CASE BASF – Opera

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A BASF tinha o desafio de revitalizar e retomar a relevância do fungicida Opera junto a seu público. Diante disso, a e21 identificou o forte vínculo emocional dos agricultores em relação a este produto. Foi proposta, então, uma campanha para resgatar a história do Opera, iniciada em 2002, quando o fungicida iniciou sua trajetória pioneira na luta contra a ferrugem asiática. A campanha se processou em três fases. Quer saber mais? Veja, em detalhes, como a campanha foi construída e quais foram os resultados alcançados.

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CASE BASF – Opera

  1. 1. CASE BASF. Opera
  2. 2. Problema A Unidade de Proteção de Cultivos da BASF é uma das líderes no fornecimento de defensivos agrícolas como fungicidas, inseticidas e herbicidas. Em 10 anos, desde o seu lançamento, o fungicida Opera esteve junto do produtor, promovendo a segurança da lavoura e aumentando a produtividade safra após safra. Na verdade, o lançamento do Opera ocorreu justamente como uma resposta de alta contundência tecnológica quando da chegada de uma doença terrível para a soja brasileira: a ferrugem asiática. Assim, com o produto certo na hora certa, a BASF posicionou-se como aliada do produtor, revolucionando o mercado e a cadeia produtiva como um todo. No entanto, essa história de sucesso precisava ser revitalizada e reforçada para retomar a percepção de relevância da marca. Diagnóstico Mesmo sendo um grande sucesso na agricultura brasileira, Opera precisava revitalizar a sua imagem frente ao público, que agora encontrava, na concorrência, produtos que ofereciam benefícios funcionais similares. Ao realizar uma ampla pesquisa de mercado com produtores de diversas regiões do Brasil, a e21 identificou o forte vínculo emocional desses com a marca Opera, dada a trajetória de sucesso do produto na “defesa dos seus interesses”, isto é, na proteção de suas lavouras. Assim, era necessário retomar o que havia feito do Opera um produto com a máxima confiança do produtor.
  3. 3. Ideia A fim de resgatar a jornada percorrida pelo produto até o momento na agricultura brasileira, e reviver todas as etapas desses 10 anos, foi criado o conceito: “Opera e você – safra após safra, uma história real de sucesso”. Esse conceito destaca a relação de confiança do fungicida com o agricultor e confere credibilidade aos argumentos abordados na campanha.
  4. 4. Dividida em três fases, a campanha do Opera resgata uma história iniciada em 2002, quando o fungicida iniciou sua trajetória pioneira na luta contra a ferrugem asiática. Também aborda a segurança e superação de expectativas ano a ano. Entre as peças de lançamento, estava um comercial de TV de 1 minuto. Execução Fase 1
  5. 5. Na segunda fase, mostra com orgulho os resultados: mais de 80 milhões de hectares tratados em todo o Brasil e a garantia de uma produtividade superior. Um hotsite foi criado contendo a linha do tempo do produto, cultivos, filme e depoimentos de agricultores. Fase 2
  6. 6. E, na terceira fase, fala do valor da confiança no futuro e da busca incansável da BASF pelo aperfeiçoamento através de pesquisas e inovação. A campanha foi composta de comerciais para TV, spot de rádio, anúncios, outdoor, entre outras. Fase 3
  7. 7. Mais que um sucesso comercial sem precedentes, por mais de 12 anos seguidos, Opera se manteve como o fungicida mais lembrado no país (pesquisa Top Of Mind Rural, da Revista Rural), administrando sua participação nas vendas e inibindo o crescimento de produtos lançados pelos concorrentes. Com essa campanha, a percepção dos públicos também foi renovada e se confirmou em diversos relatos dos produtores e suas histórias de sucesso junto ao Opera. Resultado
  8. 8. Unidades MTCom que compartilham a construção deste case: Porto Alegre . RS . Rua 24 de Outubro, 388 / 5º andar . 51 3092.7400 . www.e21.com.br uma empresa

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