أساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاح في بعض الكلمات المفيدة لكل من يعمل في هذا القطاع

1. ‫أساليب‬‫رجال‬‫المبيعات‬‫التي‬‫تؤدي‬‫الى‬‫النجاح‬
‫اول‬‫المصداقية‬ :‫في‬‫العرض‬
‫يقدم‬‫المنتج‬‫الخاص‬‫بشركته‬‫بالمعلومات‬‫الصادقة‬‫عن‬‫هذا‬‫المنتج‬‫فل‬‫يستخدم‬‫مميزات‬‫يكتشف‬
‫العميل‬‫فيما‬‫بعد‬‫انها‬‫غير‬‫متوفرة‬.
‫ثانيا‬‫اختيار‬ :‫العميل‬‫المناسب‬
‫الذهاب‬‫الى‬‫عميل‬‫ل‬‫يوجد‬‫له‬‫رغبة‬‫بالمنتج‬‫يعتبر‬‫مضيعة‬‫وقت‬‫لرجل‬‫المبيعات‬‫وبالتالي‬‫يعتبر‬
‫عامل‬‫سلبي‬‫في‬‫تحقيق‬‫الهداف‬‫الشهرية‬‫المتوقعة‬.
‫ثالثا‬‫العمل‬ :‫في‬‫شركة‬‫لها‬‫إهتمام‬‫بسمعتها‬‫المهنية‬
‫ان‬‫العمل‬‫لدى‬‫شركة‬‫تهتم‬‫في‬‫الدرجة‬‫الولى‬‫ببيع‬‫ها‬‫ه‬‫منتجاته‬‫هن‬‫ه‬‫م‬‫هن‬‫ه‬‫الممك‬‫ان‬‫هؤدي‬‫ه‬‫ي‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬‫هة‬‫ه‬‫النهاي‬‫هى‬‫ه‬‫ال‬
‫فشلها‬‫في‬‫السواق‬‫المنافسة‬‫فهنا‬‫من‬‫الممكن‬‫لتلك‬‫الشركة‬‫ان‬‫تبتكر‬‫ميزة‬‫تؤدي‬‫الى‬‫البيع‬‫مع‬‫العلم‬‫ان‬
‫تلك‬‫الميزة‬‫غير‬‫موجودة‬‫اصل‬‫او‬‫مؤقتة‬.
‫مثل‬‫موظف‬ :‫مبيعات‬‫في‬‫شركة‬‫تامين‬‫صغيرة‬‫يخبر‬‫عملهؤه‬‫بان‬‫ها‬‫ه‬‫له‬‫هبكة‬‫ه‬‫ش‬‫هة‬‫ه‬‫طبي‬‫هبيرة‬‫ه‬‫ك‬‫هدا‬‫ه‬‫ج‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬
‫السوق‬‫المنافس‬‫مع‬‫العلم‬‫انها‬‫ل‬‫تمتلك‬‫سوى‬‫شبكة‬‫صغيرة‬‫جدا‬‫وهنا‬‫يمكن‬‫لهذه‬‫الميزة‬‫ان‬‫تؤدي‬‫الى‬
‫بيع‬‫العميل‬‫وخسارته‬‫فيما‬‫بعد‬.
‫رابعا‬‫العلم‬ :‫بما‬‫ل‬‫يعلم‬
‫قد‬‫يحدث‬‫ان‬‫يسأل‬‫احد‬‫العمل ء‬‫رجل‬‫المبيعات‬‫عن‬‫ميزة‬‫هة‬‫ه‬‫معين‬‫هل‬‫ه‬‫ه‬‫هي‬‫ه‬‫ه‬‫هدة‬‫ه‬‫متواج‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬‫هج‬‫ه‬‫المنت‬‫ام‬‫ل‬
‫وهنا‬‫تجد‬‫بعض‬‫رجال‬‫المبيعات‬‫يجيب‬‫بنعم‬‫وهو‬‫ل‬‫يعلم‬‫بالفعل‬‫هل‬‫ه‬‫ه‬‫هي‬‫ه‬‫ه‬‫هدة‬‫ه‬‫متواج‬‫ام‬‫ل‬‫ها‬‫ه‬‫مم‬‫هؤدي‬‫ه‬‫ي‬
‫فيما‬‫بعد‬‫الى‬‫فقد‬‫العميل‬‫الثقة‬‫برجل‬‫المبيعات‬.
‫خامسا‬‫الستمراية‬ :‫في‬‫العمل‬
‫ان‬‫استمرارية‬‫العمل‬‫لرجل‬‫المبيعات‬‫في‬‫نفس‬‫الشركة‬‫او‬‫بشركة‬‫اخرى‬‫تعمل‬‫هس‬‫ه‬‫بنف‬‫هل‬‫ه‬‫الحق‬‫هي‬‫ه‬‫المهن‬
‫يؤدي‬‫الى‬‫نجاحه‬‫وخاصة‬‫في‬‫بقاهؤه‬‫في‬‫نفس‬‫الشركة‬‫حيث‬‫من‬‫المتعارف‬‫عليه‬‫في‬‫علم‬‫المبيعههات‬‫ان‬
‫الشخص‬‫ينل‬‫شهرة‬‫بين‬‫العمل ء‬‫من‬‫خلل‬‫من‬‫يعرف‬‫الشبكة‬‫العنكبوتية‬‫في‬‫المبيعات‬.
‫مثال‬‫موظف‬ :‫مبيعات‬‫في‬‫مؤسسة‬‫مصرفية‬‫هذهب‬‫ه‬‫ي‬‫ها‬‫ه‬‫يومي‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬‫هابلت‬‫ه‬‫مق‬‫العمل ء‬‫هديم‬‫ه‬‫لتق‬‫ههيلت‬‫ه‬‫التس‬
‫المصرفية‬‫المنوعة‬‫ويعمل‬‫على‬‫اغلق‬‫صفقة‬‫بيع‬‫مع‬‫احد‬‫العمل ء‬‫هذي‬‫ه‬‫وال‬‫يعمهل‬‫هل‬‫ه‬‫العمي‬‫هى‬‫ه‬‫عل‬‫حفهظ‬
‫معلومات‬‫التصال‬‫الخاصة‬‫برجل‬‫المبيعات‬‫هذا‬‫على‬‫انه‬‫موظف‬‫مصرفي‬‫فبالتالي‬‫ينتشهر‬‫هم‬‫ه‬‫اس‬‫ههذا‬
‫الموظف‬‫في‬‫شبكة‬‫العمل ء‬‫على‬‫انه‬‫موظف‬‫مبيعات‬‫هرفي‬‫ه‬‫مص‬‫هد‬‫ه‬‫فتج‬‫هد‬‫ه‬‫اح‬‫هوظفين‬‫ه‬‫الم‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬‫هركة‬‫ه‬‫ش‬‫ها‬‫ه‬‫م‬
‫يحتاج‬‫مثل‬‫الى‬‫قرض‬‫من‬‫بنك‬‫وهنا‬‫يتذكر‬‫هد‬‫ه‬‫اح‬‫العمل ء‬‫وجهود‬‫رجهل‬‫هات‬‫ه‬‫المبيع‬‫ههذا‬‫ويخهبر‬‫زميلهه‬
‫بمعلومات‬‫التصال‬‫الخاص‬‫به‬‫وحين‬‫يعمل‬‫الموظف‬‫في‬‫الشركة‬‫على‬‫التصال‬‫برجل‬‫المبيعات‬‫من‬
‫الممكن‬‫ان‬‫يجد‬‫شيئين‬‫هما‬:
-‫رجل‬‫مبيعات‬‫مستمر‬‫في‬‫عمله‬‫يكتسب‬‫عميل‬‫جديد‬‫من‬‫عميل‬‫سابق‬

2. -‫رجل‬‫مبيعات‬‫فقد‬‫اثنين‬‫من‬‫شبكته‬‫العنكبوتية‬‫لعدة‬‫اسباب‬‫منها‬‫تغيير‬‫الشركة‬‫هى‬‫ه‬‫ال‬‫هرى‬‫ه‬‫اخ‬‫ل‬
‫تعمل‬‫في‬‫نفس‬‫المجال‬‫)سنتحدث‬ .‫لحقا‬‫عن‬‫الشبكة‬(‫وميزاتها‬
‫سادسا‬‫ازالة‬ :‫عوامل‬‫الخوف‬
‫بعض‬‫رجال‬‫المبيعات‬‫يمتلكون‬‫خوفا‬‫اثنا ء‬‫مقابلتهم‬‫للعمل ء‬‫وهنا‬‫هن‬‫ه‬‫م‬‫هارف‬‫ه‬‫المتع‬‫هه‬‫ه‬‫علي‬‫هد‬‫ه‬‫فق‬‫هفقة‬‫ه‬‫الص‬
‫مباشرة‬‫وعدم‬‫اغلقها‬‫وبالتالي‬‫يعتهبر‬‫ههذا‬‫الشهخص‬‫رجهل‬‫مبيعهات‬‫محهدود‬‫الهبيع‬‫فتجهد‬‫مثل‬‫رجهل‬
‫مبيعات‬‫يخاف‬‫مقابلة‬‫عميل‬‫له‬‫منصب‬‫هي‬‫ه‬‫وظيف‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬‫هدى‬‫ه‬‫اح‬‫هركات‬‫ه‬‫الش‬‫هبيرة‬‫ه‬‫الك‬‫هل‬‫ه‬‫مث‬‫هدير‬‫ه‬‫الم‬‫هام‬‫ه‬‫الع‬‫او‬
‫صاحب‬‫شركة‬‫كبيرة‬‫فتجده‬‫ل‬‫يجيد‬‫ابدا‬‫بيع‬‫المنتج‬‫امام‬‫تلك‬‫الشخصيات‬‫مع‬‫العلم‬‫ان‬‫رجل‬‫المبيعات‬
‫هذا‬‫يستطيع‬‫بيع‬‫الموظفين‬‫في‬‫الشركة‬‫وهنا‬‫القصد‬‫بكلمة‬‫محدود‬‫البيع‬.
‫سابعا‬‫اللمام‬ :‫بالمنتج‬‫كامل‬‫قبل‬‫مقابلة‬‫العملء‬
‫من‬‫الممكن‬‫هد‬‫ه‬‫فق‬‫اغلق‬‫هفقة‬‫ه‬‫الص‬‫هن‬‫ه‬‫م‬‫خلل‬‫هد‬‫ه‬‫فق‬‫هة‬‫ه‬‫الجاب‬‫هى‬‫ه‬‫عل‬‫هؤال‬‫ه‬‫س‬‫هن‬‫ه‬‫م‬‫هل‬‫ه‬‫قب‬‫هل‬‫ه‬‫العمي‬‫فل‬‫هى‬‫ه‬‫ينس‬ُ‫ان‬
‫العمل ء‬‫شخصيات‬‫مختلفة‬‫في‬‫التفكير‬‫والقناع‬.
‫ثامنا‬‫المعرفة‬ :‫المبسطة‬‫بلغة‬‫الجسد‬‫والعيون‬
‫لدى‬‫بعض‬‫رجال‬‫المبيعات‬‫خبرة‬‫في‬‫اقتناص‬‫طبيعة‬‫شخصية‬‫العميل‬‫ووسائل‬‫اقناعه‬‫هن‬‫ه‬‫م‬‫خلل‬‫هة‬‫ه‬‫لغ‬
‫الجسد‬‫التي‬‫تهظهر‬ُ‫ما‬‫يخبئه‬‫العميل‬‫داخليا‬‫)سنتحدث‬‫لحقا‬‫عن‬‫لغة‬‫الجسد‬(‫والعيون‬
‫تاسعا‬‫اللمام‬ :‫بمعلومات‬‫مسبقة‬‫عن‬‫العميل‬
‫بعض‬‫رجال‬‫المبيعات‬‫يلجأ‬‫لمعرفة‬‫معلومات‬‫هبقة‬‫ه‬‫مس‬‫عهن‬‫هل‬‫ه‬‫العمي‬‫مهن‬‫خلل‬‫هؤال‬‫ه‬‫الس‬‫عنهه‬‫مهن‬‫احهد‬
‫المعارف‬‫او‬‫من‬‫خلل‬‫النترنت‬‫ان‬‫كان‬‫شخصية‬‫مرموقة‬‫في‬‫هع‬‫ه‬‫المجتم‬‫هذهب‬‫ه‬‫في‬‫هى‬‫ه‬‫ال‬‫هة‬‫ه‬‫المقابل‬‫ها‬‫ه‬‫عالم‬
‫بنقاط‬‫الضعف‬‫او‬‫القناع‬‫بذاك‬‫العميل‬.
‫عاشرا‬‫استخدام‬ :‫جميع‬‫أنواع‬‫التسويق‬‫المباشرة‬‫واللكترونية‬
‫ان‬‫رجل‬‫المبيعات‬‫الذي‬‫يسوق‬‫لمنتج‬‫من‬‫خلل‬‫هة‬‫ه‬‫طريق‬‫هويقية‬‫ه‬‫تس‬‫هدة‬‫ه‬‫واح‬‫هانه‬‫ه‬‫ف‬‫ل‬‫هاد‬‫ه‬‫يك‬‫هق‬‫ه‬‫يحق‬‫هدافه‬‫ه‬‫اه‬
‫الشهرية‬‫او‬‫قد‬‫يحققها‬‫بصعوبة‬‫والنقطة‬‫العاشرة‬‫هذه‬‫هي‬‫في‬‫نهظري‬‫اهم‬‫النقاط‬‫هي‬‫ه‬‫ف‬‫هبيع‬‫ه‬‫ال‬‫هويق‬‫ه‬‫والتس‬
‫حيث‬‫هناك‬‫ما‬‫يسمى‬‫في‬‫علم‬‫المبيعات‬‫التقاط‬‫العميل‬‫وهي‬‫طريقتين‬‫ها‬‫ه‬‫ام‬‫ان‬‫هأتي‬‫ه‬‫ي‬‫ها‬‫ه‬‫باحث‬‫هن‬‫ه‬‫ع‬‫هج‬‫ه‬‫المنت‬
‫ويجدك‬‫واما‬‫ان‬‫يأتي‬‫من‬‫خلل‬‫بحثك‬‫أنت‬‫وفي‬‫النهاية‬‫هتين‬‫ه‬‫الطريق‬‫ها‬‫ه‬‫يلتقط‬‫هل‬‫ه‬‫العمي‬‫هن‬‫ه‬‫ولك‬‫هة‬‫ه‬‫الثاني‬‫ها‬‫ه‬‫به‬
‫صعوبة‬‫اكثر‬‫من‬.‫الولى‬
‫اذا‬‫ماذا‬‫بالمكان‬‫فعله‬‫وكيف‬‫أتعلم‬‫تلك‬‫الخطوات‬‫التسويقية‬
‫المر‬‫بسيط‬‫جدا‬‫حيث‬‫نأتي‬‫إلى‬‫التسويق‬‫المباشر‬‫والذي‬‫أنواعه‬‫كالتي‬
•‫التسويق‬‫الهاتفي‬:‫التصال‬‫مباشرة‬‫هى‬‫ه‬‫عل‬‫هل‬‫ه‬‫العمي‬‫هه‬‫ه‬‫واعلم‬‫هات‬‫ه‬‫بالمنتج‬‫ها‬‫ه‬‫ومميزاته‬‫هن‬‫ه‬‫ولك‬
‫هذه‬‫الطريقة‬‫نسبة‬‫ها‬‫ه‬‫نجاحه‬40‫هث‬‫ه‬‫حي‬ %‫ان‬‫هب‬‫ه‬‫اغل‬‫العمل ء‬‫ل‬‫هون‬‫ه‬‫يرغب‬‫هرض‬‫ه‬‫بع‬‫هدمات‬‫ه‬‫الخ‬

3. ‫هاتفيا‬‫وكما‬‫أن‬‫عدم‬‫رؤية‬‫البائع‬‫شرة‬‫ش‬‫مباش‬‫ل‬‫شؤدي‬‫ش‬‫ت‬‫شى‬‫ش‬‫ال‬‫شد‬‫ش‬‫تول‬‫شة‬‫ش‬‫الثق‬‫شن‬‫ش‬‫ع‬‫شل‬‫ش‬‫العمي‬‫شن‬‫ش‬‫ولك‬‫شذه‬‫ش‬‫ه‬
‫الطريقة‬‫هي‬‫مهمة‬‫جدا‬‫شح‬‫ش‬‫لفت‬‫شة‬‫ش‬‫الطريق‬‫شة‬‫ش‬‫الثاني‬‫شتي‬‫ش‬‫وال‬‫شن‬‫ش‬‫ل‬‫شل‬‫ش‬‫تحص‬‫شا‬‫ش‬‫عليه‬‫ال‬‫شن‬‫ش‬‫م‬‫خل ل‬‫شذه‬‫ش‬‫ه‬
‫الطريقة‬‫في‬‫التسويق‬.‫الهاتفي‬
•‫سويق‬‫س‬‫التس‬‫سالعرض‬‫س‬‫ب‬:‫شن‬‫ش‬‫م‬‫شن‬‫ش‬‫الممك‬‫ان‬‫شون‬‫ش‬‫يك‬‫شتين‬‫ش‬‫بطريق‬‫شى‬‫ش‬‫الول‬‫ان‬‫شم‬‫ش‬‫يت‬‫شا ل‬‫ش‬‫التص‬‫شاتفي‬‫ش‬‫اله‬
‫بالعميل‬‫وتحديد‬‫موعدا‬‫للمقابلة‬‫ولظحظ‬‫هنا‬‫ان‬‫تركيزك‬‫يجب‬‫ان‬‫يكون‬‫على‬‫الحصو ل‬‫علششى‬
‫المقابلة‬‫مع‬‫العميل‬‫وهنا‬‫يرجى‬‫التركيز‬‫ايضا‬‫على‬‫عدم‬‫ذكر‬‫جميع‬‫معلومات‬‫منتجاتك‬‫على‬
‫الهاتف‬‫فلن‬‫يكون‬‫شاء‬‫ش‬‫للق‬‫شوة‬‫ش‬‫ق‬‫شا ل‬‫ش‬‫ظح‬‫شة‬‫ش‬‫معرف‬‫شل‬‫ش‬‫العمي‬‫شع‬‫ش‬‫جمي‬‫شيل‬‫ش‬‫التفاص‬‫شا‬‫ش‬‫وهن‬‫شد‬‫ش‬‫اقص‬‫شويق‬‫ش‬‫بالتس‬
‫بالعرض‬‫اي‬‫ان‬‫رجل‬‫المبيعات‬‫يحمل‬‫كتابا‬‫رسميا‬‫ظحو ل‬‫منتجاتهشا‬‫ليتشم‬‫تقشديمه‬‫الشى‬‫العميشل‬
‫واما‬‫الطريقة‬‫الثانية‬‫لهذا‬‫النوع‬‫من‬‫التسويق‬‫هي‬‫أن‬‫بعض‬‫العملء‬‫يطلب‬‫ارسا ل‬‫العششروض‬
‫من‬‫خل ل‬‫البريد‬‫اللكتروني‬‫وهنا‬‫ان‬‫لم‬‫يكن‬‫منتجك‬‫مميز‬‫جدا‬‫لن‬‫تحصل‬‫على‬‫نتائج‬.‫جيدة‬
•‫التسويق‬‫الكلمي‬:‫وهو‬‫بنظري‬‫اضعف‬‫انواع‬‫التسويق‬‫ال‬‫انه‬‫قد‬‫يأتي‬‫بنتيجة‬‫فيما‬‫بعد‬‫فما‬
‫هو‬‫هذا‬‫النوع‬‫؟‬
‫مثال‬‫لمعرفة‬‫التسويق‬‫الكلمي‬‫فرضشا‬ ,‫شل‬‫ش‬‫رج‬‫مبيعشات‬‫شل‬‫ش‬‫يعم‬‫فشي‬‫مصشرف‬‫شلمي‬‫ش‬‫اس‬‫شدم‬‫ش‬‫يق‬
‫جميع‬‫شهيلت‬‫ش‬‫التس‬‫شة‬‫ش‬‫المتعلق‬‫شة‬‫ش‬‫بحاج‬‫العملء‬‫شى‬‫ش‬‫ال‬‫شراء‬‫ش‬‫ش‬‫شيارات‬‫ش‬‫الس‬‫مثل‬‫شا‬‫ش‬‫وهن‬‫شرف‬‫ش‬‫يع‬ُ‫شل‬‫ش‬‫رج‬
‫المبيعات‬‫نفسه‬‫امام‬‫الصدقاء‬‫والقارب‬‫بانه‬‫وظيفته‬‫هي‬‫بيع‬‫منتجات‬‫المصرف‬‫للسششيارات‬
‫وهنا‬‫ينتهي‬‫دوره‬‫ويبدأ‬‫دور‬‫من‬‫عرف‬‫عنه‬‫تلك‬‫المعلومات‬‫مثا ل‬ ..‫لليضاح‬‫اكثر‬‫مع‬‫ذكشر‬
.‫اسماء‬
‫اظحمد‬‫رجب‬‫مبيعات‬‫يسوق‬‫للسيارات‬‫من‬‫خل ل‬‫المصرف‬‫ورأى‬‫صديقه‬‫شامر‬‫ش‬‫ع‬‫شدفة‬‫ش‬‫ص‬ُ‫شي‬‫ش‬‫ف‬
‫إظحدى‬‫المراكز‬‫التجارية‬‫وأخبره‬‫أنه‬‫يعمل‬‫في‬‫المصرف‬‫بوظيفته‬‫المذكورة‬‫اعله‬‫وهنا‬‫فششإن‬
‫عامر‬‫مباششرة‬‫يأخشذ‬‫فكشرة‬‫أن‬‫أظحمشد‬‫هشو‬‫المسشوق‬‫لتلشك‬‫المنتجشات‬‫بعشد‬ ,‫فشترة‬‫كشان‬‫عشامر‬
‫وأصدقائه‬‫جالسون‬‫يتحدثون‬‫وصدفة‬‫سمع‬‫شن‬‫ش‬‫م‬‫شد‬‫ش‬‫أظح‬‫شدقائه‬‫ش‬‫أص‬‫شه‬‫ش‬‫أن‬‫شد‬‫ش‬‫يري‬‫شراء‬‫ش‬‫ش‬‫شيارة‬‫ش‬‫س‬‫شن‬‫ش‬‫م‬
‫إظحدى‬‫المصارف‬‫وهنا‬‫مباشرة‬‫عامر‬‫يتذكر‬‫شديقه‬‫ش‬‫ص‬‫شد‬‫ش‬‫أظحم‬‫شن‬‫ش‬‫وم‬‫شع‬‫ش‬‫المتوق‬‫أن‬‫شوق‬‫ش‬‫يس‬‫شامر‬‫ش‬‫ع‬
‫لظحمد‬‫من‬‫خل ل‬‫صديقه‬‫فإما‬‫أن‬‫يعطي‬‫صديقه‬‫رقم‬‫هاتف‬‫أظحمد‬‫وإما‬‫أن‬‫يتصل‬‫عامر‬‫نفسششه‬
‫بأظحمد‬‫ويعمل‬‫على‬‫ربط‬‫الرطراف‬‫ببعضها‬.

4. •‫التسويق‬‫اللكتروني‬‫هو‬ :‫إستخدام‬‫وسائل‬‫العلن‬‫المدفوعة‬‫والمجانية‬‫شويق‬‫ش‬‫لتس‬‫شات‬‫ش‬‫المنتج‬
‫وهي‬‫بنظري‬‫أنجح‬‫أنواع‬‫التسويق‬‫اللكتروني‬‫لمدى‬‫شا‬‫ش‬‫قوته‬‫شاط‬‫ش‬‫بإلتق‬‫العملء‬‫شذين‬‫ش‬‫ال‬‫شون‬‫ش‬‫يبحث‬
‫عن‬‫منتجاتك‬‫وهنا‬‫نذكر‬‫أهم‬‫وسائل‬‫تلك‬:‫النواع‬
‫أول‬:‫موقع‬‫البحث‬‫الشهير‬‫جوجل‬
‫هل‬‫فكرت‬‫يوما‬‫بان‬‫شخصا‬‫ما‬‫يبحث‬‫عن‬‫منتجاتك‬‫في‬‫هذا‬‫الموقع‬‫فبالتأكيد‬‫نعم‬‫فالكثير‬‫مششن‬
‫الشخاص‬‫يكتب‬‫في‬‫محرك‬‫البحث‬‫كلمة‬‫شراء‬‫ش‬‫ش‬‫شيارة‬‫ش‬‫س‬‫شن‬‫ش‬‫ع‬‫شق‬‫ش‬‫رطري‬‫شك‬‫ش‬‫بن‬‫شر‬‫ش‬‫فيظه‬‫شه‬‫ش‬‫ل‬‫شج‬‫ش‬‫نتائ‬
‫تجعله‬‫يتواصل‬‫مع‬‫الكثير‬‫من‬‫الشركات‬‫ومندوبيها‬‫ولكن‬‫هذه‬‫الطريقة‬‫ليست‬‫بالسهلة‬‫ولكنها‬
‫قويششة‬‫جششدا‬‫جششدا‬‫فششي‬‫إلتقششاط‬‫العملء‬‫المسششتهدفين‬‫وتحتششوي‬‫علششى‬‫العلنششات‬‫المدفوعششة‬
‫والعلنات‬‫المجانية‬‫وهنا‬‫يجب‬‫عليك‬‫التوغل‬‫في‬‫مواقع‬‫النترنت‬‫التي‬‫شك‬‫ش‬‫تعلم‬‫شذه‬‫ش‬‫ه‬‫شة‬‫ش‬‫التقني‬
‫ولكن‬‫أن‬‫كنت‬‫مبتدأ‬‫فما‬‫عليك‬‫سوى‬‫أن‬‫تشترك‬‫مع‬‫جوجل‬‫شا‬‫ش‬‫مجان‬‫شم‬‫ش‬‫وتق‬‫شل‬‫ش‬‫بعم‬‫شة‬‫ش‬‫مدون‬‫شع‬‫ش‬‫تض‬
‫فيها‬‫عن‬‫منتجاتك‬‫وعنك‬‫شخصيا‬‫ولكن‬‫بطريقة‬‫مرتبة‬‫ثم‬‫بعد‬‫شاء‬‫ش‬‫النته‬‫شا‬‫ش‬‫منه‬‫شم‬‫ش‬‫ق‬‫شم‬‫ش‬‫بتعل‬‫شر‬‫ش‬‫نش‬
‫التدوينات‬‫في‬‫جوجل‬‫والموضوع‬‫سهل‬‫للتعلم‬‫ال‬‫انك‬‫تحتاج‬‫وقتا‬.‫لتعلمه‬
‫ثانيا‬:‫من‬‫خل ل‬‫موقع‬‫الفيس‬‫بوك‬
‫الموقع‬‫الذي‬‫أصبح‬‫كالهوية‬‫الشخصية‬‫بالنسبة‬‫للكثير‬‫ول‬‫تكاد‬‫شات‬‫ش‬‫المجتمع‬‫شي‬‫ش‬‫ف‬‫شالم‬‫ش‬‫الع‬‫شدد‬‫ش‬‫بع‬
‫سكانها‬‫إل‬‫ولهم‬‫صفحات‬‫في‬‫هذا‬‫الموقع‬‫وهنا‬‫شات‬‫ش‬‫العلن‬‫شى‬‫ش‬‫عل‬‫شذا‬‫ش‬‫ه‬‫شع‬‫ش‬‫الموق‬‫شب‬‫ش‬‫يج‬‫ان‬‫شن‬‫ش‬‫تك‬
‫مدفوعة‬‫ولكن‬‫يمكنك‬‫استغل ل‬‫ما‬‫يسمى‬‫شفحة‬‫ش‬‫ص‬‫شس‬‫ش‬‫في‬‫شوك‬‫ش‬‫ب‬‫شة‬‫ش‬‫خاص‬‫شة‬‫ش‬‫تجاري‬‫شي‬‫ش‬‫وه‬‫شة‬‫ش‬‫مجاني‬
‫ويمكنك‬‫عملها‬‫ثم‬‫قم‬‫بأرشفتها‬‫من‬‫خل ل‬‫جوجل‬‫ويرجى‬‫هنا‬‫أن‬‫تعلم‬‫انك‬‫في‬‫ظحا ل‬‫شدم‬‫ش‬‫ع‬‫شم‬‫ش‬‫فه‬
‫اي‬‫مصطلحات‬‫مكتوبة‬‫ان‬‫تقم‬‫بالبحث‬‫عنها‬‫في‬‫جوجل‬‫وستجد‬‫ما‬‫يرضيك‬.
‫ثالثا‬:‫اللعل ن‬‫في‬‫البريد‬‫اللكتروني‬
‫في‬‫بدايتها‬‫كانت‬‫اقوى‬‫انواع‬‫العلنات‬‫اللكترونية‬‫ولكنها‬‫شوم‬‫ش‬‫الي‬‫شي‬‫ش‬‫ف‬‫شة‬‫ش‬‫ظحال‬‫شعف‬‫ش‬‫ض‬‫شبب‬‫ش‬‫بس‬
‫العزعاجات‬‫الكثيرة‬‫التي‬‫تم‬‫وجودها‬‫من‬‫قبل‬‫الشركات‬‫والشخاص‬‫فالبعض‬‫وظحتى‬‫انت‬‫من‬
‫الممكن‬‫ان‬‫تفتح‬‫بريدك‬‫اللكتروني‬‫شد‬‫ش‬‫وتج‬‫شات‬‫ش‬‫مئ‬‫شات‬‫ش‬‫العلن‬‫شتي‬‫ش‬‫ال‬‫شلتك‬‫ش‬‫وص‬‫ول‬‫شد‬‫ش‬‫اعتق‬‫شك‬‫ش‬‫ان‬
‫ستقراها‬‫جميعها‬‫ولكشن‬‫هنشا‬‫أود‬‫إعطائشك‬‫أجمشل‬‫خطشوة‬‫فشي‬‫هشذه‬‫العمليشة‬‫التسشويقية‬‫والشتي‬
‫ستبهرك‬‫نتائجها‬‫ولكن‬‫من‬‫خل ل‬‫مثا ل‬:

5. ‫ما‬‫م‬‫بم‬‫ان‬‫مد‬‫م‬‫احم‬‫مل‬‫م‬‫يعم‬‫مل‬‫م‬‫بتموي‬‫ميارات‬‫م‬‫الس‬‫من‬‫م‬‫م‬‫خل ل‬‫مرف‬‫م‬‫المص‬‫من‬‫م‬‫فم‬‫مد‬‫م‬‫المؤك‬‫ان‬‫مواق‬‫م‬‫الوس‬
‫المستهدفة‬‫لحمد‬‫هي‬‫موظفي‬‫الشركات‬‫وهنا‬‫النقطة‬‫الصعبة‬‫الناجحة‬‫مي‬‫م‬‫وه‬‫ان‬‫مأتي‬‫م‬‫ي‬‫مد‬‫م‬‫احم‬
‫من‬‫خل ل‬‫ذكاءه‬‫ببعض‬‫اليميلت‬‫لشركة‬‫معينة‬‫ثم‬‫يجهز‬‫العرض‬‫ويروسمله‬‫علمى‬‫اليميلت‬
‫ولكن‬‫يروسله‬‫مرة‬‫واحدة‬‫فقط‬‫لعدم‬‫العزعاج‬‫وهذه‬‫النتيجة‬‫وعن‬‫تجربة‬‫ابهرتني‬‫نتائجها‬‫جممدا‬
‫جدا‬.
‫رابعا‬:‫اللعل ن‬‫من‬‫خل ل‬‫الرسائل‬‫الهاتفية‬
‫طريقة‬‫تسويقية‬‫لن‬‫تضاهيها‬‫او‬‫تنافسها‬‫اي‬‫من‬‫احدى‬‫الطرق‬‫اعله‬‫وخاصة‬‫ان‬‫كانت‬‫ارقام‬
‫مف‬‫م‬‫الهوات‬‫مدة‬‫م‬‫المتواج‬‫مخاص‬‫م‬‫لخش‬‫متهدفين‬‫م‬‫مس‬‫مد‬‫م‬‫واقص‬‫ما‬‫م‬‫هن‬‫مخاص‬‫م‬‫الخش‬‫مذين‬‫م‬‫ال‬‫من‬‫م‬‫م‬‫من‬‫م‬‫الممك‬‫ان‬
‫يشترون‬‫المنتج‬‫ويتم‬‫اروسا ل‬‫الروسائل‬‫لهم‬‫بنص‬‫واضح‬‫المعلومات‬‫مات‬‫م‬‫وبأوق‬‫ل‬‫مل‬‫م‬‫تعم‬‫مى‬‫م‬‫عل‬
‫إيجاد‬‫أي‬‫إعزعاج‬.
‫بعد‬‫أن‬‫ذكرت‬‫أهم‬‫الووسائل‬‫التسويقية‬‫أعود‬‫الن‬‫إلى‬‫طرق‬‫النجاح‬‫الخرى‬
‫الحادي‬‫لعشر‬‫التحتفاظ‬ :‫بالمعلومات‬‫اليومية‬
‫هل‬‫قابل‬‫رجل‬‫المبيعات‬‫خمسة‬‫أخشخاص‬‫خل ل‬‫اليوم‬‫؟‬‫هل‬‫رأى‬‫خشركة‬‫منافسة‬‫تقدم‬‫إمتياعزات‬‫رائعممة‬
‫لمنتجاتها‬‫؟‬‫هل‬‫رأى‬‫أحد‬‫الصدقاء‬‫الذي‬‫أخبره‬‫مود‬‫م‬‫بوج‬‫مل‬‫م‬‫عمي‬‫متهدف‬‫م‬‫مس‬‫مل‬‫م‬‫ك‬ ,‫مذه‬‫م‬‫ه‬‫مئلة‬‫م‬‫الوس‬‫مب‬‫م‬‫يج‬
‫كتابتها‬‫على‬‫ملف‬‫إكسيل‬‫أو‬‫وورد‬‫حسب‬‫الرغبة‬‫ولكن‬‫ما‬‫هي‬‫التقسيمات‬‫الذي‬‫مب‬‫م‬‫يج‬‫ما‬‫م‬‫توفره‬‫ماذا‬‫م‬‫وم‬
‫وستفيدني‬‫؟‬
‫من‬‫هنا‬‫يبدأ‬‫العمل‬‫على‬‫بناء‬‫القلعة‬‫الخاصة‬‫بك‬‫والتي‬‫وستقودك‬‫إلى‬‫النجاح‬‫الباهر‬‫حيث‬‫أيضا‬‫ماوفر‬‫م‬‫وس‬
‫لك‬‫مثال‬‫على‬‫أحمد‬‫في‬‫هذه‬‫الخطوة‬:
‫إتصل‬‫أحد‬‫العملء‬‫بأحمد‬‫مخبرا‬‫أياه‬‫بوجود‬‫صديق‬‫له‬‫يريد‬‫الحصو ل‬‫على‬‫تمويل‬‫لشراء‬‫وسيارة‬‫مممن‬
‫خلله‬

6. ‫ما‬‫م‬‫بم‬‫ان‬‫مد‬‫م‬‫احم‬‫مل‬‫م‬‫يعم‬‫مل‬‫م‬‫بتموي‬‫ميارات‬‫م‬‫الس‬‫من‬‫م‬‫م‬‫خل ل‬‫مرف‬‫م‬‫المص‬‫من‬‫م‬‫فم‬‫مد‬‫م‬‫المؤك‬‫ان‬‫مواق‬‫م‬‫الوس‬
‫المستهدفة‬‫لحمد‬‫هي‬‫موظفي‬‫الشركات‬‫وهنا‬‫النقطة‬‫الصعبة‬‫الناجحة‬‫مي‬‫م‬‫وه‬‫ان‬‫مأتي‬‫م‬‫ي‬‫مد‬‫م‬‫احم‬
‫من‬‫خل ل‬‫ذكاءه‬‫ببعض‬‫اليميلت‬‫لشركة‬‫معينة‬‫ثم‬‫يجهز‬‫العرض‬‫ويروسمله‬‫علمى‬‫اليميلت‬
‫ولكن‬‫يروسله‬‫مرة‬‫واحدة‬‫فقط‬‫لعدم‬‫العزعاج‬‫وهذه‬‫النتيجة‬‫وعن‬‫تجربة‬‫ابهرتني‬‫نتائجها‬‫جممدا‬
‫جدا‬.
‫رابعا‬:‫اللعل ن‬‫من‬‫خل ل‬‫الرسائل‬‫الهاتفية‬
‫طريقة‬‫تسويقية‬‫لن‬‫تضاهيها‬‫او‬‫تنافسها‬‫اي‬‫من‬‫احدى‬‫الطرق‬‫اعله‬‫وخاصة‬‫ان‬‫كانت‬‫ارقام‬
‫مف‬‫م‬‫الهوات‬‫مدة‬‫م‬‫المتواج‬‫مخاص‬‫م‬‫لخش‬‫متهدفين‬‫م‬‫مس‬‫مد‬‫م‬‫واقص‬‫ما‬‫م‬‫هن‬‫مخاص‬‫م‬‫الخش‬‫مذين‬‫م‬‫ال‬‫من‬‫م‬‫م‬‫من‬‫م‬‫الممك‬‫ان‬
‫يشترون‬‫المنتج‬‫ويتم‬‫اروسا ل‬‫الروسائل‬‫لهم‬‫بنص‬‫واضح‬‫المعلومات‬‫مات‬‫م‬‫وبأوق‬‫ل‬‫مل‬‫م‬‫تعم‬‫مى‬‫م‬‫عل‬
‫إيجاد‬‫أي‬‫إعزعاج‬.
‫بعد‬‫أن‬‫ذكرت‬‫أهم‬‫الووسائل‬‫التسويقية‬‫أعود‬‫الن‬‫إلى‬‫طرق‬‫النجاح‬‫الخرى‬
‫الحادي‬‫لعشر‬‫التحتفاظ‬ :‫بالمعلومات‬‫اليومية‬
‫هل‬‫قابل‬‫رجل‬‫المبيعات‬‫خمسة‬‫أخشخاص‬‫خل ل‬‫اليوم‬‫؟‬‫هل‬‫رأى‬‫خشركة‬‫منافسة‬‫تقدم‬‫إمتياعزات‬‫رائعممة‬
‫لمنتجاتها‬‫؟‬‫هل‬‫رأى‬‫أحد‬‫الصدقاء‬‫الذي‬‫أخبره‬‫مود‬‫م‬‫بوج‬‫مل‬‫م‬‫عمي‬‫متهدف‬‫م‬‫مس‬‫مل‬‫م‬‫ك‬ ,‫مذه‬‫م‬‫ه‬‫مئلة‬‫م‬‫الوس‬‫مب‬‫م‬‫يج‬
‫كتابتها‬‫على‬‫ملف‬‫إكسيل‬‫أو‬‫وورد‬‫حسب‬‫الرغبة‬‫ولكن‬‫ما‬‫هي‬‫التقسيمات‬‫الذي‬‫مب‬‫م‬‫يج‬‫ما‬‫م‬‫توفره‬‫ماذا‬‫م‬‫وم‬
‫وستفيدني‬‫؟‬
‫من‬‫هنا‬‫يبدأ‬‫العمل‬‫على‬‫بناء‬‫القلعة‬‫الخاصة‬‫بك‬‫والتي‬‫وستقودك‬‫إلى‬‫النجاح‬‫الباهر‬‫حيث‬‫أيضا‬‫ماوفر‬‫م‬‫وس‬
‫لك‬‫مثال‬‫على‬‫أحمد‬‫في‬‫هذه‬‫الخطوة‬:
‫إتصل‬‫أحد‬‫العملء‬‫بأحمد‬‫مخبرا‬‫أياه‬‫بوجود‬‫صديق‬‫له‬‫يريد‬‫الحصو ل‬‫على‬‫تمويل‬‫لشراء‬‫وسيارة‬‫مممن‬
‫خلله‬