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Conhecendo a XYZ                                Segmento VestuárioXYZ e o Meio ambiente                                   ...
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Conhecendo a XYZ                                  Estrutura e EquipeXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores                  ...
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Conhecendo a XYZ                                 Questões do GrupoXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores                    ...
Conhecendo a XYZ                                   Notas de EnsinoXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores                    ...
Conhecendo a XYZ                             Questões para DiscussãoXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores                  ...
Obrigado...           ...e, na medida do possível,         contribua com a preservação                    do Meio Ambiente!
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Apresentação final case xyz

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Está é a apresentação de meu trabalho final para conclusão do MBA em Marketing Estratégico pela UNIVALI.

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Apresentação final case xyz

  1. 1. Case XYZCombatendo a Sazonalidade Tiago R. Mattozo MBA em Marketing Estratégico
  2. 2. Conhecendo a XYZ Estilo de Vida + SonhoXYZ e o Meio ambienteOs ConsumidoresSua Estrutura e EquipeA ConcorrênciaOs FornecedoresPromoção da MarcaExpansão X SazonalidadeBuscando Alternativas Guarda do EmbaúQuestões do GrupoNotas de EnsinoQuestões para Discussão
  3. 3. Conhecendo a XYZ Moda CasualXYZ e o Meio ambienteOs Consumidores VestidosSua Estrutura e Equipe Blusinhas ShortinhosA Concorrência Chinelos BolsasOs Fornecedores ...Promoção da Marca CamisetasExpansão X Sazonalidade Camisas Pólo BermudasBuscando Alternativas Tênis MochilasQuestões do Grupo ...Notas de EnsinoQuestões para Discussão
  4. 4. Conhecendo a XYZ Segmento VestuárioXYZ e o Meio ambiente (Fonte: site Sindivestuário)Os Consumidores - A indústria do Vestuário é uma das maisSua Estrutura e Equipe antigas e tradicionais do Brasil;A Concorrência - Mais de 20.000 indústrias formais no Brasil; - Movimentam dezenas de bilhões de dólares,Os Fornecedores todos os anos;Promoção da Marca - Ocupam cerca de 1.300.000 trabalhadores;Expansão X Sazonalidade - Produção de bilhões de peças por ano.Buscando AlternativasQuestões do GrupoNotas de EnsinoQuestões para Discussão
  5. 5. Conhecendo a XYZ Segmento Vestuário em SCXYZ e o Meio ambiente (Fontes: site Sindivestuário e FIESC)Os Consumidores - Ocupa posição importante no Estado;Sua Estrutura e Equipe - Concentrado na Região Sul e Vale do Itajaí;A Concorrência - É o segundo pólo têxtil e de vestuário do Brasil;Os Fornecedores - Lidera as exportações de camisetas (T-shirts);Promoção da Marca - 56 indústrias; 2.700 trabalhadores; 3,2% dasExpansão X Sazonalidade exportações de SC; US$ 263.000.000 (2008); - Destaque: Cia. Hering = entre as 10 empre-Buscando Alternativas sas que mais cresceram em 2009 (RevistaQuestões do Grupo Exame - Maiores e Melhores).Notas de EnsinoQuestões para Discussão
  6. 6. Conhecendo a XYZ Criação e IdealizaçãoXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores - Sr. Josué Machry (Idealizador e Diretor deSua Estrutura e Equipe Criação);A Concorrência - Preservação Ambiental e Sustentabilidade; - Ações XYZ:Os Fornecedores 1 - uso de papel reciclado;Promoção da Marca 2 - plantio de sementes nativas;Expansão X Sazonalidade 3 - recolhimento de lixo nas praias; 4 - distribuição de sacolas de lixo;Buscando Alternativas 5 - uso de malhas de fibras naturais/recicladas;Questões do Grupo 6 - oferecimento de sementes junto com oNotas de Ensino Tag de suas peças.Questões para Discussão
  7. 7. Conhecendo a XYZ PerfilXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores - Transeuntes das regiões de suas lojas (Guar-Sua Estrutura e Equipe da do Embaú e Praia do Rosa) no períodoA Concorrência do Verão; - Homens e Mulheres (51% e 49%, respect.);Os Fornecedores - Entre 18 e 35 anos;Promoção da Marca - Gasto médio de R$ 100,00 por compra;Expansão X Sazonalidade - Provenientes de diversas localidades.Buscando AlternativasQuestões do GrupoNotas de EnsinoQuestões para Discussão
  8. 8. Conhecendo a XYZ PerfilXYZ e o Meio AmbienteOs ConsumidoresSua Estrutura e EquipeA ConcorrênciaOs FornecedoresPromoção da MarcaExpansão X SazonalidadeBuscando AlternativasQuestões do Grupo Fonte: Gráfico fornecido pela XYZNotas de EnsinoQuestões para Discussão
  9. 9. Conhecendo a XYZ Estrutura e EquipeXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores - Escritório = Florianópolis;Sua Estrutura e Equipe - Lojas = Guarda do Embaú e Praia do Rosa;A Concorrência - Estrutura Organizacional bem enxuta; - Adição de 10 funcionários (vendedores)Os Fornecedores no Verão;Promoção da Marca - Recrutamento e Seleção;Expansão X Sazonalidade - Treinamento.Buscando AlternativasQuestões do GrupoNotas de EnsinoQuestões para Discussão
  10. 10. Conhecendo a XYZ Concorrência DiretaXYZ e o Meio Ambiente - Lojas/Marcas nas imediações das lojas XYZ.Os Consumidores Qualidade inferior e Preço similar.Sua Estrutura e EquipeA Concorrência Concorrência IndiretaOs Fornecedores - Lojas/Marcas com a proposta similar a XYZ.Promoção da Marca Qualidade similar e Preço superior. Ex.: Osklen, Redley e Richards.Expansão X SazonalidadeBuscando Alternativas Objetivos EstratégicosQuestões do Grupo - Posicionamento de Marca e Expansão deNotas de Ensino Novos Negócios.Questões para Discussão
  11. 11. Conhecendo a XYZ Parceria e ConfiabilidadeXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores - A origem varia de acordo com o produto;Sua Estrutura e Equipe - Fidelização Qualidade;A Concorrência - Busca de Novos Fornecedores para novos produtos = ampliação do mix;Os Fornecedores - Novas opções de desenvolvimento paraPromoção da Marca novas alternativas sustentáveis.Expansão X SazonalidadeBuscando AlternativasQuestões do GrupoNotas de EnsinoQuestões para Discussão
  12. 12. Conhecendo a XYZ Promoção, PulverizaçãoXYZ e o Meio Ambiente e Impregnação da MarcaOs Consumidores - e-mail-Marketing e Newsletter;Sua Estrutura e Equipe - Ações sócio-ambientais;A Concorrência - Anúncios; - Promoções de Vendas;Os Fornecedores - Pesquisa de Satisfação/Opinião.Promoção da MarcaExpansão X SazonalidadeBuscando AlternativasQuestões do GrupoNotas de EnsinoQuestões para Discussão
  13. 13. Conhecendo a XYZ Expansão X SazonaliadadeXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores - Sazonalidade Comercial;Sua Estrutura e Equipe - Crescimento anual do mix de produtos;A Concorrência - Crescimento anual de 10% no faturamento; - Nova loja na Praia do Rosa;Os Fornecedores - Bom número de clientes fiéis;Promoção da Marca - Expansão X Sazonalidade.Expansão X SazonalidadeBuscando AlternativasQuestões do GrupoNotas de EnsinoQuestões para Discussão
  14. 14. Conhecendo a XYZ Buscando AlternativasXYZ e o Meio Ambiente (Fontes: sites e-commerce, e-Bit e Fecomércio-SC)Os Consumidores e-Commerce:Sua Estrutura e Equipe - 2001 2008 / 540 milhões 8,2 bilhões;A Concorrência - Itens mais vendidos no varejo online: Livros, Revistas e Jornais (17%); Saúde e Beleza (12%);Os Fornecedores Informática (11%); Eletrônicos (9%) e Eletrodo-Promoção da Marca mésticos (6%);Expansão X Sazonalidade - Itens mais vendidos no varejo online em SC: Livros (15,47%), CD’s e DVD’s (13,31%) eBuscando Alternativas Áudio e Vídeo (11,51%).Questões do GrupoNotas de EnsinoQuestões para Discussão
  15. 15. Conhecendo a XYZ Buscando AlternativasXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores FranchisingSua Estrutura e EquipeA Concorrência Representação ComercialOs Fornecedores Abertura de Novas Lojas PrópriasPromoção da MarcaExpansão X SazonalidadeBuscando AlternativasQuestões do GrupoNotas de EnsinoQuestões para Discussão
  16. 16. Conhecendo a XYZ Questões do GrupoXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores 1 – Das hipóteses levantadas pela empresaSua Estrutura e Equipe (Representação Comercial, Franchising ouA Concorrência Aberturas de Novas Lojas), na sua visão, quais as vantagens e desvantagens frenteOs Fornecedores às possibilidades de sucesso? Dentre a suaPromoção da Marca reflexão escolha uma das hipótesesExpansão X Sazonalidade argumentadas.Buscando AlternativasQuestões do GrupoNotas de EnsinoQuestões para Discussão
  17. 17. Conhecendo a XYZ Questões do GrupoXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores 2 – A partir de sua escolha acima, cite 3Sua Estrutura e Equipe pontos fortes e 3 pontos fracos da XYZ,A Concorrência sugerindo ações estratégicas de marketing para a eliminação ou redução dos pontosOs Fornecedores fracos citados.Promoção da MarcaExpansão X Sazonalidade 3 – Que tipos de ações e/ou serviços podem ser incorporados na XYZ a fim de atrair maisBuscando Alternativas clientes; e aumentar suas vendas e suaQuestões do Grupo notoriedade?Notas de EnsinoQuestões para Discussão
  18. 18. Conhecendo a XYZ Notas de EnsinoXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores Temas Abordados:Sua Estrutura e Equipe - Empreendedorismo;A Concorrência - Vantagem Competitiva e Sustentabilidade; - Marketing de Varejo;Os Fornecedores - Sazonalidade.Promoção da MarcaExpansão X SazonalidadeBuscando AlternativasQuestões do GrupoNotas de EnsinoQuestões para Discussão
  19. 19. Conhecendo a XYZ Questões para DiscussãoXYZ e o Meio AmbienteOs Consumidores 1 – Segundo as características de empreen-Sua Estrutura e Equipe dedores de sucesso, expostas por BatemanA Concorrência e Snell, cite quais delas você co-relacionaria com o Sr. Josué Machry. Discorra sobre suasOs Fornecedores escolhas.Promoção da MarcaExpansão X Sazonalidade 2 – Quais características da XYZ podem ser consideradas como diferencial competitivo?Buscando Alternativas Como essas características podem contribuirQuestões do Grupo para a eliminação ou redução de suaNotas de Ensino sazonalidade?Questões para Discussão
  20. 20. Obrigado... ...e, na medida do possível, contribua com a preservação do Meio Ambiente!

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