20 passos baixa_resolucao_para_leitura_online (1)

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20 passos baixa_resolucao_para_leitura_online (1)

  1. 1. ÍNDICE 20 PA S SOS PARA O SUC E S SO Passo 1. Assine seu contrato de distribuição Passo 2. Estude o catálogo de produtos e a lista de preços Passo 3. Faça o pedido de produtos para o seu programa Herbalife Passo 4. Estude o Manual de Oportunidade Internacional de Negócios Passo 5. Programa Café da Manhã Saudável Passo 6. Programa de Controle de Peso Passo 7. Programa de Controle de Peso – como obter os melhores resultados Passo 8. Comece a escrever sua história de sucesso Passo 9. Trabalhe com seu mentor/patrocinador Passo 10. Programa de Incentivo ao Bem Estar Passo 11. Academia de Sucesso Passo 12. Pontos de Volume e Descontos Passo 13. Defina seus Objetivos Passo 14. Faça seu Pedido de Produtos Passo 15. Distribuidor Sênior 500 (Consultor Sênior) Passo 16. Quem você conhece Passo 17. Como contatar os seus conhecidos (círculo de influência) Passo 18. Encontros com o Cliente em potencial Passo 19. Construindo o seu sucesso Passo 20. Parabéns! Você agora é um Construtor de Sucesso! 4 5 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 18 19 21 22 23 24 O s p r ó x i m o s p a s s o s : Produtor Qualificado Alcance sua qualificação a Supervisor Produtos para pronta entrega e Administração Financeira 25 26 29
  2. 2. PASSOS PARA O SUCESSO 20 Você irá precisar de um caderno de anotações. Inicie inserindo nele suas informações pessoais, tais como nome, telefone, e-mail e data de início do programa. A seguir, insira também os dados de seu patrocinador, e durante o desenvolvimento do programa utilize-o sempre que julgar necessário fazer anotações adicionais, além de seguir as recomendações deste manual toda vez que ver o ícone anotações, representado aqui por este símbolo: Converse e analise cada passo para o sucesso com o seu Patrocinador para aprender e desenvolver suas habilidades. “Este material é baseado em histórias pessoais de indivíduos que consumiram os produtos Herbalife e desenvolveram a oportunidade de negócios. Seus resultados não são típicos e podem variar. O ganho real vai depender do tempo e esforço dedicado ao negócio. O sucesso de qualquer Distribuidor Independente Herbalife depende estritamente do seu esforço pessoal. Os produtos Herbalife são alimentos ou cosméticos e não têm ações terapêuticas, mas podem ajudar a promover seu bem estar e melhorar sua qualidade de vida” 3
  3. 3. Passo 1 4 Assine seu contrato de distribuição Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador. Você adquiriu seu Kit de Distribuição In-ternacional, que inclui um contrato de dis-tribuição que lhe permite adquirir produtos diretamente da Herbalife. Seu desconto ini-cial será de 25% e a medida que você evolui na escalada do sucesso poderá aumentar seu desconto a 35% (Consultor Sênior), 42% (Construtor de Sucesso/Produtor Qualifi cado) até 50% (Supervisor). Além disso, com o contrato de distribuição você também poderá dar início à construção de sua própria carteira de clientes e organiza-ção de distribuidores para o desenvolvimento de seu negócio. TAREFA • Preencha corretamente o contrato de Distribuição com o apoio de seu mentor/patrocinador. • Envie a primeira e a segunda via do seu contrato pelo correio à Herbalife juntamente com seu comprovante de endereço e cópia do RG. • Entregue pessoalmente ou envie pelo correio a quarta via para o seu patrocinador. Você também pode enviar-lhe uma cópia digitalizada via e-mail.
  4. 4. 5 Passo 2 Estude o catálogo de produtos e a lista de preços No catálogo você encontrará a descrição crição de todos os produtos Herbalife de Nutrição Interna e Externa (linha de cuidados pessoais). TAREFA • Estude o Catálogo de Produtos e esclareça suas dúvidas com o seu Patrocinador Passo 3 Faça o pedido de produtos* para o seu programa Herbalife Fale sobre o seu p programa com o seu patrocinador. Comece com um café da manhã saudável e se você tiver necessidades específi cas de con-trole de peso ou outras, adicione produtos ao seu programa inicial. Se já iniciou o seu Programa Herbalife, veri-fi que com seu patrocinador os produtos de cuidados pessoais que melhor atendem suas necessidades e sinta na pele a diferença que eles proporcionam. TAREFA • Obtenha instruções com seu patrocinador sobre como elaborar seu programa e encomendar os produtos • Encomende os produtos para seu Programa diretamente da Herbalife * A Herbalife comercializa produtos distintos em cada país. Consulte o Catalogo de produtos para ver os que estão disponíveis em seu país. Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador.
  5. 5. Passo 4 Estude o Manual de Oportunidade Internacional de Negócios O Manual de Oportunidade Internacional de Negócios explica em detalhes todos os aspectos do desenvolvimento da oportunidade de negócio da Herbalife. TAREFA • Se você decidir iniciar imediatamente a desenvolver a oportunidade de negócio, construa a sua lista de clientes e de distribuidores em potencial. • Estude o Manual e analise os temas de seu maior interesse com seu patrocinador. 6 Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador
  6. 6. 7 Passo 5 Programa Café da Manhã Saudável Um Café da Manhã Saudável é a base de uma boa alimentação. U bo Estude os materiais disponíveis sobre um Café da Manhã Saudável e comece a desfrutar de uma alimentação saudável. Café da Manhã Saudável - Sinta-se bem e Controle seu Peso C C TAREFA • Obtenha mais informações sobre o Programa Café da Manhã Saudável com seu mentor/patrocinador, adquira o folheto “Café da • Manhã Saudável” pelo código 7022 ou acesse o site “myherbalife. com.br” para obter mais informações*. • Faça o pedido dos produtos e adote o hábito de tomar diariamente um café da manhã saudável. Você sentirá os resultados imediatamente! * Certifi que-se de obter informações somente através das literaturas ofi ciais da Herbalife desenvolvidas especifi camente e de acordo com as normas locais a legislação pode diferir de um país para outro e a tradução de literatura disponíveis em outros países não estará adequada ao Brasil. Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador
  7. 7. Passo 6 Programa de Controle de Peso Se você necessita controlar seu peso, esta informação é importante para você e ao mesmo tempo lhe ajudará a trabalhar com seus clientes. O Programa de controle de peso Herbalife ajudará você a controlar seu peso de maneira segura e saudável. Converse com o seu patrocinador e consulte o Ca-tálogo de Produtos para obter mais informações. 1. Substitua duas refeições principais (café da manhã, almoço ou jantar) pelo Shake - pó para o preparo de bebida para controle de peso. 2. Uma das refeições principais deve ser com-posta por alimentos saudáveis, coloridos e diversifi cados, tais como carnes magras ou peixe, legumes, verduras e frutas. 3. Recomenda-se também o consumo de dois litros de água por dia, podendo incluir aí os chás disponíveis na Herbalife 4. O seu mentor/patrocinador constitui um elemento chave para o seu sucesso de con-trole de peso – ele irá motivá-lo e inspirá-lo durante todo o processo para que você con-siga seus resultados. Insira em seu caderno sua foto de antes, deixando espaço para colocar sua foto de depois. TAREFA • Converse sobre seu programa de controle de peso com seu Patrocinador. • Coloque seu pedido de produtos na Herbalife. • Anote seus dados de “antes” - peso, medidas, condição de bem estar em geral. • Tire uma foto antes de iniciar o programa Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador. 8
  8. 8. Passo 7 Programa de Controle de Peso – como obter os melhores resultados • O Programa Herbalife está baseado em melhorar sua alimentação e o controle de peso é o resultado de uma boa alimentação. Uma boa alimentação não é um ataque con-tra o excesso de peso e sim um projeto para toda a vida. • Comece com um café da manhã saudável • Dependendo de seus objetivos (reduzir, manter ou controlar seu peso), consuma de 1 a 2 shakes por dia, certifi cando-se de consumir ao menos uma das três refeições principais com alimentos saudáveis tais como carnes magras ou peixe, le-gumes, vegetais e frutas • Não deixe passar intervalos grandes (mais de 3-4 horas) entre as refeições principais, consuma lanches saudáveis tais como a barra de proteína Herbalife, sopa, uma fruta, salada ou mesmo um shake. Isto o ajudará a evitar os ataques de fome e a “beliscar” alimentos não saudáveis ao longo do dia. • Evite ou reduza o consumo de carboidratos simples - farinha, arroz, batata, pão. Dê preferência aos alimentos integrais e elim-ine a ingestão de doces. • Evite frituras, especialmente pratos à mil-anesa, procure cozinhar os alimentos ao va-por ou no forno • Lembre-se que muitos profi ssionais da área da saúde indicam que um hábito alimentar saudável é evitar alimentos de difícil digestão na hora de dormir. TAREFA • A cada dia acompanhe seus resultados registrando seus dados em uma tabela contendo data, peso e medidas de busto, cintura e quadril e comente com seu mentor/patrocinador seus desafi os, isso o ajudará a entender seus próprios desafi os e apoiará seu mentor a motivá-lo neste processo. 9 DATA PESO BUSTO CINTURA QUADRIL
  9. 9. Passo 8 Comece a escrever sua história de sucesso • Tire uma foto antes de iniciar o programa • Escreva suas percepções de antes em detalhes • Tire suas medidas com regularidade e anote-as em uma tabela • Tire fotos a cada 2 semanas. Você está es-crevendo sua própria história! • Anote todas as mudanças de bem estar em geral • Não esqueça: sua história não consiste so-mente em datas, é uma história que se desen-volve dinamicamente. Insira em seu caderno fotos de seus resultados durante o desenvolvimento do programa. TAREFA • Escreva sua história de “ANTES” Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador 10
  10. 10. Passo 9 Trabalhe com seu mentor/patrocinador Seu mentor / patrocinador é uma pessoa com experiência que pode lhe ajudar a defi nir e implementar um plano de ação para apoiá-lo a alcançar seus objetivos. Quanto mais freqüente for seu contato com ele, menos serão as vezes que você sairá do foco e mais preparado estará para alcançar as metas que você estabeleceu. Recomendamos contatar seu patrocinador entre 2 a 6 vezes por sema-na, dependendo das metas que se propôs e dos desafi os que enfrentar. Participe do sistema de treinamento mais próximo de sua região e familiarize-se com o método de desenvolvimento do negó-cio de seu patrocinador ou aquele de seu maior interesse. Pode ser um treinamento perso-nalizado, de Espaço Vida Saudável*, Incentivo ao Bem Estar* ou treinamento via internet ou telefone. Você necessita de treinamento para desenvolver habilidades e conhecimento que irão apoiá-lo no desen-volvimento de seu negócio. Conecte-se ao Sistema de Treinamento (STS, SVS, STR etc) mais próximo ou mais conve-niente para você, recomendamos que par-ticipe para obter informação e inspiração de pessoas que já estão em outros níveis de desenvolvimento dentro do plano de mar-keting da Herbalife. Se você decidir começar a desenvolver o negó-cio, as seguintes ferramentas* poderão apoiá-lo: - Sua pasta de apresentação - Literaturas disponíveis na Herbalife, tais como: Guia de Produtos, folheto do Café da Manhã Saudável, Catálogos, Pesquisa do Bem Estar, folhetos da oportunidade de negó-cios, panfl etos de antes e depois, manual de cuidados pessoais, Caderno de Apresentação da Oportunidade de Negócios entre outros. - Apresentações de treinamentos sobre os benefícios de um estilo de vida saudável - Panfl etos, cartões de visitas, pesquisas etc. TAREFA • Entre em contato com seu patrocinador • Conecte-se ao sistema mais próximo de sua região - seu patrocinador poderá indicá-lo para você. • Participe de seminários locais ou workshops com seu patrocinador ou sistema local • Converse com seu patrocinador para conhecer todas as ferramentas disponíveis e veja qual a melhor maneira de utilizá-las * Para obter os materiais ofi ciais da Herbalife, visite o site www.myherbalife.com. br e lembre-se de que cada país possui legislação e normas específi cas. Portan-to, o material a ser consultado deve ser o correspondente ao país onde esteja iniciando suas atividades. Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador. 11
  11. 11. Programa de Incentivo ao Bem Estar* O Programa de Incentivo ao Bem Estar* é uma ferramenta de negócio desenvolvida pe-los Distribuidores Independentes Herbalife. É uma forma das pessoas descobrirem os benefícios dos produtos da Herbalife, onde cada um tem a experiência da força motiva-cional do grupo participante no programa e a compartilha com os demais gerando um impulso pessoal incrível. É melhor controlar seu peso junto com um grupo do que sozinho. Passo 10 * Consulte as normas específi cas desta ferramenta em seu país TAREFA • Informe-se com seu mentor/patrocinador sobre o Programa de Incentivo ao Bem Estar ou consulte o site www.myherbalife.com.br para obter o material disponível e desenvolver seus próprios Grupos. Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador 12
  12. 12. Passo 11 Academia de Sucesso* A Academia de Sucesso é um treinamento se-manal em que os novos distribuidores recebem os conhecimentos necessários para o desenvol-vimento de habilidades que o apoiarão no desen-volvimento sólido e saudável da oportunidade de negócio Herbalife. Entre uma sessão e outra de treinamento, os distribuidores trabalham com seus mentores/patrocinadores para implementar na prática os conhecimentos adquiridos. Como resultado, cada semana que passa, aprendem mais e mais. Os participantes vão desenvolven-do sua carteira de clientes, passam a ter maiores ganhos e pouco a pouco se tornam também treinadores da própria academia ou no desenvol-vimento de sua própria organização. TAREFA • Pergunte a seu patrocinador sobre as inscrições na próxima Aca-demia de Sucesso e inscreva-se! * A Academia de Sucesso é uma ferramenta desenvolvida por Distribuidores Indepen-dentes com o objetivo de dar treinamento sobre a oportunidade de negócio Herbalife que não constitui uma outorga de graduação acadêmica ou títulos profi ssionais. Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador 13
  13. 13. 12 Passo Pontos de Volume e Descontos Cada produto Herbalife tem um Ponto de Volume correspondente (PV). Quando você faz pedidos de produtos, você acumula Pontos de Volume associados a estes produtos. Quanto mais Pontos de Volume o distribuidor acumular em um determinado mês, maior será seu desconto e em conseqüência, seu lucro nas vendas no varejo (ao vender os produtos ao consumidor fi nal). Os Distribuidores compram produtos com desconto que variam entre 25%-50% depen-dendo dos PVs acumulados num dado mês e seu status no Plano de Marketing. A lista de preços da Herbalife fornece infor-mações sobre os PVs, os preços e os des-contos para todos os produtos. Para a qualifi cação de Produtor Qualifi cado ou ainda, Supervisor Acumulado 5K é necessário que os pedidos sejam colocados pessoal-mente em seu próprio contrato de distribuição – esses pontos de volume são chamados de PPV (pontos de volume adquiridos diretamente da Herbalife em seu próprio ID). TAREFA • Leia o Manual de Oportunidade Internacional de Negócios nos capítulos referentes a Pontos de Volume e descontos. • Converse com seu patrocinador sobre o pedido mais adequado a você e possibilidades de descontos ou verifi que o pedido mais adequado ao seu nível de desconto atual. Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador 14
  14. 14. Passo 13 Defi na seus Objetivos As pessoas chegam a Herbalife com diferentes objetivos: alguns querem melhorar seu bem es-tar e controlar o peso, outros desejam desen-volver a oportunidade de negócios. Devemos defi nir nossas metas e planejarmos nossas ações em função do que desejamos alcançar. Objetivos e suas variáveis - Escolha o mais adequado a você: • Para você: Melhorar seus hábitos alimentares, controlar seu peso, sentir-se melhor. É real-mente muito simples: trabalhe com seu pa-trocinador, leia o Catálogo, o rótulo dos pro-dutos e siga suas recomendações. • Para seus familiares e amigos: Verifi que seus hábitos através da Pesquisa de Bem Estar e ajude sua família e amigos. Sugira um grupo de Incentivo ao Bem Estar ou a Academia de Sucesso. Com a ajuda de seu patrocinador escolha, entre as opções que estão a sua dis-posição, as que gostaria de apresentar para proporcionar uma melhor qualidade de vida e bem estar a todos que o cercam. • Financie seu programa: Com um desconto de 25% a 42% você poderá fi nanciar seu próprio pro-grama se tiver entre 4 a 6 clientes. Faça uma lista de seus conhecidos e pense em quem mais ne-cessita saber sobre os produtos e a oportunidade de negócio. Mostre sua lista de conhecidos a seu patrocinador e desenvolva um plano de ação. Você acredita que não co-nhece muitas pessoas para montar uma lista? Olhe a lista de seu celular! • Torne-se um coach/mentor do bem estar e ganhe dinheiro em seu tempo livre. Ser um mentor do Bem Estar é uma ocupação co-mo qualquer outra. Seu mentor/patrocinador lhe a-judará a desenvolver um plano de ação para encon-trar e construir sua base de clientes. Os clientes sa-tisfeitos aumentam suas possibilidades de ganhos e sua satisfação pessoal. Os ganhos variam de acordo com seu esforço pessoal e tempo disponível para se dedicar ao desenvolvimento de seu negócio. • Construa um negócio sólido e aproveite integralmente da oportunidade de negócio. Construir uma rede de distribuição signifi ca maiores ganhos. Peça mais informações ao seu patrocinador e desenvolva um plano de ação. TAREFA • Converse com seu patrocinador sobre seus objetivos e as atividades mais adequadas para alcançá-los. • Com base em seus objetivos, desenvolva seu plano de ação para a semana e para o mês. Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador. 15
  15. 15. 14 Passo Faça seu Pedido de Produtos Se até esta data, você ainda não encomen-dou produtos para seu programa de controle de peso (e também para seus familiares, ami-gos e clientes) faça-o agora! Faça seu pe-dido diretamente na Herbalife utilizando o seu número de ID (número de identifi cação de seu contrato de Distribuição Herbalife) TAREFA • Tenha em mãos o formulário de pedido que consta em seu Kit de distribuição. • Fale com seu patrocinador sobre como colocar seu pedido de produtos diretamente na Herbalife e faça seu primeiro pedido. • Estude os passos 13, 14 e 15 e decida o pedido mais adequado aos seus objetivos. • Faça seu pedido. Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador 16
  16. 16. INFORMAÇÃO IMPORTANTE PARA AQUELES QUE DESEJAM MAXIMIZAR SEU POTENCIAL DE CRESCIMENTO Supervisor é um nível de prestígio dentro do Plano de Marketing que dá direito as seguintes vantagens: • 50% de desconto na compra de produtos, independente da quantidade do pedido (me-diante requalifi cação anual) • 50% de lucro na venda ao consumidor fi nal • 8% a 25% de lucro sobre os pedido de seus distribuidores • 5% de royalties até a 3ª linha descendente • Participação em Workshops para Supervisores • Pin e Certifi cado de Supervisor Como qualificar: • Acumulando 4000 pontos de volume em um único mês • Acumulando 2500 pontos de volume em 2 meses consecutivos • Acumulando 5000 pontos em 3 – 12 me-ses. Nesta qualifi cação, somente são con-siderados os pedidos colocados diretamente na Herbalife e em seu próprio número de identifi cação (PPV). Qualificação Acumulada 5K: Cada pedido colocado em seu próprio ID, dire-tamente na Herbalife vai alavancar sua qualifi ca-ção como Supervisor. Serão somados todos os pontos de volume (PPV) e assim que você acu-mular 5000 pontos de volume em um período de 12 meses, automaticamente, no mês seguinte, você se tornará um Supervisor e terá direito a to-dos os benefícios deste nível de qualifi cação que incluem o PIN e o Certifi cado de Supervisor. Como acelerar a qualificação acumulada 5K? • Fale com as pessoas sobre os benefícios de uma boa alimentação. Comece com a divulga-ção do Programa Café da Manhã Saudável. • Você passará a ter clientes e fará a enco-menda de seus pedidos de produtos para atendê-los, obtendo então entre 25% a 42% de desconto, dependendo de seu nível de desconto no plano de marketing. • Alguns de seus clientes se tornarão seus distribuidores. • Assim você poderá aumentar seu volume de pedidos e se benefi ciar de maiores descontos e consequentemente, de maior lucro no varejo. • Seu primeiro pedido poderá ser de 500 pontos de volume com um desconto de 35%. Assim você se tornará um Consul-tor Sênior (ou Sênior 500), você provavel-mente já terá seus próprios resultados com os produtos, e também sua carteira de clientes. Ou seja, estará ajudando outras pessoas a melhorar sua qualidade de vida, a controlar o peso e a sentirem-se bem. • Quando você tiver 3 a 4 clientes, você provavelmente estará cobrindo o gasto do seu próprio programa. Bom trabalho! Ajude outras pessoas e obtenha seus produtos grá-tis. Veja o Passo 15. • Avance ao nível Construtor de Sucesso e Produtor Qualifi cado e acelere seus lucros. O NÍVEL DE SUPERVISOR E MANEIRAS DE SE QUALIFICAR Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador. 17
  17. 17. 15 Passo Distribuidor Sênior 500 (Consultor Sênior) O Consultor Sênior (Sênior 500) ou o Construtor de Sucesso não é um distribuidor que somente se preocupa com seus resultados – ele também ajuda seus clientes a alcançar seus objetivos Benefícios: Produtos para uso pessoal e para o uso de seus primeiros clientes • 35% de desconto • Financie seu próprio programa e ganhe dinheiro • Inicie sua qualifi cação como Supervisor • Você estará mais apto a treinar um novo distribuidor • Você poderá receber o PIN Sênior 500 se participar de algum sistema local ou direta-mente de seu patrocinador Como se qualificar (Consultor Sênior): • Um pedido único de 500 PVs (35% de desconto) • Acumule 500 PVs durante um único mês com seus pedidos pessoais Pedidos de 500 PVs equivalem a 5 a 7 progra-mas (dependendo dos programas escolhidos): Um para você e o restante para seus clientes. TAREFA • Peça ajuda de seu patrocinador e elabore um pedido de 500 PVs ou 1000 PVs inserindo seu programa e o programa de seus clientes individualmente um-a-um: construa uma tabela em seu caderno com as colunas programa (o seu e de seus clientes), com os produtos de cada programa, PV total do programa listado, percentual de desconto, preço de venda e lucro com vendas, conforme modelo abaixo. Coloque seu pedido em seu próprio ID, diretamente na Herbalife. Modelo de tabela para elaboração de seu pedido: 500 PV LUCRO C/ VENDAS PROGRAMA PRODUTO PV 35% PREÇO DE VENDA Senior 500 ou Construtor de Sucesso? Se você já: • Implementou os passos anteriores • Já obteve os primeiros resultados • Já tem os conhecimentos iniciais para ter uma melhor qualidade de vida • Está pronto para ajudar a outras pessoas a obter resultados iguais aos seus • Deseja fi nanciar seu próprio programa • Obter maior retorno sobre seu investimento Então seu próximo passo é ser um CONSTRU-TOR DE SUCESSO. Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador. 18
  18. 18. Passo 16 Quem Você Conhece? O princípio mais importante ao fazer uma rela-ção de conhecidos é não esquecer ninguém. Seus conhecidos, amigos e familiares neces-sitam saber sobre os benefícios de hábitos saudáveis e também estão buscando ma-neiras de melhorar seu bem estar por meio de uma boa alimentação e controle de peso. Você já tem estes conhecimentos e é o mo-mento de compartilhá-los com eles. Utilize as fontes sugeridas abaixo e elabore uma lista de conhecidos: • Familiares, parentes • Caderneta de Telefones • Agenda de seu celular • Contatos de seu e-mail • Colegas • Vizinhos • Colegas da Universidade • Convidados de seu casamento • Pais de família da escola de seus fi lhos Etc. TAREFA • Trabalhe sempre com sua lista. Você poderá colocar mais de 200 nomes nela! • E se você já tem uma lista entre 20 a 30 nomes, não perca tempo! Comece a contatá-los agora mesmo. 19 Lista de Contatos:
  19. 19. Lista de Contatos: 20
  20. 20. • Fale com seu Patrocinador sobre como programar reuniões • Programe as primeiras reuniões junto com seu patrocinador • Peça ao seu patrocinador um roteiro para uma chamada telefônica • Pratique o roteiro para falar ao telefone Passo 17 Como contatar os seus conhecidos (círculo de infl uência) TAREFA • Programe reuniões, quanto mais reuniões melhor. Faça reuniões diariamente 21 Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador
  21. 21. 18 Passo Encontros com o Cliente em potencial • Prepare-se para a reunião. Peça ao seu patrocinador os materiais do Café da Ma-nhã Saudável, da Avaliação do Bem Estar ou qualquer outro método que são utilizados por seu patrocinador ou de sua preferência. • Participe das reuniões que seu patrocinador realizar. •Analise sua lista de conhecidos e decida junto com seu patrocinador: 1. A quem você fará visitas particulares 2. Quem você convidará para ir a sua casa 3. Quem você convidará para o Espaço Vida Saudável ou Programa de Incentivo ao Bem Estar 4. Com quem você fará contato por telefone, MSN, Skype ou qualquer outro sistema de comunicação. • Se for possível, realize suas primeiras reuniões com seu patrocinador para adquirir experiência. • Durante a reunião não se esqueça de pedir in-dicações. Sempre pergunte a seus conhecidos quem eles conhecem que poderiam se benefi - ciar em melhorar sua qualidade de vida através de uma alimentação mais saudável, controle de peso, bem estar e melhor aparência. • Faça uma festa em sua casa ou na casa de amigos e convide os amigos que moram perto, familiares e vizinhos. Nesta festa seu patrocinador (ou você mesmo) apresentará às pessoas o conceito de uma vida saudável e os produtos Herbalife de nutrição interna e externa. Nesta reunião você também poderá apresentar o Espaço Vida Saudável, o Pro-grama de Incentivo ao Bem Estar e a Aca-demia de Sucesso. TAREFA • Sua meta é conseguir entre 5 a 8 clientes nas duas semanas seguintes ao seu pedido de 500 PV • Se conseguir antes, excelente! Se for mais devagar, não tem problema. Cada um avança em seu próprio ritmo Agora você já implementou passos impor-tantes para seu sucesso: • Está usando o programa mais adequado a você e está obtendo excelentes resultados • Você está ajudando outras pessoas a se benefi ciarem dos produtos e a obterem seus próprios resultados. Você já tem seus primeiros clientes. • Aprendeu como fi nanciar seu programa e agora não somente pode usar os produtos e ajudar outras pessoas a melhorar sua quali-dade de vida como também a obter ganhos através da oportunidade de negócio. Faça anotações detalhadas de suas reuniões e em seguida fale com seu patrocinador. Esta é a melhor maneira de aprimorar seus conhecimentos e desenvolver novas habilidades. Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador. 22 500
  22. 22. 19 Passo Construindo o seu sucesso Os objetivos desta etapa: • Conseguir mais 5 a 8 clientes novos e obter ganhos • Fornecer a seus 5 a 8 clientes os produtos para o 2º mês no programa escolhido por eles • Identifi car uma pessoa que queira ser distribui-dora e ensiná-la a fazer o mesmo que você. • Siga o plano desde o Passo 2. Agora você já pode ser o mentor/patrocinador de um novo distribuidor. Em resumo: • É necessário ter 500 PV para o segundo mês de consumo dos seus primeiros 5 a 8 clientes. • Você precisará também de mais 500 PV para mais 5 a 8 clientes novos. • Você terá então uma demanda de 1000 PV em produtos • Desenvolva um Consultor Sênior (Sênior 500) abaixo de você. Nota: Certifi que-se de falar com seu patrocina-dor sobre algo muito importante - como fazer o acompanhamento de seus clientes e apoiá-los a alcançar resultados. Não se esqueça que seus clientes precisam de seu apoio para alcançar os melhores resultados possíveis. A qualidade do serviço aos clientes é nossa prioridade nº 1. TAREFA • Programe o passo 19. Isto pode levar dias ou semanas – tenha paciência • Converse com seu patrocinador para ter um treinamento sobre acompanhamento. Assegure-se que seus clientes estejam satisfeitos. Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador. 23 500 1000 Novos Clientes
  23. 23. Passo 20 Parabéns! Você agora é um Construtor de Sucesso! Parabéns! Você fez um excelente trabalho que resultou em um número crescente de clientes e distribuidores assim como um au-mento de seus ganhos. Você criou uma de-manda por 1000 PV em produtos. Se você fez um pedido de 1000 PV você re-cebeu um desconto de 42% (este desconto é válido até o fi nal do mês em curso). Iniciando o mês seguinte, se fi zer pedidos meno-res que 1000 PV você terá 35% de desconto. Para ter um desconto permanente de 42%, veja o passo seguinte: Produtor Qualifi cado. Agora que já tem produtos sufi cientes para você e seus clientes, seus pontos de volume estão se acumulando. E o que é mais impor-tante, você se tornou um mentor/patrocinador. Pedidos de 1.000 PV equivalem a 9 a 15 pro-gramas (dependendo dos programas esco-lhidos): Um para você e o restante para seus clientes. Você não somente poderá fi nanciar seu programa (o que é muito bom) mas tam-bém aumentará os seus ganhos. TAREFA • Se ainda não fez seu pedido de 1000 PV a 42%, faça-o agora! • Elabore um pedido de 1000 PVs inserindo seu programa e o programa de seus clientes individualmente um-a-um seguindo o modelo que desenvolveu para seu pedido de Consultor Sênior (Sênior 500): construa uma tabela em seu caderno com as colunas programa (o seu e de seus clientes), produtos de cada programa, PV total do programa listado, percentual de desconto, preço de venda e lucro com vendas, conforme modelo abaixo • Coloque seu pedido em seu próprio ID, diretamente na Herbalife. Modelo de tabela para elaboração de seu pedido: 1000 PV LUCRO C/ VENDAS PROGRAMA PRODUTO PV 42% PREÇO DE VENDA Aprenda e desenvolva competências. Analise e troque impressões com o seu patrocinador. 24
  24. 24. Passos Seguintes: Clientes: Lucro da Venda ao Varejo 42% 7% 25% 35% 42% DS Consultor Sénior CS 25% 25% 35% 17% 42% PRODUTOR QUALIFICADO Agora vamos olhar novamente a parte básica do Plano de Marketing Para continuar sua escalada para o suces-so no plano de marketing você deve acumular, através de pedidos colocados diretamente na Herbalife e em seu próprio ID (PPV), 2500 pontos de volume em três meses consecutivos e você se tornará um Produtor Qualifi cado. Este novo nível trará a você os seguintes benefícios: • Um desconto permanente de 42% mediante requalifi cação anual • Ganhos entre 7% e 17% no atacado (nas compras de seus distribuidores) • Você estará em qualifi cação para o presti-giado 25 nível de Supervisor Ganhos do Produtor Qualificado O Produtor Qualifi cado possui 42% de desconto e se benefi cia dele nas vendas no varejo ou nas vendas no atacado para sua organização de linha descendente, tais como Distribuiidores que adquirem produtos a 25%, e Consultores Sênior com descontos de 35%. Objetivos: Quando desejo me qualifi car a_____________________________ Sonhe – Planeje - Realize Distribuidores: Lucro da Venda por Atacado (7-17%) DS - Distribuidor, Consultor Sénior, CS - Construtor de Sucesso, PQ - Produtor Qualifi cado Níveis do Plano de marketing: Gradativamente, na escalada ao sucesso, você pode conquistar novos desafios Consultor Sênior 500 PV 35% Distribuidor 25% Contrutor de Sucesso 1000 PV 42% Produtor Qualifi cado 2500 PPV em 3 meses 42% Supervisor 4000 PV em um mês (ou 2500x2) 5000 PPV durante 3-12 meses 50%
  25. 25. • Acumule 4000 PV em um único mês • Faça 2500 PV em 2 meses consecutivos • Acumule 5000 PV num período de 3 a 12 meses. Somente os pedidos colocados dire-tamente na Herbalife, e em seu próprio ID é que contam para esta qualifi cação. Cada pedido feito diretamente na Herbalife e em seu próprio ID faz com que você avance na sua qualifi cação a Supervisor acumulado 5k. Todos os pontos de volume são contabilizados e tão logo você acumule 5000 PV em um período de 3 a 12 meses, automaticamente você se tornará um Su-pervisor e receberá um PIN e um Certifi cado. Estabeleça seu próprio ritmo Você pode completar sua qualifi cação como e quando achar mais conveniente. Agora que você implementou todos os passos acima, você está pronto para atingir esse nível importante no Plano de Market-ing. É hora de descobrir os níveis seguintes da Escalada para o Sucesso que o levarão a novas conquistas. PARABÉNS! AGORA VOCÊ É UM SUPERVISOR! Supervisor é um nível de prestígio dentro do Plano de Marketing. Agora você pode desfru-tar das seguintes vantagens: • 50% de desconto na compra de produ-tos independente da quantidade (mediante requalifi cação anual) • 50% de lucro nas vendas ao consumidor fi nal • 8 a 25% nas vendas de atacado • 5% de royalties sobre o volume dos 3 primeiros níveis de supervisores de sua linha descendente • Participação nos Workshops para Supervisores • PIN e Certifi cado de Supervisor ALCANCE SUA QUALIFICAÇÃO A SUPERVISOR Agora que você já está a meio caminho para tornar-se um Supervisor, vejamos novamente as formas para se qualifi car: Como qualifi car: Quadro Ilustrativo de Lucro como Supervisor 50% 5% de 3 Linhas de SP VOCÊ 26 Clientes: Lucro da Venda no Varejo 25% 35% 42% CS 25% 35% 42% Supervisores: Royalties Consultor Sénior 25% 25% 35% 42% DS Distribuidores: Lucro da Venda no Atacado (7-25%) SP SP SP SP SP SP DS - Distribuidor, Consultor Sénior, CS - Construtor de Sucesso, PQ - Produtor Qualifi cado PQ 25% 15% 8% 8%
  26. 26. Comece a Desenvolver a sua Organização de Distribuidores e Clientes EU 27
  27. 27. MANTENHA REGISTRO DA CONSTRUÇÃO DA SUA ORGANIZAÇÃO DE CLIENTES E DISTRIBUIDORES: - Meus Pedidos - Meus Clientes - Distribuidores de minha organização As Minhas Encomendas Os Meus Clientes 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 28
  28. 28. Os Meus Distribuidores PRODUTOS PARA PRONTA ENTREGA 29 E ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA Como Supervisor, é muito importante sa-ber controlar sua aquisição de produtos e suas finanças. Evite os seguintes erros: • Vender todos os produtos e gastar o dinheiro sem reposição para efetuar mais vendas • Dar produtos para familiares e amigos ou dar descontos • Emprestar ou dar produtos a seus distribuidores • Emprestar dinheiro - lembre-se que no início o dinheiro que você ganhar deve ser investido no desenvolvimento de seu negócio Estes são os princípios que lhe ajudarão a or-ganizar seu negócio e evitar os erros acima: • Tenha o hábito de organizar sua contabili-dade diariamente. • Os seus ganhos devem ser maiores que seus gastos. Para alcançar isto você deve aumentar seus ganhos e controlar os gastos. • Se você vendeu um produto, reponha-o imediatamente colocando um pedido do produto que vendeu. • Construa e mantenha uma base de 30 clientes repetidores – esta é a base de um negócio de sucesso. • Se você deseja garantir um ganho de aproximadamente R$ 2.500,00 ao fi nal de cada mês, coloque um pedido de 2500 PV na primeira semana do mês e tenha um plano para a venda destes produtos até o fi nal do mês. Faça um balanço dos produtos que possui para pronta entrega para o pronto atendimento de seus clientes. Isso pode le-var vários meses, mas tenha esta estratégia como meta. • Se você ainda não tem capital de giro, coloque um pedido de 500 PV a cada se-gunda- feira, faça vendas durante a semana e reponha seus produtos semanalmente. Esta deve ser uma constante em seu negócio. • Se você investir em alguma viaje de treina-mento, planeje tudo com antecedência – o convite para o evento, transporte, hospeda-gem etc. Não deixe tudo para a última hora. • Peça apoio ao seu patrocinador para uma análise de sua situação atual e suas metas fi - nanceiras a curto e a longo prazo. • Guarde dinheiro todo mês. Comece sepa-rando uma quantia todos os meses, sem pre-juízo aos produtos para pronta entrega. Suge-rimos guardar 10% de seus ganhos a cada semana/mês e assim nunca terá problemas com dinheiro. Aprenda a viver com os 90% restantes e se precisar de mais dinheiro ven-da mais, mas não gaste sua poupança – ela é sua garantia de futuro. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52.
  29. 29. 30 CONCLUSÃO: Você já completou os 20 Passos iniciais! Você já alcançou seus primeiros resultados com o programa de qualidade de vida e bem estar da Herbalife e agora pode ajudar outras pessoas a fazer o mesmo. Você se tornou um mentor do bem estar e está construindo sua organização. Utilize este plano para ajudar outros distribuidores a conquistar o que conquistou. Você começou a ter ganhos e a construir os alicerces para seu sucesso. Novas conquistas o aguardam com o con-tinuo desenvolvimento de novas habilidades e a aplicação constante dos conhecimentos já adquiridos. Neste processo você co-nhecerá muitas pessoas que também ser-virão de inspiração e serão fontes de apren-dizado para você. Você também fará novas amizades que abrirão as portas de um novo mundo na Herbalife. Participe dos Workshops para Supervisores, Fins de Semana de Liderança e das Extrava-ganzas. Você aprenderá como se movimen-tar no Plano de Marketing e como construir sua organização e seu cheque de royalties. CONSTRUA A TABELA ABAIXO E ANOTE SEUS GANHOS E DESPESAS DATA RENDIMENTOS DATA DESPESAS Sua organização crescente será capaz de ajudar muitas pessoas a realizar sonhos de melhor qualidade de vida e independência fi nanceira DATAS E QUALIFICAÇÕES PARA OS PRÓXIMOS EVENTOS: • HOMs, STS/SVS/STR, Seminários • Quem você irá convidar para acompanhá-lo? • Workshop para Supervisores • Fim de Semana de Liderança • Extravaganza
  30. 30. Importante: - A estimativa de programas e clientes para alcançar determinado resultado variam conforme os programas escolhidos; - A Herbalife comercializa produtos distintos em cada país. Consulte o Catalogo de produtos para ver os que estão disponíveis em seu país. - Certifi que-se de obter informações somente através das literaturas ofi ciais da Herbalife desenvolvidas especifi camente e de acordo com as normas locais - a legislação pode diferir de um país para outro e a tradução de literatura disponíveis em outros países não estará adequada ao Brasil. Datas e Qualifi cações para os Próximos Eventos - Pretendo Participar 31

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