מטרתו של שיווק באמצעות תוכן היא לספק ערך לצרכן, במטרה לייצר לידים ולהניע מכירות. שיווק באמצעות תוכן אמור להניע "משיכה" של תוכן על ידי הלקוחות, להבדיל מ"דחיפתו" על ידי המותג ללקוח. שלא כמו שיטות שיווק מסורתיות, שיווק באמצעות תוכן נשלט לחלוטין על ידי הלקוח ולא על ידי המותג: המותג אמנם יזום ויציע את התכנים, אולם הלקוחות יהיו אלה שיבחרו מתי והיכן התוכן יהפוך לרלוונטי או למעניין עבורם. מצגת זו בוחנת את המגמות המרכזיות והפרקטיקות המובילות בשיווק באמצעות תוכן.

1. Inbound Marketing-‫באמצעות‬ ‫שיווק‬
‫תוכן‬:‫ו‬ ‫מגמות‬-Best Practice
‫שיבר‬ ‫חמוטל‬|‫ינואר‬,2015

2. ‫הקדמה‬
•‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬ ‫של‬ ‫מטרתו‬,‫שיווק‬ ‫או‬Inbound,‫לצרכן‬ ‫ערך‬ ‫לספק‬ ‫היא‬,‫ולהניע‬ ‫לידים‬ ‫לייצר‬ ‫במטרה‬
‫מכירות‬.‫להניע‬ ‫אמור‬ ‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬"‫משיכה‬"‫הלקוחות‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫תוכן‬ ‫של‬,‫מ‬ ‫להבדיל‬"‫דחיפתו‬"‫ידי‬ ‫על‬
‫ללקוח‬ ‫המותג‬.
•‫מסורתיות‬ ‫שיווק‬ ‫שיטות‬ ‫כמו‬ ‫שלא‬,‫המותג‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫ולא‬ ‫הלקוח‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫לחלוטין‬ ‫נשלט‬ ‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬:‫המותג‬
‫התכנים‬ ‫את‬ ‫ויציע‬ ‫יזום‬ ‫אמנם‬,‫למעניין‬ ‫או‬ ‫לרלוונטי‬ ‫יהפוך‬ ‫התוכן‬ ‫והיכן‬ ‫מתי‬ ‫שיבחרו‬ ‫אלה‬ ‫יהיו‬ ‫הלקוחות‬ ‫אולם‬
‫עבורם‬.
•‫תוכן‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫לפתח‬ ‫כדי‬inbound‫אפקטיבית‬,‫פונים‬ ‫הם‬ ‫למי‬ ‫לזהות‬ ‫המשווקים‬ ‫על‬,‫מענה‬ ‫לתת‬ ‫מכן‬ ‫ולאחר‬
‫סוגיות‬ ‫למספר‬:
–‫תוכן‬ ‫איזה‬?–‫סוגים‬,‫איכות‬,‫נושאים‬
–‫התוכן‬ ‫את‬ ‫להפיץ‬ ‫מתי‬?‫תדירות‬ ‫באיזו‬?
–‫התוכן‬ ‫את‬ ‫להפיץ‬ ‫כיצד‬?
–‫התוכן‬ ‫את‬ ‫להפיץ‬ ‫יש‬ ‫היכן‬?
•‫אלה‬ ‫שאלות‬ ‫על‬ ‫לענות‬ ‫שואפת‬ ‫זו‬ ‫מצגת‬,‫המובילות‬ ‫והפרקטיקות‬ ‫המרכזיות‬ ‫המגמות‬ ‫בחינת‬ ‫באמצעות‬
‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫בשיווק‬.

3. ‫מהו‬“Inbound Marketing”?
•‫פי‬ ‫על‬HubSpot,‫שיווק‬Inbound‫הבאים‬ ‫הרכיבים‬ ‫על‬ ‫בעיקר‬ ‫מבוסס‬:‫בלוגים‬,‫אינטראקטיביים‬ ‫כלים‬,‫תמונות‬
‫ואינפוגרפיקה‬,‫ופודקאסטים‬ ‫וידאו‬,‫אלקטרוניים‬ ‫וספרים‬ ‫ומצגות‬.
•‫בתוך‬ ‫כי‬ ‫נציין‬5‫תוכן‬ ‫סוגי‬ ‫אינספור‬ ‫ישנם‬ ‫הללו‬ ‫הקטגוריות‬:‫למעשה‬,‫ומפרסם‬ ‫מייצר‬ ‫שהארגון‬ ‫דבר‬ ‫בכל‬ ‫מדובר‬,‫ובכלל‬
‫מדריכים‬ ‫זה‬,‫וובינרים‬,‫סטאדיז‬ ‫קייס‬,whitepapers,‫דוחות‬,‫וידאו‬ ‫סרטוני‬,‫אינפוגרפיקה‬,‫ועוד‬ ‫בלוגים‬.
Source: “What is Inbound Marketing?”, HubSpot

4. ‫השוק‬ ‫מיפוי‬
‫מה‬:‫תוכן‬ ‫סוגי‬
•‫קייס‬‫סטאדיז‬,‫מצגות‬,White Papers
•‫בלוגים‬,‫חברתית‬ ‫מדיה‬ ‫תכני‬,‫מובייל‬ ‫תוכן‬,‫וידאו‬,‫תמונות‬
•‫תוכן‬ ‫פורטל‬,‫בידור‬,‫גולשים‬ ‫תוכן‬ ‫של‬ ‫הפצה‬
‫כיצד‬:‫תוכן‬ ‫של‬ ‫פורמטים‬
•‫וובינרים‬,‫אינפוגרפיקה‬,‫אי‬-‫מיילים‬,‫פודקאסטים‬
•‫מובייל‬ ‫אפליקציות‬
‫היכן‬:‫מרכזיות‬ ‫פלטפורמות‬
•‫חברתי‬:‫פייסבוק‬,‫טוויטר‬,‫לינקדאין‬,‫גוגל‬+,‫פינטרסט‬,‫יו‬-‫טיוב‬,‫סליידשר‬...
•‫חיפוש‬ ‫מנועי‬,‫פרסום‬,‫פלטפורמות‬‫יעודיות‬,‫אי‬-‫מייל‬
‫מתי‬:‫תזמון‬
•‫הרכישה‬ ‫במסע‬ ‫הלקוח‬ ‫נמצא‬ ‫בו‬ ‫השלב‬(‫מחקר‬/‫אונליין‬ ‫או‬ ‫החנות‬ ‫בתוך‬/‫שירות‬/‫מכירה‬ ‫לאחר‬ ‫שירות‬)
•‫הלקוח‬ ‫חיי‬ ‫מחזור‬ ‫פני‬ ‫על‬ ‫השלב‬(‫רכישה‬/‫שימור‬/‫המרה‬)

5. ‫שיווק‬ ‫תועלות‬Inbound
‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫לעצב‬ ‫למשווקים‬ ‫כדאי‬ ‫מדוע‬?
•‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬ ‫על‬ ‫בהוצאה‬ ‫מהעליה‬ ‫חלק‬,‫בהעדפות‬ ‫משינויים‬ ‫נובעת‬
‫הצרכנים‬.‫ימינו‬ ‫של‬ ‫בשוק‬,‫הזמן‬ ‫כל‬ ‫לתוכן‬ ‫לגשת‬ ‫יכולים‬ ‫צרכנים‬,‫התגובה‬ ‫ושיעור‬
‫שיווק‬ ‫לטקטיקות‬"‫יוצא‬"‫מתמדת‬ ‫בירידה‬ ‫נמצא‬.‫לכן‬,‫להגיע‬ ‫שרוצים‬ ‫משווקים‬ ‫על‬
‫אפקטיבי‬ ‫באופן‬ ‫לצרכנים‬,‫אחרות‬ ‫טקטיקות‬ ‫לבחון‬.
•‫פי‬ ‫על‬HubSpot,‫באמצעות‬ ‫לידים‬ ‫השגת‬ ‫עלות‬inbound‫הנה‬135$‫לליד‬
‫בממוצע‬,‫לעומת‬346$‫בשיווק‬ ‫לליד‬ ‫בממוצע‬outbound.‫כן‬ ‫כמו‬,‫שיווק‬ ‫כי‬ ‫נטען‬
inbound‫מניב‬54%‫שיווק‬ ‫לעומת‬ ‫לידים‬ ‫יותר‬outbound(: “What is
Inbound Marketing?”, HubSpot)
•‫טראפיק‬ ‫כוללים‬ ‫תוכני‬ ‫בשיווק‬ ‫ההצלחה‬ ‫מדדי‬,‫חברתית‬ ‫במדיה‬ ‫שיתופים‬,‫לידים‬,
‫דירוג‬SEO,‫ומכירות‬ ‫לקוחות‬ ‫פידבק‬.‫דו‬ ‫לפי‬"‫מ‬ ‫ח‬-2014‫של‬Content
Marketing Institute,‫בבריטניה‬ ‫משווקים‬,‫משתמשים‬ ‫ואוסטרליה‬ ‫אמריקה‬ ‫צפון‬
‫התוכן‬ ‫שיווק‬ ‫להצלחת‬ ‫כמדד‬ ‫לאתר‬ ‫בטראפיק‬ ‫בעיקר‬.
Graphics: "The CMO Guide to Inbound Marketing”, Marketo Inc

6. ‫צרכנים‬ ‫מגמות‬
•‫של‬ ‫מחקר‬Forrester Research,‫צרכנים‬ ‫כי‬ ‫מראה‬
‫בוחרים‬ ‫שהם‬ ‫ובמידע‬ ‫בתוכן‬ ‫יותר‬ ‫בוטחים‬,‫מאשר‬
‫שיווק‬ ‫באמצעי‬ ‫או‬ ‫בפרסום‬push‫אחרים‬.
•‫מחקר‬Edelman's Consumer Marketing‫מעלה‬
‫כ‬ ‫כי‬-90%‫בעולם‬ ‫המקוונים‬ ‫מהצרכנים‬,‫כי‬ ‫מעוניינים‬
‫אונליין‬ ‫תוכן‬ ‫ישתפו‬ ‫מותגים‬.

7. ‫צרכנים‬ ‫מגמות‬
•‫של‬ ‫מחקר‬Nielsen / Inpowered‫ביותר‬ ‫הרב‬ ‫השימוש‬ ‫את‬ ‫עושים‬ ‫הצרכנים‬ ‫בהם‬ ‫המקורות‬ ‫כי‬ ‫מצא‬,‫מדיה‬ ‫הם‬
‫וביקורות‬ ‫חברתית‬.

8. ‫הלקוח‬ ‫חיי‬ ‫למחזור‬ ‫רלוונטיות‬
•‫דו‬ ‫פי‬ ‫על‬"‫של‬ ‫ח‬Marketo, Inc‫שני‬ ‫ישנם‬
‫לשיווק‬ ‫הנוגעים‬ ‫מרכזיים‬ ‫כללים‬
inbound:
–‫תוכן‬‫ערך‬ ‫בעל‬–‫עצמו‬ ‫לשאול‬ ‫המשווק‬ ‫על‬
"‫עוזר‬ ‫זה‬ ‫האם‬",‫במקום‬"‫ימכור‬ ‫זה‬ ‫האם‬"
–‫תוכן‬‫רלוונטי‬–‫לפי‬ ‫התוכן‬ ‫את‬ ‫למפות‬ ‫יש‬
‫הלקוח‬ ‫של‬ ‫הרכישה‬ ‫ושלב‬ ‫המאפיינים‬
‫דו‬"‫של‬ ‫ח‬AdMap(‫אוקטובר‬2013)‫הבאים‬ ‫התוכן‬ ‫סוגי‬ ‫את‬ ‫מציע‬
‫והקונה‬ ‫הלקוח‬ ‫חיי‬ ‫למחזור‬ ‫המותאמים‬:

9. ‫הלקוח‬ ‫חיי‬ ‫למחזור‬ ‫רלוונטיות‬
•‫של‬ ‫המחקר‬Nielsen / InPowered,
‫הביקורות‬ ‫השפעת‬ ‫את‬ ‫מראה‬,‫התוכן‬
‫מומחים‬ ‫ותוכן‬ ‫השיווקי‬,‫לשלבי‬ ‫בהתאם‬
‫השונים‬ ‫הקניה‬.

10. ‫תוכן‬ ‫שיווק‬ ‫בטקטיקות‬ ‫מגמות‬
•‫ב‬ ‫בבריטניה‬-2014,‫המובילה‬ ‫לטקטיקה‬ ‫הפך‬ ‫חברתית‬ ‫במדיה‬ ‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬,‫בלוגים‬ ‫ואחריה‬,‫מאמרים‬,‫ניוזלטרים‬
‫דיגיטליים‬,‫וידאו‬ ‫וסרטוני‬ ‫סטאדיז‬ ‫קייס‬.
•‫בין‬ ‫משמעותית‬ ‫זינקו‬ ‫וידאו‬ ‫סרטוני‬2013‫ל‬-2014:76%‫ב‬ ‫זו‬ ‫בטקטיקה‬ ‫השתמשו‬ ‫כי‬ ‫דיווחו‬ ‫בבריטניה‬ ‫מהחברות‬-2014,‫לעומת‬
69%‫ב‬-2013.‫מ‬ ‫צמח‬ ‫באינפוגרפיקה‬ ‫השימוש‬-45%‫ב‬-2013‫ל‬-57%‫ב‬-2014.
source: “Content Marketing in the UK: 2013 / 2014 Trends”, Content Marketing Institute

11. ‫תוכן‬ ‫שיווק‬ ‫בטקטיקות‬ ‫מגמות‬
•ROI‫טקטיקה‬ ‫בחתך‬-Captora, 2014
‫אתר‬Airbnb‫דומיננטית‬ ‫תוכן‬ ‫באסטרטגיית‬ ‫שימוש‬ ‫עושה‬,
‫אורחים‬ ‫יותר‬ ‫למשוך‬ ‫שמעוניינים‬ ‫לאנשים‬ ‫שיווקי‬ ‫יועץ‬ ‫ומהווה‬.
‫ערים‬ ‫מדריכי‬ ‫האתר‬ ‫מציע‬ ‫כן‬ ‫כמו‬,‫מודרכים‬ ‫סיורים‬,‫סרטונים‬,
‫ועוד‬ ‫סיפורים‬.

12. ‫טקטיקות‬|Co-Creation|‫פרקטיקות‬‫מובילות‬
•‫חברת‬Marriott Hotels‫פלטפורמת‬ ‫הקימה‬
‫השם‬ ‫תחת‬ ‫משותפת‬ ‫יצירה‬Travel
Brilliantly,‫כגון‬ ‫תוכן‬ ‫פלטפורמות‬ ‫עם‬ ‫בשיתוף‬
Fast Company, Mashable‫ו‬-Wired.
•‫גבוהה‬ ‫באיכות‬ ‫בתוכן‬ ‫השקיעה‬ ‫החברה‬,
‫ע‬ ‫שנכתב‬"‫מקצועיים‬ ‫כותבים‬ ‫י‬,‫להתמקד‬ ‫מבלי‬
‫במותג‬.
• http://travel-brilliantly.marriott.com/

13. ‫טקטיקות‬|‫מגזינים‬|‫פרקטיקות‬‫מובילות‬
•‫חברת‬GE‫גישת‬ ‫אימצה‬"‫חדר‬
‫חדשות‬"‫מגזין‬ ‫על‬ ‫המבוססת‬
‫פלטפורמת‬ ‫באמצעות‬Tumblr‫תחת‬
‫השם‬Txchnologist -
http://txchnologist.com
•‫שלמה‬ ‫מערכת‬ ‫על‬ ‫מבוסס‬ ‫המגזין‬
‫סוג‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫דרישות‬ ‫על‬ ‫לענות‬ ‫שאמורה‬
‫תוכן‬.‫ובעלי‬ ‫רלוונטיים‬ ‫במגזין‬ ‫התכנים‬
‫ערכי‬ ‫את‬ ‫ומשקפים‬ ‫היעד‬ ‫לקהל‬ ‫ערך‬
‫המותג‬,‫ירוקה‬ ‫אנרגיה‬ ‫בהם‬,‫מדע‬,
‫וכיו‬ ‫תחבורה‬"‫ב‬.
‫אחרים‬ ‫רלוונטיים‬ ‫מפרסמים‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫גם‬ ‫מופצים‬ ‫במגזין‬ ‫המתפרסמים‬ ‫הסיפורים‬–‫כגון‬
Scientific American, Gizmodo, i09‫ו‬-Business Insider.

14. ‫אישית‬ ‫התאמה‬
•‫ולפרסונליזציה‬ ‫לקסטומיזציה‬ ‫הנוגע‬ ‫בכל‬,‫להבחין‬ ‫יש‬ ‫ראשית‬
‫תוכן‬ ‫בין‬B2B‫תוכן‬ ‫לבין‬B2C.
•‫פי‬ ‫על‬Content Marketing Institute,‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫שיווק‬
B2B‫סטאדיז‬ ‫קייס‬ ‫יותר‬ ‫כולל‬,white papers,‫וובינרים‬
‫מחקר‬ ‫ודוחות‬;‫תוכני‬ ‫ששיווק‬ ‫בעוד‬B2C‫על‬ ‫יותר‬ ‫מבוסס‬
‫מובייל‬ ‫אפליקציות‬ ‫כגון‬ ‫טקטיקות‬,‫ומגזינים‬ ‫מובייל‬ ‫תוכן‬/
‫ומודפסים‬ ‫דיגיטלים‬ ‫ניוזלטרים‬.
•‫שונים‬ ‫בשווקים‬ ‫הפועלות‬ ‫חברות‬,‫של‬ ‫אפקטיביות‬ ‫מדרגות‬
‫שונה‬ ‫באופן‬ ‫תוכני‬ ‫שיווק‬ ‫טקטיקות‬.‫כך‬,‫בבריטניה‬ ‫משווקים‬
‫ביותר‬ ‫האפקטיבית‬ ‫הטקטיקה‬ ‫הם‬ ‫סטאדיז‬ ‫קייס‬ ‫כי‬ ‫אומרים‬,
‫כי‬ ‫טוענים‬ ‫ובאוסטרליה‬ ‫אמריקה‬ ‫בצפון‬ ‫שמשווקים‬ ‫בעוד‬
‫ביותר‬ ‫האפקטיביים‬ ‫הם‬ ‫אישיים‬ ‫אירועים‬.
“Content Marketing in the UK: 2013 Trends”, Content Marketing
Institute/Direct Marketing Association UK

15. ‫אישית‬ ‫התאמה‬
•‫מתעשיה‬ ‫משתנים‬ ‫הלקוח‬ ‫צרכי‬
‫לתעשיה‬,‫המשווקים‬ ‫ועל‬
‫לתעשיה‬ ‫התכנים‬ ‫את‬ ‫להתאים‬
‫הספציפית‬.
•‫אמריקאים‬ ‫מטיילים‬,‫לדוגמא‬,
‫המלון‬ ‫של‬ ‫תמונות‬ ‫כי‬ ‫סבורים‬
‫יותר‬ ‫חשובות‬ ‫סביבתו‬ ‫ושל‬
‫האירוח‬ ‫בתעשיית‬,‫מאשר‬
‫ביקורות‬.
“Content marketing for travel brands” MMGY GLOBAL

16. ‫אישית‬ ‫התאמה‬
•‫שלהם‬ ‫התוכן‬ ‫פלטפורמות‬ ‫את‬ ‫בונים‬ ‫שונים‬ ‫משווקים‬,‫כך‬
‫שונות‬ ‫צרכנים‬ ‫לקבוצות‬ ‫שיתאימו‬.‫אלה‬ ‫במקרים‬,‫דף‬
‫סוגי‬ ‫לגבי‬ ‫לתובנות‬ ‫בהתאם‬ ‫בנוי‬ ‫הבית‬ ‫דף‬ ‫או‬ ‫הנחיתה‬
‫לאתר‬ ‫שמגיעים‬ ‫הלקוחות‬.
•‫על‬ ‫לענות‬ ‫באתר‬ ‫המבקרים‬ ‫מתבקשים‬ ‫קרובות‬ ‫לעתים‬
‫שאלון‬,‫לצרכיהם‬ ‫האתר‬ ‫תכני‬ ‫את‬ ‫להתאים‬ ‫מנת‬ ‫על‬
‫הספציפיים‬.

17. ‫אישית‬ ‫התאמה‬
•‫דו‬"‫של‬ ‫ח‬IMN‫מדצמבר‬2012,‫כי‬ ‫מצא‬75%‫תוכן‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫מיישמים‬ ‫הפיננסיים‬ ‫השירותים‬ ‫בתחום‬ ‫מהמשווקים‬
‫שיווק‬ ‫ערוץ‬ ‫לכל‬ ‫ספציפית‬–‫שנסקרו‬ ‫התעשיות‬ ‫מבין‬ ‫ביותר‬ ‫הגבוה‬ ‫השיעור‬.‫לקהל‬ ‫ומערב‬ ‫אמיתי‬ ‫ערך‬ ‫לספק‬ ‫הוא‬ ‫המפתח‬
‫הלקוחות‬.
•‫הנכסים‬ ‫ניהול‬ ‫חברת‬BlackRock‫תוכן‬ ‫באמצעות‬ ‫בשיווק‬ ‫משקיעה‬,
‫הבאים‬ ‫האסטרטגיים‬ ‫הרכיבים‬ ‫על‬ ‫בהתבסס‬:
–‫המטרה‬ ‫קהל‬–‫מתוחכמים‬ ‫משקיעים‬
–‫מיצוב‬–‫והומוריסטי‬ ‫כיפי‬
–‫פלטפורמות‬–Linkedin‫היעד‬ ‫לקהל‬ ‫ביותר‬ ‫הרלוונטית‬ ‫כפלטפורמה‬ ‫נמצאה‬
•‫האיפיון‬ ‫מן‬ ‫כתוצאה‬,‫דיווח‬ ‫החברה‬ ‫של‬ ‫הגלובלי‬ ‫החברתית‬ ‫המדיה‬ ‫מנהל‬
‫פרסום‬ ‫על‬earned‫בשווי‬17–18$‫מיליון‬.

18. ‫אישית‬ ‫התאמה‬|‫פרקטיקות‬‫מובילות‬
•Autodesk,‫חברת‬B2B,‫בשם‬ ‫דיגיטלי‬ ‫מגזין‬ ‫השיקה‬Line//Shape//Space,‫מקור‬ ‫להם‬ ‫ולספק‬ ‫הלקוחות‬ ‫את‬ ‫להעצים‬ ‫שמטרתו‬
‫ידע‬.‫לניוזלטר‬ ‫להירשם‬ ‫גם‬ ‫מוזמנים‬ ‫הלקוחות‬.

19. ‫אישית‬ ‫התאמה‬|‫פרקטיקות‬‫מובילות‬
•Google Think-www.thinkwithgoogle.com–‫הנה‬
‫העסקי‬ ‫לסגמנט‬ ‫המכוונת‬ ‫מקוונת‬ ‫פלטפורמה‬,‫מאוד‬ ‫החשוב‬
‫גוגל‬ ‫לחברת‬.‫רב‬ ‫מידע‬ ‫מכיל‬ ‫האתר‬-‫ערך‬,‫בד‬ ‫הקשור‬"‫למוצרים‬ ‫כ‬
‫ללקוחותיה‬ ‫להציע‬ ‫יכולה‬ ‫שגוגל‬ ‫ולשירותים‬.

20. ‫שיווקי‬ ‫תוכן‬
• State of Content Marketing, Contently, 2014Absolut Vodka-‫פיזיות‬ ‫חוויות‬ ‫על‬ ‫המבוסס‬ ‫תוכן‬
‫ומוזיקאים‬ ‫אמנים‬ ‫המערבות‬.‫משקאות‬ ‫מוצעים‬ ‫היתר‬ ‫בין‬
‫הממותגים‬ ‫החוייה‬ ‫לערבי‬ ‫מיוחדים‬
http://www.absolut.com/en/Nights/Hub/

21. ‫שיווקי‬ ‫תוכן‬
•‫הבירה‬ ‫מותג‬Dos Equis‫שלו‬ ‫הפרסומי‬ ‫הסלוגן‬ ‫סביב‬ ‫תוכן‬ ‫תכנית‬ ‫בנה‬–"‫בעולם‬ ‫מעניין‬ ‫הכי‬ ‫האיש‬."‫חסות‬ ‫אירועי‬ ‫כולל‬ ‫התוכן‬
‫במיקרו‬ ‫המוצגים‬-‫אתר‬,‫וכו‬ ‫בלוגרים‬ ‫תחרויות‬'.‫ובפלטפורמות‬ ‫בכלים‬ ‫מגוון‬ ‫האתר‬,‫הטרנדי‬ ‫בכלי‬ ‫שימוש‬ ‫כעת‬ ‫עושה‬ ‫ואף‬–
Oculus Rift,‫מדומה‬ ‫מציאות‬ ‫חויית‬ ‫להציע‬ ‫מנת‬ ‫על‬.

22. ‫שיווקי‬ ‫תוכן‬
•LoveThisCity‫של‬MasterCard–‫שניתן‬ ‫מהעולם‬ ‫חויות‬ ‫אוסף‬
‫החברתית‬ ‫במדיה‬ ‫חברים‬ ‫עם‬ ‫לשתף‬.

23. ‫תוכן‬ ‫הפצת‬
•‫החברתית‬ ‫במדיה‬ ‫תוכן‬ ‫הפצת‬:CMI‫ו‬-MarketingProfs‫החברתית‬ ‫במדיה‬ ‫השימוש‬ ‫כי‬ ‫מצאו‬
‫מ‬ ‫החל‬ ‫זינק‬-2012,‫בכ‬ ‫שימוש‬ ‫עם‬-6‫ע‬ ‫שונות‬ ‫חברתית‬ ‫מדיה‬ ‫פלטפורמות‬"‫המשווקים‬ ‫י‬.
‫ב‬ ‫אמריקה‬ ‫בצפון‬ ‫ביותר‬ ‫הפופולארית‬-2014,‫היא‬Facebook.
•‫היא‬ ‫מאוד‬ ‫צומחת‬ ‫טקטיקה‬Native Advertising:‫ממאמר‬ ‫כחלק‬ ‫המותג‬ ‫של‬ ‫בסיפור‬ ‫שימוש‬
‫מערכת‬,‫ניוזפיד‬,‫וכו‬,'‫אורגנית‬ ‫בצורה‬.
•‫לאתר‬ ‫פרט‬,‫חברתית‬ ‫ומדיה‬ ‫אימייל‬,‫שיתוף‬ ‫על‬ ‫רבה‬ ‫במידה‬ ‫מסתמכת‬ ‫תוכן‬ ‫הפצת‬.‫לכן‬,‫משווקים‬
‫תוכן‬ ‫עבורם‬ ‫שיפיצו‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫למשפיענים‬ ‫פונים‬(57%‫של‬ ‫סקר‬ ‫לפי‬ ‫מהמשיבים‬eMarketer.)
•‫היא‬ ‫גולשים‬ ‫בקרב‬ ‫ולויראליות‬ ‫תוכן‬ ‫לשיתוף‬ ‫המרכזית‬ ‫הסיבה‬–‫מצחיק‬ ‫התוכן‬.

24. ‫פלטפורמות‬|‫חברתית‬ ‫מדיה‬
•‫מידע‬ ‫לחיפוש‬ ‫הראשון‬ ‫היעד‬ ‫אמנם‬ ‫הם‬ ‫החיפוש‬ ‫מנועי‬,‫אך‬55%‫במדיה‬ ‫דוקא‬ ‫מידע‬ ‫מחפשים‬ ‫מהקניינים‬
‫החברתית‬,‫חברת‬ ‫לפי‬SAP(2014.)
•‫חברת‬GE‫מדיה‬ ‫פלטפורמות‬ ‫של‬ ‫רחב‬ ‫במגוון‬ ‫שימוש‬ ‫עושה‬
‫חברתית‬,‫והמאפיינים‬ ‫היעד‬ ‫לקהל‬ ‫התוכן‬ ‫את‬ ‫ומתאימה‬
‫הספציפית‬ ‫לפלטפורמה‬ ‫המתאימים‬.
•‫כך‬,‫ב‬ ‫השיקה‬ ‫החברה‬-Vine‫ה‬ ‫את‬-#6SecondScience fair,
‫שפלטפורמת‬ ‫בעוד‬Pinterest‫פוסטים‬ ‫לשיתוף‬ ‫עבורה‬ ‫משמשת‬
‫לנשים‬ ‫הפונים‬ ‫קלילים‬ ‫מדעיים‬.

25. ‫פלטפורמות‬|‫מדיה‬‫חברתית‬|‫טוויטר‬
•‫פלטפורמת‬CMO.com‫של‬Adobe‫מספקת‬
‫דיגיטלי‬ ‫לשיווק‬ ‫הנוגעים‬ ‫למשווקים‬ ‫טיפים‬
‫תוכן‬ ‫של‬ ‫ומוניטיזציה‬,‫החברה‬ ‫למוצרי‬ ‫והקשורים‬.
•‫היא‬ ‫החברה‬ ‫מבחינת‬ ‫המרכזית‬ ‫הפלטפורמה‬
Twitter,‫לדצמבר‬ ‫ונכון‬2014‫לחברה‬46,800
‫זו‬ ‫בפלטפורמה‬ ‫עוקבים‬.

26. ‫פלטפורמות‬|‫חברתית‬ ‫מדיה‬|‫לינקדאין‬
•Citibank‫הפונה‬ ‫פלטפורמה‬ ‫בנתה‬
‫בנושא‬ ‫חינוכיים‬ ‫תכנים‬ ‫ומציעה‬ ‫לנשים‬
‫פיננסי‬ ‫ניהול‬,‫בשם‬Women & Co..
‫לאחר‬12‫הפלטפורמה‬ ‫ניהול‬ ‫של‬ ‫שנים‬,
‫ללינקדאין‬ ‫אותה‬ ‫לחבר‬ ‫החברה‬ ‫החליטה‬
‫המעורבות‬ ‫את‬ ‫להגביר‬ ‫מנת‬ ‫על‬
‫והרלוונטיות‬.
•‫כך‬ ‫לצורך‬,‫עם‬ ‫פעולה‬ ‫משתפת‬ ‫החברה‬
‫המונה‬ ‫נשים‬ ‫של‬ ‫גדולה‬ ‫נטוורקינג‬ ‫קבוצת‬
383‫חברות‬ ‫אלף‬:Connect
Professional Women's Network.
‫בלינקדאין‬ ‫הקבוצה‬ ‫של‬ ‫הראשי‬ ‫העמוד‬
‫שונים‬ ‫דיגיטליים‬ ‫לנכסים‬ ‫לינקים‬ ‫מספק‬
‫החברה‬ ‫של‬.

27. ‫פלטפורמות‬|‫חברתית‬ ‫מדיה‬|YouTube
•‫הרכב‬ ‫ביטוח‬ ‫חברת‬
Ensurance‫בהצלחה‬ ‫מנהלת‬
‫יוטיוב‬ ‫עמוד‬,
www.youtube.com/user/Es
urancem,‫אף‬ ‫בידור‬ ‫שמציע‬
‫משעמם‬ ‫שהנו‬ ‫בתחום‬ ‫שמדובר‬
‫לכאורה‬.

28. ‫פלטפורמות‬|‫מובייל‬|‫פרקטיקות‬‫מובילות‬
•‫הרכב‬ ‫יצרנית‬Volkswagen‫בשם‬ ‫פופולארי‬ ‫מגזין‬ ‫מפרסמת‬Das Auto,‫למותג‬ ‫משיקים‬ ‫או‬ ‫הקשורים‬ ‫סיפורים‬ ‫המכיל‬.
‫רספונסיבי‬ ‫תוכן‬ ‫מציע‬ ‫המגזין‬–‫מסך‬ ‫לכל‬ ‫התאמה‬,‫מובייל‬,‫וטבלטים‬ ‫מחשב‬.‫באפליקציות‬ ‫התוכן‬ ‫מוצע‬ ‫כן‬ ‫כמו‬.

29. ‫כבידור‬ ‫תוכן‬
•‫מבדרת‬ ‫הצעה‬ ‫דרך‬ ‫צעירים‬ ‫לצרכנים‬ ‫פונים‬ ‫רבים‬ ‫מותגים‬.
‫היא‬ ‫הבידור‬ ‫מטקטיקות‬ ‫אחת‬–‫גיימינג‬.‫לדוגמא‬ ‫כך‬,
‫מותג‬Toyota‫מיקרוסופט‬ ‫בשיתוף‬ ‫משחק‬ ‫הציע‬.
‫ביותר‬ ‫והמצליחים‬ ‫המפורסמים‬ ‫הבידור‬ ‫ממותגי‬ ‫הנו‬ ‫בול‬ ‫רד‬ ‫מותג‬,
‫פיזית‬ ‫לפעילות‬ ‫אונליין‬ ‫פעילות‬ ‫בין‬ ‫משלב‬ ‫והוא‬.‫היתר‬ ‫בין‬ ‫זאת‬,‫מפני‬
‫כתוצאה‬ ‫עצמאי‬ ‫באופן‬ ‫החברה‬ ‫עבור‬ ‫ערך‬ ‫לייצור‬ ‫מכוון‬ ‫שהמותג‬
‫התוכן‬ ‫מפעילויות‬.

30. ‫מוניטיזציה‬‫תוכן‬ ‫של‬
•‫מתוכן‬ ‫כסף‬ ‫להכניס‬ ‫כדי‬,‫טכניקות‬ ‫של‬ ‫רחב‬ ‫במגוון‬ ‫משתמשים‬ ‫משווקים‬,‫לקניה‬ ‫להובלה‬ ‫בתוכן‬ ‫המשולבים‬ ‫לינקים‬ ‫הכוללות‬,
‫משולבים‬ ‫מכירות‬ ‫קידומי‬,‫ועוד‬.
‫הבריטית‬ ‫הקמעונאית‬Marks & Spencer‫כוללת‬
‫באתריה‬ ‫לקניה‬ ‫ניתנים‬ ‫וידאו‬ ‫סרטוני‬:‫לשידור‬ ‫במקביל‬
‫מסונכרנים‬ ‫לינקים‬ ‫ישנם‬ ‫הסרט‬,‫את‬ ‫המכילים‬
‫בסרט‬ ‫זמן‬ ‫באותו‬ ‫שרואים‬ ‫הפריטים‬,‫לרכוש‬ ‫שניתן‬ ‫כך‬
‫אותם‬.‫לפגוע‬ ‫מבלי‬ ‫בפייסבוק‬ ‫הסרטון‬ ‫את‬ ‫לשתף‬ ‫ניתן‬
‫הנ‬ ‫בפונקציונליות‬"‫ל‬.
‫דו‬ ‫לפי‬"‫של‬ ‫ח‬Brightcove-The New Content
Marketer,‫של‬ ‫דקות‬ ‫ממיליון‬ ‫יותר‬ ‫שידרה‬ ‫החברה‬
‫חודשים‬ ‫שישה‬ ‫תוך‬ ‫וידאו‬,‫של‬ ‫הקלקה‬ ‫שיעורי‬ ‫עם‬
30%.‫עד‬ ‫של‬ ‫לעליה‬ ‫הביא‬ ‫הדבר‬90%‫של‬ ‫במכירות‬
‫מהפריטים‬ ‫חלק‬.
http://www.marksandspencer.com/s/mands-tv

31. ‫לסיכום‬ ‫טיפים‬ ‫כמה‬...
•‫שיווק‬Inbound‫בהצעת‬ ‫עוסק‬‫ללקוח‬ ‫ערך‬ ‫בעל‬ ‫תוכן‬,‫גבוהה‬ ‫באיכות‬ ‫שהנו‬,‫לקוחות‬ ‫לסגמנט‬ ‫מותאם‬ ‫והנו‬
‫ספציפי‬.
–‫פיו‬ ‫על‬ ‫לפעול‬ ‫ניתן‬ ‫ואשר‬ ‫אינפורמטיבי‬ ‫מידע‬ ‫לספק‬ ‫יש‬
–‫או‬–‫להצחיק‬!
–‫לנושא‬ ‫הרלוונטיים‬ ‫כלים‬ ‫לספק‬ ‫יש‬,‫כמו‬:‫נתונים‬,‫מחשבונים‬,‫קהילות‬,‫אישיים‬ ‫וסיפורים‬ ‫ביקורות‬.
•‫יש‬‫ביותר‬ ‫המתאימה‬ ‫הפלטפורמה‬ ‫באמצעות‬ ‫התוכן‬ ‫את‬ ‫להפיץ‬–‫לפלטפורמה‬ ‫שיתאים‬ ‫כך‬ ‫התוכן‬ ‫את‬ ‫ולתפור‬
‫שנבחרה‬.
•‫ולהתעדכן‬ ‫קשר‬ ‫על‬ ‫לשמור‬ ‫למבקרים‬ ‫להציע‬ ‫יש‬,‫דרך‬‫ניוזלטר‬
•‫סיבה‬ ‫שלכם‬ ‫לקהל‬ ‫תנו‬‫לשתף‬‫החברים‬ ‫עם‬ ‫המידע‬ ‫את‬–‫ומהיר‬ ‫פשוט‬ ‫באופן‬.

32. ‫תודה‬
‫ידי‬ ‫על‬ ‫נערך‬ ‫המחקר‬:‫שיבר‬ ‫חמוטל‬
‫תחרותי‬ ‫ומודיעין‬ ‫שוק‬ ‫מחקרי‬|SCHIEBER RESEARCH
www.researchci.com | hamutal@researchci.com
‫מנהלים‬ ‫תקציר‬.‫המלא‬ ‫המחקר‬ ‫לקבלת‬–‫פנו‬ ‫אנא‬‫לכרמלון‬‫דיגיטלי‬ ‫שיווק‬
http://www.carmelon.co.il