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Stratégie LVMH - WANG Xinyang

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Présentation de la stratégie LVMH

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Stratégie LVMH - WANG Xinyang

  1. 1. Empire LVMH Moët Hennessy · Louis Vuitton Lina AGABANI PUCH Lucie OSSEPIAN Xinyang WANG Xinhui ZHANG
  2. 2. SOMMAIRE I. INTRODUCTION II. SYNERGIE III. CREER UNE MARQUE OU ACHETER UNE MARQUE IV.CHINE
  3. 3. ONE INTRODUCTION
  4. 4. VINS & SPIRITUEUX
  5. 5. MODE & MAROQUINERIE
  6. 6. PARFUMS & COSMETIQUES
  7. 7. MONTRES & JOAILLERIE
  8. 8. DISTRIBUTION SELECTIVE
  9. 9. AUTRES ACTIVITES
  10. 10. HOMME D’AFFAIRES Bernard Arnault Actionnaire majoritaire depuis 1988 Président du directoire depuis 1989 Faire l’acquisition d’actions LVMH en 1987 suite à la fusion du groupe Louis Vuitton et du groupe Moët Hennessy
  11. 11. CHIFFES CLES vins & spiritueux mode & maroquinerieparfums & cosmétiques montres & joaillerie autres activités distribution sélective
  12. 12. MARCHES INTERNATIONAUX Ventes Par région 2015 autres marchés France Etats-Unis Europe (hors France) Asie (hors Japon) Japon
  13. 13. TWO SYNERGIE
  14. 14. PARFUMS ET COSMETIQUES VINS ET SPIRITUEUX MODE ET CUIR MONTRES ET BIJOUX INTERACTION DES ELEMENTS DIFFERENTS
  15. 15. LVMH a été un grand mécène de l'art en France Image to prestige Luxe Qualité Perfection POINTS COMMUNS: LES CLIENTS
  16. 16. Fidélité à la marque BERNARD ARNAULT D’un point de vue commercial
  17. 17. THREECREER UNE MARQUE OU ACHETER UNE MARQUE
  18. 18. LVMH – UN GROUPE A
  19. 19. Réduction des coûts de production Restructuration du portefeuille de produits Accès à des cash flow Eliminer des concurrents Renommée des marques historiques
  20. 20. LES DIFFERENTS ACQUISITIONS DU GROUPE
  21. 21. SANS CESSE EN QUETE DE NOUVEAUX MARCHES • -Bientôt propriétaire de Pinarello: marque de vélos de luxe
  22. 22. CREATION DE NOUVELLES MARQUES • LVMH crée rarement des marques ex-nihilo • Et pourtant… Cha Ling L’esprit du thé, en 2016
  23. 23. CE QUE FAIT LA CONCURRENCE • Kering: Pinault, Printemps et Redoute • Groupe concentré sur l’habillement, les accessoires • Acquisitions, pas de création ex-nihilo
  24. 24. FOURLA CHINE
  25. 25. CHINE GEOGRAPHIE ECONOMIQUE 01 Stratégie d’entrée Stratégie de pénétration CHOIX DE CIBLE 02 RESEAUX DE DISTRIBUTION 03Hiérarchie Les jeunes La Maison de LV Moyen de communication
  26. 26. GEOGRAPHIE ECONOMIQUE Beijing: 6 Shanghai: 3 Hangzhou: 3 Shenyang: 3 Kunming: 2 Chengdu: 2 Hongkong: 8 Macao: 5 Taiwan: 10
  27. 27. CHOIX DE CIBLE • Essor économique provoque un désir fort de luxe • Une luxe qui représente l’hiérarchie • consommateurs chinois se dispersent de 18 ans à 50 ans • CELINE Bittersweet collection limité pour le marché chinois en 2009 Hiérarchie Les jeunes
  28. 28. RESEAU DE DISTRIBUTION • Diffuser une idée de qualité de vie • Distribution exclusive : une garantie d’avoir de vrais produits, renforce l’idée de luxe, satisfaire la vanité des consommateurs chinois, créer une adoration de la marque La Maison de Louis Vuitton 21 juin 2012 1ère maison : à Shanghai 16ème maison au monde 5, février 2015 2ème maison: à Beijing 22ème maison au monde
  29. 29. MOYEN DE COMMUNICATION Publicité 2010 Exposition universelle dans le pavillon français 2011 Mettre en avant la façade des magasins en construction • N’utilise pas média populaire comme radio et télévision • Très présent dans les magazines féminins et dans le hors médias comme l’organisation et le sponsoring d’évènements
  30. 30. MOYEN DE COMMUNICATION • Fan Bingbing : promouvoir l’idée de <vintage> et pour approcher les consommateurs chinois • Liu Wen : diffuser le sens de fashion Célébrités 2014 Porte-parole: Fan Bingbing 2013 Coopération: Liu Wen
  31. 31. DIFFICULTES RENCONTREES Campagne anti-corruption Daigou Contrefaçon
  32. 32. THANK YOU!

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