Si analizzano i sistemi di monetizzazione per le applicazioni presenti sui social networkd ed i conseguenti sistemi di pagamento: dai virtual goods al virtual currency.

1. Titolo presentazione Sottotitolo presentazione SOCIAL MONEY 20 Ottobre 2009 SOCIAL APPLICATIONS ECONOMY tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it

2. Chi è Fabio Viola? - Collaborazioni con Vivendi, Electronic Arts, RCS, Mediaworld, Cayenne, Panini in ambito new media - Responsabile area mobile e social al master di Digital Entertainment della IULM - Fondatore di Mobile Idea s.r.l. e DigitalFun s.r.l. Fabio Viola http://www.linkedin.com/FabioViola

3. Ecosistemi aperti: cosa sono? USER DEV Scala mondiale Il produttore raggiunge immediatamente un audience globale L’utente ha accesso ad contenuti ed idee prodotte worldwide BIZ USER Ecosistemi aperti Ambienti dove il produttore può distribuire un contenuto senza barriere economiche/contrattuali di ingresso. Un account è la chiave di ingresso per gli ecosistemi aperti, dove l’utente entra per condividere/socializzare/evolversi. USER DEV Freemium Free to play è il modello imperante. La gratuità amplia la platea e ne incentiva l’utilizzo. USER DEV “ Less is More” Il contenuto è ora una parte di una esperienza più generale e nella realizzazione bisogna tenere in conto fattori come la socializzazione, la semplicità e la connettività Facilità di apprendimento, usufruizione immediata e gratificazione istantanea in un ambiente amicale tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it

4. Storia degli Ecosistemi Aperti 24 Maggio 2007 : Facebook si apre alle applicazioni Ottobre 2007 : Bebo e Myspace lanciano Open Application Platform Dicembre 2007: Orkut e HI5 seguono il trend 27 Giugno 2008: Apple lancia il suo App Store Febbraio 2009 : Appaiono i primi giochi su twitter Agosto 2009 : iGoogle si apre massiciamente alle applicazioni

5. Market Figures $ 2.4 miliardi nel 2009 $ 500 milioni nel 2009 Virtual Goods $ 5-6 miliardi nel 2009 *Average revenue per monthly active user per year: non-gaming social apps: $0.37 social games: $3.65 virtual worlds: $8.04 *Market potential for 2008: non-gaming social apps: $215 millions social games: $340 millions virtual worlds: $244 millions

6. E No Brand, More Party TOP 7 MYSPACE APPS PRODOTTO PUBLISHER UTENTI Mobster Playdom 14039649 Mafia Wars Zynga 12740690 Bumper Stickers Playdom 11832477 Own Your Friends Playdom 10192560 Truth Box Suren 7649740 Zynga Poker Zynga 6372929 Superpoke Pets Slide 6280948

8. VIRTUAL GIFTS tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it Contenuto Prezzo Disponibilità Personalizzazione Cartoline Grande quantità di greeting cards tradizionali Quasi sempre $1 Nessuna data di scadenza e le edizioni limitate conferiscono valore aggiunto Testo, immagini…aggiungono valore Segnale Oggetti in grado di trasmettere immediatamente una emozione, piccolo inventario Nessun range prefissato, l’emozione non ha prezzo 2-4 settimane di durata per incentivare il mittente a rispedire altri La personalizzazione aiuta l’incisività del segnale e l’assegnazione di esso univocamente ad un mittente Riconoscimento Ciascun contenuto immediatamente associabile ad un ranking (ad esempio oro, argento e bronzo) Abbastanza economici da essere alla portata di tutti ma con un prezzo tale da conferire il giusto valore alla “Reputation” In base al pricing un tempo di scadenza subordinato, i più costosi di durata infinita ed i meno costosi con data di scadenza Fattore irrilevante Funzione sociale Grande inventario, la scelta è parte del meccanismo. Prezzo basso entro i 2 dollari Edizioni limitate possono aiutare Personalizzazione è un fattore chiave, aggiunge un tocco di humour Reciprocità Piccolo inventario, viene usato solo per cortesia Il prezzo dovrebbe essere uguale a quello del gift ricevuto Non rilevante Aiuta a sottolineare il gradimento

15. MONETIZZIONE: ADVERTISING Diverse tipologie di adv, più o meno integrate con l’applicazione. Aumenta il numero di applicazioni a supporto del brand tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it

16. SISTEMI DI PAGAMENTO Classici sistemi del mondo web Il credito telefonico usato per le microtransazioni Utenti invitati a sottoscriversi a servizi/sondaggi esterni Carte in vendita nei negozi tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it

19. SISTEMI DI PAGAMENTO: MOBILE PRO: Il telefonino garantisce un tasso di conversione x10 rispetto alle carte di credito e vanta una penetrazione unica CONTRO: Circa il 50% dell’importo finisce nelle mani dell’operatore telefonico tel: (+39) 0362 191.52.50 sede: Via Adua, 3 – 21046 Malnate (VA) mail: [email_address] web: http://www.digitalfun.it

20. Grazie per la vostra attenzione! Fabio Viola , Founder of Mobile Idea s.r.l. and DigitalFun s.r.l.