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“Building Sales Leads”

          Caso de Negocio
         Séptima Software

Generación y Gestión de “Leads” para su
     software de gestión “galilei”
            (Inicio Marzo 2011)
Objetivos
Séptima Software es una empresa española cuyo principal producto es un
software de control de gestión específico para empresas dedicadas a la
distribución de telefonía. Dicho software se denomina “galilei”. Desarrollado en
                   telefonía.                             galilei”
el año 2005 para cubrir las necesidades reales de los puntos de venta de
telefonía,
telefonía, es utilizado actualmente por distribuidores de Orange.
                                                          Orange.

Los objetivos que nos marcamos fueron básicamente dos:
                                                  dos:

  Mejorar el conocimiento del mercado al que va dirigido “galilei”, tanto por el
                                                           galilei”,
                                                             directos.
lado del cliente final como en cuanto a sus competidores más directos.

                                                         mensual:
  Concertar visitas comerciales cualificadas (Estimación mensual:
           comerciales)
10 visitas comerciales).
Solución
                                                         identificar:
Upsellinn trabajó con el equipo de Séptima Software para identificar:

                                                galilei”
  Características diferenciadoras del software “galilei”
  Necesidades de los clientes que cubre
  Política de precios y su posicionamiento respecto a sus competidores
  Análisis de la competencia
  Propuesta de valor

                                   acordó:
A partir de este trabajo previo se acordó:

  Mercado al que se dirijirán las actividades de generación de leads
  Tipo de contacto a establecer
  Que se entiende por un “lead” cualificado
  Cómo gestionar las visitas comerciales
  Modelo de argumentario a utilizar durante el proceso de generación de leads
  Tratamiento de objecciones
Resultados
Desde principios de marzo hasta mediados de abril se han obtenido los
           resultados:
siguientes resultados:

  25 visitas comerciales concertadas en mes y medio
  Que han dado lugar a 5 potenciales proyectos en los que Séptima Software
ya ha presentado oferta
  Más de 350 Empresas cualificadas
  Una amplia red de contactos de nivel directivo en sus clientes objetivo
  Un conocimiento del mercado más directo
Para más información:



        hablemos@upsellinn.com
        http://www.upsellinn.com/

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Caso de Negocio de Séptima Software

  • 1. “Building Sales Leads” Caso de Negocio Séptima Software Generación y Gestión de “Leads” para su software de gestión “galilei” (Inicio Marzo 2011)
  • 2. Objetivos Séptima Software es una empresa española cuyo principal producto es un software de control de gestión específico para empresas dedicadas a la distribución de telefonía. Dicho software se denomina “galilei”. Desarrollado en telefonía. galilei” el año 2005 para cubrir las necesidades reales de los puntos de venta de telefonía, telefonía, es utilizado actualmente por distribuidores de Orange. Orange. Los objetivos que nos marcamos fueron básicamente dos: dos: Mejorar el conocimiento del mercado al que va dirigido “galilei”, tanto por el galilei”, directos. lado del cliente final como en cuanto a sus competidores más directos. mensual: Concertar visitas comerciales cualificadas (Estimación mensual: comerciales) 10 visitas comerciales).
  • 3. Solución identificar: Upsellinn trabajó con el equipo de Séptima Software para identificar: galilei” Características diferenciadoras del software “galilei” Necesidades de los clientes que cubre Política de precios y su posicionamiento respecto a sus competidores Análisis de la competencia Propuesta de valor acordó: A partir de este trabajo previo se acordó: Mercado al que se dirijirán las actividades de generación de leads Tipo de contacto a establecer Que se entiende por un “lead” cualificado Cómo gestionar las visitas comerciales Modelo de argumentario a utilizar durante el proceso de generación de leads Tratamiento de objecciones
  • 4. Resultados Desde principios de marzo hasta mediados de abril se han obtenido los resultados: siguientes resultados: 25 visitas comerciales concertadas en mes y medio Que han dado lugar a 5 potenciales proyectos en los que Séptima Software ya ha presentado oferta Más de 350 Empresas cualificadas Una amplia red de contactos de nivel directivo en sus clientes objetivo Un conocimiento del mercado más directo
  • 5. Para más información: hablemos@upsellinn.com http://www.upsellinn.com/