OBJETIVO DE MARKETING
Objetivos de Marketing
• Re-lançar o produto no mercado.
Verba : 1.000.000,00
• Vender 43.000 unidades em caixa, no
períod...
OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO
Objetivos de Comunicação
1) Awareness desse novo produto e de sua proposta de
valor:
• Nova geração de antiressacas
• Marc...
MERCADO
Mercado
• ENGOV, ENO, ESTOMAZIL, EPAREMA, EPOCLER E ASPIRINA.
ENGOV é sinônimo de categoria
Sazonal
Carnaval aumenta em 40...
Mercado
VENDA DE MEDICAMENTO NO CANAL FARMÁCIA
CONCORRENTES
Concorrência
Anti ressaca
Natural
ENGOVEPAREMA
Pós Drink natural
AFTER VIBE
ENO
ESTOMAZIL
EPOCLER
ASPIRINA
Concorrência
Engov e Eparema
• Verba gigante de Trade Marketing
• Distribuição gigantesca e eficiente
• Hypermarcas e take...
PÚBLICO ALVO
Público Alvo
Jovens adultos
(18-28)
Adultos jovens
(29-40)
18 a 40 anos Classe A e B
• GOSTAM DE SAIR PRA BEBER
• BEBEM MU...
PESQUISA
Pesquisa qualitativa exploratória
Problema de Pesquisa:
Entender as forças e fraquezas do Engov para o público e identific...
CONCLUSÕES e insights estratégicos
• Qualidade precisa ser comunicada
• Embalagem precisa de ajustes
• Focar a distribuiçã...
Síntese do desafio
O desafio é ocupar um território próprio ante a força da marca Engov e a
ameaça representada pela robus...
ESTRATÉGIAS
• Focar (concentra o marketing em uma região/segmento de
público) para depois expandir
Estratégias
• Focar para garantir q...
MARKETING MIX
Produto
Produto
Blister
Como principal estratégia para
impactar o público alvo, vamos
modificar a mensagem da embalagem.
N...
Produto
Frasco
Vamos comunicar no frasco ” Pós drink
‘’, e ‘’Tome 2 depois depois de beber”,
com selo em prata 100% natura...
Preço
Preço
O preço do After Vibe no Blister é
justo diante da concorrência, mas
acreditamos que o frasco é caro e
entrega...
Praça
Praça
Temos que estar presentes no caixa do
ponto de venda nas épocas sazonais
em que o mercado aquece.Por isso
esco...
Promoção
6 meses de campanha(3 meses
experimentação/3 meses vendas
nos locais de consumo+campanha
de sustentação
• Mídias ...
CAMPANHA
A nova geração de pós drink, com tecnologia que permite
entregar um produto 100% natural, desafiando bebedores
que valoriz...
Alemão entende de bebida.
Insight Criativo
Estratégia Criativa
Vamos comunicar o fato de usar uma tecnologia importada da Alemanha,
pois um produto novo que concorre...
Slogan
bebeu, tomou dois, ta novo!
O slogan vai direto ao ponto. Deixa claro que o produto é um pós drink.
A partir desse ...
Peças
Peças
MÍDIA
Objetivos de Mídia
• Destacar o After Vibe no mercado premium de pós drink.
• Atingir de maneira direta e eficaz o público...
Praça
São Paulo
Estratégia de Mídia
Para resolver os objetivos de mídia estaremos presentes em
mídias de banheiro e display de mesa nos lo...
Meios
Rádio
Mídia tradicional
Duração: 6 meses, 3 vezes por semana nas
Quintas, Sextas-feiras, nos Sábados com 5
inserções...
Meios
Mídias Digitais
Interação com o público
Melhores baladas
Fotos e vídeos
Promoções
Canais de
divulgação
Meios
Mídia de ponto de ônibus
Duração: 7 dias pré Carnaval e 7 dias pré Réveillon.
Visibilidade
Meios
30 faces
Zonas de luxo
Meios
Mídia de banheiro
Duração: 6 meses em 14 estabelecimentos na Vila Madalena, 5 bares
de faculdade e 6 baladas de luxo...
Meios
Meios
Mídia Aérea
Duração: A veiculação será por dez dias.
26 dez /15 - 04 de Jan/16
Litoral Norte: São Sebastião, Riviera...
Mídia extra
Palmeiras x Corinthians que atinge cerca de 30 pontos de audiência na
tv aberta. Isso significa cerca de 6 mil...
SAMPLING BARES E BALADAS
Sampling em bares e baladas
Objetivo: Fazer com que o público alvo experimente, conheça o
produto e teste sua eficiência.
...
São Bento
Genésio
Genial
Salve Jorge
Quitandinha
Seu Domingos
Posto 6
Astor
Jacaré Grill
Zé Menino
Dona Elisa
Black Bom Bo...
Bares de faculdade
Baladas de luxo
Ballroom
Disco
Woods
Josephine
Villa Mix
Dedge
Display mesa Bares
FESTAS DE CASAMENTO
Sampling em festas de casamento
Objetivo: Patrocinar festas em que o público adulto-jovem esta presente para
gerar a exper...
FESTAS DE FORMATURA
Sampling em festas de formatura
Objetivo: Patrocinar festas em que o publico Jovem adulto esta presente
para gerar a exper...
PISTINHA AFTER VIBE
Promoção
#pistinhaftervibe
Anúnciada pelo DJ
Promotores After Vibe
Objetivo: Patrocinar um novo conceito de pista dentro das festas, a fim
de criar engajamento com o n...
REVEILLON
Objetivo: Patrocinar um novo conceito de pista dentro das festas de
réveillon do litoral de São Paulo afim de criar engaja...
CARNAVAL
Objetivo: Estar presente com destaque na época em que o mercado de
antirressaca garante alto volume de vendas, por isso es...
INSTRAGRAM
Objetivo: Estar presente em uma plataforma de mídia social nova e que grande
parte do nosso público (nova geração) está pr...
FACEBOOK
Objetivo: Estar presente e atuante na principal rede social em que a maioria das
pessoas está conectada a fim de gerar con...
Desing
padrão
Canais de divulgação
SNAPCHAT
Objetivo: Estar presente em uma plataforma de mídia social nova e que grande parte do
nosso público (nova geração) está pr...
HOTSITE
Objetivo: Ter uma página na internet para mostrar os benefícios do produto, o que é o
produto e os locais em que você pode...
APLICATIVO AFTER VIBE
PONTO DE VENDA
500 Fármacias 70 conveniência
Bairros : Morumbi, Itaim, Vila Madalena, Real Parque, Jardim Europa, Higienópolis,
Jardim Am...
Fármacias
Adesivo Vitrine
Lojas de conveniência
INVESTIMENTO TOTAL
Pós Drink After Vibe
Pós Drink After Vibe
Pós Drink After Vibe
Pós Drink After Vibe
Pós Drink After Vibe
Pós Drink After Vibe
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Pós Drink After Vibe

556 visualizações

Publicada em

Reposicionamento e planejamento estratégico de marketing e comunicação para a o produto pós drink After Vibe da Nutritec, concorrente direto do Engov (Hypermarcas).

Publicada em: Marketing
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
556
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
17
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
5
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Pós Drink After Vibe

  1. 1. OBJETIVO DE MARKETING
  2. 2. Objetivos de Marketing • Re-lançar o produto no mercado. Verba : 1.000.000,00 • Vender 43.000 unidades em caixa, no período de 6 meses. • Vender R$ 2.647,283,00 em 6 meses. • Alcançar 10% de share em 6 meses.
  3. 3. OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO
  4. 4. Objetivos de Comunicação 1) Awareness desse novo produto e de sua proposta de valor: • Nova geração de antiressacas • Marca jovem • 100 % natural e eficaz. • After Vibe é o NOVO, premium e representa um upgrade em relação as soluções pré existentes no mercado brasileiro. 2) Promover a experimentação do produto, para fazer com que o público conheça o produto, teste e sinta-se motivado a comprar em outras ocasiões. 3) Fazer com que o público se sinta seguro para experimentá-lo.
  5. 5. MERCADO
  6. 6. Mercado • ENGOV, ENO, ESTOMAZIL, EPAREMA, EPOCLER E ASPIRINA. ENGOV é sinônimo de categoria Sazonal Carnaval aumenta em 40% Reveillon aumenta em 100% • Crescimento de produtos naturais no mercado • Mercado varejista farmacêutico de acordo com os objetivos da industria de produtos naturais Antiressaca After Vibe pode ser vendido fora de farmácia
  7. 7. Mercado VENDA DE MEDICAMENTO NO CANAL FARMÁCIA
  8. 8. CONCORRENTES
  9. 9. Concorrência Anti ressaca Natural ENGOVEPAREMA Pós Drink natural AFTER VIBE ENO ESTOMAZIL EPOCLER ASPIRINA
  10. 10. Concorrência Engov e Eparema • Verba gigante de Trade Marketing • Distribuição gigantesca e eficiente • Hypermarcas e takeda
  11. 11. PÚBLICO ALVO
  12. 12. Público Alvo Jovens adultos (18-28) Adultos jovens (29-40) 18 a 40 anos Classe A e B • GOSTAM DE SAIR PRA BEBER • BEBEM MUITO • SE DIVERTEM COM OS AMIGOS • RESPONSÁVEIS EM ACORDAR BEM • GERACÃO QUE BUSCA O NOVO, NOVAS REFERÊNCIAS Primário Secundário e agentes de compra • HOMENS E MULHERES ACIMA DE 40 ANOS, classe A e B
  13. 13. PESQUISA
  14. 14. Pesquisa qualitativa exploratória Problema de Pesquisa: Entender as forças e fraquezas do Engov para o público e identificar a atratividade do conceito de After Vibe. Aprendizados Engov: Conhecimento e a penetração da marca Engov foi de 100% em todas as idades presentes nas amostras . Hábitos de consumo Muitas pessoas ingeriram o Engov pois ele estava presente em festas de casamento, formaturas, e eventos do tipo. Teste do conceito de After Vibe Quase que por unanimidade, todas as pessoas responderam que se um produto natural fosse eficaz, com certeza eles optariam pelo natural.Uma pesquisa especifica disse que as cápsulas de gel remetem ao natural, consolidando o produto como algo sério e real. After Vibe Público jovem gostou da embalagem. Público mais velho falou que falta informação e credibilidade(indicação). “Minha mãe que sempre comprou Engov pra mim”
  15. 15. CONCLUSÕES e insights estratégicos • Qualidade precisa ser comunicada • Embalagem precisa de ajustes • Focar a distribuição é crucial
  16. 16. Síntese do desafio O desafio é ocupar um território próprio ante a força da marca Engov e a ameaça representada pela robustez do marketing da Hypermarcas e sua influencia na política de negociação comercial no mercado varejista, influenciando na disposição dos produtos no ponto de venda.
  17. 17. ESTRATÉGIAS
  18. 18. • Focar (concentra o marketing em uma região/segmento de público) para depois expandir Estratégias • Focar para garantir que as ações de distribuição e comunicação estejam alinhadas e possam efetivamente impactar o público selecionado • Concentrar o marketing em público formador de IMAGEM e que garante um ALTO VOLUME (Vila Madalena, Vila Olímpia,bares de faculdade e eventos especiais). • Destacar uma proposta de valor que efetivamente distingua o After Vibe do Engov e demonstre que ele representa um upgrade em relação as soluções pré existentes: Proposta de valor: A nova geração de pós drink, com tecnologia que permite entregar um produto 100% natural, para bebedores que valorizam qualidade premium e com ingrediente Alemão.
  19. 19. MARKETING MIX
  20. 20. Produto Produto Blister Como principal estratégia para impactar o público alvo, vamos modificar a mensagem da embalagem. No verso, atualmente possui um QR code, onde vamos escrever “Pós Drink’’ ,” Tome 2 depois de beber.” E natural e eficaz. Acreditamos ser a maior forma de comunicação com o público, o produto.
  21. 21. Produto Frasco Vamos comunicar no frasco ” Pós drink ‘’, e ‘’Tome 2 depois depois de beber”, com selo em prata 100% natural.
  22. 22. Preço Preço O preço do After Vibe no Blister é justo diante da concorrência, mas acreditamos que o frasco é caro e entrega muitos comprimidos. Portanto temos a sugestão de ao invés de vir 30 comprimidos e custar R$ 60,00 (R$2,00 por comprimido), vir 20 comprimidos e custar R$39,99, o que não diminui muito o preço de cada( cerca de R$2,00). Rs 39.90 ( 20 comprimidos )
  23. 23. Praça Praça Temos que estar presentes no caixa do ponto de venda nas épocas sazonais em que o mercado aquece.Por isso escolhemos usar um display diferenciado em 500 fármacias e 70 lojas de conveniência, em São Paulo, nos bairros em que a classe A e B consomem para estarem com destaque no Reveillon e Carnaval. Escolhemos para ações de Sampling e compra de mídia os bares da Vila Madalena, bares de faculdade(GV,Faap, Espm, Puc, e Mackenzie) e baladas de luxo. Faremos ações no Litoral no Reveillon e carnaval.
  24. 24. Promoção 6 meses de campanha(3 meses experimentação/3 meses vendas nos locais de consumo+campanha de sustentação • Mídias que conversem com o nosso target. • Ações de sampling em bares e baladas • Ações de comunicação dirigida • Patrocínio em festas e casamentos, além de festas de Reveillon e carnaval • Parcerias com bloquinhos de rua no carnaval
  25. 25. CAMPANHA
  26. 26. A nova geração de pós drink, com tecnologia que permite entregar um produto 100% natural, desafiando bebedores que valorizam qualidade premium e o dna Alemão. Posicionamento
  27. 27. Alemão entende de bebida. Insight Criativo
  28. 28. Estratégia Criativa Vamos comunicar o fato de usar uma tecnologia importada da Alemanha, pois um produto novo que concorre com um remédio necessita de credibilidade. E todos sabem que os Alemães tem a cultura de beber muito. Temos que comunicar também o fato de ser 100% natural, e criar um sinonimo para anti ressaca. O slogan tem que ser direto e comunicar para o que serve o produto, o modo de uso e o benefício.
  29. 29. Slogan bebeu, tomou dois, ta novo! O slogan vai direto ao ponto. Deixa claro que o produto é um pós drink. A partir desse slogan, temos como objetivo introduzir um hábito de consumo para as pessoas que irão beber, para que elas saibam que ao beber, é só tomar dois comprimidos ( ao contrario do nosso maior concorrente que é um antes e um depois) que no dia seguinte elas ficarão ‘‘novas’’. O ‘tá novo’’demonstra um jeito moderno e direto de se comunicar com o públivo alvo. ´
  30. 30. Peças
  31. 31. Peças
  32. 32. MÍDIA
  33. 33. Objetivos de Mídia • Destacar o After Vibe no mercado premium de pós drink. • Atingir de maneira direta e eficaz o público alvo • Estar presente em locais que os nossos concorrentes não podem atuar .
  34. 34. Praça São Paulo
  35. 35. Estratégia de Mídia Para resolver os objetivos de mídia estaremos presentes em mídias de banheiro e display de mesa nos locais escolhidos para divulgação do produto. Também estaremos na mídia tradicional, o rádio, em programações que conversem com o nosso target. Na mídia alternativa, faremos um patrocínio pontual no futebol, pois conversa com a nossa estratégia criativa e estaremos presentes nas mídias de pontos de ônibus nos bairros que desejamos dominar.
  36. 36. Meios Rádio Mídia tradicional Duração: 6 meses, 3 vezes por semana nas Quintas, Sextas-feiras, nos Sábados com 5 inserções diárias, em semanas intercaladas estratégicamente. Veículo indispensável no dia-a-dia das pessoas Energia 97 conversa com o target
  37. 37. Meios Mídias Digitais Interação com o público Melhores baladas Fotos e vídeos Promoções Canais de divulgação
  38. 38. Meios Mídia de ponto de ônibus Duração: 7 dias pré Carnaval e 7 dias pré Réveillon. Visibilidade
  39. 39. Meios 30 faces Zonas de luxo
  40. 40. Meios Mídia de banheiro Duração: 6 meses em 14 estabelecimentos na Vila Madalena, 5 bares de faculdade e 6 baladas de luxo, tendo inicio em Dez/15. Bares e Baladas Conversa diretamente com o target Local em que o nosso público mais necessita do produto
  41. 41. Meios
  42. 42. Meios Mídia Aérea Duração: A veiculação será por dez dias. 26 dez /15 - 04 de Jan/16 Litoral Norte: São Sebastião, Riviera até Maresias Litoral Sul: Todas as praias do Guarujá.
  43. 43. Mídia extra Palmeiras x Corinthians que atinge cerca de 30 pontos de audiência na tv aberta. Isso significa cerca de 6 milhões de pessoas de diversas classes atingidas com share de 45%.
  44. 44. SAMPLING BARES E BALADAS
  45. 45. Sampling em bares e baladas Objetivo: Fazer com que o público alvo experimente, conheça o produto e teste sua eficiência. Vila Madalena
  46. 46. São Bento Genésio Genial Salve Jorge Quitandinha Seu Domingos Posto 6 Astor Jacaré Grill Zé Menino Dona Elisa Black Bom Bom Vila Madalena A lanterna Audio
  47. 47. Bares de faculdade
  48. 48. Baladas de luxo Ballroom Disco Woods Josephine Villa Mix Dedge
  49. 49. Display mesa Bares
  50. 50. FESTAS DE CASAMENTO
  51. 51. Sampling em festas de casamento Objetivo: Patrocinar festas em que o público adulto-jovem esta presente para gerar a experimentação do produto.
  52. 52. FESTAS DE FORMATURA
  53. 53. Sampling em festas de formatura Objetivo: Patrocinar festas em que o publico Jovem adulto esta presente para gerar a experimentação do produto e suprir uma necessidade ja que em festas de formatura se bebe muito.
  54. 54. PISTINHA AFTER VIBE
  55. 55. Promoção #pistinhaftervibe Anúnciada pelo DJ
  56. 56. Promotores After Vibe Objetivo: Patrocinar um novo conceito de pista dentro das festas, a fim de criar engajamento com o nosso público e identidade de marca. Comunicacão entrada da pista + mesa do DJ Sampling de óculos escuros 9 pistinhas
  57. 57. REVEILLON
  58. 58. Objetivo: Patrocinar um novo conceito de pista dentro das festas de réveillon do litoral de São Paulo afim de criar engajamento com o nosso público e identidade de marca. Festa Camburi
  59. 59. CARNAVAL
  60. 60. Objetivo: Estar presente com destaque na época em que o mercado de antirressaca garante alto volume de vendas, por isso estaremos nas festas em que o nosso público em que estamos focando migra e para os que ficam, nos blocos de rua e bares de São Paulo. Objetivo: Estar presente com destaque na época em que o mercado de antirressaca garante alto volume de vendas, por isso estaremos nas festas em que o nosso migra e para os que ficam, nos blocos de rua e bares de São Paulo. Vila Madalena
  61. 61. INSTRAGRAM
  62. 62. Objetivo: Estar presente em uma plataforma de mídia social nova e que grande parte do nosso público (nova geração) está presente e atuante. Fotos Vídeos Promoções Instagram
  63. 63. FACEBOOK
  64. 64. Objetivo: Estar presente e atuante na principal rede social em que a maioria das pessoas está conectada a fim de gerar conteúdo de marca e principalmente explorar promoções através da rede social. Fotos Vídeos Promoções
  65. 65. Desing padrão
  66. 66. Canais de divulgação
  67. 67. SNAPCHAT
  68. 68. Objetivo: Estar presente em uma plataforma de mídia social nova e que grande parte do nosso público (nova geração) está presente e atuante. Snapchat
  69. 69. HOTSITE
  70. 70. Objetivo: Ter uma página na internet para mostrar os benefícios do produto, o que é o produto e os locais em que você pode comprar o produto. Hotsite
  71. 71. APLICATIVO AFTER VIBE
  72. 72. PONTO DE VENDA
  73. 73. 500 Fármacias 70 conveniência Bairros : Morumbi, Itaim, Vila Madalena, Real Parque, Jardim Europa, Higienópolis, Jardim América, Lapa, Alto de Pinheiros, Pinheiros, Perdizes, Vila Nova Conceição, Jardins, Barra Funda, Ibirapuera, Moema, Brooklin, Campo Belo, Vila Olímpia, Vila Mariana, Alto da lapa, Chacará Santo Antonio, Vila Leopoldina, Bela Vista, Saúde, Jardim Paulista, Panamby, Consolação e Santo Amaro.
  74. 74. Fármacias
  75. 75. Adesivo Vitrine Lojas de conveniência
  76. 76. INVESTIMENTO TOTAL

×