1. Atelier marketing de contenu
19 septembre 2013

2. BONJOUR À TOUS 
Kamel Touzaline
Webmarketer WSI
WSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-79-99-99-71
Bureau +33-9-81-32-45-65
Skype Kamel-WSI
Email kt@wsiteam.fr
François-Xavier Magnin
Webmarketer WSI
WSI - Bureau de Lyon
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Skype François-Xavier Magnin
Email fxm@wsiteam.fr

3. AU PROGRAMME
1 –
• Marketing de contenu : pourquoi ?
2
• Démarche : fond & forme ?
3
• Méthodologie : comment bien démarrer ?
4
• Facteurs clés de succès : ce qu’il faut retenir
1
2
3
4

4. Le contenu est roi
La prise de
parole est de
plus en plus
facile
La présence en
première page
de Google : les
règles du jeu
ont changé
Les réseaux
sociaux OK
mais pas sans
contenu
L’internaute
est un
consommateur
d’information
de plus en plus
exigeant

5. Nouveau comportement de l’acheteur
Marketing de
masse
Prospection dans
le dur
Carnet d’adresses
Campagnes de
rappel
téléphoniques
Formulaire de
satisfaction
Présence social +
contenu
Mise en relation sociale
contextualisée
Gestion de contacts
dynamique via Linkedin,
Fb, twitter
Signaux sociaux
Recommandations

6. Conséquence pour les entreprises
A qui je
m’adresse?
A quel
moment
porter
mon
message?
Comment
l’adapter?
Est ce que
je réponds
à une
attente ?
Comment
mesurer
mon
impact?
Qui
impliquer
dans
l’entrepris
e ?
Quels
canaux de
dffusion
utiliser?
A quel
rythme
produire
mon
contenu ?
Sous quel
angle
traiter
l’informati
on

7. Marketing de contenu : Pourquoi ?
Notoriété
Développement
commercial
Communication/Fidéli
sation
Devenir une autorité
respectée sur mon
marché
M’adresser à de
nouvelles cibles
Eduquer
ma communauté
Entretenir des cycles de
vente longs
Rassurer un prospect
Exister sur les réseaux
sociaux
Etre visible sur les
moteurs de recherche
Etre visible sur les
moteurs de recherche
Développer sa marque
employeur

8. De quoi faut-il parler ?
Donner la
parole aux
collaborateur
s
Expliquer une
innovation
Faire
comprendre
les bénéfices
d’une
solution
Décrypter
des
tendances de
marché
Partager des
expériences
de clients
Donner des
conseils

9. Les formes de contenu
Newsletter

10. Les formes de contenu
Blog

11. Les formes de contenu
Etudes de cas

12. Les formes de contenu
Webinar

13. Les formes de contenu
Vidéo

14. Les formes de contenu
E-book

15. Les formes de contenu
Livre
collaboratif

16. Les formes de contenu
Podcasts

17. Les formes de contenu
Infographies

18. Les formes de contenu
Un livre !

19. Méthodologie
1
Comité éditorial Agenda éditorial
2
Sourcing
3
Production
45
Diffusion

20. Bien organiser sa veille

21. Mesurer les résultats
Le contenu est-il visible et lu ?
• Nombre de visiteurs, pages/visiteurs,
Le contenu intéresse t-il mon audience ?
• Visiteurs uniques, durée des visites, taux de rebond,
interactions sociales, pages les plus visitées, articles les
plus consultées…
Le contenu engage t-il mon audience?
• Nombre de j’aime, partage, commentaire…
Le contenu déclenche t-il des conversions ?
• Téléchargements, demande de devis, achat, inscription
newsletter, etc

22. Facteurs clé de succès
1 – Commencer par comprendre ce dont ont besoin vos
prospects/clients : Ce n’est pas à propos de vous ni de votre
entreprise !
2 – Du ROI oui… MAIS donnez vous du temps
3 – Implication des collaborateurs dans la réflexion & la rédaction
4 – Impliquer votre écosystème (partenaires, clients,
collaborateurs…)
5 – Transformer vos employés en ambassadeur de votre marque