O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

imu2010 - Интернет-мерчендайзинг. Методы сбора и анализа данных. Флакс, Овокс

1.766 visualizações

Publicada em

Интернет-мерчендайзинг. Методы сбора и анализа данных. - Владислав Флакс (директор Owox, Днепропетровск)
Конференция ИМУ, Киев, 20 мая 2010

Publicada em: Negócios
  • а жаль, что не доступно для скачивания
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui
  • а еще можно
    - добавить качественную главную картинку
    - добавить к товару презентацию (можно поискать на ютубе)
    - товар который нужно продать поставить рядом с хитом продаж
    - все чего нет в наличии должно автоматом уходить в конец коталога. Если есть в наличии - возвращаться на свое место
    (и персонализированные приемы такие как цветовая гамма фотографий и в какую сторону 'смотрит' товар по отношению к соседним)
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui

imu2010 - Интернет-мерчендайзинг. Методы сбора и анализа данных. Флакс, Овокс

  1. 1. <ul><li>Методы и алгоритмы ранжирования товаров, повышающие конверсию </li></ul><ul><li>и доход с заказа </li></ul>Интернет-маркетинг в Украине Киев, 21 мая 2010 года Владислав Флакс
  2. 2. Представьте себе.... Вы - не увеличиваете расходы на рекламу - не меняете дизайн сайта - не расширяете ассортимент И... Зарабатываете больше!
  3. 3. Не все товары одинаково полезны Они отличаются по - марже - конверсии - оборачиваемости - и т.д.
  4. 4. Не все товары одинаково полезны Они отличаются по - марже - конверсии - оборачиваемости - и т.д. в off-line это решают: - продавец-консультант - мерчандайзер - ABC-анализ
  5. 5. Давайте продавать то, что приносит прибыль!
  6. 6. Давайте продавать то, что приносит прибыль! Для этого надо влиять на выбор покупателя
  7. 7. Давайте продавать то, что приносит прибыль! Для этого надо управлять выбором покупателя
  8. 8. Если - товаров мало - свободного времени много - серверов очень много То делаем - ручное выделение товаров - персонализированные предложения
  9. 9. Но что, если.... - товаров тысячи - доступность постоянно меняется - маржа не постоянная - посетитель новый
  10. 10. Но что, если.... - товаров тысячи - доступность постоянно меняется - маржа не постоянная - посетитель новый Надо: - автоматизировать - автоматизировать - автоматизировать
  11. 11. Задача расставить товары каталоге так, чтобы доход был максимальным
  12. 12. Задача расставить товары каталоге так, чтобы доход был максимальным А знаете ли вы, что? - на вторую страницу каталоге переходят менее 25% - порядок сортировки по умолчанию изменяют менее 10%
  13. 13. Как лучше сортировать? - по названию - по цене - по новизне - по популярности
  14. 14. Как лучше сортировать? - по названию - по цене - по новизне - по популярности По потенциальной прибыли!
  15. 15. Доход = маржа х конверсия
  16. 16. Доход = маржа х конверсия Группы товаров: - Хорошо продается и мы хотим продать больше - Мы думаем, что будет хорошо продаваться - Надо распродать
  17. 17. Свойства товаров
  18. 18. Соберите абсолютные показатели
  19. 19. <ul><li>Вычислите относительные </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>абсолютный-минимальный </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>Относительный = </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>(максимальный - минимальный) </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>Пример </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>100-25 </li></ul></ul></ul></ul><ul><li>75% = </li></ul><ul><ul><ul><li>(125 - 25) </li></ul></ul></ul>
  20. 20. Вычислите относительные
  21. 21. Рассчитайте рейтинг Рейтинг = маржа х наличие х (конверсия + 0.7 х акция + 0.5 х популярность + 0.3 х новизна)
  22. 22. Порядок расчета 1. Собираем абсолютные показатели 2. Находим минимальное и максимальное значения для каждой категории 3. Вычисляем относительные показатели 4. Рассчитываем итоговый рейтинг каждого товара
  23. 23. Ограничения 1. Работает при средней и высокой посещаемости (количество уникальных посетителей в течении недели больше количества товаров, доступных для заказа) 2. Большой ассортимент (электроника, книги, диски) 3. Небольшая доля PPC
  24. 24. Рекомендации 1. Предусмотрите наследование коэффициентов 2. Добавьте возможность ручной корректировки 3. Ведите расчет в отдельной таблиц 4. Пробуйте и сравнивайте
  25. 25. Спасибо за внимание Владислав Флакс (044) 237-39-40 [email_address] www.owox.ru

×