Modelo das 4 Ações para obter uma nova curva de valor: Eliminou • Astros circenses • Espetáculos com animais • Desconto para grupos • Espetáculo em vários picadeiros Elevou • Picadeiro único Reduziu • Diversão e humor • Vibração e Perigo Criou • Tema • Ambiente refinado • Várias produções • Músicas e danças artísticas
  28. 28. Curva de valor do Cirque du Soleil: Circo 1 Circo2 Cirque du Soleil
  29. 29. O Cirque du Soleil agregou valor excepcional pelos atributos únicos que eles criaram e, ao mesmo tempo, reduziu custos ao eliminar outros atributos.
  30. 30. Os espetáculos do Cirque du Soleil são produções artísticas comparadas com a da Broadway . Seu público não são mais crianças e sim, adultos e executivos à procura de um grande show com músicas e danças em um ambiente refinado.
  31. 31. Você está preparado para criar um novo mercado? DICAS: Exercite sua mente Pense em negócios que não existam Utilize as ferramentas (matriz e modelo) Converse sobre as suas ideias Não coloque barreiras sobre suas ideias FAÇA O QUE AMA!!
  32. 32. Elabore e execute uma estratégia de forma criativa ao invés de combativa! W. Chan Kim – Renée Mauborgne KA-dicas Torne a concorrência irrelevante: Inove em Valor Ka-dicas baseado no livro “A Estratégia do Oceano Azul”
  33. 33. Gostou? Quer mais? kaminskiavalca.wordpress.com contato@abrindoportas.com
  34. 34. KA-dicas Dicas que todo empreendedor deveria saber e seguir!

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