CV 2015 -Valéria Wakim

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CV 2015 -Valéria Wakim

  1. 1. Valéria Liviero WakimValéria Liviero Wakim Brasileira, Casada, 45 anos Av. Prof. Alfonso Bovero, 918, apto 166 Perdizes, cep: 05019-010, São Paulo Cel : 55(11) 99993- 3276 Residência : 55(11) 3873- 7463 e-mail : valeriawakim@ig.com.br Formação Acadêmica Graduada em Ciências Biológicas – Bacharelado e Licenciatura UNISA ( antiga OSEC ) - 1990 Resumo das Qualificações • Profissional com 25 anos de experiência na área da saúde - 09 anos na área Diagnóstica, com atuações nas áreas de vendas e marketing nas empresas RCR Rinaldi (Abbott), Global Skin, S. Goldberg, Dade Bhering, Digene, 06 anos atuando no Mercado Hemoterápico - Bancos de Sangue e Hemocentros e 4 anos atuando na Indústria Farmacêutica e Medical Care; • Assessoria científica e treinamentos técnico/prático para proffissionais de Laboratórios de Análises Clínicas, Bancos de Sangue e Hemocentros no mercado nacional; • Traduções de características técnicas, manuais, bulas, e folders de kits e equipamentos para Registro no Ministério da Saúde, marketing e licitações públicas; • Elaboração de Treinamentos técnicos e de vendas, participação em Conferências e Congressos nacionais e internacionais, bem como organização deste tipo de evento; • Preparação e análise de forecast e budget anuais de vendas e forecast de importação de produtos da França; • Acompanhamento mensal das metas de vendas estabelecidas a distribuidores e clientes nacionais, lucratividade de contratos, projetos científicos, market share e concorrências, planejamento e Estratégias de Marketing – “Market Plan”; • Visitas técnicas a clientes junto aos vendedores, marketing direto e fechamento de negócios; • Gerenciamento de projetos de desenvolvimento de novos produtos; • Gerenciamento de Produto na Indústria Farmacêutica – Octapharma (Gerenciamento de Vendas e Marketing junto a Distribuidor com filiais em nível nacional); • Lançamento e implantação de novos produtos e metodologias no Mercado Brasileiro (Grifols, Aquamid,E.M.®Technology, Octaplex - Concentrado de Complexo Protrombínico, lançamentos de produtos para novas especialidades médicas, entre outros.
  2. 2. Experiência Profissional PROMEDON Ltda – ( Abril/ 2013 – Atualmente ) Uma das principais empresas no mercado mundial de produtos para uroginecologia e líder na distribuição de produtos para outras especialidades médicas na América Latina. Distribuidora Nacional exclusiva da Linha Integra, entre outras. Encontra- se há 20 anos trabalhando no Brasil, com 110 funcionários atualmente. Cargo: Consultora Técnica e Comercial Principais responsabilidades: Atuação na área de Marketing e Vendas para São Paulo- SP, ABC, São José dos Campos, Pequeno Litoral de SP, para a Linha Integra- matriz de regeneração dérmica na área de queimados, trauma, feridas complexas. Prospecção e acompanhamento de clientes. Treinamento sobre o produto como um todo, aumento na demanda de vendas e padronização de treinamentos. Organização de eventos, participação em congressos nacionais e suporte científico e em cirurgias aos clientes. INOPAT Ltda – ( Jan/ 2013 – Abril 2013 ) Empresa Distribuidora Nacional exclusiva de produtos na área de pesquisa e diagnóstica – anticorpos primários e secundários, anatomia patológica molecular e anticorpos para citometria de fluxo, com 40 funcionários Cargo: Gerente de Produto Principais responsabilidades: Atuação na área de Marketing e Gerenciamento das Vendas da Linha Zytovision – sondas para anatomia patológica molecular para tepaia alvo específica no tratamento de diversos tipos de câncer. Prospecção e acompanhamento de clientes. Treinamento sobre o produto como um todo, aumento na demanda de vendas e padronização dos treinamentos nível nacional. Treinamento Internacional sobre o produto da empresa em Berlim e Alemanha; Organização de eventos científicos, participação em congressos nacionais e internacionais, suporte científico aos clientes. Lançamento de novas sondas em nível nacional.
  3. 3. OCTAPHARMA BRASIL Ltda – ( Outubro/ 2009 – Novembro/2011 ) Indústria Farmacêutica Multinacional produtora de Hemoderivados com faturamento de 718 milhões de Euros e 4.238 funcionários Cargo: Gerente de Produto Principais responsabilidades: Atuação na área de Marketing e Gerenciamento das Vendas do produto Octaplex – Complexo Protrombínico junto a distribuidor em nível nacional; Treinamento sobre o produto como um todo, aumento na demanda de vendas e padronização do medicamento nos hospitais nacionais públicos e privados; Treinamentos Internacionais sobre os produtos da empresa em Portugal e Suíça; Organização de eventos científicos, participação em congressos nacionais e internacionais, suporte científico aos clientes e distribuidores brasileiros. Lançamento do produto em nível nacional. FRESENIUS-HEMOCARE (GRUPO FRESENIUS-KABI)- (Março/2003 – Junho/2009) Indústria Diagnóstica Multinacional produtora de bolsas de sangue, entre outros produtos com 135 mil funcionários em 100 países Cargo: Especialista de Produto/Gerente de Produto em Imunohematologia Principais responsabilidades: Atuação na área de Marketing, especialista para os produtos da área de Imunohematologia no Brasil. Treinamentos de Vendas e Marketing para clientes finais e equipe de vendas nacional e América Latina. Treinamentos Internacionais na Diagast-França. Organização de eventos científicos, participação em congressos nacionais, suporte científico aos clientes e distribuidores brasileiros. Pesquisa de Mercado e Desenvolvimento de Produtos para complementação de Linha. Lançamento de nova metodologia (E.M.®Technology – Diagast, França) e respectivos produtos no Brasil. Acompanhamento do Business ao longo dos últimos quatro anos.
  4. 4. DIGENE DO BRASIL (Junho/2002 – Março/2003) Indústria Diagnóstica Multinacional produtora de kits de biologia molecular para HPV e citologia em meio líquido com 50 funcionários Cargo: Consultora Técnica Comercial Principais responsabilidades: Atuação na área de vendas para as regiões Sul e Sudeste. Venda técnica de produtos para Biologia Molecular – Diagnóstico do Vírus HPV e citologia em meio líquido. GLOBAL SKIN (Agosto/2001 – Maio/2002) Indústria Nacional que comercializa produtos na área de cosmetologia com 100 funcionários Cargo: Supervisora de Vendas Principais responsabilidades: Atuação na área de Vendas e Marketing nível nacional na área de cosmecêutica. Treinamento de Vendas e Marketing para clientes e supervisão de vendas nacionais. Lançamento do produto e acompanhamento de estudos científicos (clinical trials). DADE BHERING (Julho/2000 – Abril/2001) Indústria Multinacional da área Diagnóstica com 50 funcionários no Brasil. Cargo: Especialista de Produto em Hemostasia Principais responsabilidades: Atuação na área de Marketing, ocupando o cargo de Especialista de Produto em Hemostasia para todo o Brasil. Suporte e acompanhamento comercial e científico para a América Latina. Treinamentos de vendas e marketing tanto para clientes como para vendedores e distribuidores. Conhecimento de Linhas de Bioquímica, Microbiologia, Plasma Proteínas e Testes Rápidos referentes a essa empresa.
  5. 5. Idiomas Inglês e Espanhol fluentes Cursos • Participação na Feira Hospitalar de 1997 a 2011 • Simpósio Internacional do Grupo CLATH – 1998 • Curso de treinamento de Especialistas em Coagulação- 1998 • Curso de Atualização em HIV e HTLV/ Atualização em Banco de Sangue – BioMeriéux- 1999 • Congresso de Análises Clínicas em Goiânia- 1999 • Curso de Vendas/BeckmanCoulter – 1999 • Congresso Nacional de Patologia Clínica – 2000 • Reuniões Nacionais de Distribuidores – 2000 e 2001 • Treinamento de Aplicações e Operações do ACL- Miami- 1996 • Treinamento do STKS e MAXM – Coulter- Miami- 1997 • Treinamento do Sistema Diana- Grifols- Espanha- 1997 • Reunião Anual de Especialistas em Coagulação – IL- Espanha- 1997/Itália – 1998 • Curso de Operação e Aplicação dos equipamentos BCT e CA1500 – Dade Behring- Alemanha- 2000 • Curso de Operação e Aplicação do equipamento BFA- Dade Behring -Argentina - 2000 • Reuniões Anuais Gerenciais de Vendas e Marketing da América Latina- Argentina- 2000/2001 • Treinamento de Vendas e Marketing- Ferrosan- Dinamarca/2001 • Congresso de Citopatologia – São Paulo- 2002 • Curso de Marketing e Serviços – ADVB – 2003 • Exportação Básica - FIESP/CIESP – 2005 • Treinamento Teórico e Prático na E.M.®Technology – Sistemas FreeLys Nano e QwaLys, Lille, França-2005 • Treinamento na E.M.®Technology – Sistemas FreeLys Nano e QwaLys Lille, França-2006 • Curso de Força de Vendas- Desafios e Oportunidades – 2006 • Curso de Excel Básico - 2006 • Simpósio Internacional de Imunohematologia – Fresenius/Diamed – São Paulo – SP - 2007 • Curso Aprenda a falar em público - “Solte o Verbo”- Libere o redator que há em você - ESPM - 2007 • Treinamento na E.M.®Technology- novos kits e nova abordagem– Sistemas FreeLys Nano e QwaLys Lille, França-2008
  6. 6. • Curso de Planejamento Estratégico para Pequena e Média Empresa – Módulos I e II – FIESP/CIESP – 2007 • Curso de Programação Neurolinguística aplicada a Vendas- 2004 - FIESP/CIESP • Curso de Gerência de Produtos – SENAC – 2008 • Curso de Contabilidade e Finanças para Profissionais não financeiros – BSP Carrier – 2008 • Congresso Brasileiro de Hemoterapia e Hematologia – São Paulo- 2003 a 2011 • Simpósio de Hemoterapia do H. Albert Einstein – São Paulo- 2003 a 2009 • Simpósio Internacional de Imunohematologia do H. Sírio Libanês – São Paulo – 2004 a 2009 • Treinamento Básico sobre os produtos da Octapharma – Portugal – outubro de 2009 • Treinamento Avançado sobre os produtos da Octapharma – Suíça – abril de 2010 • Simpósio de Hematologia e Hemoterapia para anestesiologia e Cirurgia do H. Albert Einstein – agosto de 2011 • Workshop Impactos Jurídicos, Regulatórios Econômicos e Fiscais na Promoção de Medicamentos – Sindusfarma – São Paulo – setembro de 2011. • PAP-Sindusfarma agosto – 2012 • Simpósio de Feridas H. Sírio Libanês 2013 • Simpósio do Grupo de Ortopedia da Santa Casa SP 2013 • Simpósio de Feridas no Hospital Santa Paula 2014 • Simpósio Multidisciplinar sobre Feridas no H. São Luís Anália Franco • Simpósio Internacional de Feridas no Hospital Oswaldo Cruz 2014 • Congressos Brasileiro de Queimados 2014
  7. 7. Referências Profissionais Superiores Nome: Juarez Pappiani Cargo: Gerente Nacional de Vendas Tel: 9998- 0807 Empresa: CEI Nome: Shirley Castilho Cargo: Consultora Imunohematologia Tel: 21- 7850- 0586 Empresa: Fresenius Kabi Pares Nome: Ana Amélia Orlando Cargo: Gerente de Produto Tel: 9649- 1950 Empresa: Fresenius-Kabi Nome: Patrícia Guimarães Cargo: Gerente de Produto Tel: 9168- 2397 Empresa: TERUMO Nome: Juarez Pappiane Cargo: Gerente Nacional de Vendas Tel: 9998- 0807 Empresa: CEI Nome: Juarez Pappiane Cargo: Gerente Nacional de Vendas Tel: 9998- 0807 Empresa: CEI

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