1. Van product naar
markt
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

2. 1. Het product
2. Welke factoren beïnvloeden
een uitvinder?
3. Het product nader bekeken
4. Marktbepaling
5. Identificatie van kopers
6. Factoren die kopersgedrag
kunnen beïnvloeden
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

3. 1. Het product
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

4. Het product is een toevoeging
aan bestaande of nieuwe te
bouwen platte daken.
Een plat dak ligt dan permanent
in de schaduw!
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

5. Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

6. 2. Welke factoren beïnvloeden
een uitvinder?
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

7. Financiële crisis
Reële economie weer in de belangstelling
Maakindustrie wordt herontdekt in
creëren van toegevoegde waarde
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

8. Besef dat we energie en grondstoffen opmaken
C2C
MVO
Overheid koopt alleen nog duurzaam en MVO
gericht in
Bedrijven worden de maat genomen op deze
punten
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

9. Gebouwde omgeving is grootgebruiker
van energie en grondstoffen, niet alleen
bij creatie, maar zeker ook in gebruik
Nieuwe ontwikkelingen voor toekomstige
gebouwen gaan snel en kunnen steeds
beter op kleine schaal worden
toegepast
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

10. In tijden van hoogconjunctuur werd
slechts 1 à 2 % gebouwvolume
uitgebreid per jaar
Grote winst te behalen door
verduurzaming van bestaande
gebouwenvoorraad!
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

11. 3. Het product nader bekeken
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

12. Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

13. Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

14. Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

15. Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

16. Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

17. Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

18. Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

19. Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

20. Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

21. zomer
zwart dak
70
60
50
zwart dak
40
30
20
10
0
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

22. zomer
dak onder Roofclix®
70
60
50
dak onder Roofclix®
40
30
20
10
0
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

23. zomer
70
60
50
40 zwart dak
30 dak onder Roofclix®
20
10
0
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

24. winter
dak zwart buiten
2
0
-2
-4
-6
-8 dak zwart buiten
-10
-12
-14
-16
-18
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

25. winter
dak onder Roofclix®
2
0
-2
-4
-6
dak onder Roofclix®
-8
-10
-12
-14
-16
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

26. winter
2
0
-2
-4
-6
dak zwart buiten
-8
dak onder Roofclix®
-10
-12
-14
-16
-18
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

27. September 2009
dagmaxima
zwart dak
70.0
60.0
50.0
40.0
zwart dak
30.0
20.0
10.0
0.0
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

28. September 2009
dagmaxima
dak onder Roofclix®
70.0
60.0
50.0
40.0
dak onder Roofclix®
30.0
20.0
10.0
0.0
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

29. September 2009
dagmaxima
70.0
60.0
50.0
40.0
zwart dak
dak onder Roofclix®
30.0
20.0
10.0
0.0
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

30. September 2009
dagmaxima
70.0
60.0
50.0
40.0
dak onder Roofclix®
30.0
KNMI max
20.0
10.0
0.0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

31. Rendementsvergelijking(1)
Q warmtestroom
ΔT temperatuurverschil
Met ΔT = Tbuiten – Tbinnen
Z warmtegeleidingeigenschap van het dak
Dan is: Q = Z x ΔT = Z x (Tbuiten – Tbinnen)
Als Q1 warmtestroom door het dak zonder Roofclix®
Q2 warmtestroom door het dak met Roofclix®
Tbinnen gelijk aan 200C
Tbuiten dak zonder Roofclix® gelijk aan 600C
Tbuiten dak met Roofclix® gelijk aan 250C
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

32. Rendementsvergelijking (2)
Dan is: Q1 = Z x (600C - 200C) = Z x 40
Q2 = Z x (250C - 200C) = Z x 5
Ofwel Q1 is 8 keer zo groot als Q2
Door Roofclix® op het dak te leggen wordt
in de voorbeeldsituatie 7/8 van de
inkomende warmtestroom tegengehouden.
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

33. Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

34. Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

35. 4. Marktbepaling
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

36. In Nederland ligt ongeveer 350 miljoen
m² plat dak, in de ons omringende
landen een veelvoud hiervan.
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

37. In de afgelopen tientallen jaren is het
gelukt om met steeds lichtere
materialen aan de wettelijke eisen te
voldoen.
Daarom zijn niet alleen de daken zelf,
maar ook de dakconstructies en zelfs de
wanden van een gebouw steeds
lichter uitgevoerd.
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

38. Energiebesparende maatregelen moeten
daar rekening mee houden.
Groene daken vormen daarom al vaak
een te zware belasting.
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

39. Door de combinatie met PV racks van
Solyndra krijgt het dak economische
waarde.
Er zijn al gebouwen waar het
economische en soms ook juridische
eigendom van het dak is afgesplitst.
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

40. 5. Identificatie van kopers
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

41. Ontwikkelaar
Ontwerper
Bouwer
Eigenaar
Gebruiker
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

42. 6. Factoren die kopersgedrag
kunnen beïnvloeden
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

43. Financiële afweging/ROI
Regels en wetten
Subsidies
Kredietfaciliteiten
Launching customers en navolging
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

44. Offerte structuur(1)
Prijs op basis van m², dakrandafwerking
en andere kosten
Samenwerking met een vaste
subsidiedeskundige levert een
subsidieverwachting
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

45. Offerte structuur(2)
Maximale ontzorging van de klant:
Planet Safe doet de inning van de
subsidie, maar neemt ook het risico van
de inning voor haar rekening. De klant
draagt dit volledig over aan Planet Safe.
Dat betekent: de verwachte subsidie
wordt van de prijs afgetrokken en het
resterend bedrag is het enige bedrag dat
de klant betaalt
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©

46. Bedankt voor uw
aandacht!
Drieluik Duurzaam Innoveren 23-9-10
Roofclix® 2010©