- Che cos’è un contratto di Rete d’Impresa e gli elementi costitutivi del Contratto di Rete - I Principali Driver di Sviluppo delle Reti - Case history

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La Rete d’ Impresa quale strumento di efficienza
ed innovazione per le PMI
Webinar
27/05/2021 – ore 17.00/18.00

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AIMB2B nasce per
colmare il gap di
conoscenza presente
nel mercato italiano
nel Marketing B2B
La Missione

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Palinsesto 2021 (Primo semestre)

4. 4
Palinsesto 2021 (Secondo semestre)

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Relatori e Moderatore
Speaker: Andrea Zucca
Co Founder AIMB2B
CEO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Presidente Triveneto Club del Marketing
Blogger
Autore di Dòpati e Dòpati Ancora
Co autore di Tiki Taka B2B
Da 25 anni si occupa di marketing e vendite B2B
https://www.linkedin.com/in/andreazucca/
https://www.facebook.com/andreazucca74
https://www.instagram.com/andrea.zucca/
Moderatore: Carmela Villani
Coordinatore attività formative AIMB2B
Presidente sezione Campania- Lazio di AIMB2B
https://www.linkedin.com/in/carmela-villani/
https://www.facebook.com/carmela.villani.16
https://www.instagram.com/carmelavillani/
Saluti iniziali: Paolo Fiorentino
Presidente Assinrete
https://www.linkedin.com/in/paolo-fiorentino-1357a1b/
Speaker: Laura Di Bisceglie
Rappresentante associativo
regione Campania Assinrete
campania@assinrete.net
https://www.linkedin.com/in/laura-di-bisceglie-029b1657/
Speaker: Massimo Tosetti
Vice presidente Assinrete
https://www.linkedin.com/in/massimo-tosetti-3050512a/

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Dott.ssa Laura Di Bisceglie
Dottore Commercialista
Manager di Rete Certificato AICQ e Qualificato ASSINRETE
Responsabile ASSINRETE Regione Campania/ Basilicata

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Obiettivi del webinar
 Che cos’ è un contratto di Rete d’Impresa e gli elementi costitutivi del
Contratto di Rete
 I Principali Driver di Sviluppo delle Reti
 Case history

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Con il contratto di Rete più imprenditori perseguono lo scopo di accrescere,
individualmente e collettivamente, la propria capacità innovativa e la propria
competitività sul mercato e a tal fine si obbligano, sulla base di un programma
comune di Rete, a collaborare in forme e in ambiti predeterminati attinenti all’
esercizio delle proprie imprese ovvero a scambiarsi informazioni o prestazioni
di natura industriale , commerciale, tecnica o tecnologica ovvero ancora ad
esercitare in comune una o piu attività rientranti nell’ oggetto della propria
impresa.
Rete d’Impresa

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Gli elementi costitutivi necessari e caratterizzanti
di un Contratto di Rete d’Impresa
 il nome, la ditta, la ragione o la denominazione sociale di ogni
partecipante per originaria sottoscrizione del contratto o per adesione
successiva;
 l’indicazione degli obiettivi strategici di innovazione e di innalzamento
della capacità competitiva dei partecipanti e le modalità concordate con
gli stessi per misurare l’avanzamento verso tali obiettivi;
 la definizione di un programma di rete;

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 l’enunciazione dei diritti e degli obblighi assunti da ciascun partecipante;
 la durata del contratto;
 la denominazione e la sede della rete;
 le modalità di adesione di altri imprenditori;
 le regole per l’assunzione delle decisioni , su ogni materia o aspetto di
interesse comune;
Gli elementi costitutivi necessari e caratterizzanti
di un Contratto di Rete d’Impresa

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 l’istituzione di un fondo patrimoniale comune, ( costituito dai
conferimenti iniziali e dagli eventuali contributi successivi che ciascun
partecipante si obbliga a versare) nonché le regole per la sua gestione;
 l’istituzione di un Organo Comune; (soggetto prescelto in qualità di
esecutore del contratto)
 le cause facoltative di recesso anticipato e le condizioni per l’esercizio
del relativo diritto;
Gli elementi costitutivi necessari e caratterizzanti
di un Contratto di Rete d’Impresa

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TIPOLOGIE di RETE
Rete soggetto
(con personalità giuridica )
Rete contratto
(senza personalità giuridica

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RETE SOGGETTO e RETE CONTRATTO
Differenze ai fini Civilistico Contabili
Rete Soggetto
 Costituzione del Fondo Comune (obbligatorio);
 Titolare di Soggettività Tributaria;
 Obbligo di redazione e deposito del Bilancio di esercizio; (Stato
Patrimoniale, Conto Economico e Nota Integrativa)
 Obbligo di tenuta delle scritture contabili.

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RETE SOGGETTO e RETE CONTRATTO
Differenze ai fini Civilistico Contabili
Rete Contratto
 Costituzione del Fondo Comune (facoltativa)
 Non è titolare di Soggettività Tributaria
 Nessun obbligo di tenuta delle scritture contabili.

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La Contabilità nella Rete Soggetto
 I Fornitori fatturano direttamente alla Rete che provvede alla
registrazione contabile, rilevando i costi e/o le attività;
 La Rete fattura direttamente le cessioni di beni e le prestazioni di servizi
ai clienti , contabilizzandone i ricavi;
 La Rete gestisce e contabilizza direttamente gli eventuali movimenti di
magazzino;
 La Rete contabilizza e gestisce direttamente i cespiti e le attività
patrimoniali, contabilizzandone ammortamenti, svalutazioni o
rivalutazioni.
LA RETE REDIGE IL BILANCIO E LE DICHIARAZIONI FISCALI

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La Contabilità nella Rete Contratto
distinzione tra:
Rete contratto con Organo Comune con Mandato di Rappresentanza
Le azioni dell’organo comune si riflettono direttamente nelle sfere Giuridiche e Tributarie
delle singole imprese contraenti (mandanti)
Rete contratto con Organo Comune con Mandato Senza Rappresentanza
Le azioni dell’organo comune si riflettono con «ribaltamento» nelle sfere Giuridiche e
Tributarie delle singole imprese contraenti (mandanti)

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PERCHE’ FARE RETE
I Principali Driver di Sviluppo delle Reti
Individuazione Strategia della Rete

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Il Principali Driver di Sviluppo delle Reti
Ricerca Sviluppo
Innovazione
Qualità e Formazione
Export e
Internazionalizzazione
Acquisti, Fornitura
Gestione Catena
Distribuzione
Risorse Umane e Gestione
Amministrativa
Marketing e Promozione

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Il Principali Driver di Sviluppo delle Reti
Ricerca Sviluppo Innovazione
 Realizzazione di Beni e Servizi e Processi Produttivi Innovativi;
 Riduzione Sprechi e Uso più efficiente delle risorse; (Es.Campo ambientale)
 Integrazioni Sistemi e Filiere in Ottica Industria 4.0.
Qualità e Formazione
 Miglioramento dei Processi di Produzione; (realizzando Prodotti e Servizi dall’
elevato Standard qualitativo)
 Condivisione di disciplinari di Produzione, procedure di Certificazione;
 Formazione Comune per il personale specializzato.

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Il Principali Driver di Sviluppo delle Reti
Export e Internazionalizzazione
 Condivisione Conoscenze e informazioni sui mercati per accrescere
l’export;
 Partecipazioni a missioni, fiere e Bandi.
Acquisti, Fornitura Gestione Catena Distribuzione
 Approvvigionamento materie prime, utilities, servizi;
 Erogazione beni e servizi comuni;
 Integrazione manifattura, servizi trasporto, logistica e distribuzione;
(supply chain)
 Partecipazione a Bandi e appalti, pubblici e privati.

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Il Principali Driver di Sviluppo delle Reti
Risorse Umane e Gestione Amministrativa
 Riduzione costi amministrativi e di gestione, mediante condivisione
personale, sistemi e piattaforme aziendali;
 Adozione programmi welfare comuni.
Marketing e Promozione
 Condivisione informazioni commerciali , valorizzazione dei Territori,
diffusione della qualità dei prodotti Made in Italy;
 Realizzazione Brand comune per sviluppo commerciale di beni e servizi.

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Case history

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Dott. Massimo Tosetti
Manager & Progettista
Esperto di Rete d’Impresa Certificato AICQ
Vice Presidente Assinrete

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Elementi comuni
Cosa accomuna le varie reti:
 Da chi / cosa è generata l’idea di mettersi in rete
 La motivazione
 Le particolarità
 I punti chiave

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VISOND (rete soggetto)
• Imprese operanti a livello nazionale ed internazionale, in svariati settori
marittimi trasversali tra loro, si sono aggregate a seguito delle
conseguenze degli eventi climatici occorsi alla fine del mese di ottobre
2018, in particolare nel Comune di Rapallo e nel Porto di Carlo Riva, al fine
di fornire, attraverso un interlocutore unico, professionalità e competenze
per far fronte alle specifiche esigenze connesse con le operazioni di
recupero, nel tentativo di limitare, per quanto possibile, gli inevitabili
disagi e ripristinare quanto prima le aree litoranee colpite.

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La motivazione
interlocutore unico
VISOND (rete soggetto)

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La particolarità
Da rete nata per un’opportunità di business «occasionale»
a rete con nuove commesse internazionali.
VISOND (rete soggetto)

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Metal Link (rete contratto)
Nasce Metal Link, contratto di rete tra Alluminio di Qualità S.p.A. e
Baratè S.p.A., un gruppo che nel settore della distribuzione e
lavorazione di semilavorati piani ed estrusi in alluminio, è primo in
Italia per dimensione di fatturato (oltre 70 milioni), volumi distribuiti
(oltre 20.000 tonnellate) ed ampiezza di gamma disponibile, con oltre
3.000 clienti attivi e oltre 90 dipendenti e collaboratori nei tre centri
servizi in Lombardia, Veneto e Toscana.

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La motivazione
Gestione delle risorse umane comuni
Metal Link (rete contratto)

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La particolarità
Trasformazione in rete soggetto per il mercato
internazionale
Metal Link (rete contratto)

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evolgo! (rete soggetto)
Nata nel 2013 dall’iniziativa di cinque imprenditori genovesi, Evolgo
Italia è la prima rete impresa automotive in Italia che permette
all’autoriparatore aderente di avere maggiori tutele e risposte contro
la crisi e le minacce del mercato. Il nome “Evolgo” racchiude la spinta a
muoversi, a fare, ad accettare la sfida di un mondo che cambia, senza
fermarsi ma andando avanti, evolvendo verso nuove prospettive

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La motivazione
La crisi del settore e la velocità della trasformazione
tecnologica nell’automotive.
evolgo! (rete soggetto)

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La particolarità
da rete locale a rete interregionale e nazionale
evolgo! (rete soggetto)

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Motorsgrouping (rete contratto)
Inserito nella cornice unica del Great Campus, il parco scientifico e
tecnologico di Genova, all’interno del Talent Garden, luogo simbolo
dell’innovazione e acceleratore naturale di start-up
innovative, Motorsgrouping nasce nella forma di rete di imprese unite
per un obiettivo comune: dare vita ad un vero e proprio ecosistema di
innovazione tecnologica per ripensare l’industria automotive italiana e
promuovere la nascita di start-up innovative.

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La motivazione
Tre realtà unite per promuovere progetti automobilistici
innovativi e sviluppare nuove tecnologie e servizi
digitali creati su misura intorno ad essi.
Motorsgrouping (rete contratto)

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La particolarità (1)
• ParcoChiuso: Start-up innovativa e Data Company nel settore
dell’autoriparazione, con sede presso il Talent Garden di Genova;
• Evolgo Italia: La prima rete italiana di imprese automotive che
include al suo interno le migliori aziende di autoriparazione
specializzate nella meccatronica e nella carrozzeria;
• Talent Garden Genova: acceleratore di impresa e prima rete di co-
working europea, nel ruolo di responsabile della comunicazione e
ospite delle attività di laboratorio della rete
Motorsgrouping (rete contratto)

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La particolarità (2)
• Nasce un nuovo soggetto giuridico:
MG ORIGIN SPA
per progetti di R&S
Motorsgrouping (rete contratto)

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Parsec Hub (rete soggetto)
Parsec Hub è una rete di imprese specializzate nell’erogazione di
servizi di consulenza, formazione e supporto all’innovazione,
promuove un profondo intervento culturale attraverso un programma
di transizione al digitale al fine di cogliere le opportunità offerte dal
Digital Single Market ( DSM ).

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La motivazione
Nel nuovo mercato della trasformazione digitale creare un
luogo in cui le MPMI possono trovare ciò che serve per
affrontare un processo innovativo
Parsec Hub (rete soggetto)

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La particolarità
Le soluzioni tecnologiche indicate nel Piano Impresa 4.0
rappresentano uno spunto, e al tempo stesso un obiettivo
all’interno del quale ogni azienda deve capire come
perseguire la Digital Transformation.
Parsec Hub (rete soggetto)

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Ortobee (rete contratto)
La rete agricola ORTOBEE nasce dall’idea di fondere le buone pratiche di
una volta nella cura degli animali e della terra con le abitudini alimentari
e le tempistiche del mondo di oggi: vogliamo portare direttamente a casa
vostra alimenti prodotti in modo esclusivamente naturale (garantendovi
– ad esempio – la provenienza dei letami che utilizziamo per concimare i
terreni e del mangime con cui alimentiamo i nostri animali), all’insegna
della stagionalità e del km0.

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La motivazione
SCELTA DI VITA
Ortobee (rete contratto)

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La particolarità
Da due aziende agricole a «polo di
attrazione» locale
Ortobee (rete contratto)

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I punti chiave delle reti
Obiettivi comuni
Condivisione del know how
Governance
Leadership
Ruoli
Relazioni tra i retisti
Condivisione degli obiettivi
Misurazione degli obiettivi
e… tanto ancora

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DOMANDE?
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