1. OFERTA NA PROGRAM ROZWOJOWY
PODSTAWY LINKEDIN
DLA
WSTĘP
Portal LinkedIn jest obecnie jednym z najszybciej rozwijających się serwisów społecznościowych.
Jego cel czyli łączenie i budowanie profesjonalnej sieci kontaktów jest szczególnie atrakcyjny dla
osób, które chcą zrealizować swoje cele biznesowe. Obecnie nie ma lepszego miejsca aby
rozwijać swoją komunikację i docierać do klientów B2B. Warto nauczyć się podstaw
funkcjonowania tego serwisu jak i tego jak skutecznie go wykorzystać.
Dzisiejsi kupujący działają w środowisku online, gdzie szukają informacji o zakupach. 75%
kupujących B2B wykorzystuje media społecznościowe do wspierania procesu decyzyjnego.
Pracownicy mający rozległe sieci obserwatorów i kontaktów w mediach społecznościowych,
dzieląc się cennymi treściami w sieci, mogą zwiększyć zasięg i wiarygodność firmy, generując
leady sprzedażowe. W tym samym czasie budują także swoje osobiste marki online. Zastosowanie
Social Mediów powoduje, że kontakt jest prosty i bardzo satysfakcjonujący dla obu stron.
Znacząco wzrasta też poziom satysfakcji z pracy w zespołach sprzedażowych - większość ludzi
lubi spędzać czas w tym środowisku. Kiedy pracownicy pozytywnie wypowiadają się o firmie w
social media, daje to marce ogromną wiarygodność.
DO KOGO JEST KIEROWANY PROGRAM
● Osoby zainteresowane potencjałem social media i tym jak działać efektywnie przez LinkedIn
aby spełnić swoje cele biznesowe i osobiste
● Osoby zajmujące się sprzedażą, które chcą dowiedzieć się jak LinkedIn może wspomóc ich
działania
● Osoby które chcą zacząć promować się w internecie i tworzyć swoją silną markę osobistą jak i
wzmacniać markę firmową

2. NA JAKIE POTRZEBY ODPOWIADA?
➢ Nie wiem jak dobrze utworzyć profil na LinkedIn,
➢ Chcemy zbudować silną pozycję marki w mediach społecznościowych,
➢ Chcemy zaangażować pracowników w komentowanie / publikowanie treści związanych z
działaniem firmy, aby dobrze ją prezentować,
➢ Chcemy podnieść satysfakcję z pracy poprzez wykorzystanie do niej mediów
społecznościowych,
➢ Nie umiem umieścić narzędzia LinkedIn w swojej codziennej strategii działań,
➢ Chciałbym wypromować siebie i swój zespół ale nie wiem jak to zrobić na LinkedIn,
➢ Pozyskiwanie i up-sell klientów,
➢ Pozyskiwania nowych kontaktów sprzedażowych na LinkedIn,
➢ Potrzebujemy dodać nowe źródło leadów sprzedażowych,
➢ Angażująca komunikacja z potencjalnym klientem, pracownikiem czy usługobiorcą,
➢ Proces tworzenia i angażowania społeczności w wartościowe treści,
➢ Nie wiem o czym powinienem pisać i co komunikować,
➢ Narzędzia ułatwiające cały proces.

3. PROGRAM
CELE
1. Edukacja z podstaw działania na LinkedIn dla większej grupy pracowników głownie działu
sprzedaży
2. Mentoring dla osób aktywnych z pisania postów i zarządzania aktywnego rozwojem sieci
kontaktów
ZAŁOŻENIA
• 1 dniowe szkolenie z podstaw
1. Po 2 TYGODNIACH spotkanie mastermind -
2. Wytypowanie zaangażowanych i piszących osób do grupy projektowej
3. Harmonogram spotkań grupy projektowej
4. Zakończenie i podsumowanie programu
• SZKOLENIE Z PODSTAW
AGENDA
1. Facylitacja – obawy i obiekcje
2. Linkedin cele i możliwości
3. Możliwości portalu,
4. Rodzaje profili osobistych i firmowych,
5. Utworzenie efektywnego profilu na LinkedIn
6. Podstawy działania na LinkedIn, algorytmy i jego funkcje
7. Narzędzia dostępne w ekosystemie Linkedin (Sales Navigator, LinkedIn Recruiter,
SlideShere),
8. Co robić, a czego unikać w działaniach na portalu,
9. Formy pozyskiwania wartościowych kontaktów,
10. Przykłady oraz darmowe narzędzia do wykorzystania w codzienności firmy.
11. Wywieranie wpływu w komunikacji przez Social Media
12. Jak mierzyć działania na LinkedIn i jak wyciągać wnioski
13. Podsumowanie i praca domowa

4. • Masterimind
• Wybor grupy projektowej
• GRUPA PROJEKTOWA
Poniżej przedstawiamy program wdrożenia strategii Employee Advocacy w firmie klienta. Wiedza
jest przekazywana w małych porcjach na cotygodniowych spotkaniach z zespołem pracowników
odpowiedzialnych za komunikację w social media. W ramach naszego programu pracownicy co
tydzień otrzymują inne zadania podnoszące ich umiejętności niezbędne do efektywnej
komunikacji w social media.
W każdym miesiącu odbywa się około 16 godzin konsultacji z zespołem projektowym w siedzibie
klienta lub innym wyznaczonym miejscu.
Konsultacje online Konsultacje treści i formy postów, czasu publikacji, podtrzymywania
konwersacji. W każdym miesiącu odbywa się około 16 godzin konsultacji on-line za
pośrednictwem wybranego kanału komunikacji.
Około 4 h w tygodniu
Grupa projektowa
● lead generators - piszą komentarze, posty na swoim profilu i są aktywni na profilu firmowym,
nagrywają filmy.
● sieć kontaktów przyrasta co najmniej 100 kontaktów miesięcznie.
● po zakończeniu programu członkowie zespołu samodzielnie planują i realizują webinaria oraz
meetup-y.
● W trakcie i po zakończeniu projektu członkowie zespołu będą w stanie przekazać zdobytą
wiedzę i umiejętności innym pracownikom.

5. KRYTERIA SUKCESU:
➢ 100% zaangażowanych pracowników ma mieć założone i uzupełnione profile na Linkedin
➢ 100% zaangażowanych pracowników poleca posty na profilu firmowym,
➢ Wypracowaliśmy spójną wizję komunikacji w zakresie czym zajmuje się firma i w jaki
sposób mówić o tym przez profile osobiste pracowników na Linkedin.
➢ Większość pracowników angażuje się w treści, które publikują inni pracownicy.
➢ Wszyscy zaangażowani pracownicy obserwują profil firmowy - po 1 miesiącu.
➢ Wszyscy zaangażowani pracownicy mają się wzajemnie w sieci kontaktów na linkedin - po
1 miesiącu.
➢ Wszyscy zaangażowani pracownicy mają przenieść kontakty z różnych źródeł do linkedin -
po 2 miesiącach.
➢ Potwierdzenie sobie umiejętności i udzielenie rekomendacji - na bieżąco w trakcie trwania
projektu.
DLACZEGO WARTO
✓ Otrzymasz pełną wiedzę jak działa serwis LinkedIn i jak z niego korzystać
✓ Zrozumiesz funkcje i zoptymalizujesz swój profil na LinkedIn
✓ Utworzysz wstępny harmonogram komunikacji
✓ Dowiesz się jak pisać posty pod właściwą strukturę pisania treści
✓ Otrzymasz spis mierników, które warto śledzić w swoich działaniach na LinkedIn

6. HARMONOGRAM
1 TYDZIEŃ Szkolenie 6 godzin z przerwami kawowymi i lunchem
Forma Kurs z elementami praktycznymi, prowadzonymi na profilach i
laptopach kursantów
Liczba
uczestników
Do 20 osób
Wymagania Posiadanie przez uczestników założonego profilu i laptopa na
spotkaniu
Prowadzący Grzegorz Turniak, Witold Antosiewicz
3 TYDZIEŃ Mastermind 1,5h spotkanie dla wszystkich uczestników omówienie wiedzy,
pytania, weryfikacja wdrożenia zadań, podsumowanie działań
Prowadzący
4,5 TYDZIEŃ Konsultacje Dla pracowników działu sprzedaży
Forma 1h spotkania
Liczba
uczestników
Do 10 osób
Prowadzący
5,6,7,8
TYDZIEŃ
Konsultacje Dla grupy projektowej
1 Szkolenie Dla wszystkich
2 Metoring Handlowcow
2 Grupa projektowa
3 Mentoring
handlowcow
3 Grupa
projektowa
Mentoring
4 Grupa projektowa
5 Grupa projektowa

7. 6 Grupa projektowa
7 Mastermind Podsumowanie dalesze kroki Wszyscy
KOSZTORYS