BASF – AgCelence Soja

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Em um lançamento inédito para a cultura da Soja, a Unidade de Proteção de Cultivos da BASF necessitava comunicar seu novo produto. O conceito de comunicação para o Sistema AgCelence Soja – “Sua soja turbinada, do plantio à colheita”, procurou expressar a inovação tecnológica que, além de proteger, potencializa a produtividade da planta durante todo o seu ciclo. A campanha consistiu na criação de anúncios impressos, spot de rádio e vídeo para TV e web. Leia, na íntegra, a mais um case de sucesso da e21.

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BASF – AgCelence Soja

  1. 1. CASE BASF. Sistema AgCelence Soja
  2. 2. Problema Diagnóstico A Unidade de Proteção de Cultivos da BASF é uma das líderes no fornecimento de defensivos agrícolas. Em um lançamento inédito para a cultura da Soja, a empresa necessitava comunicar um modelo de manejo inovador e altamente diferenciado que, além de proteger a lavoura, ainda promove o aumento da produtividade ao permitir que a planta expresse todo o seu potencial produtivo. Até então, a BASF adotava dois modelos de Estratégias Go-To-Market: orientação por produto ou portfólio específico de determinada cultura. Constituído de três produtos, o Sistema AgCelence Soja foi desenvolvido com base na aplicação sequencial dos mesmos para máxima proteção contra pragas e doenças. Combinando os elementos ativos de uma forma integrada e potencializadora, o Sistema AgCelence Soja promove maior qualidade e produtividade das lavouras e rentabilidade para o agricultor. Trata-se, assim, de um novo modelo de manejo integrado. Com o objetivo de comunicar esse sistema como uma plataforma de soluções integradas, ainda não existente no segmento, a campanha teria de utilizar argumentos igualmente inovadores e criativos.
  3. 3. Ideia O conceito de comunicação para o Sistema AgCelence Soja – “Sua soja turbinada, do plantio à colheita” expressa a inovação tecnológica que, além de proteger, potencializa a produtividade da planta de soja durante todo o seu ciclo, argumento também representado nos atributos visuais das peças, que remetem ao modelo inovador que o Sistema trouxe ao campo.
  4. 4. Execução Com uma visão do interior da planta de soja, formada por engrenagens metálicas interligadas, transmitindo energia e força, numa referência à maximização da potência, do vigor das mesmas, as peças impressas são complementadas com um spot de rádio “turbinado”, no qual o locutor fala as características do produto com uma voz muito acelerada. Além do spot, um vídeo para TV e web convida o público a fazer uma viagem por dentro da planta sistematicamente turbinada, envolvendo os espectadores no conceito da campanha.
  5. 5. Resultado Como resultado da campanha, sempre ressaltando que essa se desenvolveu em conjunto com o trabalho das equipes da BASF nos campos de demonstração, a área tratada com o Sistema AgCelence Soja cresceu de 2,1 milhões de hectares em 2010 para 5,6 milhões de hectares em 2012, criando - muito além de uma nova forma de comercialização - um novo mercado no tratamento da soja. Além disso, o sucesso do Sistema abriu caminho para introduzir o conceito em novas culturas como batata, tomate, café, uva e feijão, que, hoje, seguem o sucesso da campanha do Sistema AgCelence Soja, sendo veiculadas em diversos países.
  6. 6. Unidade MTCom que compartilha a construção deste case: Porto Alegre . RS . Rua 24 de Outubro, 388 / 5º andar . 51 3092.7400 . www.e21.com.br uma empresa

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