Closed Loop Marketing Verde Amarelo :: 15 de Outubro de 2014

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No dia 15 de Outubro tivemos a chance de debater importantes questões a respeito do Closed Loop Marketing no mercado farmacêutico Brasileiro, a partir do ponto de vista dos principais públicos envolvidos na promoção médica.

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Closed Loop Marketing Verde Amarelo :: 15 de Outubro de 2014

  1. 1. Jíuíiimuunlzaiuw* ; Jlnpl *ZÇIÇíÍÍÃÍnVÍÍÍJIJJI _. &Exlk 13a¡ É_ _ ” , ur : la na uununu» ol:
  2. 2. WÍUÍÍO Obrigado “m” f _q_ Nu _. . . .u No dia 15 de Outubro tivemos a chance de debater b; k _ x. ~ _ if -à I 3 / importantes questões a respeito do Closed Loop i 3x/ 4 v_ 5' É¡ R, _-' Marketing no mercado farmacêutico Brasileiro, ?Í= ;;'¡_~ a. , 4; '-. : Í a partir do ponto de vista dos principais públicos '~ . X _ a -' 3*" envolvidos na promoção médica. __ / 3;, J* r” ' Dando continuidade ao tema. seja nosso convidado l . , para participar do grupo Closed Loop Marketing Verde à j_ i '› x* e Amarelo no Linkedin. Em breve iniciaremos uma 5-* *Ífññf z, e ' _ A 'j , . . .. .. . "í : ¡~'*À_: x P_ E y serie de drscussoes, que servrrao de base para que g . 3, _M_ Qd'l&; ': u¡ , 3x1; o CLM Verde e Amarelo 2015 possa ser um evento x_ a. É L4 ainda mais relevante e aderente. 44;): " . ... ... ... . t” 1 '| ' httpzllmigromclmoosP S ; ÇÃ “ l L ! A 775? l x. _.5" . . . . u' Qt 3'¡ 'd . .A 9". . . ° ° ' o. Boa Leitura o alo a proxima. 5'¡ l, ¡_p, §_« AJ¡ l_ 1._ É; ?ç _rt- i . ok z o. ai; -w J t? " - ~-“-. Closed Loop -rs _g3 : Qaggyg ; sf i Marketing
  3. 3. Closed Loop “^°"“°""9 Nosso pensamento para este evento. O Í Relevância Um debate com riqueza de detalhes, capaz de expressar índices importantes para o nosso dia a dia. D D Ud Aderência Um debate com menos tendências e mais conclusões sob o realizado. ' ? Fãiñt C O O Herança Para promover futuras discussões sobre as práticas de CLM no mercado farmacêutico brasileiro.
  4. 4. Marketing ' Wpñíjñ? z / Definição de CLM "Interpretar os feedbacks da apresentação realizada com o objetivo de refinar a mensagem para o próximo impacto, buscando de maneira cíclica o aumento de aderência da mensagem. " Insight rotidado do ostudo dc CLM HrslWord Dossier, 2013
  5. 5. cFÍlÍÀlTBTlO Chief¡ I. J Markatmg Se é tão simples. Por que está tão difícil? "5D% das empresas que realizam alguma iniciativa de CLM avaliam sua capacidade de coletar e analisar dados como incompletamente imatura" Estudo de CLM da FirstWord Dossier. Janeiro 2013
  6. 6. Wim D CLM não é somente @Pam promoção via tablet A VISITA A0 FORÇA DEVE DAS SIMPOSIOS B COMUNICAÇÃT 3 F ONLINE ÃPLICATIVOS E PODCASTS MIDIA c IMPRESSA E AULAS DE CONGRESSOS PRODUTO 3 Multichannel D
  7. 7. Chad I. à Markatmg ii-'füalTatíli Mas. .. "8 em cada 1D laboratórios focam seus esforços de CLM exclusivamente na comunicação via Tablet" Estudo de CLM da F' rd Dossier. Janeiro 2
  8. 8. ' ' í. . r l z . a ' ? sl ir; u», i_ tz ' ~ i2. l l ' . z _ 1' , ~' fã¡ l p. _ m_ w ' i' V. . , E @like- n rt , » HT» v_ tal »lltlítlmlrinlralii Êliílãil “itii lillmczãlflt "'§_Íã, l3tttmlçfãllgilçl! ê irasrlltalr:
  9. 9. Painelistas @mm "Como o marketing pode tirar proveito estratégico dos índices de CLM. ” -- . _ / Christian Schnaas _ Bussiness Unit Director Brazil, CMCare&GM - Merck Serono “Uma avaliação sob a forma como sou impactado. " , Dr. Tadeu Fernandes , Presidente do Dep. de Pediatria Antbulatorial da Sociedade ' Í* Brasileira de Pediatria (see) “Enxergando a força de vendas como a _ " cliente final para dos grandes desajfros aumenta¡ o a promoçao me rca engajamento e "° “mp0 potencializar a Rosângela Soares mensagem" Propagandista Farmacêutica _ _ no Aché Krko Fiore Diretor/ Presidente Fiore Comunicação
  10. 10. Closed Loop 'tflffãlllg Base Amostral Vgñmi 38 Laboratorios 8 . 237 propagandistas 6 , 5 2 8 milhões de slides apresentados ¡ilzilaltirinrt ill: riaislrào iii: r : Jrit-: :liileiá Tabmedia Liifà rwersesa ill) . lillizi/ gzrrisltr f'. tázzlisrnhrr: (li, - ? til f. .
  11. 11. Closed Loop . . Marketing XpEÉÍWí” Tamanho médio da grade apresentada por visita
  12. 12. Wieii-? É Quantidade media Tiãñiil"? de produtos apresentados _l 'cl t: 51% lili-lili? 20% 13% 9% 5% 2% al a a Prod 01 Prod O2 Prod 03 Prod 04 Prod 05 Prod 06 Plataforma de geslão de rxinlrrúrlos Tabmedia, nos meses do . l.i"'io, /goslr) e Sizternlirr) de ? Di 4.
  13. 13. 537353199' Conceito de " 35th"? Impacto Promocional Universo de Oportunidades de Contatos Impacto _ Promocional Ô- Prod 01 Plataforma de geslão de rxinlrrúrlos Tabmedia, nos meses do . l.i"'io, /goslr) e Sizternlirr) de ? Oi 4.
  14. 14. Impacto Promocional vs Universo de @Padres Oportunidades de Contatos 4+ relevantes Prod 01 Prod 02 Prod O3 Prod 04 Plalaloririzt ill: rizisslao di; r (Jlll-Zillillifí Tabmedia ros ÍVIíYítBÍi (ll) . lrllio/ gzrrrsltr i: tlzilrrrnlirr: ill? ?fil 4.
  15. 15. Closed Loop Marketing “Os grandes desafios da promoção médica no campo" Propagandista Farmacêutica no Aché Rosângela Soares ' ' Pharma ; PIJINT
  16. 16. Closed Loop Marketing Tempo médio de exposição promocional Plalziloirria do ÇJEDSlÂU do (xiriíizúrlos Tabmedia, rios rriátatrs do J. ; 'itL/ ooslo t: Stzlerrilirt) do 7014. . 4 Phar 'PEII ? ii
  17. 17. Closed Loop . .. . , , , Dharma Marketing Metodologia para captação ; PDINT de exposição por CRivi : lllãllltztofüo re : tpimtailntgãic c' . i Í llllllmlfgla ofrv : SIM Plataforma de gestão de rxinlrrúrlos Tabmedia, nos meses do . l.i"'io, /goslr) e Setembro de ? Oi 4.
  18. 18. Wljeiiil Tempo médio "Water de exposição promocional o DO O4 D3 Tempo medio Plalziloirria do ÇJEDSlÂU do (xiriíizúrlos Tabmedia, rios rriátatrs do J. ; 'itL/ ooslo t: Stzlerrilirt) do 7014.
  19. 19. Closed Loop . . Marketing XpEÉÍWí”
  20. 20. Pharma Absorção de grade *P“'NT 'Íl 67% 14% 2"'4 pmdutos 4.. .6 produtos 7% +6 produtos ¡ilalrllorinrt tl: : riaislrào di: r : Jlll-Iillilüfâ Tabmedia rias; russos' ill) . lillizi/ gzrrisltr f'. tázzlisrnlirr: (li, - ? fil f. .
  21. 21. Closed Loop Marketing "Uma avaliação sob a forma como sou impactado. " Dr. Tadeu Fernandes Presidente do Dep. de Pediatria Ambulatorial da Sociedade Brasileira de Pediatria (SBP) l Dr. Tadeu Fernandes ' ' Pharma ; PIJINT
  22. 22. closed Loop 1 'Ôtailaiiu &Ptfiiiif Análise qualitativa _ e comportamental a
  23. 23. Closed Loop , , Marketing &pggmf "Queimar o slide"
  24. 24. Closed Loop . , , Dharma “^°"“°""° Índice de aproveitamento : PUINT UA) Plataforma de gestão de rxinteúrlos Tabmedia, nos meses de . l.i"'io, /gostr) e Setembro de ? Oi 4.
  25. 25. Cl ed Loop . . (mó Mrasrketing ¡NT Ç ll g lvlédia de Slides -' quando apresentado z o primeiro produto da grade r. ' "l
  26. 26. Closed Loop “lêlffll-"ng Estrutura média Wpañmi do primeiro produto da grade S339 S339 Slide Slide 04 05 “lalaltwiiet e: : rinxalizr: iii: t iilll-L tiilrx-n Tabmedia rits Vlzrítífx : :e Jtlliziftgzrzsdt: e láultsrrilvr: tll' 'xlilâ
  27. 27. ilãsrieilnll Conceito de Índice de aproveitamento ? Eater das exibições do slide 11 C? ) (õ Exibições de Exibições de 2 a 10 segundos 10 a 40 segundos mai: Exibições em ¡_ menos de K7) 7 SCUUHÕOS '" Exibições maiores que 4D segundos Plataforma de ; gestão de rxinteúrtos Tabmedia, nos meses de . l.l“'io, /gostt› e Setembro de P014.
  28. 28. J 'ilãíietliã (IA) Índice de Aproveitamento @items rFÍNPÀTÍEi SLIDE 01 SLIDE 05 ABERTURA FECHAMENTO lll iA: 92% Ill iA: 83% G) 2s a 10s ›73,52% G) 2s a 10s ›2o,79% (É) 10s a 40s › 15,79% (b 10s a 40s ›44,74°/ n (b Mais de 40s › 10,69% (b Mais de 40s ›34,47% SLlDE 01 i SL| DE 05 ABERTURA FECHAMENTO lqêtlálltiflllil ill: grtslao di: rtiritrttiiles Tabmedia rios riitxsrrsn' ee . liilhzi/ itoialtz (I Sizternliro de ? ill 4.
  29. 29. Closed Loop Marketing Christian Schnaas ' ' Pharma : PIJINT “Como o marketing peíirz tirar proveito estratiêçjlrizo dos indices de Cl Christian Schnaas Bussiness lJnit Director Brazil, CMCareSnGM - Merck Serono
  30. 30. closed Loop 1 'Ôiaiieiii &Piiiiiii Análise qualitativa _ e comportamental a
  31. 31. Closed Loop Marketing Parcialmente aproveitado em exibição, porém com boa exposição de tempo. Material com baixa exposição e subutilização de exposição de tempo. Quadrante da qualidade da propaganda Tempo útil - IA > 80% Tempo util > 66% (tempo util = :tempo maior de 10s) Pleilaloiiriei de (iirslião do rxiiif-gtiilos Tabmedia, ros limits; de 'io/ girislo t: Seíeriibio de ? til 4. ' ' Pharma ; PIJINT Bom aproveitamento de exibição em quantidade e exposição de tempo. Bom aproveitamento de exibição em quantidade, contudo, com menor exposição
  32. 32. llãíigtiii Quadrante da qualidade Vadio"? da propaganda por produto Wii IL iialaltiriiiii di: llilfãltiti (Íi) r: :i"“. tidos Tabmedia_ rwzis Illyãiífá eo 'io/ gzizisle e Se/ .iriiiliio de ? iii Ii.
  33. 33. Closed Loop Marketing Resumo das análises grade média + relevância para os 4 primeiros Tampo médio de exposição promocional *a n* : aew: Impacto promocional U . ..n let's e e gv. % para o primeiro produto da grade (IA) Indice de aproveitamento SLIDE 01 '. % SLIDE o5 - a; % ' ' Pharma ; PIJINT Absorção de grade 2.. .4 produtos Qualidade da apresentação para o P1 IA - Tempo útil + Plataforma de gestão de corteildos Tabmecia nos meses de JLlhoAgosto e Setembro de 2014
  34. 34. CI dl . . . . Mãsrietiiã Kiko Fiore ? Heim y “Enxergando a força . ... de vendas como , ~ ~ cliente final para , J A aumentaro -Í- engajamentoe i potencializara mensagem" Kiko Fiore Diretor/ Presidente Fiore Comunicação
  35. 35. iãhnao_ a, _ iii , JIHII a 't' w : k3k M' i › . . * . Mi 'r á_à iaw”iikufkaino "' a. a ~ - »iianimmmeiiui r . i'i| .|Í^(~Í“ i IEÍiÍPLÊÍ-; tlçiikgây kw i' : À *mil

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