8. Sociální síť jako nástroj budování
a udržování vztahů
Zásadně roste podíl fatické komunikace
Generace vyrůstající na fatické komunikaci je v
opozici vůči konativní komunikaci
Značky „vyrostlé“ v éře konativní komunikace
začínají mít velký problém
Např. Levi´s
11. Kontrola značky nad sebou
samou v mediálních obsazích
• Inzerce televizní
• Inzerce textová, OOH, PoS
• Media relations
• Public relations
• Sponzoring
• Mediální pokrytí
• Ambiente, guerilla, Web 2.0, WOMM
!
12. Není teď těch nenávistných hlasů
nějak nepřirozeně moc?
„Všechno se akorát víc zviditelnilo. Množství
tvejch nepřátel nebo odpůrců dostalo šanci dát
svůj názor zřetelně najevo. Dřív, když ti vyšla v
nějakym časopise pozitivní recenze na desku,
tak lidi, který ji měli za sračku, mohli maximálně
napsat na stroji dopis do redakce. Teď ti v
reálnym čase v internetový diskuzi všichni
sypou svoje geniální názory ven. Je dobře,
když je určitá skupina lidí proti tobě, drží to věci
v rovnováze.“
Vladimír 518, časopis Týden, 13.10.2008
15. Kulturální kontext značky
„Cultural branding“ „příběh“ od
marketingu firmy
„příběh“ od
celebrity v TV
pořadu
Sdílená „příběh“ od
Ramba 4 v
diskusním fóru
zkušenost
braná
jako fakt
„příběh“
„příběh“ od
zpravodajského
souseda
pořadu
18. Standardní mediální kanály
Televize – digitální televize – vaše vlastní TV
Rozhlas – internetový rozhlas – podcast
Tisk – tisk zdarma – online tisk
OOH – ambiente – guerilla...
Public relations – media relations – online PR
Event marketing
Leták – mail – provázání DM a online databází
– CRM využívající online – náhrada offline
nástrojů online nástroji
Banner – e-mailing – mikrostránka – affiliate –
search – SEO
19. Nestandardní mediální kanály
Vlastní
video
Založení
Sledování
Twitter
komunity
kanálu
Členství
ve
Facebook
Doporučení Group
zveřejněné v
profilu
Příspěvek Fotografie s
na blogu s Komentář produktem
odkazem
Uživatelské
hodnocení Hlasování
v e-shopu pro odkaz
20. K čemu tenhle zmatek může být
dobrý?
Zdroj
informací a
zpětné vazby
Nástroj
Komunikační
budování
platforma
vztahu
Prodejní
kanál
22. Co chtějí klienti obvykle zjišťovat
zpětnou vazbu na brand
zpětnou vazbu na produkty
příležitosti pro inovace produktů = co lidé
diskutují a oceňují a nikdo (nebo málokdo) to
nenabízí
návrh, jak aktivně postupovat v sociálních sítích
(diskuzní fóra, komentáře, Twitter, Facebook
atd.)
23. Naslouchání
1. Předanalýza
Hledání, určení a volba stránek, které jsou pro
brand nejrelevantnější
Kvantitavní hlediska, kvalitativní hledisko typu „klient
ví“
Zařazení nejčastějších/nejlepších inzertních
nosičů klienta
Průzkum a případné zařazení obecných
sociálních sítí
Nalezení, výběr a zařazení specializovaných,
odborných soc. sítí, konferencí, diskusních fór,
audiovizuálních formátů a dalšího obsahu
24. Naslouchání
Předanalýza
Stěžejní UG
Stěžejní
Inzertní nosiče média, odborná
„tradiční“ média
fóra, sociální sítě
nejčastější relevantní
nejčastější
výskyt nosič - brand
nejlepší PR relevantní k
nevýkonnější
response oboru
25. Naslouchání
2. Kvantitativní sběr dat – výskyt brandu, produktu
apod.
Počty článků, blogů a příspěvků na nich, založených
diskusních fór, anket, podsekcí, natočených videí,
podcastů, obrázků…
Počty uživatelských recenzí
Počty komentářů, hodnocení, bookmarků, zanesení
do oblíbených, video responses…
26.
27. Naslouchání
3. Kvantitativní sběr dat kvalitativních měřítek
Hodnocení na škále pozitivní - negativní
„palce a hvězdičky“
Brand v souvislostech
Produkt v souvislostech
Konkrétní kritika (její intenzita a četnost v případě
opakování)
Obor / odvětví jako celek
32. Cílem je překřížení kvantitativních
a kvalitativních hledisek
Ani jedno z hledisek není samo o sobě
vypovídající:
33. Naslouchání - výstupy
Postřehy Slabiny a Optimalizace
uživatelů příležitosti kampaně
Kvantitativní Kategorizace Aplikace na
parametry uživatelů komunikaci
Kvalitativní Vzorce Aplikace na
parametry chování marketing
39. Sociální sítě jako nástroj budování vztahu
NIKDO NEMÁ RÁD ČLOVĚKA,
KTERÝ NEMÁ VLASTNÍ
NÁZOR
40. Po naslouchání je čas mluvit
Používejte sociální sítě s detailním plánem
Chcete-li odstartovat FB page, profil, aplikaci, mějte
připraven plán minimálně na několik týdnu dopředu,
a to den po dni
Za využití hluboké znalosti soc. sítě coby
platformy
Zapojujte zpětnou vazbu ze sociálních sítí do
jiných složek komunikace a činností, i těch
offline
Lidé v sociálních síti jsou lidé momentálně v sociální
síti, ne „uživatelé“
Přijměte fakt, že komunikace je
fragmentovaná…
42. Nestandardní mediální kanály
Youtube
kanál
Založení
Mikroblogování komunity
Založení
Facebook
Vytvoření Group
aplikace pro
API
Blogování
Sledování Fotografie,
komentářů taky, videa
Nástroje
Komunikace
pro UGC se
zákazníky
online
43. Výsledky
Pohyb v sociální sítích a na webu 2.0 má
objektivní, měřitelné, uchopitelné výsledky
Měřte, testuje, naslouchejte, mluvte!
44. Díky za pozornost!
Pavel Hacker
Mather Advertures
pavel.hacker@advertures.cz
www.dvojblog.cz