1. ‫مرحلة‬
‫الفكرة‬

2. ‫تساؤالت جوهرية ؟؟‬
‫1- ما هي القرارات االستراتيجية في حياتنا العملية؟‬
‫2- لماذا اإلصرار على المشروع الصغير؟‬
‫3- لماذا التخوف وما هي العوائق؟‬
‫3-1 مصادر التخوف.‬
‫3-2 أنواع العوائق.‬
‫4- ماذا يجب أن نفعل؟‬
‫2‬

3. ‫تساؤالت جوهرية ؟؟‬
‫5- ما هو المنهج (كيف نفكر وكيف نتحرك)؟‬
‫5-1 ما هي الخطوة األولى؟‬
‫5-2 ما هي الخطوة الثانية؟‬
‫5-3 كيف نغربل ونصفي األفكار؟‬
‫5-4 ما هي الخطوة الحرجة بعد تحديد فكرة المشروع؟‬
‫5-5 من هم المبرر لوجود مشروعك؟‬
‫5-6 قبل أن تتحرك : كيف تطمئن أنك ترى الحقائق وتدرك الواقع؟‬
‫5-7 هل أنت الالعب الوحيد في الملعب؟‬
‫3‬ ‫5-8 قبل أن تنطلق – كيف تطمئن أنك على الطريق الصحيح؟‬

4. ‫تساؤالت جوهرية ؟؟‬
‫6- بداية االنطالق – ما هي البيانات األساسية لجدوى المشروع؟‬
‫6-1‬
‫6-2‬
‫6-3‬
‫7- بماذا نتقدم لجهة التمويل؟‬
‫7-1‬
‫7-2‬
‫7-3‬
‫4‬ ‫7-4‬

5. ‫تساؤالت جوهرية ؟؟‬
‫8- كيف نوفر مقومات النجاح ونتجنب مسببات الفشل؟‬
‫8-1 التمويل.‬
‫8-2 التسويق‬
‫8-3 البيع الشخصي‬
‫8-4 كيف نقلل المخاطر؟‬
‫5‬

6. ‫-1-قرار استراتيجي‬
‫في حياتنا‬
‫ما هو؟‬
‫6‬

7. ‫قرار استراتيجي‬
‫في حياتك‬
‫ماذا تريد ؟‬
‫أن يعمل‬ ‫أن تعمل‬ ‫أن تعمل‬
‫معك‬ ‫مع‬ ‫لدى‬
‫اآلخرون‬ ‫اآلخرين‬ ‫اآلخرين‬
‫7‬
‫(‪)‬‬ ‫(؟)‬ ‫(×)‬

8. ‫-2-لماذا اإلصرار‬
‫على المشروع الصغير؟‬
‫8‬

9. ‫المشروع الصغير‬
‫لماذا ؟‬
‫نقطة االنطالق‬
‫بداية الطريق‬
‫بوابة الدخول‬
‫جواز العبور‬
‫9‬

10. ‫المشروع‬
‫الصغير‬
‫ادخار‬
‫استثمار‬
‫دخل‬
‫فائض‬
‫ربح‬
‫01‬

11. ‫-3-لماذا التخوف‬
‫وما هي المعوقات؟‬
‫11‬

12. ‫لماذا التخوف؟‬
‫هل هو الخوف من الشركاء؟ هل من مصادر التمويل؟‬
‫هل من عدم كفاية رأس المال؟ هل من تقلبات في األسواق؟‬
‫هل من صعوبة بيع المنتجات؟ هل من اإلجراءات الحكومية؟‬
‫هل من مشاكل الموظفين؟ هل من مخاطرة الخسارة؟‬
‫هل من التوتر والقلق؟ هل من 00000000000000000؟‬
‫21‬

13. ‫عوائق تواجه المشروع الصغير‬
‫خمسة عوائق رئيسة‬
‫‪ ‬عوائق نفسية في البداية !‬
‫‪ ‬عوائق بدء واستمرار التفكير !‬
‫‪ ‬عوائق المهارات والقدرات !‬
‫‪ ‬عوائق تحديد األدوار وتوزيع المهام !‬
‫‪ ‬عوائق التخوف مع العجز والفشل !‬
‫31‬

14. ‫-4-ماذا نفعل ؟؟؟؟؟؟؟‬
‫من خالل قدر محسوب من العلم والمعرفة‬
‫وأدوات واضحة‬
‫وإجراءات محددة‬
‫ومهارات أساسية‬
‫يضيق مجال تلك المخاوف‬
‫يؤكد الباحثون والعالمون‬
‫أن خلق األفكار وتطويرها‬
‫ليس حكراً على األذكياء أو الخبراء‬
‫وإنما هو علم وفن يمكن تعلمه وممارسته‬
‫بشكل طبيعي وميسر‬
‫41‬

15. ‫-5--ما هو المنهج؟‬
‫كيف نفكر وكيف نتحرك؟‬
‫51‬

16. ‫-1-5- ما هي‬
‫الخطوة األولى؟‬
‫61‬

17. ‫تحديد فكرة‬
‫المشروع‬
‫كيف‬
‫نتوصل إلى فكرة‬
‫لمشروع جديد‬
‫71‬

18. ‫مصادر متعددة متنوعة‬
‫للتوصل إلى أفكار لمشاريع جديدة‬
‫1‬ ‫األشياء التي نستخدمها في حياتنا اليومية.‬
‫2‬ ‫األحداث العادية واالستثنائية في حياتنا اليومية.‬
‫3‬ ‫الموضوعات أو القضايا التي يتم تناولها في حياتنا اليومية.‬
‫4‬ ‫مواضع ومجاالت الشكوى أو عدم الرضا في حياتنا اليومية.‬
‫5‬ ‫منتجات وخدمات الشركات والمؤسسات بكافة مجاالتها وحجمها.‬
‫81‬

19. ‫6‬ ‫الموارد واإلمكانيات الذاتية المتاحة.‬
‫7‬ ‫خطة التنمية (المملكة ، المنطقة ، المحافظة).‬
‫8‬ ‫احتياجات الناس.‬
‫9‬ ‫طموحاتنا الشخصية.‬
‫01‬ ‫توقعات اآلخرين منا.‬
‫91‬

20. ‫مثال‬
‫األشياء التي نستخدمها في حياتنا اليومية.‬
‫1- مرحلة االستيقاظ من النوم.‬
‫2- مرحلة التجهيز والتهيئة للخروج.‬
‫3- مرحلة الحركة داخل المنزل.‬
‫4- مرحلة االنتقال من المنزل إلى مكان آخر.‬
‫5- مرحلة قضاء الوقت في العمل أو الضيافة أو االحتفال أو التنزه أو غيرها...‬
‫6- مرحلة العودة إلى المنزل.‬
‫7- مرحلة إنجاز المهام قبل النوم.‬
‫8- مرحلة االستعداد للنوم والتجهيز لالستيقاظ صباح ً.‬
‫ا‬
‫02‬

21. ‫5-2- تحديد التوجه العام‬
‫إلى أي نشاط نتجه؟‬
‫وأي البداية نفضل؟‬
‫12‬

22. ‫عند تحديد فكرة مبدئية‬
‫لمشروع جديد‬
‫يجب طرح سؤالين عن النشاط والبداية:‬
‫هل نعمل في مجال:‬
‫‪‬الصناعة : ....................‬
‫‪‬التجارة : ....................‬
‫‪‬الخدمات : ....................‬
‫هل نبدأ من خالل:‬
‫‪‬إنشاء مشروع جديد.‬
‫‪‬شراء مشروع قائم.‬
‫‪‬شراكة في مشروع مع آخرين.‬
‫22‬

23. ‫5-3- كيف يتم‬
‫غربلة وتصفية أفكار المشاريع؟‬
‫32‬

24. ‫بداية سهلة متدرجة وآمنة‬
‫جلسة عصف ذهني أسرية‬
‫عائلية‬
‫إجتماعية‬
‫أصحاب خبرة‬
‫متخصصون‬
‫42‬

25. ‫جلسات عصف ذهني‬
‫مع األقارب ، المعارف ، األصدقاء ،‬
‫التجار ، المتخصصين ، خبراء ، الشركاء‬
‫أهم العيوب‬ ‫أهم المزايا‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫الفكرة‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫األولى‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫أهم العيوب‬ ‫أهم المزايا‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫الفكرة‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫الثانية‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫أهم العيوب‬ ‫أهم المزايا‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫الفكرة‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫الثالثة‬
‫52‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬

26. ‫5-4- ما هي الخطوة التالية‬
‫بعد االستقرار على فكرة المشروع؟‬
‫خطوة هامة وحرجة‬
‫تمثل البنية التحتية لتأسيس المشروع‬
‫62‬

27. ‫تحديد الفرصة التسويقية‬
‫كيف تطمئن لوجود طلب حقيقي دائم؟‬
‫ماذا تقدم‬ ‫من‬ ‫ماذا يحتاج‬
‫أنت؟‬ ‫المشتري‬ ‫من هم‬ ‫السوق؟‬
‫المتوقع أو‬ ‫المنافسين؟‬
‫المستهدف؟‬
‫ما هو المنتج؟‬ ‫ما اسم المنتج؟‬
‫ما هو المكان؟‬ ‫من هم؟‬ ‫ماذا يقدمون؟‬ ‫ما مواصفات المنتج؟‬
‫ما هو التوقيت؟‬ ‫ما هي احتياجاتهم؟‬ ‫ما هي أدوات المنافسة؟‬ ‫ما هو حجم المعروض؟‬
‫ما هو السعر؟‬ ‫ما هي قدراتهم؟‬ ‫ما هو حجم الطلب؟‬
‫72‬ ‫ما هو الترويج؟‬

28. ‫5-5- لمن نقدم‬
‫منتجات وخدمات المشروع؟‬
‫العميل -------- العميل ----------- العميل‬
‫82‬

29. ‫من هم العمالء المستهدفين لمنتجات مشروعك؟‬
‫‪ ‬هل كل من حولك يمكن أن يكونوا عمالء‬
‫لمنتجات مشرعك؟ احتمال !!!‬
‫‪ ‬هل كل مواطن سعودي يمكن أن يكون ضمن‬
‫عمالء منتجات مشروعك؟ احتمال !!!‬
‫‪ ‬هل العمالء المستهدفين لمنتجات مشروعك‬
‫هم فئة قطاعية معينة حسب:‬
‫- العمر‬
‫- النوع‬
‫- المهنة‬
‫- المرحلة الدراسية‬
‫- حسب المنطقة الجغرافية‬
‫احتمال !!!!!‬
‫92‬

30. ‫المهم !!!‬
‫حدد العمالء‬
‫المحتملين‬
‫المستهدفين‬
‫المرتقبين‬
‫الفعليين‬
‫الشراء‬
‫03‬

31. ‫إستثمر في عمالئك‬
‫‪ ‬ثقافة‬ ‫‪ ‬إحتياجات‬
‫‪ ‬قيم‬ ‫‪ ‬مشكالت‬
‫‪ ‬عادات‬ ‫‪ ‬قدرات‬
‫‪ ‬عالقات‬ ‫‪ ‬توقعات‬
‫عمالء شركاء‬
‫عمالء فعليين‬
‫عمالء مرتقبين‬
‫عمالء مستهدفين‬
‫عمالء محتملين‬
‫13‬

32. ‫5-6- توصيف الحقيقة‬
‫وإدراك الواقع‬
‫من خالل‬
‫تحليل الموقف‬
‫23‬

33. ‫توصيف الحقيقة وإدراك الواقع‬
‫فرص‬ ‫نقاط قوة‬
‫(يجب استثمارها)‬ ‫(يجب توظيفها)‬
‫خارجي‬ ‫داخلي‬
‫قيود وتحديات‬ ‫نقاط ضعف‬
‫(يجب التعامل معها)‬ ‫(يجب معالجتها)‬
‫33‬

34. ‫توصيف الحقيقة: دراسة وتحليل االعتبارات الداخلية‬
‫(نقاط قوة أو ضعف)‬
‫ماذا أفعل؟‬ ‫نقاط ضعف‬ ‫نقاط قوة‬ ‫االعتبارات الداخلية‬ ‫م‬
‫محدودة‬ ‫متوسطة‬ ‫كبيرة‬ ‫محدودة‬ ‫متوسطة‬ ‫كبيرة‬
‫معرفتي بالنشاط أو المنتج.‬ ‫1‬
‫معرفتي باألسواق.‬ ‫2‬
‫معرفتي بالمنافسين.‬ ‫3‬
‫الخبررررة العمليرررة المتخصصرررة‬ ‫4‬
‫عندي.‬
‫قدراتي المالية.‬ ‫5‬
‫مهاراتي المتخصصة.‬ ‫6‬
‫عالقاتي مع اآلخرين.‬ ‫7‬
‫قدراتي البدنية.‬ ‫8‬
‫قدراتي الذهنية.‬ ‫9‬
‫01‬
‫43‬

35. ‫إدراك الواقع: االعتبارات الخارجية‬
‫(فرص وقيود وتحديات)‬
‫ماذا أفعل؟‬ ‫قيود وتحديات‬ ‫فرص‬ ‫االعتبارات الخارجية‬ ‫م‬
‫محدودة‬ ‫متوسطة‬ ‫قوية‬ ‫محدودة‬ ‫متوسطة‬ ‫قوية‬
‫عدد المنافسين.‬ ‫1‬
‫حجم المنتجات المنافسة.‬ ‫2‬
‫مواصفات المنتجات المنافسة.‬ ‫3‬
‫أسعار المنافسين.‬ ‫4‬
‫المواد الخام الالزمة.‬ ‫5‬
‫جهات التمويل.‬ ‫6‬
‫االستيراد.‬ ‫7‬
‫جهات الدعم.‬ ‫8‬
‫المعلومات المتوفرة.‬ ‫9‬
‫01 العمالة.‬
‫53‬

36. ‫إدراك الواقع: االعتبارات الخارجية‬
‫تابع‬
‫(فرص وقيود وتحديات)‬
‫ماذا أفعل؟‬ ‫قيود وتحديات‬ ‫فرص‬ ‫االعتبارات الخارجية‬ ‫م‬
‫محدودة‬ ‫متوسطة‬ ‫قوية‬ ‫محدودة‬ ‫متوسطة‬ ‫قوية‬
‫11 التكلفة.‬
‫21 األجهزة واألدوات.‬
‫31 أساليب التوزيع.‬
‫41 أدوات النقل.‬
‫51 األنظمة واللوائح.‬
‫63‬

37. ‫5-7- من معك في الملعب؟‬
‫لست وحدك في الملعب‬
‫يجب معرفة الكثير عنه‬
‫المنافسون‬
‫73‬

38. ‫التعرف على المنافسين‬
‫جلسات عصف ذهني مع الشركاء‬
‫ماذا نفعل؟‬ ‫أهم نقاط الضعف‬ ‫أهم نقاط القوة‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫المنافس‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫األول‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫ماذا نفعل؟‬ ‫أهم نقاط الضعف‬ ‫أهم نقاط القوة‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫المنافس‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫الثاني‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬
‫ماذا نفعل؟‬ ‫أهم نقاط الضعف‬ ‫أهم نقاط القوة‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫المنافس‬
‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫الثالث‬
‫83‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬ ‫‪‬‬

39. ‫5-8- التأكد واالطمئنان قبل االنطالق‬
‫كيف؟‬
‫93‬

40. ‫حتى يكتمل‬
‫االطمئنان بوجود‬
‫فرصة تسويقية‬
‫نصائح مهنية هامة‬
‫4‬ ‫3‬ ‫2‬ ‫1‬
‫إستشر خبراء أو‬ ‫إستشر أفراد‬
‫إستخر اهلل عز‬
‫متخصصين أو‬ ‫األسرة في‬ ‫إنطلق بفكرتين‬
‫وجل واستخدم‬
‫ممارسين‬ ‫جلسات غير‬ ‫أو ثالثة‬
‫سالح الدعاء‬
‫مخلصين‬ ‫رسمية‬
‫04‬ ‫لغربلة وتصفية األفكار‬

41. ‫اآلن‬
‫أنت لديك‬
‫فكرة مشروع صغير‬
‫أمامه فرصة تسويقية‬
‫نبدأ في‬
‫تحديد عناصر التكلفة‬
‫وتقدير التمويل المطلوب‬
‫ومعرفة رأس المال المناسب‬
‫14‬