Como captar clientes pela internet e duplicar suas vendas de plano de saúde

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Quem foi que disse que não é possível vender plano de saúde pela internet?

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Como captar clientes pela internet e duplicar suas vendas de plano de saúde

  1. 1. Como captar clientes pela internet e duplicar suas vendas de plano de saúde        Quem foi que disse que não é possível vender plano de saúde pela internet? Na verdade esse não é o principal objetivo,  não se vende plano de saúde pela internet. Você pode usar a internet para captar clientes interessados em plano de saúde.  Nesse post, vou apontar o que você precisa para captar clientes e, dessa forma, conseguir duplicar suas vendas. A medida  que você for lendo os artigos aqui no blog, você vai entender que vender plano de saúde pode ser visto como um  investimento.    É importante entender que você não é somente um vendedor e sim um investidor, e seus 2 maiores investimentos é a sua  própria pessoa e suas metas de vendas pois o melhor investimento é aquele que nós dominamos. Você precisa entender  que é necessário investir para obter ​mais resultados nas vendas​. Você deve estar se perguntando em que deve investir. A  resposta é bem simples: captação de clientes.    Para captar clientes na internet, você vai combinar 3 itens. O primeiro é que você precisa de uma ​página de captura​. A  segunda é gerar visitas para a página e converter essas visitas em clientes. A terceira é que você deve trabalhar seu  marketing pessoal em torno dessa página utilizando as redes sociais.    Páginas de Captura    Não vender é muito doloroso principalmente para o seu bolso. Muitas vezes o vendedor fica até com a auto­estima baixa, e  as vendas só acontecem mesmo a partir do momento que captamos clientes. A verdade é que você não precisa de um site  ultra moderno para conseguir clientes, você precisa apenas de uma página. Um exemplo disso são as páginas que nós  disponibilizamos para os vendedores cadastrados em nosso site. Uma delas pode ser visualizada na imagem abaixo ou no  seguinte link: ​http://planodesaude.net.br/unimed/samuel 
  2. 2.             Os pontos importantes em uma página de captura são:  ● Logomarca  ● Foto do vendedor  ● Nome do vendedor  ● Cidade  ● Descrição  ● Subtítulo  ● Formulário para a pessoa entrar em contato  ● Botões de redes sociais    A maioria dos vendedores de planos de saúde acreditam que o ponto mais importante em uma página são os telefones,  mas eles estão completamente enganados. O item mais importante é o formulário de contato. Depois que você construir  sua página de captura, você precisa gerar tráfego, fazer com que as pessoas visitem sua página.    Fazendo as Pessoas Visitarem a Sua Página    Trabalho com desenvolvimento web há mais de 7 anos e cheguei a uma grande conclusão: não existem formas de gerar  tráfego gratuito para um site. Vou tentar explicar melhor isso. Algumas pessoas dizem que SEO é um tráfego gratuito. Se  você estiver muito bem posicionando no Google realmente você vai conseguir excelentes visitas, porém você vai precisar  ter um certo conhecimento na área ou pagar um profissional para isso. Mesmo pagando um profissional em SEO os 
  3. 3. resultados só vão aparecer depois de 6 meses de trabalho intenso. Como sabemos, conhecimento e tempo são dinheiro.  Por esse motivo, acho que não existem formas gratuitas de gerar visitas para um site.    Vou listar 3 formas de gerar visitas para a sua página:  SEO:​ Search Engine Optimization (SEO) é o trabalho sobre a estrutura do site para que ele apareça melhor nos motores de  busca.  Google Adwords​: é o principal serviço de publicidade da Google, onde você pode comprar as palavras­chaves do seu  interesse e exibir anúncios para as pessoas que estão pesquisando por essa palavra chave.  Redes Sociais​: compartilhar sua página nas redes sociais com frequência vai ajudar muito para que as pessoas conheçam  seus serviços.    Marketing Pessoal  Sempre procuramos ​vender soluções​ para pessoas desconhecidas e esquecemos as pessoas mais próximas. Esse é um  grande erro cometido por muitos vendedores. Se você não está fechando plano de saúde para pessoas conhecidas, então  você não está trabalhando seu marketing pessoal. Conheço algumas pessoas que sentem vergonha, ficam até vermelhas  em trabalhar seu marketing pessoal. Se você tem vergonha do que vende, esse artigo não é para você.    Da mesma forma que a venda de plano de saúde mudou, as estratégias de Marketing Pessoal similarmente mudou. Hoje  em dia, as pessoas mais antenadas no mercado estão sempre escutando o noticiário, utilizando as redes sociais para  trabalhar seu marketing pessoal. A boa noticia é que você também pode fazer isso. Não existe nenhuma complexidade  nisso. 3 redes sociais que acho muito importante você estar participando são: FACEBOOK, GOOGLE PLUS E YOUTUBE.    Não basta apenas ter o perfil cadastrado nessas redes sociais, você tem que mostrar para os seus seguidores o que vocfê  faz no seu dia a dia. Compartilhe fotos no facebook do seu dia a dia de trabalho e coloque o link da sua página de captura.  Crie um vídeo com, no máximo, 3 minutos explicando o que você faz. Compartilhe via facebook e twitter, e compartilhe com  frequência conteúdos no seu setor para que se torne uma referência no mercado.     Comprando Leads  Vejo muitos vendedores querendo fazer site porque acham que o site vai ajudar ​aumentar suas vendas​. O problema é que  para o site gerar resultados, existem várias outras variáveis que devem ser somadas para começar a dar um resultado. O  que eu quero dizer é que nem sempre ter um site próprio é a melhor solução. Um exemplo disso são os hotéis e pousadas,  que dão preferência a sites como o Booking, pois o custo que o hotel vai ter é bem menor.    Por coincidência você pode procurar soluções parecidas. Ao invés de você gastar um absurdo de dinheiro com um site  próprio, gaste esse dinheiro em sites que vão fazer as estratégias de marketing para você. Você vai apenas receber os  contatos das pessoas interessadas em planos de saúde no seu e­mail por um custo bem acessível. Nosso principal objetivo  quando criamos o site ​planodesaude.net.br​ era exatamente isso. O vendedor não se preocupar em gastar um absurdo de  dinheiro ou ter que gastar tempo tentando aprender.    Conclusão  A verdade é que a internet é um excelente canal para captação de cliente e você pode estar realizando isso com apenas  uma página. Quando você estiver bem posicionando no Google, você vai conseguir excelentes resultados. É sempre bom  lembrar que a forma como se vende plano de saúde está mudando por completo e você não pode ficar de fora dessa.             

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