우연희 International Communication Expert from The Hoffman Agency Korea

1. Startups Going Global:
International
Communications 101
for starters
우연희
International Communication Expert
from The Hoffman Agency
2010 년 10 월 23 일

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Introducing me..
 호프만 에이전시 대표現
 British American Tobacco Korea 기업커뮤니케이션 담당 이사
 Burson-Marsteller 해외홍보 담당 Director
 대한항공 홍보실 해외홍보 담당

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Today’s Agenda
for those who just started
their business..

4. 무엇을 어떻게 팔 것인가 ?

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무엇을 팔 것인가 ?
Technology Product
Platform
Innovation
Service
Solution
Satisfaction

6. Value
6
무엇을 팔 것인가 ?
Convenience
First
Best
Uniqueness
Something NewBenefit
Differentiation
Change
Efficiency

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무엇을 팔 것인가 ? - 고려사항
 제품 / 기술 / 서비스가 아닌 가치와 혜택을 판다
• Market Share 와 Mind Share 을 동시에 고려
 Business 와 Communication 이 따로 떨어진 것이 아니다
• 기획단계서부터 같이 연동되어야 효과가 극대화된다
 가치와 혜택을 Story 에 버무려서 판다
• 기억하기 쉽고 재미있고 Viral 을 일으킬 요소가 다분해 진다

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무엇을 팔 것인가 ?- 스토리 팔기 ( 예 )
 Side by Side
 Linear Compressor
 38cm TFT LCD screen
 Temperature indication
 USB connection

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Why Story?
People make
based on emotions. And use data to justify them

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Before you sell your stories (messages)

11. What People
Believe is True
 “Perceptions are real”
Face the reality in the communication world

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어떻게 팔 것인가 ?
사지 않으면 안되도록 판다
재미있게 판다
가능하면 여러 곳에서 판다
추천해 줄 만한 사람을 활용해서 판다
제대로 만들어서 판다
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해외에 내다 팔기 , 무엇을 염두에 둘까 ?
 이 죽일 놈의 영어 ( 외국어 )
 시장 , 맥락 , 정서 , 논리구조에 대한 이해
 한국에 대한 이미지
 Influencer 그룹 또는 제 3 의 ENDORSER
 일도 사람이 하는지라 .. Engage, engage, engage!
 ( 언론 ) 관행
 언론 환경

14. Business going global: 어디서부터 시작해야 하나 ?
업의 정의
잘 정리된 회사 소개 자료 : 회사 비전 , 수익모델
누구에게 알리고자 하는가 ? VC, 개발자 , 기업 , 언론 ?
무엇을 알리고 싶은가 ?
사명 , 브랜드 명

15. Communication Tips from the Silicon Valley
 Since the dot-com meltdown, influencers are raising the bar higher and
higher in what determines a startup’s credibility quotient (likelihood of
success).
 Third-party validation in the form of customers and your investors helps
build credibility.
 Have your own story and establish a foundation for ongoing
communications.
 Never underestimate the power of engagement.

16. 무엇을 어떻게 팔까 ?
 맥락 , 정서 , 논리구조 , 언론 환경 , 관행을 잘 살피
고
 제품 / 서비스를 어떻게 설명할지도 중요
 타겟을 정확히 정해서 지속적으로 engage 해야
Closing Comments
 진짜 설득은 머리가 아닌 가슴으로

17. Questions?
Comments?

18. 우연희
지사장 / 호프만 에이전시 코리아ywoo@hoffman.com
:@whyminy
: whyminy.textcube.com