講義「リード・ユーザー」

講義「リード・ユーザー」
Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 1 リード・ユーザー講義資料名古屋工業大学産学官金連携機構加藤雄一郎
Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN １）市場で今後一般的になるであろうニーズに誰よりも早く、いま直面しているリード・ユーザーとは２）ニーズを満たす行動を自ら進んで行っている。何らかの有益な方策を見い出している場合もある。要するに、事業の質的発展に有用なヒントを与えてくれる先進ユーザー 2
Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN リード・ユーザー例 3 業種開発テーマリードユーザー電機メーカー高性能冷蔵庫生鮮食料品スーパー住宅メーカー次世代住宅８０歳の息子と１００歳の母親が同居する家庭自動車部品メーカー革新的ブレーキ軍用機メーカー、および軍司令官医療用製品メーカー外科手術における感染防止獣医医療機器メーカー医療用画像解析軍で働くパターン解析の専門家および、軍事偵察の担当官＜リード・ユーザー選定の前提＞テーマに関する最先端の現場で過ごす人々は何がしかの見解あるいは方策を持っている
Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN リード・ユーザーに着眼した製品・サービス開発ユーザー自身による創意工夫を知る ↓ 創意工夫された機能を次世代製品・サービスで実現する ↓ 水平展開による量的拡大ユーザー自身の創意工夫を製品・サービス開発に組み込むという発想 4
Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN 今は無い製品・サービスの構想既に有る製品・サービスの販売潜在ニーズの把握新製品・サービスのアイディア導出マーケティングミックス４Ｐの策定（Product, Price, Place, Promotion）すでにある価値を受容する人あるいは組織目指す価値を共有する人あるいは組織リード・ユーザーターゲット・ユーザー「リード・ユーザー」と「ターゲット・ユーザー」狙い特定すべき相手検討の結果リード・ユーザーとは新たな製品・サービスのアイディア導出に寄与する人・組織今は無い製品・サービスの構想既に有る製品・サービスの販売 5
Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN リードユーザーこの種のユーザーだけでは市場規模がたかが知れているんじゃないか？リード・ユーザー法を用いようとする際必ずと言っていいほど組織内部で湧き上がる疑問は「リード・ユーザーだけを相手にしていても事業規模に見合わない」というものですよくある質問 6
Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN リードユーザー水平展開ユーザーＡ水平展開ユーザーＢ水平展開ユーザーＣ水平展開ユーザーＤ水平展開ユーザーＦ水平展開ユーザーＥリード・ユーザーを通じて考案された新製品・サービスを他ユーザーに展開することによって、事業の量的成長が期待されるリード・ユーザーから得た知見がもたらす対象範囲の広がり 7
Nagoya Institute of Technology, BRAND DESIGN ≪まとめ≫ リード・ユーザーを設定せよ事業の質的発展のヒントをもたらすのは特定ユーザーに限られる市場で今後一般的になるであろうニーズに誰よりも早く直面し、水平展開の波及効果が高いリード・ユーザーを定めましょう 8

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