A Psicologia por
trás dos Anúncios
do Facebook - Parte
III: Texto
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O que é Psicologia do Texto e por que devo m...
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Use "Grátis" para chamar a atenção do usuár...
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O que é Psicologia do Texto e
por que devo me importar?
O que é Psicologia do Texto e por que devo me importar?
A psicologia dos textos é o estudo do efeito das palavras em cada ...
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Use "Você" para que a sua
audiência seja o centro da
atenção
Use "Você" para que a sua audiência seja o centro da
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Use "Novo" para atingir os
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A psicologia dos textos é o estudo do efeito das palavras em cada pessoa. Certas palavras podem causar reações psicológicos e emocionais - algo muito útil em anúncios on-line. Usando as palavras certas você pode prender o usuário, comunicar uma idéia e incentivar uma ação.

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A psicologia por trás dos anúncios do Facebook parte III - Texto

  1. 1. A Psicologia por trás dos Anúncios do Facebook - Parte III: Texto
  2. 2. Conteúdo: A Psicologia por trás dos Anúncios dos Facebook parte III: Texto 1 O que é Psicologia do Texto e por que devo me importar? 2 Use "Você" para que a sua audiência seja o centro da atenção 3 Use "Novo" para atingir os desejos do usuários 4 5 Use "Economizar" para comunicar o preço no seu anúncio do Facebook Use "Comprovado" para atestar a veracidade de seu produto
  3. 3. Conteúdo: A Psicologia por trás dos Anúncios dos Facebook parte III: Texto 6 Use "Grátis" para chamar a atenção do usuário e encorajar o clique 7 O papel da emoção na linguagem publicitária 8 Nomes de Marcas 9 Preço
  4. 4. 1 O que é Psicologia do Texto e por que devo me importar?
  5. 5. O que é Psicologia do Texto e por que devo me importar? A psicologia dos textos é o estudo do efeito das palavras em cada pessoa. Certas palavras podem causar reações psicológicos e emocionais - algo muito útil em anúncios on-line Por quê? 1 Palavras tem dois significados: conotativos e denotativos. Denotativo é a definição do dicionário para a palavra. Denotativo é o sentido figurado, expressa uma idéia mas não o significado real da palavra. 2 Palavras e frases como "Grátis", "Última Chance", "Economize" são fortes em efeitos conotativos. Anunciantes do Facebook podem utilizar esse conhecimento para aumentar a eficácia de seus anúncios.
  6. 6. 2 Use "Você" para que a sua audiência seja o centro da atenção
  7. 7. Use "Você" para que a sua audiência seja o centro da atenção "Você" é a palavra que mais chama a atenção. Isso por que é o mais próximo que chegamos de chamar a pessoa pelo nome. Aplicações 1 2 3 "Eleve o ROI de seu negócio em 36 semanas" "Você merece férias?" "Nós podemos te ajudar a atingir suas metas!"
  8. 8. 3 Use "Novo" para atingir os desejos do usuários
  9. 9. Use "Novo" para atingir os desejos do usuários Em nossa cultura as pessoas gostam do novo. Elas querem sempre os lançamentos. E eles querem antes de todo mundo, então se você puder oferecer isso ao usuário e continuarão voltando. Aplicações 1 "Nova tecnologia para organizar a sua vida!" 2 "Nova descoberta!"
  10. 10. Use "Economizar" para 4 comunicar o preço no seu anúncio do Facebook
  11. 11. Use "Economizar" para comunicar o preço no seu anúncio do Facebook As pessoas gostam de economizar e anúncios do Facebook são ótimos lugares para oferecer cupons e descontos. Eu recomendo usar descontos para anunciar seus produtos, uma vez que descontos são umas das melhores proposições de valor e farão sua taxa-de-cliques crescer. Aplicações 1 "Economize nesse Natal com estes presentes artesanais!" 2 "Economize 50% comprando nas próximas 24h" 3 "Economize em seu CPA usando este E-book gratuíto"
  12. 12. Use "Comprovado" para 5 atestar a veracidade de seu produto
  13. 13. Use "Comprovado" para atestar a veracidade de seu produto A palavra "Comprovado" é muito efetiva em tecnologia e para empresa com marcas menos conhecidas. Usuários do Facebook (mais do que qualquer outra audiência) são influenciados pela aceitação social. Aplicações 1 "Comprove os resultados agora!" 2 "Os números comprovam! Atingimos mais de 100.000 clientes em Abril! 3 "Economia de 20% comprovada. Descubra agora!"
  14. 14. Use "Grátis" para chamar a 6 atenção do usuário e encorajar o clique
  15. 15. Use "Grátis" para chamar a atenção do usuário e encorajar o clique Segunda palavra mais forte em anúncios (perdendo apenas para 'você' em minha opinião) "Grátis" é melhor proposição de valor. A palavra "Grátis" é responsável pelo aumento das taxas-de-conversão em 28% e redução de 35% no CPA. Aplicação 1 2 Ofereça entrega gratuita para os novos consumidores Faça um promoção "Compre um, leve um grátis!". Destaque a palavra "Grátis"
  16. 16. O papel da emoção na 7 linguagem publicitária
  17. 17. O papel da emoção na linguagem publicitária Usar as palavras para provocar emoções é uma estratégia eficaz, pois as pessoas respondem melhor as suas próprias emoções do que aos apelos de uma empresa. Pense a respeito de campanhas de caridade, evocando piedade na audiência e convidando para fazer doações. Outra maneira poderosa de chamar a atenção da audiência é o humor. Use o humor para gerar identidade e reconhecimento da marca. Exemplos do uso da emoção em publicidade 1 2 3 4 5 Coca- Cola: “Abra um Sorriso!” Calvin-Klein: “Entre o amor e a loucura está a obsessão” Cruz-Vermelha: “A maior tragédia é indiferente” Disneylandia: “O lugar mais feliz da Terra.” AM/PM: “Uma parada gostosa no seu dia-a-dia.”
  18. 18. Use medo para encorajar 8 um clique rápido
  19. 19. Use medo para encorajar um clique rápido A principal razão para usar medo em publicidade é encorajar a ação. As pessoas não querem perder a chance de economizar dinheiro ou comprar algo exclusivo. Eu recomendo realizar uma promoção ou anunciar um produto exclusivo, disponível por tempo determinado, criando no usuário a necessidade de agir. Aplicações 1 Use frases como: "Não perca!" e "Clique agora!" em conjunto com a cor vermelha 2 "Últimas unidades!" 3 "Oferta encerra à meia-noite"
  20. 20. 9 Nomes de Marcas
  21. 21. Nomes de Marcas Reconhecimento de marca é uma das formas de publicidade mais simples e efetivas. Esse artigo tem falado do sentido conotativo das palavras - a idéia contida na palavra. O mesmo ocorre com anúncios do Facebook. Visto que você já investiu seu tempo e energia ( e leu os artigos da Wishpond) para criar conhecimento de marca, o nome da sua marca deve se tornar tão atrativo quanto a palavra "Grátis" - e terá maior efeito conotativo.
  22. 22. 9 Preço
  23. 23. Preço Dinheiro tem grande valor conotativo. Em uma sociedade consumista como a nossa, vemos dinheiro e pensamos em no que podemos gastar. Imaginamos novos sapatos, financiamento para faculdade, as próximas férias, ajudar a família. Aplicações 1 Pense sobre o ROI de seu cliente, em termos da quantidade de dinheiro que ele está disposto a poupar 2 Utiliza números grandes, mesmo que eles não tenham muita relevância para seu negócio. Por exemplo: "A pergunta de 1 milhão de Reais!" 3 Teste se sua audiência responde melhor à "Economize R$100,00" ou "Somente R$25,00"
  24. 24. Artigos Relacionados 1 A psicologia por trás dos anúncios no Facebook - Parte I: Cores 2 A psicologia por trás dos anúncios no Facebook - Parte II: Imagens 3 Como realizar o Teste A/B para maximizar o ROI de seus anúncios no Facebook 4 Ótimas maneiras de como promover os seus produtos no Facebook!
  25. 25. Obrigado por ler! Você gostou dessa apresentação? Entre em blog.wishpond.com.br e saiba mais! Compartilhe nosso blog! A Wishpond é uma plataforma de marketing online que permite a criação de concursos e promoções nas redes sociais Saiba mais em Wishpond.com.br

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