Impression 3D : Repenser les business models et la capture de valeur [Marcus Evans IP workshop paris]
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Impression 3D, repenser les Business Models et la capture de valeur – Quel est l’impact de l’impression 3D sur les modèles d’affaires ? – En quoi l’impression 3D permet-elle d’établir des modèles d’affaire dynamique, agiles et ambidextres ? – Quels challenges liés à la capture de valeur ? Comment les surmonter ? – Comment repenser le management de la Propriété Intellectuelle afin de tirer pleinement profit de cette nouvelle révolution industrielle ?
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- 1. IMPRESSION 3D : REPENSER LES BUSINESS MODELS ET LA CAPTURE DE VALEUR Conférence Stratégies de Protection et Valorisation des Brevets 01/10/2014
- 2. Prof. Thierry Rayna Professeur d’Économie à Novancia Business School Paris Professeur Affilié à Imperial College London trayna@novancia.fr, @ThierryRayna
- 3. 3D Printing & Additive Manufacturing Research Group
- 4. Axes de recherche Business Models Écosystèmes d’innovation Stratégies Études de marché et prévisions Gestion de la Propriété Intellectuelle Impact économique et prospective Politiques publiques
- 5. Plan L’impression 3D L’impact de l’impression 3D sur les business models Des business models adaptatifs avec l’impression 3D Repenser la capture de valeur
- 7. Technologie Coût1980 … 2000 2010… …2020 $20K $1K $500 Polym ères $200K Plastic Alliages Sucre Chocolat Cellules Céramique … $100… …
- 8. De nombreuses technologies Stereolithography (SLA) Fused Deposition Modelling (FDM) Laminated Object Manufacturing (LOM) Selective Laser Sintering (SLS) Laser Deposition Technology (LDT) Electron Beam Freeform Fabrication (EBF3) …
- 11. Une adoption ‘additive’ 1980 1990 2000 2010 2020 2030 2040 Adoption 2050 Prototypage rapide Outillage rapide Production directe Fabrication à domicile
- 12. Prototypage rapide Usage historique Toujours d’importance critique De nouveaux matériaux + haute qualité Prototype pleinement fonctionnels Gain de temps
- 14. Actual colour and moving parts
- 15. Subtly blended colours Final product realism
- 16. Outillage rapide Deuxième usage historique Depuis la disponibilité de polymères résistants à la chaleur But: production rapide de moules destinés à la production de masse Avantages: Moins cher ($100s vs $1000s) Plus rapide (quelques heures au lieu de semaines/mois)
- 17. ExOne Sand Printing Method: Time: 8 weeks Cost: $18,200 Traditional Method: Pattern-based sand casting Time: 51 weeks Cost: $29,562 Specifications: Customer: Naval Undersea Warfare Center – Keyport Batch Size: 4 Reverse Engineer Compressor Pump Castings with 43 Week Reduction in Lead Time and 40% Cost Savings “The OEM quoted $29,562 each plus 51 weeks lead time.” Customer Challenge: Naval Undersea Warfare Center (NUWC) – Keyport learned of the need for vacuum cone castings used on Ohio-class submarines. There were none in their supply system. The OEM quoted $29,562 each plus 51 weeks lead time. The Solution: The final castings were delivered to NUWC Keyport in 8 weeks for a cost of only $18,200 each. NUWC Keyport reverse engineered the castings in order to create CAD files, which were used to print a sand mold package with the ExOne digital part materialization process. ExOne’s Competitive Advantage: Additive manufacturing offers significantly shorter lead times and reduced component cost. About ExOne: ExOne additive manufacturing technology uses three- dimensional printing to create complex molds and cores directly from ExOne Additive Manufacturing Case Study: Sand US Navy Plus rapide et moins cher
- 18. Fan rotor made of POM 7 days • • • • Set of six (6) ice cream spoons made from PP • • • • Digital ABS mold for producing threaded cap • • • • Source: Stratasys
- 19. Production (numérique) directe Baisse des coûts et hausse de la qualité permettent d’imprimer des produits pour l’utilisateur final Permet la personnalisation de masse Actuellement, concerne principalement les pièces de rechange et quelques niches
- 22. Fabrication à domicile (ou locale) Stade d’évolution ultime Basé sur les imprimantes domestiques ou des prestataires locaux (‘print shops’) Impression 3D à la maison est aujourd’hui un hobby Coût trop élevé et qualité faible De plus en plus de prestataires locaux (ASDA, La Poste, etc.)
- 26. L’IMPACT DE L’IMPRESSION 3D SUR LES BUSINESS MODELS
- 27. Business Model Components Value Proposition Product offering Service offering Pricing model Value Capture Revenue model Cost structure Profit allocation Value Delivery Distribution Channels Target market segments Value Communication Communication channels Ethos and story Value Creation Core competencies Key resources Governance Complementary assets Value networks
- 28. Business Model Components Value Proposition Product offering Service offering Pricing model Value Capture Revenue model Cost structure Profit allocation Value Delivery Distribution Channels Target market segments Value Communication Communication channels Ethos and story Value Creation Core competencies Key resources Governance Complementary assets Value networks Rapid prototyping
- 29. Business Model Components Value Proposition Product offering Service offering Pricing model Value Capture Revenue model Cost structure Profit allocation Value Delivery Distribution Channels Target market segments Value Communication Communication channels Ethos and story Value Creation Core competencies Key resources Governance Complementary assets Value networks Rapid prototyping Rapid Tooling
- 30. Business Model Components Value Proposition Product offering Service offering Pricing model Value Capture Revenue model Cost structure Profit allocation Value Delivery Distribution Channels Target market segments Value Communication Communication channels Ethos and story Value Creation Core competencies Key resources Governance Complementary assets Value networks Rapid prototyping Rapid Tooling Direct manufacturing +/- +/- +/-
- 31. Business Model Components Value Proposition Product offering Service offering Pricing model Value Capture Revenue model Cost structure Profit allocation Value Delivery Distribution Channels Target market segments Value Communication Communication channels Ethos and story Value Creation Core competencies Key resources Governance Complementary assets Value networks Rapid prototyping Rapid Tooling Direct manufacturing +/- +/- +/- Home fabrication +/- +/-
- 32. Éléments clés Personnalisation de masse / Mass customisation ‘Innovation utilisateur’ / User innovation Crowdsourcing Crowdsourcing + Mass customisation = ‘Crowdcustomisation’ Marchés de niche Monétisation de la ‘longue traîne’
- 36. Des Business Models agiles Own marketRelated market New market Design Manufacturing Distribution UpstreamDownstream Sideways
- 37. 3D Printing = Pay As You Go!
- 38. Prototypage rapide de business models Faible investissement Technologie extensible Possibilité de tester de multiples Business Models à faible coût « Plus ça rate, plus on a de chances que ça marche »
- 39. CONCURRENCE ET CAPTURE DE VALEUR
- 40. $ 3,499 $ 3,500
- 41. $ 3,499 $ 3,500 Compétences et connaissances incarnées dans : l’objet l’individu
- 43. Va-t-on vers un piratage des objets ?
- 48. TIRER LES LEÇONS DU PASSÉ
- 49. Leçon nº1 : Quand quelque chose devient numérique, il y a toujours du piratage
- 50. Leçon nº2 : Ni la technologie ni la loi (seuls) ne peuvent empêcher le piratage
- 51. Leçon nº3 : On ne peut pas empêcher le piratage, mais on peut l’éviter…
- 52. Leçon nº3 : On ne peut pas empêcher le piratage, mais on peut l’éviter… Avec le bon Business Model !
- 53. ÉCONOMIE NUMÉRIQUE Repenser la capture de valeur
- 55. L’Économie Numérique Ce que tout le monde fait (ou presque !)
- 56. L’industrie du disque (2000 – 2010)
- 57. L’Économie Numérique Ce que Google fait
- 58. L’Économie Numérique Ce que nous devons faire
- 59. L’Aïkido de l’Économie Numérique Arrêtons nager à contre courant Utilisons la force du courant à notre avantage... ... sans nuire aux consommateurs
- 60. + + + +
- 61. + + + + {
- 62. + + + + { }
- 63. + + + + { }
- 64. + + + + { }
- 65. QUEL RÔLE POUR LES ENTREPRISES ?
- 69. Utiliser la force… Certification service Micropayment
- 70. Mieux vaut une petite part d’un grand gâteau qu’une grande part de rien