"Marketing automation - guld och gröna skogar för varje marknadsförare" Marketing automation är en ny disciplin inom digital marknadsföring som har växt explosionsartat under de senaste åren. Verktygen möjliggör automatisk, regelbaserad marknadsföring och kopplar marknadsinsatser till försäljning. Under 2013 förväntas marketing automation slå igenom även i Sverige. Den här sessionen undersöker om marketing automation kan leva upp till vad det lovar och vilka utmaningar man står inför för att komma igång.

1. Marketing Automation
Tom Stenius // @tomstenius // Mars 2013 #webbdagarna

5. Bild: Tom Stenius

8. Bild: Los Angeles Contemporary Exhibition, http://www.welcometolace.org/

9. 11%
Källa: http://blogs.hbr.org/cs/2012/08/marketers_flunk_the_big_data_test.html

10. @tomstenius
Bild: EPiServer

12. “Marketing automation is a platform that
supports the marketing process,
enabling targeted communications that
nurture leads until they are sales-ready,
better management of marketing
programs and ability to measure
marketing impact on revenue.”
Econsultancy

13. Vad gör Marketing Automation?
Effektiviserar marknadsföring
Vårdar potentiella kunder
Förenar sälj & marknad
Kopplar marknadsaktiviteter
till intäkter
Bild: pueri87@hotmail.com

14. Typiska funktioner
• Spårning
• Kampanjhantering
• Lead nurturing
• E-post marknadsföring
• Landingssidor
• Lead scoring
• CRM integration
• Rapporter & analyser

15. Hörde jag Email Marketing?

16. Konvertering
Besökare 1000 1000 2000 2000
Konverteringsgrad 1% 2% 1% 2%
Konverteringar 10 20 20 40

17. $328 M $525 M $750 M
2011 2012 2013
Källa: RAAB Associates, http://raabassociatesinc.com/2012/08/07/raab-report-b2b-marketing-automation-now-525-million-industry/
http://raabassociatesinc.com/2013/02/05/raab-report-b2b-marketing-automation-to-reach-800-million-in-2013/

18. Bild: http://www.effectivemarketer.com

19. Marketing Automation
i verkligheten
Canonical & Ubuntu - Ett kundcase av Velocity Partners
Kundcase av Velocity Partners, http://www.velocitypartners.co.uk/

20. 150 000 namn
2 miljoner besök per månad
Kundcase av Velocity Partners, http://www.velocitypartners.co.uk/

21. Innan Lead Nurturing
Kundcase av Velocity Partners, http://www.velocitypartners.co.uk/

22. Kundcase av Velocity Partners, http://www.velocitypartners.co.uk/

23. Kampanjens mål
• Skapa en kännedom om Canonical och vad de
erbjuder marknaden
• Förvandla leads till kunder genom Lead Nurturing
• Segmentera databasen på persona och kampanj
Kundcase av Velocity Partners, http://www.velocitypartners.co.uk/

24. Från det här…
Kundcase av Velocity Partners, http://www.velocitypartners.co.uk/

25. Till det här…
Kundcase av Velocity Partners, http://www.velocitypartners.co.uk/

26. Personas
Kundcase av Velocity Partners, http://www.velocitypartners.co.uk/

27. Kundcase av Velocity Partners, http://www.velocitypartners.co.uk/

28. Kundcase av Velocity Partners, http://www.velocitypartners.co.uk/

29. Hur lång tid tar det att räkna hem?

30. 54% 17%
Planerar att
Har slutfört eller påbörjat påbörja
implmentation av MA
Källa: 2011 B2B Marketing Benchmark Report, MarketingSherpa

31. Bild: http://www.festivalporamoralarte.org/

32. Bild: Sesame Street, http://digitaljournal.com/

33. Bild: http://wallpapersus.com/

34. Tack!
Tom Stenius
tom.stenius@episerver.com
@tomstenius
Bild: Mojo Made, http://mojomade.blogspot.se/