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Lpcx - Comment le Growth Engineering peut rendre votre équipe autonome ?

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Julien Collet de Qonto intervient à LPCx avec son talk « Comment le Growth Engineering peut rendre votre équipe Growth autonome ? » Il nous explique comment Qonto soulage son équipe produit avec la mise en place d’une équipe Growth engineering. Il décrit ensuite les relations entre Le Growth Engineering, le Produit et la Tech chez Qonto

Publicada em: Tecnologia
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Lpcx - Comment le Growth Engineering peut rendre votre équipe autonome ?

  1. 1. Comment le Growth Engineering peut rendre votre équipe Growth autonome ? Soulager votre équipe Produit avec une équipe tech au service de la Growth
  2. 2. A propos de Qonto
  3. 3. 130 talents + 40 000 sociétés clientes 4,6* Notre note sur Facebook 32M€ Levés avec Valar, Alven, et la Banque Européenne d’Investissement Qonto, la néobanque des entreprises et des indépendants
  4. 4. La Growth et le Growth Engineering chez Qonto
  5. 5. L’équipe Growth Growth & Marketing Acquisition Monetization Ecosystem & Com Growth Engineering Product Marketing International 16 personnes
  6. 6. Toute opportunité de croissance doit être testée pour savoir si elle est pertinente ou pas Acquisition SEO / SEA Ads Referral Mobile attribution ... Activation SEO / SEA AB Testing Email automation ... Retention Email automation CRM system NPS KAM automation ... Revenue Email automation CRM system Ops automation ... Pour lancer, exécuter, mesurer rapidement des expérimentations, nous avons besoins d’ops et d’engineering. Plus on scale et plus nous avons besoin d’engineering.
  7. 7. Product Engineering VS Growth Engineering Equipe dédiée au Produit Transverse aux métiers Growth Focus fonctionnalités Focus business Product Projects Product Managers, Devops Digital Marketer, Acquisition Manager, SEO manager, ...
  8. 8. L’évolution du Growth Engineering chez Qonto en 1 an
  9. 9. De 1 à 4 employés en 1 an Le Growth Hacker Solo Objectifs - Tester des propositions de valeur - Mettre en place la stack analytique Team 4 + 1 tech Avantages Exécution très rapide (à la semaine) La Growth Engineering team Objectifs - Assurer rythme d’exécution - Commencer à optimiser Team 7 + 3 tech Avantages Légitime l’intérêt du Growth Engineering Le Growth Engineer Specialist Objectifs - Growth Engineer dédié - Optimisation Team 11 + 4 tech Avantages Parallélisation des priorités Nov, 2017 1 an 4 mois 2 mois
  10. 10. Rôles, responsabilités et missions des Growth Engineers à Qonto
  11. 11. Rôle du Growth Engineer chez Qonto Développeur dans l’équipe Growth Garant de la plateforme centrale de la donnée cliente Expert dans les outils marketing Ses Responsabilités La collecte et la distribution de la donnée cliente La sécurité de la donnée cliente à travers tous les outils marketing et sales La qualité des expérimentations growth La production et la qualité du code côté Growth
  12. 12. Exemple de mission #1 Automatiser nos actions d’Activation
  13. 13. Landing page V0 Temps / Rythme 1 landing page toutes les 2 semaines Process Spec > Contenu > Design > Dev > QA > Prod Ressources Designer, Digital Marketing, Développeur CMS Spina V1 CMS Prismic.io V2 Temps / Rythme 2 landing pages / semaine Process Contenu > QA > Prod Ressources Digital Marketing Temps / Rythme 1 landing page / jour Process Contenu > QA > Prod Ressources SEO manager, Copywriters, Acquistion Manager, Ecosystem Manager... Exemple de mission #2 Scaler le SEO and production de contenu
  14. 14. Exemple de mission #3 Récolter la donnée, assurer la qualité et sa distribution Source de données Qonto.eu App mobiles Qonto databases Track le comportement utilisateur Centralise, nettoie et distribue la donnée
  15. 15. Quelles sont les relations entre : Le Growth Engineering et la Growth Le Growth Engineering, le Produit et la Tech
  16. 16. Le Growth Engineering et la Growth Growth Acquisition Monetization Ecosystem & Com Growth Engineering Product Marketing International Le Growth Engineering est complètement intégré dans l’équipe Growth. Les Growth Engineers ont un rôle transversal. 16 personnes
  17. 17. Le Growth Engineering, le Produit et la Tech Growth ... Growth Engineering ... Product & Tech Front-end Engineers Back-end Engineers Mobile Engineers CBS Engineers Product Managers Devops Engineers Data Engineers Le Growth Engineering fait le pont entre le l’équipe Growth et Produit / Tech. 16 personnes 60 personnes Designers Tracking, Specifications business, besoins en infrastructure, Designer Brand...
  18. 18. Pourquoi et comment recruter un Growth Engineer ?
  19. 19. 3 raisons de construire une équipe Growth Engineering #1 Rendre votre équipe Growth indépendante #2 Faciliter les relations entre la Growth, le Produit et la Tech #3 Avoir une croissance soutenue et durable
  20. 20. Comment recruter un Growth Engineer ? Le plus tôt possible ! Business mindset Developer first, Marketing second Bien comprendre les besoins en amont Ne pas oublier les soft skills DATA TECH BUSINESS
  21. 21. Des questions ? JULC3M julien@qonto.eu

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