O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy

19.664 visualizações

Publicada em

“Truyền thông marketing tổng hợp (IMC) là khái niệm về sự hoạch định truyền thông marketing nhằm xác định giá gia tăng của một kế hoạch tổng hợp, đánh giá vai trò chiến lược của các thành phần khác nhau trong truyền thông như quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền và sự kết hợp các thành phần này để tạo ra một sự truyền thông rõ ràng, đều đặn, hiệu quả tối đa.”

(Hiệp hội các đại lý quảng cáo Mỹ 4As)

Publicada em: Marketing
  • Entre para ver os comentários

Chiến Lược IMC (Integrated Marketing Communications) cho Trisoy

  1. 1. Trisoy Intergrated Marketing Communication Campaign I. Giới thiệu tổng quan II. KẾ HOẠCH IMC April 25, 2014 Ho Chi Minh City 1
  2. 2. I. Giới thiệu tổng quan 1. Giới thiệu Trisoy 2. Phân tích thị trường 3. Khách hàng mục tiêu 4. Insight 5. Định vị 2
  3. 3. I. Giới thiệu tổng quan Công ty: Tribeco Bình Dương - 100% vốn nước ngoài do Tập đoàn Uni-President sở hữu Ngành hàng: FMCG Sản phẩm: Sữa đậu nành (Soyamilk) Nước yến (Bird nest) Trà bí đao (Winter melon tea) Nước ngọt (CSD) Trà xanh (Tea) Nước tăng lực (Energy drink) Nước trái cây (Fruit drink) Jeno 1. Giới thiệu Trisoy 3
  4. 4. I. Giới thiệu tổng quan 1. Giới thiệu Trisoy Sữa đậu nành TRISOY được sản xuất với công nghệ trích lọc tiên tiến lưu giữ hoàn hảo các thành phần dinh dưỡng và protein trong hạt đậu nành; đồng thời vẫn đảm bảo được hương vị sữa đậu nành thơm ngon như truyền thống. - Được sản xuất từ hạt đậu nành nhập khẩu - từ Canada 100% tự nhiên. - Không chất bảo quản. - Không cholesterol. - Thể tích thực 240ml. 4
  5. 5. 2. Phân tích thị trường 500 triệu lít (đứng thứ tư thế giới) 180 triệu lít từ các sản phẩm có nhãn hiệu I. Giới thiệu tổng quan 320 triệu lít từ các hộ gia đình nhỏ lẻ, tự chế biến  Thị trường còn rất tiềm năng, có thể vượt qua sữa bột và sữa nước. 5
  6. 6. 78% 12% Khác 10%  Vinasoy đang là người dẫn đầu I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường 6
  7. 7. Fami Canxi I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường VINASOY Nguyên chất & Mè đen Fami nguyên chất 7
  8. 8. Sữa đậu nành GoldSoy Sữa đậu nành GoldSoy CaD I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường Sữa Đậu Nành Vfresh Có Đường Sữa Đậu Nành Vfresh Giàu Đạm, Không Đường 8
  9. 9. I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường Sữa đậu nành + đậu xanh Soya Number One Sữa đậu nành Soya Number One 9
  10. 10. I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường 10 Fami, Vinasoy “Ngon, sánh, mịn-Uống không ngừng” Vfresh “Tốt cho tim mạch” Goldsoy “Sữa đậu nành giàu đạm, tốt cho xương” Numberone Soya ”Sảng khoái bổ dưỡng, lấy lại vóc dáng” Giá -3,700/túi giấy -27,000/lốc 6 hộp 180ml -3,400/túi giấy -17,800/lốc 4 hộp 200ml -21,000/hộp 1 lít -5,000/túi giấy -16,800-21,800/lốc 4 hộp 200ml -26,500/hộp 1 lít -6.000/chai 240ml -21,200/lốc 4 hộp 250ml Phân phối -Các siêu thị, tiệm tạp hoá -Các cửa hàng tiện lợi -Hệ thống phân phối rộng khắp Bắc Nam -Sử dụng các kênh phân phối sẵn có của Vinamilk -Hầu hết xuất hiện ở các siêu thị và cửa hàng trên toàn quốc -Chai thuỷ tinh chỉ xuất hiện ở các đại lý nước giải khát -Hộp giấy chưa xuất hiện nhiều ở các kênh MT, TT nói chung Chiêu thị -Sử dụng nhiều celebrity như: Tăng Thanh Hà, Hoàng Phi, các diễn viên kịch nói,... -Fanpage “Hội người thích uống sữa đậu nành Fami và Vinasoy” -Vì không phải sản phẩm chủ lực của Vinamilk nên truyền thông với khách hàng chưa được chú trọng -Thông điệp truyền thông nhắm đến giới trẻ -Bài hát trong TVC với sự thể hiện của Võ Hạ Trâm
  11. 11. 11 I. Giới thiệu tổng quan 2. Phân tích thị trường Weaknesses - Thị phần thấp - Định vị sản phẩm chưa độc đáo - Kênh phân phối chưa phát triển - Các hoạt động promotionchưa đa dạng, chủ yếu là BTL và chiến lược Push. - Thông diệp truyền thông chưa rõ ràng và thống nhất SWOT Strengths - Thương hiệu sữa đậu nành Tribeco từng được biết đến rộng rãi - Kinh nghiệm lâu năm của công ty trong nghành hàng - Thiết kết dạng lon cao cấp, riêng biệt Opportunities Threats - Người tiêu dùng có thói quen uống sữa của các hộ tư nhân nhỏ vì tính rẻ, tiện lơi và sẵn có. - Các nhãn hiệu khác có giá thành khá cạnh tranh - Sản phẩm của các hãng khác đang được đa dạng hóa và hướng tới nhiều phân khúc khác nhau như gia đình, phụ nữ...Chất lượng và sản lượng sữa được đầu tư nâng cao, điển hình là Vinasoy. - Kênh phân phối của đối thủ đa dạng từ TT tới MT, từ ATL tới BTL. Hiện nay ở các siêu thị hay tạp hóa Fami, Vinasoy, Goldsoy, Vfresh ...đang được bày bán rộng rãi. - Đối thủ lớn nhất là Vinasoy Các thương hiệu khác như VNM, Tân Hiệp Phát có sản phẩm chủ lực không phải là sữa đậu nành. - Quy mô thị trường còn lớn và người tiêu dùng đang quan tâm hơn đến chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm vá các lợi ích từ sản phẩm thiên nhiên từ thực vật
  12. 12. I. Giới thiệu tổng quan 3. Khách hàng mục tiêu Giới tính: Nam-Nữ Tuổi: 18-30 Nơi sinh sống: Thành thị, vùng ngoại ô ở miền Nam (từ Phú Yên trở vào) Thu nhập: ABC Nghề nghiệp: Sinh viên, nhân viên văn phòng, ... Tính cách: -Hướng ngoại -Năng động Thói quen: -Thường xuyên gặp gỡ bạn bè, người thân -Quan tâm sức khoẻ. 12
  13. 13. I. Giới thiệu tổng quan 4. Insight “KHMT cần một loại thức uống thơm ngon, bổ dưỡng, có thiết kế bao bì tiện lợi, nhưng không kém phần tinh tế, có thể uống mọi lúc mọi nơi, làm quà tặng nhau hoặc xuất hiện bên cạnh những buổi gặp gỡ bạn bè của họ.” 13 Em thích sữa đậu nành. Nhưng quán cafe sinh tố toàn bán chai thuỷ tinh, không mang đi được anh à Anh cũng định tặng chị sếp mấy lốc,mà tặng hộp giấy mang làm quà tặng thì “quê” quá
  14. 14. I. Giới thiệu tổng quan 5. Định vị Định vị: Sữa đậu nành lon Trisoy “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” -Định vị theo lợi ích: Sữa đậu nành mang bổ dưỡng, thơm ngon, tốt cho sức khoẻ -Định vị cảm xúc: Chia sẻ với nhau cách giữ gìn sức khoẻ là mang lại niềm vui cho mọi người 14
  15. 15. II. KẾ HOẠCH IMC 1. Mục tiêu 3. Các giai đoạn 4. Kế hoạch cụ thể 5. Tài chính 6. Đánh giá & Kiểm soát 15 2. 4Ps
  16. 16. II. KẾ HOẠCH IMC 1. Mục tiêu Mục tiêu doanh thu Nội Dung Mục tiêu Doanh thu của mặt hàng Trisoy Tăng 20% Lợi nhuận Tăng 25% Thị phần Đạt 6% ROS 1/4 16
  17. 17. II. KẾ HOẠCH IMC 1. Mục tiêu Mục tiêu thương hiệu 8% 20% 30% 35% 55% 70% 17 Regular Use Trial Preference Liking Knowledge Awareness
  18. 18. II. KẾ HOẠCH IMC 2. 4Ps 18 Product 4Ps Price Place Promotion (IMC)
  19. 19. Place II. KẾ HOẠCH IMC 2. 4Ps 19 TT: đại lý bán lẻ, quán nước, quán café => phát triển thêm cửa hàng chuyên biệt, hoặc “góc chia sẻ với Trisoy” tại các đơn vị TT. MT: nhanh chóng xâm nhập vào siêu thị, các cửa hàng tiện dụng như Circle K, MiniStop, Family Mart…
  20. 20. II. KẾ HOẠCH IMC 2. 4Ps Product 20 -Bao bì: Lon -Đơn vị đóng gói: giữ nguyên lốc gồm 6 lon bọc giấy, thùng 18 lon => bảo vệ môi trường, tăng mức độ nhận biết và có thể làm quà tặng. -Chất lượng: hương vị thơm ngon truyền thống, 100% protein tự nhiên, nước uống giải khát bổ dưỡng => là nước uống thích hợp cho những cuộc trò chuyện và sẻ chia -Hương vị: ít đường, không đường => đa dạng SKU và đáp ứng nhu cầu về đảm bảo sức khỏe
  21. 21. Price II. KẾ HOẠCH IMC 2. 4Ps 21 Sản phẩm cao cấp cho giới trẻ  Mức giá: 6.000 – 8.000 VND/lon. Lốc 6 lon: 33.000 – 40.000 VND/lốc Hiện tại: deal giảm giá 42% cho 6 lon (từ 95.000/lốc xuống còn 55.000/lốc  Có thể thay thế bằng hình thức giảm giá 20% từ lon thứ 4, 40% từ lon thứ 10. Wholesaler: chiết khấu theo thời hạn thanh toán, hoặc chiết khấu theo số lượng.
  22. 22. II. KẾ HOẠCH IMC 3. Các giai đoạn Định vị: Sữa đậu nành lon Trisoy - “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” Theme idea: Chia sẻ với nhau cách chăm sóc sức khoẻ từ sữa đậu nành với mọi người. 22
  23. 23. II. KẾ HOẠCH IMC 3. Các giai đoạn 23 PR IMC Digital marketing Advertising Direct Marketing Sales promotion
  24. 24. II. KẾ HOẠCH IMC 1 3. Các giai đoạn 24 2 3 Nội dung: “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” Mục đích: Tạo sự tò mò Thời gian: 1 tháng IMC: -PR( Editorial, Advertorial) -Digital marketing Nội dung: “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” Mục đích: Cung cấp thông tin, định vị nhãn hiệu Thời gian: 3 tháng IMC: -PR: event -Advertising: TVC, print ad -Sales promotion -Direct responses: POSM, sampling Nội dung: “Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ” Mục đích: Củng cố vị thế Thời gian: 2 tháng IMC: -PR: sponsorship -Advertising
  25. 25. Giai đoạn 1 25 II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull) PR IMC Digital marketing Advertising Direct Marketing Sales promotion
  26. 26. Giai đoạn 1 26 Editorial Bài viết đậu nành tốt cho sức khoẻ Advertorial Bài viết “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể PR “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)
  27. 27. Giai đoạn 1 27 II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể Mình là mình rất chi là thích uống đậu nành í...!!! Digital Marketing “Sẻ chia cùng bạn, trọn vẹn niềm vui” (Pull)
  28. 28. Giai đoạn 2 28 II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể PR IMC Digital marketing Advertising Direct Marketing Sales promotion “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
  29. 29. Giai đoạn 2 29 II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể Advertising Media List Báo: Tuổi Trẻ, Thanh Niên Tạp chí: Tiếp thị gia đình, Thế giới văn hoá Đài truyền hình: hệ thống HTV-SCTV “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
  30. 30. Giai đoạn 2 30 Direct Marketing II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể -Tổ chức hoạt náo giới thiệu sản phẩm -Chụp hình với “điện thoại ống bơ” Trisoy cùng bạn bè để thưởng thức Trisoy Thời gian: 31/8-7/9/2014 Địa điểm: Hệ thống Co.opMart, BigC, LotteMart, Maximart 5 trường Đại Học lớn “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull)
  31. 31. “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull) 31 II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể Mua 01 lốc Trisoy Từ 21/9 Tặng -Postcard “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” -Vé tham dự “Ngày hội Trisoy” Thiết kế postcard -Mặt trước: Print ad của Trisoy, nhưng được thiết kế để khách hàng có thể gỡ gương mặt người mẫu ra và dán hình họ và bạn bè vào -Mặt sau: Phần để ghi lời chúc của bạn đến người thân, bạn bè. Bên cạnh là công dụng của đậu nành đối với sức khoẻ Sales promotion Giai đoạn 2
  32. 32. Giai đoạn 2 32 II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể Ngày hội Trisoy – “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” PR “Niềm vui chia sẻ, sức khoẻ dâng tràn” (Push + Pull) Thời gian: 12/10/2014 Nội dung: 8h-12h - Cuộc thi chế biến cooktail với nguyên liệu từ sữa đậu nành Trisoy giữa các trường đại học lớn trên địa bàn TP.HCM. Cho thực khách thưởng thức miễn phí. - Trưng bày triển lãm mô hình từ lon sữa đậu nành Trisoy - Gian hàng đắp mặt nạ đậu nành, ủ tóc từ đậu nành cho phái đẹp 13h-17h Ca nhạc và đấu giá vật phẩm, gây quỹ cho học bổng “Vì chia sẻ là không giới hạn” của Trisoy.
  33. 33. Giai đoạn 3 33 II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể PR IMC Digital marketing Advertising Direct Marketing Sales promotion “Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ!”
  34. 34. “Bạn khoẻ, mọi người cùng khoẻ!” 34 II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể -Đồng tài trợ cho các chương trình “Sức sống mới”, “Thay lời muốn nói” -Duy trì TVC 15s -Cập nhật Fanpage thường xuyên Advertising PR Giai đoạn 3
  35. 35. 35 II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Editorial x Advertorial x Digital marketing x x x x x x Print ad x x x TVC x x x x x Event x Sales promotion x x POSM x x Sposorship x x Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3
  36. 36. 36 II. KẾ HOẠCH IMC 4. Kế hoạch cụ thể Kế hoạch dự phòng Thời gian: Tháng 11-12/2014 Hình thức: - Khuyến mãi cho người tiêu dùng: Mua 1 lốc sữa tặng kèm một cốc Trisoy - Chiết khấu hấp dẫn cho điểm bán lẻ, các kênh phân phối thêm 2-5%
  37. 37. II. KẾ HOẠCH IMC 5. Tài chính 37 Mô tả Chi phí Chi phí vận hành và quản trị trong 6 tháng 1.700.000.000 VND Adverterial và Editorial Tạp chí, Báo chí và Internet 2.240.000.000 VND Event Cuộc thi, chương trình ca nhạc, quỹ học bổng 1.500.000.000 VND TVC Chi phí sản xuất và chi phí phát sóng (HTV7) trong 2 tháng 4.780.000.000 VND POSM Name card, Poster, Leaflet, Booklet, Đồng phục, Brochure, Standee, etc 600.000.000 VND Sales Promotion Chiết khấu, quà tặng 1.500.000.000 VND Digital Marketing Website, Social Media và các công cụ online khác. 400.000.000 VND Sponsorship Sức sống mới và Thay lời muốn nói 1.000.000.000 VND Activation Sampling 400.000.000 VND Chí phí dự phòng rủi ro (5%) 706.000.000 VND Tổng 14.826.000.000 VND
  38. 38. II. KẾ HOẠCH IMC 6. Đánh giá & Kiểm soát IMC 1. Số lượt người tham gia các hoạt động: 20.000 người 2. Số người đồng ý với những tính chất của Trisoy 3. Số lượng tin bài được phát hành/phát sóng 4. Số các hoạt động ATL và BTL được tiến hành 5. Số lượng người tham gia hoặc phản hồi cho mỗi hoạt động 6. Phạm vi lan truyền thông tin của sản phẩm (về địa lý, về độ tuổi)
  39. 39. Trisoy Intergrated Marketing Communication Campaign Thanks! April 25, 2014 Ho Chi Minh City

×