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15 Práticas para você aplicar hoje em Search Marketing e Melhorar o seu ROI

Tomás Händel Trojan
Tomás Händel Trojan

Tomás Trojan, Diretor de Planejamento da Cadastra, mostra 15 práticas em Links Patrocinados e SEO para melhorar os seus resultados. Essa palestra foi dada na sala da ESPM no ProXXIma 2014.

15 Práticas para você aplicar hoje em Search Marketing e Melhorar o seu ROI

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15 Práticas para você aplicar
hoje em Search Marketing
Tomás Trojan
Sobre o Palestrante
• Diretor de Planejamento da Cadastra,
Agência de Comunicação Digital Full Service,
referência em Marketing de Performance no
Brasil, especialmente Search;
• Professor de Marketing Digital e E-
Commerce da ESPM.
• Twitter: @TomasHTrojan
• E-mail: tomas@cadastra.com.br
1) Teste seus Anúncios (Search
Pago), Snippets (SEO), Criativos
(Display)
• Preço à vista ou Preço a prazo?
• Azul ou Verde?
• Diferenciais da Loja ou Condições
Comerciais?
• Qual Call to Action usar?
• Resposta para todos: teste, teste, teste,
teste e mais teste!
2) Explore o Long Tail
Corretamente
Consulta de Pesquisa Anúncio Página de Destino
“televisões”
http://www.novomundo.com.br/l
oja/eletronicos/televisores
“tv led”
http://www.novomundo.com.br/l
oja/eletronicos/televisores/tv-led
“kdl32r435a”
http://www.novomundo.com.br/t
v-led-32-sony-kdl-32r435a
3) Construa Landing Pages
Dedicadas para as Principais
KWs
• Dessa forma conseguimos customizar:
• Snippet (Title + Meta Description)
• URL
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• Produtos/Conteúdos em Destaque
3) Construa Landing Pages
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15 Práticas para você aplicar hoje em Search Marketing e Melhorar o seu ROI

  • 1. 15 Práticas para você aplicar hoje em Search Marketing Tomás Trojan
  • 2. Sobre o Palestrante • Diretor de Planejamento da Cadastra, Agência de Comunicação Digital Full Service, referência em Marketing de Performance no Brasil, especialmente Search; • Professor de Marketing Digital e E- Commerce da ESPM. • Twitter: @TomasHTrojan • E-mail: tomas@cadastra.com.br
  • 3. 1) Teste seus Anúncios (Search Pago), Snippets (SEO), Criativos (Display) • Preço à vista ou Preço a prazo? • Azul ou Verde? • Diferenciais da Loja ou Condições Comerciais? • Qual Call to Action usar? • Resposta para todos: teste, teste, teste, teste e mais teste!
  • 4. 2) Explore o Long Tail Corretamente Consulta de Pesquisa Anúncio Página de Destino “televisões” http://www.novomundo.com.br/l oja/eletronicos/televisores “tv led” http://www.novomundo.com.br/l oja/eletronicos/televisores/tv-led “kdl32r435a” http://www.novomundo.com.br/t v-led-32-sony-kdl-32r435a
  • 5. 3) Construa Landing Pages Dedicadas para as Principais KWs • Dessa forma conseguimos customizar: • Snippet (Title + Meta Description) • URL • Textos de Apoio • Produtos/Conteúdos em Destaque
  • 6. 3) Construa Landing Pages Dedicadas para as Principais KWs
  • 7. 4) Invista em Automatização (Criação e Manutenção) no Search Pago • A API do AdWords pode ser o seu maior alidado: • Criação automatizada de grupos de anúncio (anúncios e palavras-chave) de acordo com o XML de produtos; • Atualização automática, com base em XML, de preço, condições comerciais (frete grátis, parcelamento, desconto à vista) e ativação/pausa de acordo com o estoque.
  • 8. 4) Invista em Automatização (Criação e Manutenção) no Search Pago
  • 11. 6) Mantenha Campanhas de Branding Permanentemente • Sempre, sempre, sempre! • http://www.wordstream.com/blog/ws/2013/0 3/19/why-bid-on-branded-terms-ppc • http://www.networksolutions.com/education/ branded-ppc-advertising/ • http://www.roirevolution.com/blog/2011/06/r ethinking_branded_ads_in_paid_search.php
  • 12. 6) Mantenha Campanhas de Branding Permanentemente
  • 13. 7) Use uma Ferramenta de Bid Management • Objetivo: aumentar o volume dos grupos (palavras-chave) bons E diminuir o volume e o CPC dos grupos (palavras-chave) ruins através de regras. • Exemplo: meta de ROI 10: • Regra 1: aumentar os lances em 10% dos grupos e palavras com ROI acima de 10; • Regra 2: diminuir os lances em 10% dos grupos e palavras com ROI abaixo de 10.
  • 14. 8) Invista em “SERP Domination” para a sua Marca
  • 15. 9) Tenha em mente a “Pirâmide Invertida” do SEO
  • 16. 10) Teste, Teste e Teste suas Landing Pages • Cor/tamanho de botões; • Posicionamento dos Elementos; • Call to Actions; • Tamanho de Vitrines/Banners internos. Ferramentas sugeridas: - GA Content Experiments - Optimizely - Visual Website Optimizer
  • 17. 11) Melhore o Tempo de Carregamento do seu Site https://econsultancy.com/blog/10936-site-speed-case-studies-tips-and- tools-for-improving-your-conversion-rate#i.mjetic1bb7eozt Use o Google Page Speed para recomendações: https://developers.google.com/speed/pagespeed/
  • 18. 12) Utilize um Modelo de Atribuição para Calcular o seu ROI Mais sobre: http://www.kaushik.net/avinash/multi-channel-attribution-modeling-good-bad-ugly-models/
  • 19. 13) Chame mais a Atenção nos Resultados de Busca • Product Listing Ads (PLA)
  • 20. 13) Chame mais a Atenção nos Resultados de Busca • Extensão de Local
  • 21. 13) Chame mais a Atenção nos Resultados de Busca • Extensão de Sitelink
  • 22. 13) Chame mais a Atenção nos Resultados de Busca • rel=“author”
  • 23. 13) Chame mais a Atenção nos Resultados de Busca • Microformatos no Orgânico
  • 24. 14) Produza Conteúdo que Responda a uma Necessidade • Ubersuggest.org
  • 25. 15) Capriche no seu Conteúdo • Vídeos
  • 28. Obrigado! Tomás H. Trojan Diretor de Planejamento da Cadastra tomas@cadastra.com.br @TomasHTrojan