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Account Planning para advogados

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Slides de apresentação sobre serviço prestado ACCOUNT PLANNING da consultoria de marketing e comunicação para advogados - Giorgio Marketing Jurídico. Alexandre Augusto Giorgio

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Account Planning para advogados

  1. 1.
  2. 2. Possibilidades de contratação <br />de escritório jurídico<br />Posicionamento e reputação consolidada na mente do contratante e influenciadores<br />1<br />Expertise técnica comprovada <br />(experiências de sucesso em casos anteriores)<br />2<br />Por indicação de expert de confiança <br />(outro advogado - influenciador)<br />3<br />Exigência vinda de nível hierárquico superior (presidente, board)<br />4<br />Confiança do decisor já conquistada (contratante)<br />5<br />Confiança dos agentes influenciadores do decisor conquistada <br />6<br />
  3. 3. Essa “short list” deixa claro onde o AccountPlanning deve atuar para que as chances de contratação sejam aumentadas. <br />
  4. 4. O QUE É ACCOUNT PLANNING ?<br />O AccountPlanning é um processo metodológico que permite organizar e direcionar esforços de relacionamentos na direção e sentido de aumentar as chances de captação um novo cliente especificamente selecionado. <br />
  5. 5. COMO SE FAZ?<br />Através da organização de contatos em diferentes níveis da estrutura do cliente-alvo e da ativação das nossas próprias redes de contatos.<br />
  6. 6. ZONA DE MAPEAMENTO<br />“quem é quem”<br />Cliente Alvo<br />oportunidades de mercado<br />processo de decisão de contratação<br />escritórios terceirizados<br />agentes influenciadores<br />
  7. 7. Coletam-se informações sobre a estrutura jurídica do cliente-alvo<br />
  8. 8. Entende-se o processo de contratação de um escritório jurídico terceirizado<br />
  9. 9. Mapeia-se o espectro de agentes influenciadores da contratação de um escritório jurídico terceirizado<br />
  10. 10. Traça-se um plano de ações de relacionamento com a rede desses influenciadores.<br />
  11. 11. Com a finalidade de construir confiança e posicionar a marca do escritório ...<br />
  12. 12. e encontrar uma chance de oferecer os serviços certos na hora certa.<br />

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