1.
Univerist.com.tr
Mal Dizisi
Fiyatlaması
Ürün Karması
Fiyatlandırma
Stratejileri
FİYATLANDIRMA

2.
Univerist.com.tr
Dar anlamda, mal ya da servis için ödenen para miktarı. Geniş
anlamda, tüketicilerin mal ya da hizmeti kullanmak ya da sahip olmak
için takas ettikleri değerlerin toplamı

3.
Univerist.com.tr
MÜŞTERİLERİN
DEĞER ALGISI
DİĞER İÇSEL VE
DIŞSAL
FAKTÖRLER
ÜRETİM
MAALİYETLERİ
Pazarlama stratejisi, amaçları ve karması
Pazarın ve talebin yapısı
Rakiplerin stratejileri ve fiyatları

4.
Univerist.com.tr
Zorunlu-
ürün
fiyatlaması
Opsiyonlu-
ürün
fiyatlaması
Mal dizisi
fiyatlaması
Ürün paketi
fiyatlaması
Ürün
bazında
fiyatlaması

5.
Univerist.com.tr
Mal dizisinde bulunan farklı ürünler için farklı fiyatlandırma ;
Rakiplerin fiyatlarına bağlı olarak.
Ürünler arasındaki maliyet farklılıklarına
Müşterilerin farklı özelliklerle ilgili değerlendirmelerine

6.
Univerist.com.tr
Ana ürünle beraber satılan, isteğe bağlı olarak alınan ürünlerin ya da
aksesuarların fiyatlandırılması (Örn, buzdolabının yanında buz yapıcı;
arabanın yanında CD değiştirici gibi).

7.
Univerist.com.tr
Ana ürünle beraber kullanılması zorunlu ürünlerin fiyatlaması (Örn,
ucuz yazıcı, pahalı kartuş; ucuz kamera pahalı film gibi).

8.
Univerist.com.tr
Kurtulmaya çalışılan ürünleri kabul eden herhangi bir pazar için ucuz
fiyatlama.

9.
Univerist.com.tr
Ürünleri bir arada satmak için paket fiyatlandırma (PC ve yazıcının bir
arada fiyatlanması; fast food menüleri).

10.
Univerist.com.tr
1
İndirim
2
Bölümlere göre fiyatlama
3
Psikolojik fiyatlama
4
Tutundurma amaçlı fiyatlama
5
Coğrafi fiyatlama
6
Dinamik fiyatlama

11.
Univerist.com.tr
NAKİTTE İNDİRİM
MİKTAR İNDİRİMİ
SEZON İNDİRİMİ

12.
Univerist.com.tr
Aynı ürünü iki ya da daha fazla farklı fiyattan satma; farklılıklar maliyetten
kaynaklanmıyor. Çeşitleri:
1. Müşteriye göre: öğrenci - tam bilet
2. Zamana göre: sinemalarda halk günü, öğrenci günü
3. Ürüne göre: maliyetleri aynı olsa da farklı versiyon için farklı fiyat
4. Konuma göre: tiyatroların farklı illerde farklı fiyat uygulaması

13.
Univerist.com.tr
Fiyatın yaratacağı psikolojik etki düşünülür.
Yüksek fiyatlı ürünlerin yüksek kaliteli algılanabilir.
Belirlenen fiyatın tüketiciyi etkileyecek başka biçimde sunulması.
(Örn: 100ytl yerine 99 TL gibi; bir grup ayakkabılar 100 ,
diğer grup ayakkabılar 160 TL

14.
Univerist.com.tr
Ürünün fiyatının geçici olarak liste fiyatının hatta bazen maliyetinin bile
altına çekilmesi.
Belli zamanlarda nakit alımlarda
yapılan özel indirimler
Süper marketler bazı ürünlerin
fiyatını aşağıya çekerek müşterilerin
diğer ihtiyaçlarını da kendilerinden
almalarını sağlarlar.
Yılbaşı, bayram gibi belli
dönemlere özgü fiyatlar/indirim

15.
Univerist.com.tr
Malın üretildiği yer ile dağıtıldığı başka yerlerde fiyat farklılıkları

16.
Univerist.com.tr
Bireysel müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını karşılama yönünde fiyatların
sürekli değiştirilmesi.
Uçak bileti fiyatlarının talebe göre günlük hatta
saatlik değiştirilmesi,
Doğrudan pazarlama (tv ya da internet) ile
satılan ürünlerin anlık fiyatının değiştirilmesi gibi

17.
Univerist.com.tr

18.
Univerist.com.tr