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Emprendimiento

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Cadena de valor del Emprendimiento
El perfil del emprendedor
Diferentes formas de Emprendimiento
Proceso de generación de ideas: Modelo de Disney
Herramientas para la presentación de ideas de negocio
Liderazgo, motivación y otras habilidades
Modelo de la iniciativa emprendimiento IPB

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Emprendimiento

  1. 1. 9/27/2016 1 Módulo B Emprendimiento Vitor Barrigão Gonçalves vg@ipb.pt STAFF MOBILITY FOR TEACHING Institute Polytechnic of Bragança Módulo A: Emprendimiento Resumen Módulo B: Emprendimiento Cadena de valor del Emprendimiento El perfil del emprendedor Diferentes formas de Emprendimiento Proceso de generación de ideas: Modelo de Disney Herramientas para la presentación de ideas de negocio Liderazgo, motivación y otras habilidades Modelo de la iniciativa emprendimiento IPB 2
  2. 2. 9/27/2016 2 Módulo A: Emprendimiento Motivación: ¿Con cuál se identifica? 3 Módulo A: Emprendimiento Habilidades a desarrollar: • Actitud y espíritu empresarial • Responsabilidad • Innovación • Creatividad • Autonomía • Capacidad para tomar decisiones • Implementar estrategias para alcanzar los objetivos • Espíritu de equipo • Proactividad  Pregunta, acepta tus desafíos, explora nuevas ideas…, ¡pero diviértete! 4
  3. 3. 9/27/2016 3 Módulo A: Emprendimiento 5 Habilidades a desarrollar: ¡Si no pudieras ayudar… desbarata porque lo importante es participar! Módulo A: Emprendimiento 6 ¡Ideas emprendedoras!
  4. 4. 9/27/2016 4 Módulo A: Emprendimiento 7 ¡Ideas emprendedoras! Módulo A: Emprendimiento 8 ¡Ideas emprendedoras!
  5. 5. 9/27/2016 5 Módulo A: Emprendimiento 9 ¡Ideas emprendedoras! Y muchas más... Módulo A: Emprendimiento Desmitificando el perfil del emprendedor emprendedor 10 Dor = dolor
  6. 6. 9/27/2016 6 Módulo A: Emprendimiento 50% motivación + 50% formación Desmitificando el perfil del emprendedor 11 Módulo A: Emprendimiento ¡Ser emprendedor es una habilidad innata! ¡Ser emprendedor es sólo para hombres! ¡Ser emprendedor depende de la región! 12 Desmitificando el perfil del emprendedor
  7. 7. 9/27/2016 7 Módulo A: Emprendimiento Desmitificando el perfil del emprendedor ¡Un emprendedor es un jugador! ¡Un emprendedor es un listillo! ¡Un emprendedor es un mago! 13 Módulo A: Emprendimiento Desmitificando el perfil del emprendedor ¡Un emprendedor trabaja duro, se perjudica la salud y tiene estrés! Un emprendedor odia jefes… ¡Es un lobo solitario! ¡Un emprendedor tiene que ser rico! ¡Tener mucho dinero! 14
  8. 8. 9/27/2016 8 Módulo A: Emprendimiento ¡Un emprendedor nunca falla! Desmitificando el perfil del emprendedor 15 Módulo A: Emprendimiento ¿Cuál es el éxito que buscamos? Conocer el éxito que se desea es el primer paso para lograrlo... ¡La creatividad no es solo para los artistas! Creatividad artística (a-Creativity) y criatividad de la invención (i-Creativity) Cerebro parte derecha o izquierda: ¡Ambas son importantes! Emoción, intuición y sueño (parte derecha); lógica, análisis y pensamiento (parte izquierda). ¡Utilice las dos! ¿Salir más... leer más? No se quede en su zona de comodidad todo el tiempo. Piense diferente y creativamente... 16 Desmitificando el perfil del emprendedor
  9. 9. 9/27/2016 9 Módulo A: Emprendimiento ¿Quién puede ser un emprendedor? ► Emprendimiento de Negocios (Emprendedor start-up) ► Emprendimiento Corporativo (Intra-emprendedor) ► Emprendimiento Social (maximizar el beneficio social // maximizar el beneficio €) Todos… ¿Cómo puede ser emprendedor? 17 Desmitificando el perfil del emprendedor Módulo A: Emprendimiento 18 Desmitificando el perfil del emprendedor ¿Quién puede ser un emprendedor?
  10. 10. 9/27/2016 10 Módulo A: Emprendimiento Uno que toma ventaja de las oportunidades para crear cambios 19 Desmitificando el perfil del emprendedor Determinado seguro de sí mismo y transmisor de confianza Enérgico y proactivo capacidad de tomar riesgos calculados Experto (capacidad) capacidad de iniciativa Flexible capacidad para tomar decisiones Creativo capacidad de interactuar con los demás Notable capacidad de identificar oportunidades Autónomo / independiente capacidad de convertir las amenazas en oportunidades Impaciente orientación a la meta (beneficio) Líder Busca la eficiencia y la eficacia Responsable Voluntad para aceptar sugerencias y críticas Optimista Voluntad de aprender Competitivo Necesidad de sentirse realizado Versátil Actitud positiva hacia el cambio Módulo A: Emprendimiento Network (Crea tu propia red) Risk / Responsible (Arriesga con responsabilidad) Be scare (Ten miedo) Stay strong (Mantente fuerte, no te rindas …) Sell (¡Vende! Incluso si el beneficio es social) Inform yourself (Mantente informado) Stay Motivated (Mantente motivado) Work together (trabaja en equipo) 20 Desmitificando el perfil del emprendedor
  11. 11. 9/27/2016 11 Módulo A: Emprendimiento …solos no vamos lejos… 21 Desmitificando el perfil del emprendedor Módulo A: Emprendimiento Crea tu equipo Haz asociaciones... La unión hace la fuerza… 22 Desmitificando el perfil del emprendedor
  12. 12. 9/27/2016 12 Módulo A: Emprendimiento ¡Por supuesto que sí! Con ideas... Pero… ¿crees que voy a cambiar el mundo? 23 Módulo A: Emprendimiento Pero, ¿qué ideas? En tu área... 24
  13. 13. 9/27/2016 13 Módulo A: Emprendimiento Pero, ¿cuál es mi área? 25 Módulo A: Emprendimiento ¡Ohhhh! Pero… ¡no tengo ideas! 26
  14. 14. 9/27/2016 14 Módulo A: Emprendimiento ¡Recuerda! 27 Módulo A: Emprendimiento No se te quedes en el sueño... EN TIEMPOS DE CRISIS borra la "S" y crea 28
  15. 15. 9/27/2016 15 Módulo A: Emprendimiento Crear productos, servicios y proyectos: Generar ideas Diferentes, creativas y sostenibles 29 ¿Recetas? Módulo A: Emprendimiento Tendencias: Macro tendencias: ‐ La globalización ‐ La urbanización ‐ Digital ‐ Ansiedad ‐ Individualismo ‐ Envejecimiento y longevidad ‐ Sostenibilidad ‐ Cambios ambientales ‐ Región para vivir / región para trabajar 30
  16. 16. 9/27/2016 16 Módulo A: Emprendimiento La generación de ideas: • Resolver problemas • Copiar • Combinar • Buscar alternativas • Hacer algo mejor • Mejorar algo • Reciclar • Reflexionar en grupo • Hablar y escuchar • Hacer listados de ideas • Viajar y buscar ideas • Formular frases empezando con "Si...“ • Recordar los sueños 31 Módulo A: Emprendimiento Desafío: Moviendo un trazo, convierta la expresión en verdadera. Pista: - Sea creativo - Vea el todo y las partes - Siempre hay una señal a la cual debemos prestar atención 5 5 5 = 550 En silencio, haga una lista por fecha de nacimiento (primero el más nuevo y después el más viejo). La generación de ideas: 32 5 5 5 = 550
  17. 17. 9/27/2016 17 Módulo A: Emprendimiento Pista: Ver más allá de los puntos Desafío: Con solo 4 líneas, pase por todos los puntos. 33 La generación de ideas: Módulo A: Emprendimiento Demonstrado a sua revolta  contra as regras rígidas e o  abuso de autoridade: O que aconteceu? A1 Inventado  alguma coisa: O que foi? A2 Visto um filme e chorado: Qual é que foi? A3 Consumido algo num  estabelecimento sem  pagar: O que é que fez? A4 Corrido um risco que  ninguém esperava: Qual foi? B1 Uma ideia original que  gostaria de concretizar: O que é? B2 Sido voluntário por uma  causa de caridade: Que causa? B3 Viajado ao estrangeiro: Onde e quando? B4 Trabalhado nas férias: Onde e o que é que fazia  ou vendia? C1 Realizado um sonho: Qual era? O que  aconteceu? C2 Feito parte de uma peça de  teatro ou grupo musical: Qual era? Que papel é que  tinha? C3 Ganho um prémio por algo: O que foi e para ou por que  é que foi? C4 Poupado dinheiro para algo  que realmente queria: O que é que era? D1 Tido um momento em que  se sentiu realizada: Qual foi? D2 Sido chefe ou líder de  grupo: Quando? D3 Praticado desporto com  regularidade: Que tipo? D4 Actividad: conocer el grupo Descubra una persona que tenga... REFLEXIÓN… 34
  18. 18. 9/27/2016 18 Módulo A: Emprendimiento Actividad: generar ideas Generar ideas creativas e innovadoras... 35 Módulo A: Emprendimiento Hoy es el día para averiguar el emprendedor que hay en ti... Proceso de generación de ideas: 36
  19. 19. 9/27/2016 19 Módulo A: Emprendimiento El proceso Walt Disney Hay tres personajes diferentes: Soñar es necesario para formar nuevas ideas. Ser realista es necesario como una manera de convertir las ideas en cosas concretas. El critico o minucioso es necesario como un filtro y un estímulo para analizar mejor. 37 Proceso de generación de ideas: Módulo A: Emprendimiento El soñador • Es el niño que llevamos dentro • Ver las oportunidades, no los problemas • Ninguna idea es una mala idea • Pensar "fuera de la caja" 38 El proceso Walt Disney Proceso de generación de ideas:
  20. 20. 9/27/2016 20 Módulo A: Emprendimiento BRAINSTORMING Técnica para facilitar la generación de ideas. Los participantes sugieren las ideas más originales para estimular las ideas de los demás... • Son posibles todo tipo de ideas (cuanto más atrevidas y radicales mejor) • No juzgar las ideas (cualquier idea es válida) • Cantidad sobre la calidad • Construir otras ideas basadas en las ideas presentadas • No censurar o criticar sus ideas o las de los demás • Si el proceso de generación de ideas es lento, revise y trabaje las ideas existentes (tiempo de reflexión: de 5 min. a 2 horas). 39 Proceso de generación de ideas: Módulo A: Emprendimiento S C A M P E R Técnica para facilitar la generación de ideas. Usar en la búsqueda de una idea para un nuevo producto o servicio … Sustituir Combinar Adaptar Modificar, Minimizar, Maximizar Poner otros usos Eliminar Revertir 40 Proceso de generación de ideas:
  21. 21. 9/27/2016 21 Módulo A: Emprendimiento 41 Idea original: años 70 Éxitos "Mamma Mia“, "Dancing Queen“ y "Super Trouper". SCAMPER http://www.youtube.com/watch?v=WY57jGNCN8Q Proceso de generación de ideas: Módulo A: Emprendimiento 42 Mamma Mia! (http://www.mammamiamovie.com): película inspirada en las canciones del famoso grupo ABBA. Proceso de generación de ideas:
  22. 22. 9/27/2016 22 Módulo A: Emprendimiento 43 Una nueva idea: “Mamma Mia” the movie SCAMPER http://www.youtube.com/watch?v=v3yIVk61160 http://www.youtube.com/watch?v=yzhxHsqQvsI Proceso de generación de ideas: Módulo A: Emprendimiento 44 Otra nueva idea: “Mamma Mia” video-clip musical SCAMPER http://www.youtube.com/watch?v=e7uaZETR584 Proceso de generación de ideas:
  23. 23. 9/27/2016 23 Módulo A: Emprendimiento 45Generar ideas: ¿un proceso operativo o abstracto? Proceso de generación de ideas: Módulo A: Emprendimiento https://www.youtube.com/watch?v=VFwHs7fEUNs Proceso acumulativo, iterativo y evolutivo... 46 Proceso de generación de ideas: Generar ideas: ¿un proceso operativo o abstracto?
  24. 24. 9/27/2016 24 Módulo A: Emprendimiento 47 Definir el problema Buscar la solución Evaluar la solución Describir el nivel de problema - Consultores - Software - Estudios de caso - Estudios de mercado - Recursos en la Red - Referencias Evaluar y elegir: - Avanzar - Mantener - Revisar Proceso de generación de ideas: Módulo A: Emprendimiento 48 Generalización del problema Generalización de la solución ideas Análisis del problema Definicion del Problema Entender Escenario actual Escenario ideal soluciones conceptuales Implementación de la solución Selección de ideas para la nueva solución abstracción operacionalización Brainstorming SCAMPER Generación de ideas para mejorar y optimizar los procesos Proceso de generación de ideas:
  25. 25. 9/27/2016 25 Módulo A: Emprendimiento El proceso Walt Disney El Diseñador • Es el creador innovador que existe dentro de nosotros • Se centra en el proyecto o concepción de las cosas • Analiza las ideas con la actitud de que "es posible" • Pregunta: ¿Cómo puedo hacer esto posible? 49 Proceso de generación de ideas: Módulo A: Emprendimiento Como presentar ideas: Son representaciones mentales de la realidad, es decir, representaciones de las estructuras cognitivas que cada individuo genera a partir de la realidad. Mental Maps y Conceptual Maps o Topic Maps 50
  26. 26. 9/27/2016 26 Módulo A: Emprendimiento Como presentar ideas: Mapa mental editado con Intelimap: http://www.intelimap.com.br 51 Módulo A: Emprendimiento Como presentar ideas: Mapa de Conceptos editado con Cmaptools: http://cmap.ihmc.us 52
  27. 27. 9/27/2016 27 Módulo A: Emprendimiento 53 Generar ideas creativas, innovadoras y sostenibles para... Como presentar ideas: Módulo A: Emprendimiento 54 Mapa mental – comprensión del grupo Como presentar ideas:
  28. 28. 9/27/2016 28 Módulo A: Emprendimiento Mapa de la empatía Identificar al cliente (la perspectiva del cliente) Como presentar ideas: 55 Módulo A: Emprendimiento 56 Mapa de empatía Identificar al cliente (perspectiva del cliente) Como presentar ideas:
  29. 29. 9/27/2016 29 Módulo A: Emprendimiento 57 Brainwriting con postits Como presentar ideas: Módulo A: Emprendimiento El Minucioso (Crítico) • Es el analista y el solucionador que existe dentro de nosotros • Evalúa sistemáticamente las ideas • Se cree que todas las ideas tienen que ser evaluadas y analizadas • Considera los posibles problemas y las posibles soluciones a los mismos 58 El proceso Walt Disney Proceso de generación de ideas:
  30. 30. 9/27/2016 30 Módulo A: Emprendimiento 59 Planes de Negocio (IAPMEI – Finicia) Cálculo de la viabilidad de los planes de negocio y de las inversiones  relacionadas (VAL y TIR) con el fin de evaluar y simular visual y automáticamente  el proyecto / empresa. (plantillas word y excel) Proceso de generación de ideas: Módulo A: Emprendimiento El proceso Walt Disney ¡Sueñe! No mate las ideas al nacer. ¡Dibuje! ¡Plásmelas en papel! ¡Analice! ¡Calcule el riesgo! 60 Proceso de generación de ideas:
  31. 31. 9/27/2016 31 Módulo A: Emprendimiento 61 Si la idea es buena  hacer: Módulo A: Emprendimiento 62 Si la idea es buena  hacer:
  32. 32. 9/27/2016 32 Módulo A: Emprendimiento Alexander Osterwalder, The Business Model Canvas Enfocando el modelo de negocio 63 Módulo A: Emprendimiento Alexander Osterwalder, The Business Model Canvas 64 Enfocando el modelo de negocio
  33. 33. 9/27/2016 33 Módulo A: Emprendimiento Alexander Osterwalder, The Business Model Canvas 65 Enfocando el modelo de negocio Mercado metaPropuesta de valor Relaciones con el consumidor Canales Fluxos de ingreso Actividades clave Recursos clave Socios clave Estrutura de costos Módulo A: Emprendimiento 66 Soluciones libres y de código abierto – The Business Model Canvas http://www.businessmodelgeneration.com/ https://bmfiddle.com http://www.bmcanvas.com https://canvanizer.com Y muchos otros… http://edoceo.com/blog/2012/07/10-business-model-canvas-tools-review https://bmfiddle.com/f/#/ Enfocando el modelo de negocio
  34. 34. 9/27/2016 34 Módulo A: Emprendimiento ¿Y después? Diez pasos para la creación de una empresa (IAPMEI): Paso 1: el empresario (emprendedor / mercado / idea) Paso 2: la idea (creatividad / propiedad) Paso 3: el contexto (tipo de empresa para crear) Paso 4: una evaluación inicial (ventajas competitivas) Paso 5: el ambiente externo (PESTLE / SWOT / 5 fuerzas M. Porter) Paso 6: política comercial (marketing mix) Paso 7: los medios (capital propio y capital de la deuda) Paso 8: contabilidad y finanzas (TOC y documentos) Paso 9: cuestiones legales y trámites (empresas comerciales) Paso 10: franchising (otros aspectos) 67 Módulo A: Emprendimiento 68 Soluciones libres o de código abierto - Presentar Ideas de Negocios Mapas mentales Mapas de conceptos Mapas de temas Modelo Disney: soñador, diseñador, minucioso Mapas de Empatía El análisis PESTLE o PESTLA El análisis de las 5 fuerzas en el modelo de Michael Porter.... plantilla del plan de negocios (Word y Excel) Estas y otras herramientas: http://movimentoempreenda.revistapegn.globo.com/ferramentas/index.html Sistemas y Tecnologías de la Información
  35. 35. 9/27/2016 35 Módulo A: Emprendimiento 69 Soluciones libres o de código abierto - Presentar Ideas de Negocios Sistemas y Tecnologías de la Información Módulo A: Emprendimiento 70 Herramienta de calendario en Internet para la gestión del tiempo Los servicios basados en la nube (cloud) https://endeavor.org.br/12-canais-e-ferramentas-para-sua-empresa-crescer-online/ Sistemas y Tecnologías de la Información
  36. 36. 9/27/2016 36 Módulo A: Emprendimiento Sistemas y Tecnologías de la Información Ordenadores y otras tecnologías (Hardware) POS (Point Of Sale) TPV (Terminal Punto de Venta) 71 Módulo A: Emprendimiento Aplicaciones Informáticas (Software) Sistemas y Tecnologías de la Información 72
  37. 37. 9/27/2016 37 Módulo A: Emprendimiento 73 Sistemas y Tecnologías de la Información • Mercado Nacional (soluciones comerciales) 15€ a 1500€ … Esto varía dependiendo de las características y el nº de licencias / estaciones Módulo A: Emprendimiento • Paquetes de software  La gestión comercial  Contabilidad  Gestión de Personal  Gestión comercial para la venta al por menor  Facturación simple, rápida y fácil  Facturación en línea Sistemas y Tecnologías de la Información Las facturas y las facturas simplificadas Los artículos y stocks Mapas oficiales 74
  38. 38. 9/27/2016 38 Módulo A: Emprendimiento • Integración de módulos Los paquetes que integran Gestión Comercial, Contabilidad, Terminal Punto de Venta (POS), Personal y Gestión de Nómina, e-commerce y e-Learning Requisito actual: SAFT-PT (Standard Audit File for Tax porposes) (Portaria Nº 321-A/2007 de 26 de Março, a partir de 01/01/2008 obligatório) Sistemas y Tecnologías de la Información Más información : http://info.portaldasfinancas.gov.pt/pt/apoio_contribuinte/NEWS_SAF-T_PT.htm 01 de abril de 2012 Ya no es posible usar la caja registradora o facturación manual 75 Módulo A: Emprendimiento La Educación para el emprendedor 76 CURSOS DE VERANO Emprendedor Etc… etc… etc
  39. 39. 9/27/2016 39 Módulo A: Emprendimiento Emprendedor en IPB: Incubadora IPB José Adriano Gomes Pires adriano@ipb.pt 77 Módulo A: Emprendimiento 78 Teorías sobre la Motivación Perfil Psico-Social del Emprendedor
  40. 40. 9/27/2016 40 Módulo A: Emprendimiento 79 Teorías sobre el liderazgo Perfil Psico-Social del Emprendedor Módulo A: Emprendimiento Evaluación de Competencias Modelo StrengthsFinder: mapeamiento de los talentos individuales Reconocimiento 34 talentos personales [StrengthsFinder] http://www.strengthstest.com/strengths‐finder‐themes ”El informe de la secuencia de sus talentos presenta los 34 talentos, en el orden revelado  por las respuestas de su StrengthsFinder (Buscador de puntos fuertes). Sus Talentos más  destacados, los cinco más dominantes, se enumeran primero. • La secuencia de sus talentos puede ser útil para que usted explore más allá de sus  Talentos más destacados. AI optimizar los primeros talentos de su secuencia, usted puede disfrutar deI éxito personal y profesional mediante un rendimiento constante y  casi perfecto. • Los últimos talentos de su secuencia tienen menos posibilidades de ser evidentes en sus  conductas cotidianas. A veces éstos reflejan lo que las personas no disfrutan o aquello sobre lo que no piensan demasiado. • Dedique algún tiempo a pensar sobre la singular secuencia de sus talentos y considere  de qué manera sus talentos, por separado o en conjunto, tienen un impacto sobre su  trabajo y su vida personal.” 80 José Adriano Gomes Pires adriano@ipb.pt
  41. 41. 9/27/2016 41 Módulo A: Emprendimiento ¡Sé emprendedor! SUEÑA… PROYECTA… ANALIZA LA VIABILIDAD… ¡Y crea tu "negocio"! Pero para ser un verdadero empresario ¡Desarrolla tu “NEGOCIO!” De lo contrario, sé emprendedor en el "negocio" de los demás...  Descubre oportunidades donde otros ven problemas.  Genera ideas para tu región.  Crea soluciones sostenidas y sostenibles.  Identifica y replica modelos exitosos de emprendimiento. Consideraciones finales: El discurso del emprendedor puede ser nuevo, pero el fenómeno no lo es. ¡Los emprendedores empresarios siempre han existido! 81 Módulo A: Emprendimiento ¿Con cuál te identificas? ZANAHORIA: Firme y fuerte  suave y frágil HUEVO: suave y frágil  duro CAFÉ: Cambia el medio  y ofrece algo mejor y más  sabroso Consideraciones finales: 82
  42. 42. 9/27/2016 42 Módulo A: Emprendimiento Webgrafía: 83 http://www.empreendedorismo.ipb.pt http://www.aip.pt/ http://www.iapmei.pt/ http://www.ifdep.pt/ http://www.portaldaempresa.pt http://www.iefp.pt http://www.qren.pt http://www.poliempreende.pt http://www.forumempreendedorismo.org http://www.spi.pt http://www.gemconsortium.org http://www.ted.com Módulo A: Emprendimiento Vitor Barrigão Gonçalves Departamento de Tecnologia Educativa e Gestão da Informação Escola Superior de Educação do Instituto Politécnico de Bragança http://www.vgportal.ipb.pt pt.linkedin.com/in/vgportal facebook.com/vgportal twitter.com/vgportal Email: vg@ipb.pt

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