Literature review of crowdfunding, SWOT Analysis, Marketing Environment, evolution of the innovative funding method through. Penetration in Greece. Case study: UpGreekTourism

1. Μοντέλο Crowdfunding:
Περιβάλλον Μάρκετινγκ,
Λειτουργία και Εφαρμογή στον
Τομέα τουΤουρισμού
Δημητριάδου Δάφνη – Άννα
Δρίτσα Αγγελική
Καλαθά Ελένη - Αιμιλία
Καλαθάς Βησσαρίων
Μεταξά Σοφία

2. • Σύγχρονη μέθοδος άντλησης κεφαλαίων από μεγάλο πλήθος μεμονωμένων
ατόμων μέσω εξειδικευμένων διαδικτυακών πλατφορμών
• Υλοποίηση επιχειρηματικών ή μη κερδοσκοπικών ιδεών
• Καινοτόμα και σύγχρονη ιδέα που συνδέει τους επενδυτές με τους
επιχειρηματίες
CROWDFUNDING
“The process of raising money to help turn promising ideas into business realities by
connecting investees with potential supporters.”
Ramsey,Y. A., 2012

3. CROWDFUNDING –Τρόπος Λειτουργίας

4. Ο Δημιουργός
(INDIVIDUAL-
ENTREPRENEUR)
• Κοινοποίηση
καμπάνιας (ιδέα,
χρηματικό ποσό-
στόχος, χρονικός
ορίζοντας)
• Επιλογή διαδικτυακής
πλατφόρμας
• Προσδιορισμός
ανταμοιβής
Η Πλατφόρμα
(PLATFORM)
• Έλεγχος ιδέας project
• Ανάρτηση καμπάνιας
• Καθορισμός χρονικών
περιορισμών
καμπάνιας
• Παροχή ασφαλών
διαδικτυακών
συναλλαγών
• Είσπραξη προμήθειας
Ο Χρηματοδότης
(CROWDFUNDER
ή BACKER)
• Αξιολόγηση project
και επιλογή ανάλογα
με τα ενδιαφέροντά
του
• Χρηματοδότηση
project
CROWDFUNDING –Τρόπος Λειτουργίας

5. CROWDFUNDING - Highlights
• Πρώτο project: Marillion Rock Group, 60.000$, 1997
• Υψηλότερα χρηματοδοτημένο project:Video Game
“Star Citizen”, ~$98,000,730, σε εξέλιξη
• Πλατφόρμες crowdfunding: >550 (2015)
• Πλατφόρμες με μεγαλύτερη απήχηση στον κόσμο:
Kickstarter, Indiegogo, GofundMe, Crowdrise, RocketHub,
Crowdfunder, Appbackr, Peerbackers

6. Πλεονεκτήματα Vs Μειονεκτήματα
 Εύκολη-άμεση μορφή εξεύρεσης
κεφαλαίου
 Ευρύ χρηματοδοτικό κοινό
 Αποφυγή λήψης κινδύνου από
πλευράς επιχειρηματία
 Αμελητέο το κόστος συμμετοχής
στην πλατφόρμα
 Εργαλείο marketing, προβολή brand
name ιδέας και δημιουργού
 Ανατροφοδότηση ιδέας αναλογικά
με την απήχησή της στο κοινό
 Περιορισμένη διείσδυση λόγω
μικρής ακόμα δημοφιλίας
 Μεγάλο ποσοστό αποτυχημένων
καμπανιών λόγω ελλιπούς
διάδοσης
 Κίνδυνος κλοπής ιδέας λόγω
μεγάλης έκθεσης σε ευρύ κοινό
 Ισχυρός ανταγωνισμός ανάμεσα σε
πολυάριθμα ομοιογενή και μη
projects

7. Περιβάλλον Marketing
Πρόβλεψη εξωτερικού περιβάλλοντος
• Πολιτικό
• Οικονομικό
• Κοινωνικοπολιτιστικό
• Τεχνολογικό
Διαμόρωση εσωτερικού
περιβάλλοντος
 Δομή
 κουλτούρα
 πόροι

8. SWOT Analysis
ΔΥΝΑΜΕΙΣ
Έλεγχος απήχησης της ιδέας στην αγορά
Ευκολία πρόσβασης σε κεφάλαια χωρίς
διαμεσολάβηση τρίτων
Ανάληψη μικρού ρίσκου επιχείρησης και
χρηματοδοτών
Αμεσότητα και διαφάνεια στη σχέση
επιχειρηματία και χρηματοδότη
Διατήρηση δικαιωμάτων λήψης
αποφάσεων από τους ιδρυτές
ΑΔΥΝΑΜΙΕΣ
Ενδεχόμενο μη χρηματοδότησης του
project
Κίνδυνος εξαπάτησης
Κλοπή ιδέας - πνευματικής ιδιοκτησίας
Δυσκολία διαχείρησης της πληθώρας των
χρηματοδοτών
Απουσία υποστήριξης στους επιχειρηματίες
ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ
Εκμετάλλευση του διαρκώς εξελισσόμενου
τεχνολογικού περιβάλλοντος
Ενίσχυση ιδιωτικής πρωτοβουλίας και
τοπικής επιχειρηματικότητας
Προώθηση της απασχόλησης
Μη ανταγωνιστικός τρόπος
χρηματοδότησης εναλλακτικών ιδεών
ΑΠΕΙΛΕΣ
Έλλειψη εμπειρίας και αντίληψης του
περιβάλλοντος
Ασαφές νομοθετικό πλαίσιο
Δημόσια έκθεση πιθανής αποτυχίας
Αποθάρρυνση επενδύσεων λόγω
προηγούμενων αποτυχιών

9. Τι είναι;
Η Περίπτωση της UpGreekTourism
Πρωτοβουλία Ελλήνων και ξένων ιδιωτών με σκοπό την προώθηση της
Ελλάδας ως τουριστικό προορισμό με δύο τρόπους:
Άμεσα: υπαίθρια
διαφημιστική εκστρατεία
Έμμεσα: «word of mouth»
(παραδοσιακά ΜΜΕ, social media)

10. Yiorgos Kleivokiotis Onic Palandjian Stathis Haikalis
Business Development
Online Marketing
Strategy
Start-Ups
Entrepreneurship
Business planning
Public Relations
Youth Entrepreneurship
Social Media
CharisTsevis
Graphic Design
Visual Communications
Art Direction
Η Ομάδα

11. Media
•Ασία: (3), Ευρώπη: (3), Νότια Αμερική: (1), Η.Π.Α.: (12)

12. NEWYORK
Καμπάνιες
WASHINGTON DC LONDON
 Ποσό: $20.352
 Διάρκεια καμπάνιας: 20
ημέρες
 Χρηματική στήριξη: 330
ιδιώτες
 Προβολή: 30 μέρες στον
ηλεκτρονικό πίνακα της
Times Square
 Ποσό: $10.000
 Διάρκεια καμπάνιας: 15 ημέρες
 Χρηματική στήριξη: > 72 ιδιώτες
 Προβολή: 30 μέρες
 Ποσό: £13.235
 Διάρκεια καμπάνιας: 25
ημέρες
 Χρηματική στήριξη: 241
ιδιώτες
 Προβολή: 24ωρη για 15
ημέρες

13. … Καινοτομία
• Στη διαδικασία άντλησης κεφαλαίων
• Στη μέτρηση της απήχησης μιας επιχειρηματικής ιδέας
• Στην ανάπτυξη ειδικών πληροφοριακών συστημάτων που να
υποστηρίζουν τις πλατφόρμες crowdfunding και τις ασφαλείς
συναλλαγές σε αυτές
Μοντέλο crowdfunding & …
… Ελληνική επιχειρηματικότητα
• Περαιτέρω προβολή ελληνικού τουριστικού προϊόντος στο
εξωτερικό
• Προώθηση ελληνικών εξαγώγιμων προϊόντων
• Χρηματοδότηση ανάπτυξης ελληνικών τεχνολογικών προϊόντων
… Μελλοντικές εξελίξεις
• Οι πλατφόρμες μπορούν να εξελιχθούν σε κόμβους καινοτομίας
με ολοκληρωμένη συμβουλευτική υποστήριξη των
επιχειρηματικών ιδεών