Oracle Integration Cloud 概要（20200507版）
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- 1. データの力で顧客を再定義する
- 2. 社名 創業 事業内容 代表者 従業員数 上場市場 拠点 株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc. 2008年4月1日 企業活動の意思決定を支える情報インフラの提供 稲垣 裕介 / 佐久間 衡 611名（2020年12月現在） 東京証券取引所マザーズ 国内 六本木本社・西日本オフィス 海外 上海・香港・シンガポール・スリランカ タイ・ニューヨーク・サンフランシスコ 会社概要
- 3. FORCASのビジョン 最先端のテクノロジー、人の分析力、ユーザー・パートナーとの共創により、 未来のマーケティングを実現するプラットフォームをつくります。 すばらしいサービスが、それを必要としている人に、無駄なく最速で届く世界を実現します。 未来のマーケティングを共創する ユーザー・パートナーとの共創 最先端のテクノロジー 人の分析力
- 4. FORCAS導入実績 大手企業からスタートアップ企業まで、 幅広くご利用いただいています。
- 5. 本資料の目次 - FORCASとは - 主な機能と活用イメージ - 活用サポートについて - FORCASデータの詳細 - さらに詳しく知りたい方へ
- 6. FORCASとは？
- 7. 145万社以上の豊富な企業データベースを持ち、 そのデータを活用することで 受注しやすい企業をターゲティングできるサービスです。
- 8. 法人ビジネスに特化した豊富な企業データベースを保有 ・野村総合研究所（上場企業） ・東京商工リサーチ（未上場企業） ・自社データ（ベンチャーDB / WEBクロールDB） ・売上増、海外進出、従業員増 などの財務シナリオ ・働き方改革、営業力強化、新規事業開発 などのIRシナリオ ・営業職を募集、新卒を募集 などの求人シナリオ ・最新のビジネスモデルに対応した独自の業界区分 ・大 / 中 / 小 による細かな業界分類 ・1社あたり複数の業界区分にも対応 ・MA / SFA / CRM / Web接客 などの営業系サービス ・Web広告 / SNS などの広告系サービス ・ホスティング / グループウェア などの業務基盤系サービス 1 約145万社 2 3 4 約560業界 業界区分 約300種類 シナリオ 約1,100種類 利用サービス 企業情報
- 9. 企業データを活用しターゲティングを実現する主な機能 かんたん名寄せ 顧客分析レポート ターゲットリスト 各種ツール連携 古くなったデータや表記揺 れしたデータを名寄せし、 データを統合・正規化でき ます。 リストをアップロードする だけで共通する特徴や傾 向を分析し、レポートが作 成できます。 豊富な企業データベー スから自由に何度でもリ ストを作成・保存できま す。 API自動連携により、MA ツールやSFAツールに企 業属性データを付与でき ます。
- 10. FORCASが解決できる課題 顧客定義が抽象的、属人的、部門バラバラなため 無駄が多く生産性があがらない マーケティング 営業 企画・開発 プロダクトアウトの企画 獲得量だけの施策 勘と経験の営業戦略
- 11. FORCAS導入効果 ターゲット企業（＝部門間の共通言語） ターゲットに合わせた 営業プラン・組織体制 ターゲットの声を元に 市場・製品開発 ターゲットが関心を持つ 施策実践 マーケティング 営業 企画・開発 顧客（ターゲット企業）を共通言語とすることで 圧倒的に効率のよい営業・マーケティング活動を実現
- 12. 1 現状把握 ターゲティング 2 戦略・施策策定 3 データに基づくことでPDCAが実現可能に 手作業によるデータ整備は不可能。 自社が保有するデータ資産を整備し、現 状顧客を理解する。 データに基づいた根拠のあるターゲティ ングを実現。いま価値を届けるべきセグメ ントや企業を明確にする。 ターゲットを明確にすることで目標や施策 が最適化される、結果を振り返りやすくな る。 ？ 受注確度が高い企業 新たに受注が増えた企業 既にコンタクトがある企業 LTVが大きい企業 ・ ・ ・ 現状把握、ターゲティング、戦略実行のサイクルを実現
- 13. FORCAS導入による成果（ユーザーの声より一部抜粋） ソニーマーケティング株式会社 案件創出数2倍以上 コニカミノルタジャパン株式会社 リード獲得単価が1/10に 株式会社カオナビ 案件創出数1.3倍 株式会社ウィルゲート ひとりあたりの生産性3倍
- 14. FORCASの主な機能と活用イメージ
- 15. Excelで企業リストをアップロードするだけで自動的に FORCASが持つ企業データベースと突合開始します。 複数の候補企業がある場合、候補企業名が住所などと一緒 にサジェストされワンクリックで名寄せ可能です。 機能① かんたん名寄せ：保有データのクレンジングやデータ統合 ターゲット企業のリード保有状況を明らかにす るため、リードデータを名寄せしてクレンジング したり、従業員規模などの企業属性データを付 与したいと思っていました。 以前はデータ提供元によって同じ企業に異なる 業界区分がついていたり、フォーマットがばらば らだったりして整形が大変だったのですが、 FORCASから一括でデータが付与でき、かつ業 界区分が統一されるようになりました。 株式会社マクニカ様
- 16. 自社データを企業規模、業界、シナリオなど様々な角度で自 動分析された結果をレポーティング。 既存企業や潜在企業の分布が簡単に把握できます。潜在企 業に成約確度をスコアリングすることも可能です。 機能② 顧客分析：データに基づく顧客発見、顧客定義 FORCASの分析機能を活用し、受注しやすい企 業の共通点を可視化して、営業戦略を策定す る際の参考にしています。 例えば『G Suite』などの製品は、業種に関係な く汎用的な業務に使われるので、現場の営業で さえ、受注率の高い企業の傾向を掴みきれて いませんでした。しかし顧客の傾向を分析した ことで、IT系やシステム開発系の業種の受注率 が高いことがデータで証明されました。 株式会社電算システム様
- 17. 企業規模や業界やシナリオ、利用サービス、地域など FORCASが持つあらゆる企業情報から条件を自由に設定し てターゲットリストを作成、保存、ダウンロードが可能です。 機能③ ターゲット企業リスト：施策実行や部門間の認識合わせを加速 FORCASのシナリオや業界区分により約2,000 社のターゲット企業を特定しました。根拠が不 明確だった企業リストからデータに基づく企業 群を特定することで、マーケティング施策は大き く変化しました。 FORCASのシナリオデータには、「北米進出」 「アジア進出」「高成長企業」があり、その切り口 で簡単に企業リストを抽出できます。これは私 たちのニーズをカバーしてくれていました。 SAPジャパン株式会社様
- 18. ご利用中のCRMや各種MAツールに企業属性データをリアル タイムに何度でも拡充できます。レポート作成やセグメント メール配信に活用していただけます。 機能④ 各種ツール連携：オペレーションの効率化・ツール活用促進 展示会などで獲得した新規リードに対して、そ の企業の正確な従業員数データをAPI連携でリ アルタイムにSalesforceのレコードに付与したい と思ったのがFORCASを検討したきっかけで す。 従業員規模の大・中・小に応じてSDRのチーム が分かれており、適切にリードを振り分けたい のですが、1社1社情報を調べてデータを付与す る必要があり、非常に効率が悪いと感じていま した。 ※SDR：反響型のインサイドセールス 株式会社SmartHR様
- 19. 機能④補足 各種ツール連携のイメージ Webリード イベントリード 名刺情報 企 業 名：UZABASE メ ー ル：xxx@uzabase.com 氏 名：田中 一郎 業 界： ? シ ナ リ オ： ? ス コ ア： ? ターゲット： ? 企 業 名：株式会社ユーザベース メ ー ル：xxx@uzabase.com 氏 名：田中 一郎 業 界：金融情報サービス シ ナ リ オ：高成長,IPO,BtoB ス コ ア：89 ターゲット：Tier1 Before After 企業の属性情報やスコアを取得 SFA / MA 会社名とメールアドレスの ドメインをキーに検索 2021年5月現在 Salesforce、Dynamics、Marketo、HubSpot に対応しています。
- 20. 企業基本情報 ビジネス情報 FORCASデータ 会社名 売上高 シナリオ（分析モデル） 英語会社名 従業員数 シナリオ（全て） 法人番号 店舗数 利用Webサービス TSR企業コード 事業所数 ターゲット企業フラグ 代表者名 工場数 類似企業一覧 特色 親会社 業界類似企業一覧 会社URL 決算期 名寄結果 運営サイト 業界分類（大・中・小） 成約確度スコア 電話番号 主要業界分類（中・小） SPEEDA ID メールアドレス 資金総調達額 SPEEDA URL 本社所在地（都道府県） 最終資金調達日 FORCAS Sales URL 住所 上場・非上場 郵便番号 新卒採用予定人数 設立年月日 ※全ての項目が付与されていない企業データがございます。 ※未上場データの一部はダウンロードおよび付与できない場合がございます。 機能④補足 付与できる企業属性情報の一覧
- 21. 活用サポート
- 22. 専任担当者より、３ヶ月間の導入プログラムをご提供 キックオフ 戦略立案 体制の構築 施策実行・効果の可視化 プロジェクト ゴール設定 セッション 1 受注企業分析 セッション 2 ターゲティング セッション 3 施策実行 セッション 4 施策振り返り 定量目標設定 セッション 5 振り返り 年間ゴール設定 セッション 6 2ヶ月 1ヶ月
- 23. 導入プログラム終了後も追加費用無しで手厚いサポート ユーザーニーズや､ ご利用状況に合わせた 勉強会 ＠オンライン ターゲティング 勉強会 月に数回 New Joiner向け勉強会 他部署向け勉強会 ＠オンライン FORCAS 初期トレーニング リアルタイムに回答 ＠オンライン Slackでの チャットサポート 随時 随時
- 24. ユーザーコミュニティで「共創」を加速 オンラインユーザー会 （FORCAS USER NATION） ユーザー限定 オンライン勉強会 ユーザー限定 オンラインセミナー ※オンラインにて定期開催しています ● ユーザーからの事例共有 ● FORCASが実践するインサイドセール スの取り組み共有 ● 機能開発要望の投票会 ● 大手企業開拓の勉強会 ● ターゲティングPDCA勉強会 ● Hubspot活用勉強会 ● ABMダッシュボード活用セミナー ● Salesforce×FORCAS活用セミナー
- 25. FORCASデータの詳細
- 26. 営業力強化を推進している企業 情報管理・セキュリティ強化を推進している企業 人材獲得・育成を推進している企業 デジタルトランスフォーメーション(DX)に課題意識を持つ 提案営業を推進している企業 組織改革を推進している企業 働き方改革・ダイバーシティーを推進している企業 事業ポートフォリオ見直しを検討している企業 顧客志向に課題意識をもって取り組んでいる企業 IT投資を積極的に推進している企業 新規顧客開拓を推進している企業 内部統制・コンプライアンスを推進している企業 業務効率・改善を推進している企業 コスト削減を推進している企業 オープンイノベーションを推進している企業 サプライチェーン改革を推進している企業 CSR活動を積極的に推進している企業 地域社会発展活動を推進している企業 パートナーシップ・アライアンス強化を推進している企業 既存事業強化を推進している企業 マーケティング・プロモーションを積極的に推進している 商品やサービスの強化に課題を感じている企業 新規事業開発を推進している企業 産学連携を推進している企業 新規拠点・店舗を立ち上げた企業 SDGsに課題認識を持つ企業 新製品開発を推進している企業 健康志向に課題認識を持って取り組んでいる企業 設備投資を積極的に推進している企業 研究開発を積極的に推進している企業 システム安定稼働に課題を感じている企業 社内の情報共有やコミュニケーションに課題を感じている グループ経営に課題を感じている企業 財務基盤の強化に課題を感じている企業 有価証券報告書によるキーワードシナリオ 企業シナリオ一覧①
- 27. B to B企業 人件費が大きい企業 資産回転が早い企業 B to C企業 人件費が増えた企業 人材需要が高い企業 アジア進出企業 荷造・運送・保管費が大きい企業 売上高販売管理費率が高い企業 北米進出企業 旅費・交通・通信費が大きい企業 売上高販売管理費率が低い企業 欧州進出企業 賃借料が大きい企業 人件費率が高い企業 オーナー企業 研究開発費が大きい企業 人件費率が低い企業 増収企業 設備投資が大きい企業 棚卸資産回転期間が長い企業 減収企業 研究開発費を増やした企業 平均年齢が若い企業 増益企業 販売管理費が増えた企業 外資系企業 高成長企業 広告宣伝費が大きい企業 ベンチャー企業 増資した企業 広告宣伝費を今期増やす可能性が高い企業 資産が老朽化している企業 従業員が増えた企業 広告宣伝費を増やした企業 IPO実施企業 従業員が減った企業 iOSアプリを提供している企業 M&A実施企業（直近3年） 基本属性・財務情報による企業シナリオ 企業シナリオ一覧②
- 28. 営業職を募集している企業 マーケティング職を募集している企業 経営企画職を募集している企業 総務職を募集している企業 人事職を募集している企業 ITエンジニアを募集している企業 機械系エンジニアを募集している企業 Webデザイナー・UI/UXデザイナーを募集している企業 充実した社員研修をアピールしている企業 人材エージェントを利用している企業 女性活躍をアピールしている企業 リモートワーク/フルフレックスをアピールしている企業 新設部署・拠点の募集がある企業 新卒を募集している企業 IT・Web業界に強い求人サイトで人材を募集している企業 求人情報サイトで直近1ヶ月以内に新たに掲載を始めた企業 ■28の職種別シナリオ ■採用形態や企業風土のシナリオ 東京都の募集がある企業 神奈川県の募集がある企業 千葉県の募集がある企業 熊本県の募集がある企業 ■47都道府県のシナリオ 求人情報による企業シナリオ 企業シナリオ一覧③
- 29. 業界 直近四半期で売上高が5%以上下落した上場企業が多い業界（小分類） 直近四半期で売上高が5%以上増加した上場企業が多い業界（小分類） 直近四半期で売上高が5%以上下落した上場企業が多い業界（中分類） 直近四半期で売上高が5%以上増加した上場企業が多い業界（中分類） 上場企業 直近四半期で売上高が5％以上下落した上場企業 直近四半期で売上高が5％以上増加した上場企業 直近四半期で当期純利益が50％以上下落した上場企業 直近四半期で当期純利益が50％以上増加した上場企業 直近の業績影響シナリオ 企業シナリオ一覧④
- 30. CDN CMS CRM EFO Emailマーケティング IR系ツール JavaScriptフレームワーク SSL証明書 アフィリエイト ウェブチラシ ウェブツール ウェブフォント カスタマーサポート コールトラッキング サイト内検索 スマホサイト最適化 セキュリティ ソーシャルマーケティング タグマネージャ チャット データ収集 プッシュ通知 ホスティング リードジェネレーション レビュー／コメント 多言語化 地図 調査ツール アクセス解析 Googleアナリティクス、AdobeAnalyticsなど 広告 Google、Yahoo!、Facebook広告など マーケティングオートメーション Marketo、 Pardot、HubSpotなど ウェブ接客 KARTE、ec-CONCIER、Zenclerkなど A/Bテスト Optimizely、DLPO、KAIZEN PLATFORMなど DMP IntimateMerger、トレジャーデータなど ソーシャルプラグイン LINE、Twitter、Instagram など ヒートマップ ユーザーヒート、Clicktail、SiTestなど レコメンド Rtoaster、Outbrainなど eコマース系ツール FutureShop2、カラーミーショップなど 人材系ツール Wantedly Open API、engageなど デジタル化が遅れている企業 企業HPに埋め込まれたサービスタグが1つ以下 動画再生 旅行系ツール ※上記はカテゴリのみ抜粋。約1,100種類のサービス別に利用企業を抽出可能です。 利用サービスカテゴリ（企業サイト、DNS） 利用サービスカテゴリ一覧
- 31. さらに詳しく知りたい方へ
- 32. 費用や活用についてさらに詳しく https://www.forcas.com/demo/ 費用・活用方法について聞く セミナーを視聴する 費用を含めた詳細ご説明、および実際のFORCAS画面を用いた デモンストレーションを行います。 https://www.forcas.com/event/ 様々なテーマでセミナーをお届けしています。ご自身の業務にお けるヒントを見つけてください。
- 33. 新製品：セールスリサーチプラットフォーム『FORCAS Sales』 詳しい内容・資料はこちら https://forcas-sales.com/ FORCAS同様、145万社以上の企業データを保有。 さらに詳細な、ニュース、IR、組織図、人物情報、業界情 報などの情報収集をワンストップで実現します。 提案力の強化、営業リサーチの体系化にお役立ていた だけます。あわせてご検討ください。
- 34. 貴社のマーケティング課題に合わせて、最適なご提案をさせていただきます。 気になる点・ご質問がありましたら、お気軽にご連絡ください。 株式会社ユーザベース 〒106-0032 東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F 03-4356-8998 forcas-is@uzabase.com https://www.forcas.com/ © 2021 FORCAS, Inc.
