Formação e Avaliação de Equipe de Vendas
1 - Recrutamento 2 - Acompanhamento 3 - Desenvolvimento
Ações RECRUTAMENTO  SELEÇÃO TREINAMENTO BÁSICO AVALIAÇÃO . AVALIAÇÃO P/ EFETIVAÇÃO 0 30 45 90 120 360 TREINAMENTO PARA ATE...
<ul><li>Acompanhamento </li></ul><ul><li>Entrevista de acompanhamento durante o contrato de experiência. </li></ul><ul><li...
<ul><li>Desenvolvimento Treinamento </li></ul><ul><li>Básico (produto) </li></ul><ul><li>Técnicas de vendas </li></ul><ul>...
<ul><li>Treinamento em serviço </li></ul><ul><li>Acompanhamento dos GC´s em visita a clientes. </li></ul><ul><li>Demonstra...
<ul><li>Implantação do sistema de gestão. </li></ul><ul><li>Redefinição das atribuições do administrativo. </li></ul><ul><...
 
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Gestão e formação de equipes de Vendas

  1. 1. Formação e Avaliação de Equipe de Vendas
  2. 2. 1 - Recrutamento 2 - Acompanhamento 3 - Desenvolvimento
  3. 3. Ações RECRUTAMENTO SELEÇÃO TREINAMENTO BÁSICO AVALIAÇÃO . AVALIAÇÃO P/ EFETIVAÇÃO 0 30 45 90 120 360 TREINAMENTO PARA ATENDER NECESSIDADE E RECICLAGEM DA EQUIPE
  4. 4. <ul><li>Acompanhamento </li></ul><ul><li>Entrevista de acompanhamento durante o contrato de experiência. </li></ul><ul><li>Avaliação do período de experiência junto com dados de produção do 1º trimestre. </li></ul><ul><li>Observação do desempenho em situação de treinamento. </li></ul>Ações
  5. 5. <ul><li>Desenvolvimento Treinamento </li></ul><ul><li>Básico (produto) </li></ul><ul><li>Técnicas de vendas </li></ul><ul><li>Manual de comercialização </li></ul><ul><li>Negociação </li></ul><ul><li>Fechamento de venda </li></ul><ul><li>Indicação </li></ul>Ações
  6. 6. <ul><li>Treinamento em serviço </li></ul><ul><li>Acompanhamento dos GC´s em visita a clientes. </li></ul><ul><li>Demonstração do modelo de venda para clientes e abordagem. </li></ul>Ações
  7. 7. <ul><li>Implantação do sistema de gestão. </li></ul><ul><li>Redefinição das atribuições do administrativo. </li></ul><ul><li>Treinamento em produto, para o administrativo, visando habilita-lo ao processo de pré-aceitação </li></ul><ul><li>Emissão dos relatórios gerenciais do sistema de gestão. </li></ul>Ações

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