て

1. リリース1ヶ月で100万DL!!
「DECOPIC」の出来るまで。
∼ポストFacebook時代のサービス企画術∼
12/6/2011
Communityfactory Inc.
CEO
Ryosuke Matsumoto

2. About me 自己紹介
2000年在学中にベンチャー立ち上げに参加
某ITベンチャーで1年間ひたすら企画書書き
2002年はカフェ経営
2004年にSNS立ち上げに参加
2006年にCF設立
2008年に別にSNS運営会社設立、3億出
資してもらって失敗 > < Twitter:
趣味：料理、ソーシャルグラフ

3. About Communityfactory
弊社について

4. Our mission 我々の
新しいコミュニケーションを提供し、
より多くの人々の生活を楽しくする
Enjoyment to users by providing new types of
communication.
Our goals;
Variety ways of communication to real social graphs.
Providing new communication concept and tools. Public > Niche
Better communication, better life

5. About Us コミュニ ティファクトリーにつ
いて
Outli
ne
• Communityfactory Inc. 株式会社コミュニティファクトリー
• Founded in 2006 2006年設立
• Capital 415.6 Million Yen. 資本金41,560万円
• CEO: Ryosuke Matsumoto 代表取締役 松本龍祐
• Shareholder：R.Matsumoto, Mixi Inc, VCs
• 25people スタッフ25名
• In Shibuya/Tokyo. 渋谷区渋谷３­２７­１５坂上ビル６F
• 主な事業 ソーシャルアプリケーション/サービスの企画、開発、運営

6. About Us コミュニ ティファクトリーにつ
いて
Timel
ine
We rush into
Smart phone
11M.Users World!
Started social net working for
Japanese College student
In Japan!
“Linno”.
大学生向けSNS「LinNo」の開発・運営
Started social net working for
201
Japanese College student
“Linno”.
大学生向けSNS「LinNo」の開発・運営
Founded
会社設立 Released social app “Meu Planeta” for Orkut in Portuguese.
New stock to mixiInc. ブラジル向けソーシャルアプリリリース
200 2008
株式会社ミクシィからの出資
2009 2010
6 2007
1

7. 16 Apps in mixi and other Platforms.
mixiを中心に16個ソーシャルアプリをリリースしています。
More than 11Milion Registered Users.
合計1100万人以上のユーザーにご利用いだいています。
“kentei”is No.1 social app in mixi.
みんなでケンテイはmixiアプリ内で最大ユーザーにご利用いただいています。
Our App lications 提供アプリ

8. No.1 Registered app in mixi (7Million)
mixiアプリNo.1、 700万人以上の方が登録しています。
2-3 Million MAU (15M. MAU in mixi)
毎月200∼300万ユーザーにご利用いただいています。
User generate all the contents
たくさんの診断・検定は、ユーザーの方が製作しています。
Create more communications,
such as mixi Diaries and ”tweet” among users.
mixiボイスや日記で診断結果をつぶやくことで、
ユーザー間のコミュニケーションを活性化させています。
About “Kentei” みんなでケンテイにつ
いて

9. DECOPICって何？
のまえに・・・。

10. 明後日のIVS Launch Padの練習をさせてください！

11. 「カワイイ」で世界を席 ！
スマホアプリ「DECOPIC」
Ryosuke Matsumoto @Ryo_mats
Communityfactoy Inc.
(c) 2011 Communityfactory Inc. All rights reserved.

12. DECOPICは
「プリクラ」＋「スマホ」
(c) 2011 Communityfactory Inc. All rights reserved.

13. Movie
(c) 2011 Communityfactory Inc. All rights reserved.

14. リリース後25日間で
100万DL!!
1000000
800000
600000
400000
200000
0
10/1910/2310/2710/31 11/4 11/8 11/12

15. Thailand
USA
Malaysia
3%
Singapore
1% 2%
3% Japan
5% 24%
Korea
10%
Hong kong
China
13%
23%
15%
Taiwan
ユーザーの70%以上が海外

16. なぜDECOPICは
世界で人気が出たの？

17. purikura プリクラ
photobooth を検索すると

18. purikura プリクラ
photobooth を検索すると

19. purikura プリクラ
photobooth を検索すると
294アプリHit!!
実はけっこう定番

20. purikura プリクラ
photobooth を検索すると
294アプリHit!!
実はけっこう定番
ニーズありました。

21. なぜDECOPICは人気が出たの？

22. なぜDECOPICは人気が出たの？
その
最初から多言語展開
1

23. なぜDECOPICは人気が出たの？
その
最初から多言語展開
1
日本語/英語/中国語(簡体字)/中国語(繁体字)/韓国語
すぐにフランス語、インドネシア語も追加
12月にはタイ語、ベトナム語、スペイン語も対応

24. なぜDECOPICは人気が出たの？
その
最初から多言語展開
1
日本語/英語/中国語(簡体字)/中国語(繁体字)/韓国語
すぐにフランス語、インドネシア語も追加
12月にはタイ語、ベトナム語、スペイン語も対応
その
最初から多プラットフォーム展開
2
×

25. でも一番の理由は・・・

26. でも一番の理由は・・・
うちのデコが
カワイイから♡

27. 実際にデコってみましょう

28. 実際にデコってみましょう

29. 実際にデコってみましょう

30. DECO SHOP機能
について
2012年1月リリース

31. デコアイテムをユーザーが自由にダウンロード
することが出来ます。(無料&課金)
※遷移イメージ
(c) 2011 Communityfactory Inc. All rights reserved.

32. でも、
課金してまで使うの？

33. 写真へのデコって、、
友達への表現力UPのための手段

34. 写真へのデコって、、
友達への表現力UPのための手段
もっとかわいく 今〇〇してるよ！ 笑わせたい！
したい！

35. 写真へのデコって、、
友達への表現力UPのための手段
もっとかわいく 今〇〇してるよ！ 笑わせたい！
したい！
これって実は、、、
デコメと一緒！！
ちなみに・・・デコメ市場は
日本のモバイル市場の5%程度(2009年度年間約230億円)

37. もしも
世界のスマホコンテンツ市場の
の5%だったら・・・
結構大きいでしょ！？
しかも写真って非言語だから、
すぐに海外展開出来ちゃうんです。

38. DECOPICは
「カワイイ」＆「デコ」
カルチャーで
世界を席巻します！

39. DECOPICができるまで

40. 企画コンセプト
2011/1頃
新しいスマホの
ソーシャルサービスを作りたい！
(スマホ開発経験なし）

41. 2011年3月∼7月まで開発して・・・

42. 2011年3月∼7月まで開発して・・・
Androidアプリ「Mixsnap」リリース！

43. 2011年3月∼7月まで開発して・・・
あまり
ヒット
せず・
・・。
Androidアプリ「Mixsnap」リリース！

44. Mixsnapでやりたかったこと

45. Mixsnapでやりたかったこと
SNSを活用したサービス
海外展開できるサービス
既存サービスとの差別化
ソーシャルグラフを握りたい

46. Mixsnapでやりたかったこと
SNSを活用したサービス
色気出すより
海外展開できるサービス 確実にHITさせる
(DLさせる)
既存サービスとの差別化
企画にしよう。
ソーシャルグラフを握りたい

48. • Mixsnap作成時のリサーチで、「プリクラ系カメラ」ア
プリが数百あるのはリサーチ済み。

49. • Mixsnap作成時のリサーチで、「プリクラ系カメラ」ア
プリが数百あるのはリサーチ済み。
• 過去の中国ビジネスで「日本のカワイイ」にニーズが
あるのも実体験であった。

50. • Mixsnap作成時のリサーチで、「プリクラ系カメラ」ア
プリが数百あるのはリサーチ済み。
• 過去の中国ビジネスで「日本のカワイイ」にニーズが
あるのも実体験であった。
• 東京カワイイTVにハマってた。

51. • Mixsnap作成時のリサーチで、「プリクラ系カメラ」ア
プリが数百あるのはリサーチ済み。
• 過去の中国ビジネスで「日本のカワイイ」にニーズが
あるのも実体験であった。
• 東京カワイイTVにハマってた。
「カワイイ」に振っちゃおう！
Mixsnapの次の
展開で
女の子向け姉妹版の
案があった。

52. 「カワイイ系カメラ」で絶対勝つには？

53. 「カワイイ系カメラ」で絶対勝つには？
••
とにかく使いやすくする！
UIの作り直し
• 軽く、落ちないように。

54. 「カワイイ系カメラ」で絶対勝つには？
••
とにかく使いやすくする！
UIの作り直し
• 軽く、落ちないように。
•とにかくカワイイ！
• Mixsnapの利用状況を見て、デコ素材の入れ替え。

55. 「カワイイ系カメラ」で絶対勝つには？
••
とにかく使いやすくする！
UIの作り直し
• 軽く、落ちないように。
•とにかくカワイイ！
• Mixsnapの利用状況を見て、デコ素材の入れ替え。
•とにかく幅広く！
• 多デバイス、多言語、多プラットフォーム

56. 「カワイイ系カメラ」で絶対勝つには？
••
とにかく使いやすくする！
UIの作り直し
• 軽く、落ちないように。
•とにかくカワイイ！
• Mixsnapの利用状況を見て、デコ素材の入れ替え。
•とにかく幅広く！
• 多デバイス、多言語、多プラットフォーム
3ヶ月間チューニング。

57. Pivot の結果
産まれたのがDECOPIC!!

58. Pivot の結果
産まれたのがDECOPIC!!
諦めたらそこで
試合終了だよ！

59. DECOPICの
マーケティング

60. 広告の利用無し。
全てオーガニックでの会員獲得。
あんまりスマホマーケわからないので、
やったことを・・・。

61. クリエイティブの重要性

62. クリエイティブの重要性
総合44位→5位に。

63. クリエイティブの重要性
総合44位→5位に。
アイコン
変えただけ！

64. アイコンのテスト
今日やってみます。

65. マーケティング面でやったこと

66. マーケティング面でやったこと
••「レビュアーの目に留まりそう」な施策
紹介ムービー(英語、中国語字幕付き）youtube,youkuにアップ
• 紹介サイト制作（日・英・中・韓）
• 海外レビューサイトにもメール送る。

67. マーケティング面でやったこと
••「レビュアーの目に留まりそう」な施策
紹介ムービー(英語、中国語字幕付き）youtube,youkuにアップ
• 紹介サイト制作（日・英・中・韓）
• 海外レビューサイトにもメール送る。
••ソーシャル施策
Sina weiboでユーザーに絡む。
• facebookページの運営
• 自分自身もつぶやきまくる

68. マーケティング面でやったこと
••「レビュアーの目に留まりそう」な施策
紹介ムービー(英語、中国語字幕付き）youtube,youkuにアップ
• 紹介サイト制作（日・英・中・韓）
• 海外レビューサイトにもメール送る。
••ソーシャル施策
Sina weiboでユーザーに絡む。
• facebookページの運営
• 自分自身もつぶやきまくる
•中国の勝手Android marketへの掲載

69. ローカライズするには？？

70. ローカライズするには？？
Conyac超オススメ。（たまに間違うけど）
たぶん２万円くらいしか使ってないです。

71. ポストFacebook時代の
サービス設計術

73. SNSと連携するサービスが当たり前に。

74. SNSと連携するサービスが当たり前に。
スマートフォン端末/Marketの影響

75. SNSと連携するサービスが当たり前に。
スマートフォン端末/Marketの影響
これらの変化に対応した
サービス設計の秘訣とは！？
次スライドへ→

76. こっちが知りたいよ！！
ヽ(`Д´)ﾉｳﾜｧｧｧﾝ!!

77. 企画するときに
気を付けているポイント。
(とりとめなく）

78. ソーシャルになって何が変わったか。

79. ソーシャルになって何が変わったか。
コンテンツ/サービスの
デリバリー速度が上がった

80. ソーシャルになって何が変わったか。
コンテンツ/サービスの
デリバリー速度が上がった
「人にいいたい、招待したい」のハードルが
低くてもサービスがバズる。

81. ソーシャルになって何が変わったか。
コンテンツ/サービスの
デリバリー速度が上がった
「人にいいたい、招待したい」のハードルが
低くてもサービスがバズる。
競合が増えたので、継続的に使われる、
サービスとユーザーのエンゲージメントが重要

82. 企画を2軸から考える。

83. 企画を2軸から考える。
Personal

84. 企画を2軸から考える。
Personal Public

85. 企画を2軸から考える。
Public
Personal

86. 企画を2軸から考える。
Public
サービス
イン Personal

87. 企画を2軸から考える。
Public
?
サービス
イン Personal

88. 企画を2軸から考える。
Public
?
便利な
ツール
サービス
イン Personal

89. 企画を2軸から考える。
Public
? ?
便利な
ツール
サービス
イン Personal

90. 企画を2軸から考える。
Public
? ?
個人のログ
が溜まる
便利な
ツール
サービス
イン Personal

91. 企画を2軸から考える。
Public
ユーザー間
? ? コミュニケーション
個人のログ
が溜まる
便利な
ツール
サービス
イン Personal

92. 企画を2軸から考える。
Public
ユーザー間
? ? コミュニケーション
Postの
楽しさ！
個人のログ
が溜まる
便利な
ツール
サービス
イン Personal

93. 企画を2軸から考える。
Public
サービス上での
出会い
ユーザー間
? ? コミュニケーション
Postの
楽しさ！
個人のログ
が溜まる
便利な
ツール
サービス
イン Personal

94. 企画を2軸から考える。
Public
コミュニティ
サービス上での
出会い
ユーザー間
? ? コミュニケーション
Postの
楽しさ！
個人のログ
が溜まる
便利な
ツール
サービス
イン Personal

95. 企画を2軸から考える。
Public
コミュニティ
サービス上での
出会い
ユーザー間
? ? コミュニケーション
Postの
楽しさ！
個人のログ
が溜まる
便利な
ツール
サービス
イン Personal

96. 企画を2軸から考える。
Public
コミュニティ
サービス上での
出会い
ユーザー間
? ? コミュニケーション
Postの
楽しさ！
個人のログ ここの 間大事
が溜まる
便利な
ツール
サービス
イン Personal

97. ソーシャルでバズりやすいコンテンツは何か？

98. ソーシャルでバズりやすいコンテンツは何か？
人の「感情」を揺さぶる
コンテンツはバズりやすい。

99. ソーシャルでバズりやすいコンテンツは何か？
人の「感情」を揺さぶる
コンテンツはバズりやすい。
人に
「気持ち」
マジうける 言いたい！
が入ってる。 感動した！ んですけど！

100. ソーシャルでバズりやすいコンテンツは何か？
人の「感情」を揺さぶる
コンテンツはバズりやすい。
人に
「気持ち」
マジうける 言いたい！
が入ってる。 感動した！ んですけど！

101. ソーシャルでバズりやすいコンテンツは何か？
人の「感情」を揺さぶる
コンテンツはバズりやすい。
人に
「気持ち」
マジうける 言いたい！
が入ってる。 感動した！ んですけど！
「気持ち」を感じるのっていつだろう？

102. 「気持ち」を感じさせやすいサービスづくり

103. 「気持ち」を感じさせやすいサービスづくり
身近な人の感情には敏感。→距離感

104. 「気持ち」を感じさせやすいサービスづくり
身近な人の感情には敏感。→距離感
写真・顔

105. 「気持ち」を感じさせやすいサービスづくり
身近な人の感情には敏感。→距離感
写真・顔
エモーティコン

106. インタラクションの最大化

107. インタラクションの最大化
投稿して反応があるとウレシイ！
→これが全て。

108. インタラクションの最大化
投稿して反応があるとウレシイ！
→これが全て。
日記＜つぶやき コメント＜いいね
twitter＜Facebook 公式RT＜非公式RT

109. インタラクションの最大化
投稿して反応があるとウレシイ！
→これが全て。
日記＜つぶやき コメント＜いいね
twitter＜Facebook 公式RT＜非公式RT
インタラクションの頻度と重さのバランスを考える。

110. インタラクションの最大化
投稿して反応があるとウレシイ！
→これが全て。
日記＜つぶやき コメント＜いいね
twitter＜Facebook 公式RT＜非公式RT
インタラクションの頻度と重さのバランスを考える。
反応を期待したのにレスが無い状態はサービスとして
「悪」だと心得る。

111. インタラクション設計について

112. インタラクション設計について
投稿しやすさ VS 閲覧時のうれしさ

113. インタラクション設計について
投稿しやすさ VS 閲覧時のうれしさ
反応しやすさ VS もらったうれしさ

114. 企画の考え方まとめ
ソーシャルで「バズる」から逆算する
サービス設計
ツール経由、コミュニケーション行きが鉄板
人の感情をゆさぶれ！
インタラクション設計が
コミュ系サービスの肝。