Tiago Magalhães
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VANTAGENS PARA QUE DESEJA MONTAR UM ESTÚDIO• Menor investimento do que de uma academia tradicional;• Atrai diversos tipos ...
Quais atividades eu posso agregar no meu Board de serviços:Treinamento FuncionalAtividades holísticas (Yoga, Relaxamento, ...
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Aulas Individuais ou pequenos grupos parecem ser a melhor      opção para o sucesso do Serviço Treinamento Funcional      ...
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Já temos disponíveis no mercado equipamentos que foramdesenhados exclusivamente para atender a demanda do TF.
Vantagens                                            CUSTO MÉDIO DE CADA MAQUINA:1.   Maior liberdade de movimentos       ...
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SE O MERCADO ESTA EM   EXPANSÃO, ESTÃO TODOS PROCURANDO O TREINAMENTOFUNCIONAL, ENTÃO VOU MONTAR  HOJE MESMO O MEU STUDIO....
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A missão corporativa está relacionada com o direcionamento da empresa                   mediante seus funcionários e colab...
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Coordenador Técnico1. Planejar e Administrar equipe Técnica de Professores e Staff2. Está presente nos treinamentos (relac...
Professor1. É o responsável direto pelos treinamentos2. Criar um feedback diário com os alunos3. Monta as planilhas de tre...
Assessoria de Imprensa1. Cuida para que a empresa esteja em evidência na mídia2. Realiza matérias jornalísticas com os alu...
PÚBLICO:Classe A e B, adultos, profissionais liberais, executivos e empresários.LOCAIS DE TREINO:Studio Move – Unidade Can...
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Os passos para sua execução iniciam com a formação de 04 listas:1) Faça uma lista com os pontos fortes da organização2) Fa...
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Pesquisa sobre a qualidade do uniforme.Questionário bimestral sob a qualidade dos serviços prestados.          Levantament...
 Para que o planejamento estratégico de sucesso seja uma realidade na  empresa, será necessário cumprir determinados pres...
1. Elementos de criação- pessoas(s) criativa(s) , capaz(es) de gerar uma idéia que sai   do nada, a solução em que ninguém...
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Qual o nosso verdadeiro desafio?“O Desafio não é estabelecer uma parceria, mas sim ter a              sabedoria de perpetu...
Projeção de Faturamento do Estúdio
Análise de Mercado e Retorno de Investimentos
Informações do Mercado de Franquias
Ver o mundo de outro ânguloEncarar desafios, ganhar autonomia e força para          alcançar os próprios sonhos
ONDE ENCONTRAR AÁRVORE DO DINHEIRO?
O MAIOR DESAFIODE QUALQUER NEGÓCIO RETENÇÃO
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Memorial gatorade
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Como montar e administrar um studio de treinamento funcional

  1. 1. Tiago Magalhães
  2. 2. • MBA EM ADMINISTRAÇÃO E GESTÃO DE NEGÓCIOS - UNIFACS• PÓS-GRADUADO EM ATVIDADE FÍSICA PARA POPULAÇÕES ESPECIAIS - UVA• PÓS-GRADUADO EM MUSCULAÇÃO E TREINAMENTO DE FORÇA – UGF• Diretor Executivo da Fit Trainer – Consultoria Esportiva Ltda.• Diretor de Marketing Esportivo Gatorade (Nordeste)• Fundador da Rede de CTs Move – Treinamento Funcional• Treinador do Core 360° - Treinamento Funcional (2010 a 2011)• Autor da Linha de Softwares Biomechanics – Fitness Colections• Consultor Técnico na Implantação e Reestruturação Operacional de mais de 30 Academias de Ginástica e Centros de Fitness• Gestor Multidisciplinar de diversas Academias• Consultor Técnico da Polisystem – Soluções Tecnológicas (Fitness)
  3. 3. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO“Excelência é uma arte conquistada pelo treinamento e pelo hábito. Somos o que fazemos sempre.” Aristótoles
  4. 4. O sedentarismo tem criado pessoas não-funcionais, incapazes de realizar movimentos básicos e inatos do ser humano, comencurtamentos e desequilíbrios musculares crônicos, levando, assim, a adaptações estruturais físicas em todo corpo. Com este perfil, asociedade atual precisa de novos treinamentos e visando a carência de movimentos surgiu uma adaptação do treinamento funcional. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  5. 5. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  6. 6. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  7. 7. O Treinamento Funcional surgiu da reabilitação, onde movimentos eram usados para recuperar lesões e posturas inapropriadas, principalmente de atletas. Posteriormente foi incorporado as suas rotinas de treino, melhorando a eficiência no esporte e como umpreventivo a novas lesões. A partir disto, adaptou-se este método a sociedade atual com todas as suas deficiências Prof. Esp. Tiago Magalhães
  8. 8. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  9. 9. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  10. 10. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  11. 11. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  12. 12. Tem como princípio preparar o organismo de maneiraíntegra, segura e eficiente através do centro corporal, chamado nesse método por CORE. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  13. 13. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  14. 14. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  15. 15. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  16. 16. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  17. 17. $ Dados da International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA), entidade internacional do setor deesporte e saúde, mostram que, de 2007 a 2010, o número de academias no Brasil dobrou, chegando a 15.551, deixando o país atrás apenas dos Estados Unidos. Fonte: Exame Prof. Esp. Tiago Magalhães
  18. 18. $ Com faturamento de US$ 1,1 bilhão no último ano, aperspectiva da associação é de que o setor continue emcrescimento no Brasil, impulsionado pela ascensão das classes econômicas C e D. A previsão é que haja mais de 30.000 centros de atividades físicas até 2014. Fonte: Exame Prof. Esp. Tiago Magalhães
  19. 19. Se você está pensando em entrar na área de Fitness, a hora éesta. O mercado se encontra aquecido e, cada vez mais, o treino funcional é considerado pelos especialistas “a malhação do futuro” e, por isso, um dos mercados que mais tende a se desenvolver. Investidores que sempre pensaram em montar uma academia, também podemcelebrar a popularização do treino funcional e a chegada ao mercado brasileiro de diversas redes de Estúdios especializados em T. Funcional. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  20. 20. Números de Centros no BrasilFonte: ACAD, CREFs 2001 1 Academia 2006 17 Centros de TF 2008 45 Centros de TF 25 Academias com aula TF 2010 78 Centros de TF 56 Academias com aula TF 2011 Aprox. 200 Centros de TF + 100 Academias com aula TF 2012 350 Centros de TF Grande parte das academias do país já tem Aula
  21. 21. Números de Centros na Bahia 2004Fonte: Fit Trainer - Consultoria 1 Centro de TF 2007 3 Centros de TF 2010 5 Centros de TF 3 Academias com aula TF 2011 25 Centros de TF + 15 Academias com aula TF 2012 Aprox. 70 Centros de TF + 50 Academias com Aula de TF
  22. 22. Com o mercado aquecido para esse novo negócio que é oTreinamento Funcional, aquelas pessoas que estavam buscando iniciar uma atividade física prazerosa, dinâmica e que desseresultados, acabaram sendo o nicho de clientes a ser procurado. 70% dos clientes dos Estúdios e Centros de Treinamento Funcional não vieram da academia. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  23. 23. O perfil do público de quem procura o treinamento funcional é composto por pessoas com faixa etária entre 25 e 40 anos, e das classes A e B. PRINCIPAIS OBJETIVOS Fonte: ACAD Prof. Esp. Tiago Magalhães
  24. 24. 12 BOAS RAZÕES PARA PRATICAR O TREINAMENTO FUNCIONAL1. Melhoria da postura;2. Melhoria do equilíbrio muscular3. Diminuição da incidência de lesão4. Melhora do desempenho atlético;5. Otimização de resultados;6. Melhora da lateralidade corporal;7. Melhora da flexibilidade e propriocepçao;8. Estabilidade articular, principalmente da coluna vertebral;9. Aumento da eficiência dos movimentos;10. Melhora do equilíbrio estático e dinâmico;11. Melhora da força, coordenação motora;12. Melhora da resistência central ( cardiovascular ) e periférica ( muscular ); Prof. Esp. Tiago Magalhães
  25. 25. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  26. 26. VANTAGENS PARA QUE DESEJA MONTAR UM ESTÚDIO• Menor investimento do que de uma academia tradicional;• Atrai diversos tipos de alunos, praticantes de outras modalidades esportivas, além daqueles que têm restrições quanto ao treino convencional de musculação;• Nicho de mercado em ascensão;• Mais vantagem competitiva e diferencial ante as demais;• Não precisa ser da área de Fitness;• Atrai alunos de outras faixas etárias, praticantes de outras modalidades esportivas, além daqueles que têm restrições quanto ao treino convencional de musculação;• Produto de alto valor agregado;• Maior rentabilidade;• Os resultados garantem a fidelização; Prof. Esp. Tiago Magalhães
  27. 27. Quais atividades eu posso agregar no meu Board de serviços:Treinamento FuncionalAtividades holísticas (Yoga, Relaxamento, Liang Gong, Tai Chi ...)Atividades de Lutas (Jiu-Jitsu, Muay Thai, Judô, Boxe, MMA ...)PilatesCorrida ExternaTerapias Manuais (Massoterapia, RPG ...)Avaliações Multiciplinares (Nutrição, Física, Fisioterapêutica...) Prof. Esp. Tiago Magalhães
  28. 28. Quais produtos eu posso agregar como receita:Loja de confecções e produtos da marcaLanchonetePublicidade InternaTaxa de uso para o serviço de Personal Training externo Prof. Esp. Tiago Magalhães
  29. 29. Aulas Individuais ou pequenos grupos parecem ser a melhor opção para o sucesso do Serviço Treinamento Funcional Pontos Positivos Pontos NegativosTicket médio maior Número mais reduzido de clientes / horaMais individualizado = resultados mais rápidos No caso de uma evasão ou rotatividade maior, é sentido no faturamento mensal.Atenção exclusiva = retenção No caso de pequenos grupos (até 6 clientes/Requer mais planejamento, atenção do hora), não há necessidade de mais de 2professor professores por hora (isso vai depender da capacidade de atendimento dos profissionais)
  30. 30. Muitas academias já encaixaram na sua grade de aulas o Treinamento Funcional, muito chamado de Ginástica Funcional ou Circuito Funcional. Pontos Positivos Pontos NegativosAula bem diversificada, dinâmica e com O Treinamento funcional tem característicasexcelente aceitação individualizadas, nesse caso um contra-senso em relação a atividade coletivaMaior possibilidade de atendimento por hora O valor real do produto, pode ser confundidoCriação de um grupo por perfil de resultados ao de uma aula de ginástica convencional eou mesmo por aptidão física isso não ser atrativo num segundo momento Demanda de muita atenção e cuidado pelas tarefas de movimentos às vezes complexas, o que faz necessário a presença de mais de 1 professor na sala Prof. Esp. Tiago Magalhães
  31. 31. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  32. 32. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  33. 33. Já temos disponíveis no mercado equipamentos que foramdesenhados exclusivamente para atender a demanda do TF.
  34. 34. Vantagens CUSTO MÉDIO DE CADA MAQUINA:1. Maior liberdade de movimentos R$ 11.000,002. Ergonomia mais ajustável ao cliente3. Multi-exercícios CUSTO MÉDIO DE UM KIT:4. Um kit de 6 Máquinas já é suficiente R$ 66.000,00
  35. 35. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  36. 36. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  37. 37. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  38. 38. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  39. 39. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  40. 40. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  41. 41. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  42. 42. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  43. 43. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  44. 44. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  45. 45. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  46. 46. SE O MERCADO ESTA EM EXPANSÃO, ESTÃO TODOS PROCURANDO O TREINAMENTOFUNCIONAL, ENTÃO VOU MONTAR HOJE MESMO O MEU STUDIO. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  47. 47. COMO PODEREI ME DESTACAR SE O NÚMERO DE ESTÚDIOS NÃO PARA DE CRESCER?MAS COMO COMEÇO ISSO? VOU PRECISAR DE QUANTOS PROFISSIONAIS TRABALHANDO COMIGO ? SERÁ QUE ISSO VAI DAR CERTO?
  48. 48. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  49. 49. Método pelo qual a empresa define a mobilização de seus recursos para alcançar os objetivos propostos. É um planejamento global a curto, médio e longo prazo.O planejamento estratégico procura responder a questões básicas, como:1. Por que a organização existe?2. O que e como ela faz?3. Onde ela quer chegar? Planejar o que fazer, como fazer e quando fazer. É uma ferramenta de apoio à gestão com vista ao desenvolvimento futuro da empresa, especificando a forma e os timings de execução.
  50. 50. No decorrer deste processo, é realizada uma análise sistemática dos pontos fortes e fracos da empresa, e das oportunidades do meio ambiente com o intuito de estabelecer os objetivos, as estratégias, assim como ações que possibilitem um aumento da competitividade. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  51. 51. O estabelecimento de um planejamento estratégico de marketing envolve cinco atividades. Definição da Análise da missão corporativa. situação atual Implementação,Feedback e controle Formulação de objetivos. Formulação de estratégias.
  52. 52. A missão corporativa está relacionada com o direcionamento da empresa mediante seus funcionários e colaboradores. É a finalidade pela qual todos os esforços da empresa estão direcionados.• Qual é o nosso negócio?• Quem é o cliente?• O que tem valor para o cliente?• O que se pretende proporcionar de benefícios aos nossos clientes ? A Missão corporativa deve responder a estas perguntas aparentemente simples, que fazem a diferença nas decisões gerenciais mediante um ambiente competitivo acirrado. Exemplo : A Missão da Sadia S/A é: "Alimentar consumidores e clientes com soluções diferenciadas".
  53. 53. Como a empresa quer ser vista no mercado?
  54. 54. EMPRESA: ESTÚDIO DE TREINAMENTO FUNCIONAL1. DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO: Empresa que promove saúde e qualidade de vida através de uma atividade física especializada, baseada nos principios do Treinamento Funcional.2. MISSÃO E VISÃO: Missão: Modificar e influenciar positivamente a vida das pessoas, através da prática de atividades físicas. Visão: A .... quer ser vista como uma das mais sérias empresas no segmento e também e como referência de qualidade.
  55. 55. ANÁLISE INTERNA1.0 - OBJETIVOS DA EMPRESA (CURTO, MÉDIO E LONGO PRAZO)Treinamento em grupoCurto prazo: aumentar de -- para -- número de clientes 12/2009Médio prazo: aumentar de -- para -- o número de clientes 06/2010Longo prazo: aumentar de -- para -- o número de clientes 12/2010 EmpresasTreinamento Corporativo Grupo AlunosCurto prazo: aumentar de -- para -- o número de clientes 12/2009Médio prazo: aumentar de -- para -- o número de clientes 06/2010Total de alunos ResultadosCurto prazo: grupo = -- + -- corporativo = -- alunos 12/2009Médio prazo: grupo = -- + -- corporativo = -- alunos 06/2010Longo prazo: grupo = -- + -- corporativo = -- alunos 12/2010
  56. 56. 1.1- ECONÔMICOSTreinamento em grupoCurto prazo: aumentar de R$ -.--,00 para R$ -.---,00 - 06/2009 EmpresasMédio prazo: aumentar de R$ -.--,00 para R$ -.---,00 - 12/2009 GrupoLongo prazo: aumentar de R$ -- -,00 para R$ -.---,00 - 06/2010 AlunosTreinamento CorporativoCurto prazo: aumentar de R$ -------,00 para R$ --- ,00 - 12/2009Médio prazo: aumentar de R$ -------,00 para R$ -- ,00 - 06/2010 $$$1.2 - SOCIAISCurto prazo: Registro de todos os treinadores em carteiraMédio prazo: Auxílio aos estudos dos funcionários (ex: faculdade, pós- graduação)Longo prazo: Plano de saúde
  57. 57. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  58. 58. GestorVendas e Assessoria de Comunicação FinanceiroRecepção Coordenador Técnico (Contabilidade) Equipe Multidisciplinar e Criação Professor Estágio Marketing Imprensa Site Médico Fisioterapeuta Nutricion
  59. 59. ESTÚDIO ProfessorCoordenador Técnico Staff
  60. 60. DIRETOR1. Planejar todas as estratégias de negócio da empresa2. Criar elo de relacionamentos com alunos, parceiros, patrocinadores3. Responsável pela prospecção , captação de novos parceiros4. Montar planos de marketing e divulgação junto às empresas responsáveis em desenvolver os materiais5. Interage com toda equipe multidisciplinar6. Criar um cenário favorável para as atividades da empresa (logísitica, materiais, local de treino, uniformes etc.)7. Criar produtos e ações que projetem a empresa fazendo-a se destacar no mercado
  61. 61. Coordenador Técnico1. Planejar e Administrar equipe Técnica de Professores e Staff2. Está presente nos treinamentos (relacionamentos com os alunos)3. Monta e gerencia planilhas de treino4. Responsável pela logística de atendimento e estrutura5. Delega funções aos profissionais e cumpre metas planejadas6. Tem espírito de liderança e cria ambiente harmônico entre a equipe
  62. 62. Professor1. É o responsável direto pelos treinamentos2. Criar um feedback diário com os alunos3. Monta as planilhas de treino
  63. 63. Assessoria de Imprensa1. Cuida para que a empresa esteja em evidência na mídia2. Realiza matérias jornalísticas com os alunos e os atletas3. Responsável pelo suporte de textos e materiais técnicos veiculados no site e nos materiais gráficos da empresa Assessoria de Design e Criação1. Responsável por criar todas as peças de marketing (Panfletos, cartazes, flyers, mail mkt)2. Responsável pelo design do site da empresa
  64. 64. PÚBLICO:Classe A e B, adultos, profissionais liberais, executivos e empresários.LOCAIS DE TREINO:Studio Move – Unidade Canela (SSA)SISTEMAS DE INFORMAÇÃO:Comunicação via e-mail, reunião, telefone, site, menseger, skype, twiter,Facebook
  65. 65. - Tecnologia :Computadores, Impressora, Fax, Telefone , Celular, Balança, Software,Adipômetro, Balança, Fita Métrica- Suprimentos:água, copos, frutas, papel, álcool, tinta para impressora.-RH:reuniões técnicas, reciclagem, capacitação.
  66. 66. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  67. 67. RECEITAS:Mensalidades –Patrocínios – ApoiosANÁLISE EXTERNA (1. MICRO-AMBIENTE)1.1 ConsumidorClasse média e alta com idade de 18 a 70 anos sendo média de 35 anos ( Engenheiros,advogados, médicos, fisioterapeutas, pequenos empresários, estudantes e donas de casa.)1.2 Concorrentes Diretos...1.3 Concorrentes IndiretosAcademias e Clubes Esportivos
  68. 68. Prof. Esp. Tiago Magalhães
  69. 69. Uma das principais ferramentas que funciona como base para a análise dasituação estratégica atual de uma organização ou pessoa, a análise decruzamento de variáveis importantes, conhecida como SWOT, cruza pontosfortes e fracos com as oportunidades e ameaças proporcionadas peloambiente. Deste cruzamento de variáveis podem surgir diversos pontosestratégicos a serem utilizados pela organização visando sua sobrevivência eexpansão.O termo SWOT é uma sigla oriunda do idioma inglês, e é um acrônimo deForças (Strengths), Fraquezas (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) eAmeaças (Threats).
  70. 70. S WO T
  71. 71. Os passos para sua execução iniciam com a formação de 04 listas:1) Faça uma lista com os pontos fortes da organização2) Faça uma lista dos pontos que precisam ser melhorados3) Faça uma lista das oportunidades que podem ser aproveitadas no mercado(independente da empresa ter condição de aproveitá-las ou não)4) Faça uma lista das ameaças existentes no mercado (independente de causarem impacto na empresa ou não)Em seguida cruze as listas focando nas estratégias descritas no quadro:a) Use seus pontos fortes para aproveitar oportunidadesb) Use seus pontos fortes para evitar ameaçasc) Modifique seus pontos fracos aproveitando oportunidadesd) Minimize pontos fracos e evite as ameaças
  72. 72. Quais são os pontos fortes da empresa?1. Treinamento mais individualizado/ Alongamento individualizado2. Menor proporção professor X aluno3. Professores com pós-graduação/ especializados/ processo de reciclagem constante4. Localização5. Eventos Externos e relacionamentos6. Equipamentos e Materiais Exclusivos7. Ortopedista (avaliação postural e ortopédica) via convênio8. Custo / Benefício9. Atendimento e pós-venda eficiente10. Site de Acesso para retirada das planilhas, fotos e vídeos
  73. 73. Em que a empresa precisa melhorar atualmente?1. Estacionamento2. Compra de mais materiais3. Promoções devem ser constantes4. Apresentação de relatórios com resultados mensais5. Não tem planos de fidelização6. Marketing fraco7. Não é oferecido o ganho de uniformes8. Falta de freqüência nos treinos de alguns alunos9. Professores mal humorados10. Ponto comercial para recepção dos alunos
  74. 74. Quais as principais ameaças à empresa existentes no mercado?1. Super lotação dos locais de treinos2. Falta de estacionamento3. Alterações climáticas4. Mudança da gestão da prefeitura5. Surgimento de novas Assessorias6.7.8.9.10.
  75. 75. Quais as principais oportunidades que podem ser aproveitadaspela empresa no mercado?1. Crescimento do segmento de Estúdios2. Parcerias e Patrocínio esportivo de empresas de material esportivo3. Produtos são criados para o público específico4. Visibilidade maior da empresa5. Vinculação da marca à uma empresa de nível nacional6. Vendas de Planos de Fidelização mais longos7.8.9.10.
  76. 76. PRAZOS, CUSTOS E RESPONSÁVEISAs atividades propostas serão de responsabilidade do proprietário da empresa. * Realização de comemorações dos Investir em infra-estrutura aniversários dos clientes * Obtenção de patrocinador de com anúncios em revistas e sites material esportivo, sendo 2 camisetas especializados. por aluno
  77. 77. Pesquisa sobre a qualidade do uniforme.Questionário bimestral sob a qualidade dos serviços prestados. Levantamento de ganho e perda de alunos Reconquista de alunos
  78. 78.  Para que o planejamento estratégico de sucesso seja uma realidade na empresa, será necessário cumprir determinados pressupostos. Todos deverão estar envolvidos e ser detentores de uma visão global do planejamento estratégico. Todos deverão estar motivados e entender o seu papel no planejamento estratégico. Cada um deverá entender o seu papel no planejamento estratégico. Todos deverão entender os conceitos envolvidos no planejamento estratégico.
  79. 79. 1. Elementos de criação- pessoas(s) criativa(s) , capaz(es) de gerar uma idéia que sai do nada, a solução em que ninguém pensou antes, o estalo.2. Acreditar na idéia- O grupo tem de acreditar que a idéia vai dar certo, que deve ser levada a frente. Tem de chegar o momento que a equipe diga: “Vamos fazer isso, é hoje”.3. Aprimorar a idéia – É a etapa de duvidar, de achar defeitos, de burilar a idéia, até que se prove na prática que ela pode dar certo.4. Executar- Alguém tem de fazer. A idéia tem que ser transformada em realidade.5. Ordenar- É o que permite que tudo funcione. É o que permite que os quatro pontos anteriores interajam. Trata-se do mediador,
  80. 80. Uma das ferramentas mais importantes no processo de gestão de marketing é odesenvolvimento de um Plano de Marketing. Inúmeras empresas, de diversos tamanhos e setores,ficam literalmente perdidas por não possuírem um guia que oriente sua atuação no mercado.
  81. 81. 1. Missão da Organização 2. Análise de Mercado 3. Histórico de Desempenho 4. Objetivos de Mercado 5. Estratégias de Marketing 6. Composto de Marketing7. Controle e Acompanhamento 8. Anexos
  82. 82. Qual o nosso verdadeiro desafio?“O Desafio não é estabelecer uma parceria, mas sim ter a sabedoria de perpetuá-la.”
  83. 83. Projeção de Faturamento do Estúdio
  84. 84. Análise de Mercado e Retorno de Investimentos
  85. 85. Informações do Mercado de Franquias
  86. 86. Ver o mundo de outro ânguloEncarar desafios, ganhar autonomia e força para alcançar os próprios sonhos
  87. 87. ONDE ENCONTRAR AÁRVORE DO DINHEIRO?
  88. 88. O MAIOR DESAFIODE QUALQUER NEGÓCIO RETENÇÃO
  89. 89. CICLO VIDA CLIENTES 30% dos clientes que se inscrevem em programas de atividades físicas desistem após 3 semanas.• fonte IHRSA (International Health, Racquet and Sportsclub Association)
  90. 90. CICLO VIDA CLIENTES$ retenção relacionamento perda tempo conquista
  91. 91. CICLO VIDA CLIENTES• 1ª fase (0/3 meses) – os clientes são novos no Estúdio e estão motivados por terem iniciado um programa de treinamento – por serem novos estes clientes se sentem um pouco "fora de lugar"• Estes clientes necessitam grande acompanhamento para sentirem-se confortáveis em seu treinamento.
  92. 92. CICLO VIDA CLIENTES 2ª fase (4/6 meses) ◦ os clientes aprenderam as técnicas adequadas dos exercícios ◦ o progresso rápido que eles obtiveram na fase 1 tornou-se agora mais lento ◦ neste momento seus objetivos parecem ser inatingíveis Estes clientes precisam continuar a ter resultados a curto prazo para sentirem-se motivados demandando ajustes em seus programas para continuarem a progredir.
  93. 93. CICLO VIDA CLIENTES3ª fase (+7 meses) – esses clientes mudaram seu estilo de vida e são mais fáceis de serem retidos – seus interesses necessitam ser estimulados através de novas atividades e desafios Seu progresso contínuo deve ser monitorado e relatado.
  94. 94. Uma simples hora é a oportunidadeúnica para que seu Estúdio e você sejam avaliados por seus clientes. Você está preparado para ela?ESSE É SEU MELHOR DIFERENCIAL!
  95. 95. POR QUE PREOCUPAR-SE COM A QUALIDADE?Para evitar  clientes descontentes  perda de competitividade  perda de mercado (market share)  eliminação de ativos e pessoal  queda no moral  prejuízo financeiro  desaparecimento
  96. 96. SATISFAÇÃO DO CLIENTEbásicaatende apenas as necessidades básicasesperadasatisfaz as expectativas da médiapossívelsatisfaz as expectativas e desejos que o clientenão verbalizou produzindo encantamentoinesperadaencanta de maneira única superando oque se considerava impossível
  97. 97. Cada vez que um cliente entra no estúdio, tudo deve acontecer como um SHOW DE UMA HORA,dirigido e produzido especialmente para ele. É HORA DO SHOW !
  98. 98. Pense diferente. Mude.
  99. 99. CT MOVE
  100. 100. OPORTUNIDADES ÁREA TÉRREA 1,40 Parede de Plug Pra n ch a s d e Mo la s 1,27 3,00 2,00 17,06 9,00 2,01 Esca d a Parede de Escalada Pare d e de Esca la da 3,00 1 2 3 4 5 6 2,80 10,32 13,02 Es cad a E sc ada Gra ma Sin té tica 2 3 3,80 2,70 0,90 1 Piso Pin ta d o Ve stiá rio s Po rta FU N C I O N A L T R E I N A M E N T O
  101. 101. CT MOVE / GATORADE
  102. 102. Laboratório de fisiologia do exercício
  103. 103. Memorial gatorade

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