Доклад Екатерины Дядык, аккаунт-директора агентства интернет-рекламы UaMaster, на конференции iForum-2015. Презентация рассказала о разных подходах в онлайн-рекламе в зависимости от сфер бизнеса и задач рекламодателей.

2. Наши клиенты

3. У каждого свой чек-лист

4. Цели Стратегия Тактика

7. Низкая конкуренция
Без привязки к сезонности
Товарное предложение не меняется
Максимум на старте
Химчистка | Магазин подушек | Салон красоты|
Салон мебели | Аренда коммерческой недвижимости

8. Важно: максимум экспертизы при запуске!
Гео, устройства, языки…
Разные типы соответствия
Больше одного объявления :)
Список минус слов может быть
больше списка КС.
Таргетинги
Ключевые слова
Объявления
Минус слова

9. Поисковые запросы

10. Минус слова
0
100
200
300
400
500
600
700
Кампания 1 Кампания 2 Кампания 3 Кампания 4
Ключевые слова
Минус слова

11. Новые объявления
Когда? Зачем?
• Изменения товара/услуги
• Раз в месяц :)
• Не работает (СТR/CR)
• СTR влияет на СРС
• Лиды/Продажи

12. Снижение СРС

13. Снижение СРС
2.53
2.39
2.31
2.17
1.95
1.87
1.8
2
2.2
2.4
2.6
2.8
СРС
Δ 26,4 грн
СРС: -66коп.

14. Снижение СРС
2.53
2.39
2.31
2.17
1.95
1.87
1.8
2
2.2
2.4
2.6
2.8
СРС
Δ 26,4 грн
Δ 3960 грн150 лидов/мес

15. Снижение СРС vs Рост CR
2.53
2.39
2.31
1.95
1.87
2
2.05
2.12
2.24
2.34
2.5
1.8
2
2.2
2.4
2.6
2.8
СРС CR
Δ 51,7 грн
CR 0,5%СРС: -66коп.

16. Снижение СРС vs Рост CR
2.53
2.39
2.31
1.95
1.87
2
2.05
2.12
2.24
2.34
2.5
1.8
2
2.2
2.4
2.6
2.8
СРС CR
Δ 7755 грн150 лидов/мес
Δ 51,7 грн

17. Максимум на старте
Максимальная экспертиза на этапе
запуска + полировка мелких цифр

18. Не поломать!
Посетители
Продажи
Бюджет

19. Не поломать :)
Посетители
Продажи
Бюджет
UaMaster «обычный порошок»

20. as much as possible
Максимум продаж
при минимально-допустимой стоимости
продажи
Банки | Интернет-магазины| Страховые компании|
Доставка еды| Продвижение моб. приложений

21. Количество продаж + СРО
as much as possible
Смена товарного фида/предложений
Высокая конкуренция
«Неограниченный» бюджет

22. as much as possible
База + тесты:
К-во продаж vs СРО

23. as much as possible
СРО = СРС / CR
Качество трафика Сайт

24. Выбор и оптимизация посадочных
страниц
Рекламируем все
Подбираем
посадочные
Акции /
спец. предложения
Создаем отдельную
промо-страницу

25. Единство вижуалов
Юзабилити
Условия акций
Сайт готов выдерживать посещаемость?
Основные правила

26. Оптимизация страницы

27. Оптимизация страницы
Рост к-ва заявок на
760% в сравнении с
предыдущим
периодом

28. Оптимизация формы

29. 77 полей*54 из 77

30. Оптимизация отдельных элементов
Кнопки, плашки, и т.д.
Контент
Сплит-тестирование
Репрезентативный объем данных

31. Не так много отличий …

32. as much as possible

33. as much as possible
Отслеживание креативов:
10+ баннеров
50+ форматов
Ежемесячная смена
товарного фида Перезаливка всего

34. Влияние имиджевых РК на продажи
Высокий СРО по прямым продажам
Рост продаж по другим каналам
Имиджевая РК

35. Что на выходе?
СРО – на 17,7% ниже допустимого
Чек «наших» – выше среднего на 3-5%

36. Промо, но есть нюансы
Продажи в офлайне
Привязка к датам
Отдельное внимание креативам
Офлайн магазины | FMCG | Фармо-компании |
Мобильные операторы

37. Отложенный спрос

39. Актуальность сюжета

40. Актуальность сюжета

41. Актуальность сюжета

42. Креативная и медийная стратегии
Что и как
скажем?
Где и с какими
настройками
Креативная Медийная

43. Цели и
ограничения

44. Отличия точек
контакта*

45. Стандартный набор:
Контекстная реклама
Обычные баннеры
Реклама в соц.сетях

46. Контекстом в FB

47. Видео-реклама

48. Интерактивные баннера

49. Взаимодействие + расхлоп + видео

50. Отклик
Да, трудноизмеримый офлайн….
Статистика из офлайна (промокоды)
Исследования
Охват ЦА, стоимость охвата ЦА
Показатели вовлечения на сайте
Рост брендового трафика

51. Итого:
Отключение площадок/креативов во время РК.
Минимум аналитики :(
Все общие показатели лучше плановых:
охват, цена охвата, кол-во и цена переходов.
Рост продаж на падающем рынке.

52. Чтобы хоть что-то отслеживать…
Показатели вовлечения на сайте
Рост брендового трафика

53. Чтобы хоть что-то отслеживать…
Показатели вовлечения на сайте
Рост брендового трафика
Или слайды, которые мне не
разрешают показывать :)

54. Пометка ссылок
30 000
грн/сутки

55. Пометка ссылок

56. Что еще? – Загрузка площадки

57. Что еще? – Загрузка площадки

58. Хотите больше?

59. Хотите больше?
im.uamaster.com
курс «Интернет-маркетинг»
18 занятий.
Ваша скидка – 5%
Хотите 15%? ;)

60. Ваш чек-лист

61. Мой вариант :)
Максимум экспертизы при запуске
Цели/задачи
Отдельное внимание посадочным
Тестирование каналов/креативов
Подойти на стенд UaMaster за картой
Выиграть свой 15% скидки на курсы