- Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la buona reputazione attraverso l'ufficio stampa? - Come riconoscere un "buon" ufficio stampa? - Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro lettori? 

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La reputazione è l’asset fondamentale
della tua azienda.
L’ufficio stampa B2B.
Webinar
18 novembre 2021 – ore 17,00

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AIMB2B nasce per
colmare il gap di
conoscenza presente
nel mercato italiano
nel Marketing B2B
La Missione

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Palinsesto 2021 (Primo semestre)

4. 4
Palinsesto 2021 (Secondo semestre)

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Relatori e Moderatore
Speaker:
Andrea Zucca
Co Founder AIMB2B
CEO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Presidente Triveneto Club del Marketing
Blogger
Autore di Dòpati e Dòpati Ancora
Co autore di Tiki Taka B2B
Da 25 anni si occupa di marketing e vendite B2B
https://www.linkedin.com/in/andreazucca/
https://www.facebook.com/andreazucca74
https://www.instagram.com/andrea.zucca/
Contributor:
Alessandro Maola
Amministratore della Alessandro Maola Comunicazione
srl, agenzia specializzata nelle media relations
Cultore della materia presso la LUMSA di Roma
Co Founder dell’Osservatorio sulla Reputazione delle
Imprese insieme a Unimilano e Semrush.
https://www.facebook.com/alessandromaolacomunicazione
https://www.linkedin.com/company/alessandro-maola-comunicazione
Moderatore:
Carmela Villani
Coordinatore attività formative AIMB2B
https://www.linkedin.com/in/carmela-villani/
https://www.facebook.com/carmela.villani.16
https://www.instagram.com/carmelavillani/
foto

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Obiettivi del webinar
- Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la buona reputazione attraverso l'ufficio
stampa?
- Come riconoscere un "buon" ufficio stampa?
- Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro
lettori?

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Una piccola premessa.
- L’ufficio stampa porta te, la tua azienda ed i tuoi prodotti sui media. Non “comprando” gli
spazi, ma costruendo relazioni con giornalisti e redazioni e producendo notizie, contenuti
interessanti per i lettori.
- Far parlare bene di te, significa non solo farti conoscere, ma accrescere la percezione
positiva che i tuoi pubblici hanno di quello che fai.

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Perché la tua azienda B2B dovrebbe curare la propria reputazione attraverso l'ufficio
stampa?
- “Per 3 imprenditori su 4 la reputazione di fornitori e partner è fondamentale”. Forbes la
settimana scorsa ha riportato uno studio da me coordinato di Unimilano e di Semrush che
evidenziava come nella fase di scelta del del fornitore, la “reputazione” è valutata più della
convenienza economica. In sostanza gli imprenditori di vari settori interpellati preferiscono
spendere un po’ di più per affidarsi a qualcuno di cui ci si può fidare.
- Per valutarlo, quasi sempre verificano se si parla di lui in articoli online ed offline.
- Se le testate che parlano di lui sono autorevoli, anche lui è percepito come autorevole.
- Questo aspetto incide significativamente sulla scelta.
- Anche “non esserci” è un messaggio, e spesso è ritenuto un “cattivo segnale”.

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La tua “identità”, il tuo brand, il tuo posizionamento
- Una parte importante del tuo posizionamento sul mercato deriva da quanto il tuo pubblico
potenziale percepisca e ti attribuisca “autorevolezza”.
AUTOREVOLEZZA + NOTORIETA’

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D’altronde anche tu sei un imprenditore. Daresti più fiducia ad una azienda citata dal
Tg1, da Il Sole 24 Ore, da Panorama o ad una del tutto sconosciuta?

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La “buona reputazione” non è solo necessaria nei confronti dei potenziali clienti, ma
anche
- Per attrarre dipendenti e collaboratori di valore
- Nei confronti dei tuoi fornitori
- Nei confronti delle istituzioni o delle banche
Sono molti i tuoi “pubblici”, i tuoi stakeholder che possono influenzare il tuo lavoro.
E per tutti loro la tua reputazione è un elemento essenziale.

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Come riconoscere un "buon" ufficio stampa?
- Un buon ufficio stampa non compra spazi facendoteli passare per articoli spontanei
- Approfondisce la caratteristiche della tua azienda, verifica i tuoi target, studia la
concorrenza e definisce una strategia che possa costruire la tua buona reputazione
- Non ti promette cose che non può mantenere, ma ti fornisce comunque garanzie sui
risultati possibili e parametri precisi per misurare il suo lavoro
- Ti fornisce “buone prassi” di altri clienti, risultati ottenuti, concreti.
- Ha una formazione giornalistica ma anche imprenditoriale.
- Conosce le dinamiche del web, facendo in modo che gli articoli possano anche avere,
quando possibile, link attivi che accrescano la visibilità del suo sito sui motori di ricerca

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Come può la tua azienda diventare interessante per i giornalisti e quindi per i loro
lettori?
- Raccontando la tua “storia” e quella della tua impresa, i tuoi successi ed i tuoi obiettivi per
il futuro
- Facendoti intervenire sui temi connessi al tuo business ed accrescendo così la percezione
di autorevolezza nel tuo settore
- Con una costante attività di newsbuilding, confrontandosi con i giornalisti e ideando spunti
per rendere “notizia” quello che fai.
- Tutte le aziende e tutti i settori possono diventare fonte di notizie interessanti.

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Qualche esempio?

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DOMANDE?
Contatti:
Email relatore
a.zucca@aimb2b.org
c.villani@aimb2b.org
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