Roi revista -_pesquisa

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Roi revista -_pesquisa

  1. 1. Nota: De 3 a 5 edições lidas das últimas 5 edições
  2. 2. Pesquisa Metodologia Internacional Homens/ mulheres de 18+ anos, classes AB. SP (400) e RJ (214) Leitores e telespectadores habituais de revistas e TV aberta 51 campanhas reais: verbas equivalentes (11 RV, 10 TV, 15 TV e RV) 1º exibição sem qualquer vestígio da marca (rodízio)  Reconhecimento: lembrança da campanha  Brand linkage: lembra e identifica corretamente a marca  Intenção de compra: declara intenção de compra 2º exibição com identificação de marcas: qualificação dos anúnciosNota: Campanhas com início em novembro. 31.314 combinações.
  3. 3. Resultados: Atitudinal Relação leitor/ propaganda/ revista 88% gostam de ler/ ver propaganda 56% fazem compras influenciados pela propaganda 53% gostam de experimentar novos produtos 55% experimentar novas marcas 61% recortam anúncio de revista e 47% levam as compras Relação revista: intensa, freqüente e com alto envolvimentoFonte: Q 2: P6, P7, P13 e P14 (Base: Total = 614)
  4. 4. Resultado: Eficiência dos meios Sinergia entre os meios 68 61 52 29 18 18 14 13 10 Reconhecimento Brand Linkage Intenção de Compra Só TV Só Revista TV+Revista Nota: Uso do Brank Linkage em campanhas institucionaisNota: base no Exame,de anúnciosSP, cada meio Contigo!. Categorias: Bebidas, eletroeletrônicos, financeiro, varejo, automotivo, H&G Revistas: número VIP, Veja em Claudia e
  5. 5. Resultado: Eficiência dos meios Sinergia entre os meios 220 207 200 180 160 138 140 120 111 100 80 60 40 20 0 Reconhecimento Brand Linkage Intenção de CompraNota: resultados do estudo Húngaro: 119, 126, 133
  6. 6. Neurociência Px C
  7. 7. Neurociência Intenção de Memorização Familiaridade CompraRevista: concentração. TV: imagem e somTeoria da Colmeia
  8. 8. NeurociênciaTeoria da Colmeia Evolução/ Classe C
  9. 9. Neurociência Intenção de Memorização Familiaridade CompraRevista: concentração. TV: imagem e somTeoria da ColmeiaTV + Revista: maior rede de memorizaçãoAnúncio idealMaior idade, menor capacidade de atenção dividida
  10. 10. Como calcular o ROI de uma campanha?Nota: De 3 a 5 edições lidas das últimas 5 edições
  11. 11. Cálculo do R.O.I. ROI Cálculo ROI: Sugestão de processoTarget programação cobertura número de consumidores Intenção de compra número potencial de compradores Índice de efetivação número de compras realizadas Margem lucro investimento ROI
  12. 12. Cálculo do R.O.I. Simulação I 100% TV Target: mulheres classe A/B 18+. Região: SP I Programação: 100% TV ( 77%Globo) Cobertura: 88,7% 2,036 milhões de pessoas Intenção de compra: 13% 2.036.000*0,13 = 264.680 pot. compradores Índice de efetivação: 40%(estimado) 264.680*0,40 = 105.872 vendas Margem: R$ 10/ produto (hipotético) Lucro: R$ 1,058milhões Investimento: R$ 838.000 ROI: 26% (R$ 220.000) Brand Linkage: 2.036.000*0,14 = 285.040 consumidoresNota: De 3 a 5 edições lidas das últimas 5 edições
  13. 13. Cálculo do R.O.I. Só TVSimulação II TV+ revista revistasTarget: mulheres classe A/B 18+. Região: SP IProgramação: 70%TV (100%Globo), 30% revistas (Abril)Cobertura: 90% 2,068 milhões de pessoas847.880 TV + revistas (41%), 1.188.120 só TV, 32.000 só revistasInt.compra: 0,18*847.880 + 0,13*1.188.120 + 0,10* 32.000 310.274 pot.Índice de efetivação: 40% 310.274* 0,40 = 124.109vendasMargem: R$ 10/ produto Lucro: R$ 1,24 milhõesInvestimento: R$ 838.000ROI: 48% (R$ 403.000)Brand Linkage: 0,29*847.880 + 0,14*1.188.120 + 0,18* 32.000 417.982 cons.
  14. 14. Cobertura e sobreposição Plano de TV PopulaçãoNota: De 3 a 5 edições lidas das últimas 5 edições
  15. 15. Cobertura e sobreposição Plano de TV 18% 13% Revista 10% PopulaçãoNota: De 3 a 5 edições lidas das últimas 5 edições
  16. 16. Como maximizar o ROI de uma campanha?Nota: De 3 a 5 edições lidas das últimas 5 edições
  17. 17. O ROI pode ser maximizado aumentando-se o número de pessoas expostas a revista e a TV (superposição), pois tem-se nesse caso a melhor intenção de compraNota: De 3 a 5 edições lidas das últimas 5 edições
  18. 18. Superposição entre os meios Percentual de quem viu a mensagem em ambos os meios AS AB 18+ anos Sobreposição TV / Revista6050 46 47 46 45 41 4140 38 3230 242010 0 00 Só TV 90/10 80/20 70/30 60/40 50/50 40/60 30/70 20/80 10/90 Só Revista
  19. 19. Superposição entre os meios Shampoo (87/13) Sabonete (77/23) Alimento infantil (99/1) Banco (69/31) Linha branca (59/41)100%90%80% 66,5% 67,9%70% 62,3% 61,0%60% 58,9% 53,9% 55,4%50% 52,1%40% 34,3% 35,9% 33,4% 30,4% 30,4% 26,7% 28,6%30% 24,9% 24,9% 26,6%20% 21,8%10% 3,4% 0,0% 0,0% 0% Só TV Original 80/20 70/30 60/40 Só Revista Relação 15 maiores agências (excluindo varejo): 82/18
  20. 20. Cobertura e sobreposição Plano de TV Revista PopulaçãoNota: De 3 a 5 edições lidas das últimas 5 edições
  21. 21. Cobertura e freqüência Considerando R$ 3.500.000,00 como verba total de mídia Ambos AB 18+ Freq. Média 100% TV 70/30100,00% 89%90,00% 3,980,00% 4,7 81,6% 83,8% 77,4%70,00% 75,4% 70,1%60,00% 62,4%50,00% 51,4%40,00%30,00% 31,9%20,00%10,00% 0,00% (R$ 000) 0 350 700 1000 1500 2000 2500 3000 3500 Teoria do Recency
  22. 22. Cálculo do R.O.I. Planilha de Gráficos Conceitos Cálculo Investimento Planos de mídia Cobertura números abs (fonte: TOM MICRO ou GALILEU) Lembrança de Potenciais Base 100 Base 100 (R$) %TV %Revista TV Revista TV + Revista marca (abs.) compradores R$ 3.430.000 100% 0% 9.882.000 0 9.882.000 1.403.437 100 1.266.634 100 R$ 3.462.323 90% 10% 9.720.000 3.022.000 10.251.000 1.850.596 132 1.435.508 113 R$ 3.530.373 80% 20% 9.472.000 4.734.000 10.333.000 2.082.512 148 1.512.334 119 R$ 3.497.793 70% 30% 9.304.000 5.300.000 10.357.000 2.149.194 153 1.530.061 121 R$ 3.488.913 60% 40% 9.170.000 5.828.000 10.373.000 2.213.844 158 1.548.334 122 R$ 3.512.303 50% 50% 8.864.000 6.142.000 10.283.000 2.223.552 158 1.535.321 121Nota: TOM MICRO módulo das últimasplanos de mídia Nota: De 3 a 5 edições lidas estudos/ 5 edições
  23. 23. Cálculo do R.O.I. Só TV = 9800,9Nota: valos da campanha R$ 3,5 milhões. 9 mercados Marplan. AS AB 18+
  24. 24. Cálculo do R.O.I. TV + revista = 10552,0 Revista = 5300,2 TV = 9652,2Nota: Programação 70/30 das últimas 5 edições Nota: De 3 a 5 edições lidas
  25. 25. Cálculo do R.O.I.Nota: Programação 70/30 das últimas 5 edições Nota: De 3 a 5 edições lidas
  26. 26. Cálculo do R.O.I. TV + revista = 17048 Revista = 11307 TV = 16779Nota: Programação 70/30 das últimas 5 edições Nota: De 3 a 5 edições lidas
  27. 27. Conclusões Revista: diferenciais fortes e únicas Associação revista + TV potencializa resultados em 38% Superposição entre os meios melhora ROI Ponto de partida para reflexão: 70/30 Oportunidade para maximizar ROINota: De 3 a 5 edições lidas das últimas 5 edições
  28. 28. ( 70/30 ) =
  29. 29. Nota: De 3 a 5 edições lidas das últimas 5 edições

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