Доклад Анастасии Мощук, руководителя отдела по работе с агентствами СЗФО Яндекс, на XII конференции "ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ"

2. Продуктивная осень
в Яндекс.Директе
Анастасия Мощук,
руководитель отдела по работе с рекламными агентствами СЗФО

3. Практический справочник. — М.: Русский язык. З. Е.
Александрова. 2011.
│ Продуктивность - производительность,
эффективность, полезность,
коэффициент полезного действия,
отдача, практичность.

4. О чем поговорим?
› Коротко о запуске нового аукциона VCG
› Performance & Branding
› Базовые и прицельные рекомендации
› Новые возможности в Яндекс.Директе

5. Аукцион VCG

6. Что общего?
6
Вильям Викри «аукцион VCG»

8. И все же…
› Смена позиции не меняет цену «базовых кликов»
› Цену дополнительных кликов обуславливает
ближайший конкурент
› Оптимальная ставка не зависит от конкурентов
› Новое ранжирование
8

9. Аукцион VCG – FAQ
│ VCG аукцион и ранжирование по CPM:
› Спецразмещение
› Гарантированные показы
› Мобильный поиск
› Поисковые площадки в РСЯ
9

10. Аукцион VCG – FAQ
│ Коэффициент качества vs CTR
› Высокий CTR и низкий коэффициент качества
› Соответствие запроса тексту и заголовку
› Соответствие лендинга
10

11. Аукцион VCG – FAQ
› Landing page с динамическим контентом
› Директ VS SEO
› Поисковые и тематические кампании
11

12. Рекомендации

13. │ Контекст для бренда?

15. Контекст для бренда

16. Сила слов
16
nespress
o адрес
магазина
nespress
o
капсулы
nespress
o
капсулы
купить
nespress
o купить
nespress
o цена
nespress
o
заказать
nespress
o
джордж
клуни
nespress
o москва
nespress
o кофе
nespress
o что это
nespress
o com
nespress
o сайт
пустые
капсулы
кофевар
ки
необычн
ый
подарок
кофе в
капсулах
Brand
Performance
Reach

17. Поддержка бренда?
17

18. Поддержка бренда…
18

19. Поддержка бренда!
19

20. Не забывайте
20
› Устранять конфликт интересов с дилерами
› Давать релевантные ответы
› Анализировать

21. KPI
21
KPI бизнеса
KPI
маркетинга
KPI
для медиа
• Продажи товаров
• Валовая прибыль
• Выручка
• Объем продаж
• Рентабельность
• Awareness
• Consideration
• Trial
• Loyalty
• Уникальные пользователи
• Показы
• Клики
• Глубина
• Поведенческие характеристики
• Лиды/Лайки/Действия
• Просмотр видео

22. KPI 2.0
• Уникальные пользователи
• Показы
• Клики
• Глубина
• Поведенческие характеристики
• Лиды/Лайки/Действия
• Просмотр видео
Первичн
ые
показател
и
• Число показов
• Число кликов
• CTR клики/показы
• CPC
Экономическая
эффективность
• Глубина просмотра
• Время на сайте/отказы
• Кол-во достигнутых целей
• CPA (CPL) стоимость действия
• CR конверсия
• CPO стоимость заказа
• ROI окупаемость инвестиций
KPI
для медиа

23. 23
А что с продажами?

24. Инструменты для продаж
24
› Максимальное количество конверсий
› Оптимизация ROI
› Точные таргетинги для работы с нужной аудиторией
› Возврат пользователей

25. Максимальное количество конверсий
25

26. Оптимизация ROI
26

27. Новые таргетинги
27

28. Возврат пользователей
28

29. И общие рекомендации
29
1. Работайте над качеством рекламных объявлений:
› Объявление должно отвечать на запрос пользователя максимально точно
› Посадочные страницы должны быть релевантны тексту объявления
› Используйте дополнительные возможности для повышения кликабельности
ваших объявлений
2. Выбирайте оптимальную стратегию рекламирования
3. Разделяйте кампании на Поиск и РСЯ

30. Что еще?

31. Динамические объявления

32. Мастер отчетов на аккаунт

33. Мастер отчетов - планы
33
› Сравнение периодов
› Рассылка отчетов по заданным условиям по почте
› Графики

34. Резюме
› Создавайте и поддерживайте спрос в online
› Ведите грамотную коммуникацию с пользователями
› Ставьте конкретные KPI и измеряйте эффективность
› Оптимизируйте свои рекламные кампании
› Следите за трендами и новинками

36. Спасибо за внимание!