O documento discute as dificuldades encontradas por mulheres com números de sapatos acima de 37 em encontrar modelos adequados. Relatos mostram que, apesar do aumento na estatura feminina, a oferta de números maiores é limitada, podendo causar problemas nos pés. A solução proposta é que fabricantes foquem em canais de distribuição diretos para melhor atender essa demanda.

1. Gerenciamento e Canais
de Distribuição
AAA – MARKETING
JOSE MARIA – M00059
FERNANDO MACIEL – M00036
LUIS FERNANDO – M00075

2. • As mulheres se queixam cada vez mais sobre as dificuldades de
se achar sapatos com número superior a 37, achando quase
impossível achar 40. Quando se acha, não é o modelo pretendido
tendo que levar qualquer um. E quando se tem o que o chamam
de “pé alto”, é pior ainda de se achar.

3. A estudante de administração Aline Calixto, de 22 anos, calça 41/42 desde os 16 anos de idade.
O tamanho dos pés se justifica pela altura da moça: 1,76m. Aline apesar da dificuldade, também
já passou por bons apuros. “Outro dia estava de Sapatilha e ela quebrou no meio da rua. Para
voltar para casa, tive que ir atrás de um sapato novo. Entrei em uma loja, experimentei tudo e
nada serviu. Tive que voltar de chinelo preto, a única coisa que ficou boa na loja toda”, diverte-se.
FONTE:
http://www.vilamulher.com.br/moda/estilo-e-tendencias/sapatos-femininos-numero-40-ou-mais-14-
1-32-172.html

4. Em relato ao Blog Mulherão, Keka Demétrio relata sua dificuldade:
Depois de muito procurar, achei um ankle boot da Ferrucci lindo, maravilhoso…que me custou
uns bons dinheiros e a felicidade imensurável de calçar um modelo dos meus sonhos. Pensei
comigo: oba, meu inverno vai ser um luxo! Lindo, né? É, também achei, até que na primeira
vez em que estava desfilando meu pezinho 40 ele descosturou e, se não fosse o improviso de
uma fita para disfarçar eu teria que voltar para casa, literalmente descalça.
http://blogmulherao.com.br/8553/protesto/

5. Em entrevista a rádio CBN de vitória, o ortopedista Sebastião Antônio
Maurício de Macedo, diz que a estatura do brasileiro está aumentando, o
que contribui para mudança do tamanho do calçado, já que o pé é a base
para o nosso corpo. "O padrão antigamente era normal considerar uma
mulher com altura de 1,65 m. Hoje as meninas têm entre 1,67 m e 1,75 m.
É só você pegar como base os times de voleibol do Brasil e ver como
aumentou a altura dos meninos e das meninas. Então, aquilo que nós
considerávamos normalidade antigamente, o pé de uma moça 37, hoje 39 e
40 é muito comum".
Muitas mulheres usam sapatos com uma numeração menor por não
encontrar o tamanho adequado ou por vergonha de calçar numeração
grande. O ortopedista explica, no entanto, que usar um sapato apertado
pode causar desde calos até transtorno dos nervos sensitivos, como
inflamação.
http://gazetaonline.globo.com/_conteudo/2011/09/noticias/cbn_vitoria/report
agem/966958-estatura-das-mulheres-brasileiras-aumenta-mas-achar-
sapatos-acima-do-tamanho-40-no-comercio-e-dificil.html

6. Canais de distribuição ou canais de marketing são definidos, de acordo com
Coughlan
et al. (2002, p.20), como “um conjunto de organizações interdependentes
envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviço para uso ou
consumo”. Através dessa, pode-se notar que se trata de um conjunto de
organizações interdependentes. Cada membro do canal depende dos
demais para desempenhar sua função corretamente. Assim, disponibilizar o
produto ou o serviço de forma eficiente e eficaz que é o propósito do
“processo”. Em outras palavras, satisfazer os clientes, sejam eles usuários
finais ou compradores de empresas, de forma lucrativa.

7. Provavelmente há conflitos entre o produtor e os canais de distribuição
prejudicando assim o consumidor final. O produtor não o faz em
quantidades suficiente por não ser requisitado pelos canais por acreditarem
ser menos vendidos, empatando dinheiro que poderia ser investido nos
calçados que mais são comercializados por consequência gerando alta
rotatividade em seus estoques. Quem se arriscaria em estocar em grandes
quantidades de um produto que demora ser comercializado?

8. Para solucionar esse tipo de problema o fabricante optar nesses casos o
canal direto. Através do setor de marketing o produtor poderá identificar quais
empresas poderão ser parceiras com grande potencial para atender a
demanda.

9. Uma das primeiras prioridades é definir o tamanho do mercado que a
empresa pode atender, a partir da definição da segmentação de mercado.
Após a definição da segmentação, a empresa deve decidir como chegar até
ele, nesse caso de SAPATOS COM NÚMEROS ESPECIAIS vamos expor
produtos e serviços que vão ser vendidos de acordo com as necessidades e
desejo do público-alvo, essa gestão na venda é de acordo com a
distribuição almejada pelos consumidores.

10. Porém, é essencial a utilização dos canais para que se possa alcançar os consumidores e
estabelecer parcerias com agentes de canais que poderão beneficiar ambos com lucratividade.