اسلایدهای کارگاه اعتبارسنجی برای استارتاپ ویکند دانشگاه مازندران (آبان ۱۳۹۶) Validation Workshop for Startups - Mazandaran University Startup weekend - Nov 2017

1. ‫اعتبارسنجی‬
‫برای‬
‫ها‬‫استارتاپ‬
‫امیرتیموری‬ ‫ترانه‬
‫آرکا‬ ‫کارآفرینی‬ ‫رویداد‬–
‫مازندران‬ ‫دانشگاه‬

2. ‫کارآفرینانی‬‫شکست‬ ‫بار‬‫یک‬ ‫که‬
‫آماری‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫اند‬‫خورده‬
‫از‬ ‫بیشتری‬ ‫موفقیت‬ ‫احتمال‬
‫دارند‬ ‫اول‬ ‫دست‬ ‫کارآفرینان‬.

3. ‫از‬‫که‬ ‫کارهایی‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫میان‬
‫از‬ ‫بیش‬ ،‫اند‬‫شده‬ ‫موفق‬‫سوم‬ ‫دو‬
‫را‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫استراتژی‬
‫اند‬‫داده‬ ‫تغییر‬ ‫شدت‬ ‫به‬.

5. ‫اینکه‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫خودمان‬
‫مان‬‫انرژی‬ ‫و‬ ‫پول‬ ،‫زمان‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫استراتژی‬ ،‫شود‬ ‫تمام‬
‫کنیم‬ ‫اصالح‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کار‬.

6. ‫بساز‬
‫بسنج‬‫بیام‬
‫وز‬

7. ‫استارتاپ‬ ‫تعریف‬
‫اشتراک‬:‫قطعیت‬ ‫عدم‬

8. ‫مشتری‬
‫کیه؟‬ ‫دقیقا‬ ‫شما‬ ‫مشتری‬
‫چیه؟‬ ‫دقیقا‬ ‫مشکلش‬
‫داره؟‬ ‫هایی‬‫عادت‬ ‫چه‬
‫چطوریه؟‬ ‫کارش‬ ‫روند‬
‫چیه؟‬ ‫مشترکشون‬ ‫ویژگی‬(‫گوشی‬ ‫به‬ ‫دسترسی‬ ،‫سن‬
،‫دانشجو‬ ،‫هوشمند‬)...

9. ‫بسنج‬

10. ‫بسنج‬
•‫مشکل‬ ‫بررسی‬
•‫حل‬ ‫راه‬ ‫بررسی‬
•‫بررسی‬MVP

12. ‫بسنج‬
‫بیرون‬ ‫بزن‬ ‫ساختمان‬ ‫از‬–
‫بلنک‬ ‫استیو‬
‫نیست‬ ‫مناسب‬ ‫تان‬‫ایده‬ ‫اگر‬
‫کنید‬ ‫عوض‬(PIVOT)

13. ‫بد‬ ‫های‬‫داده‬ ‫انواع‬
•‫تمجید‬ ‫و‬ ‫تعریف‬
•‫خیالی‬ ‫های‬‫حرف‬(‫قول‬ ،‫گویی‬ ‫کلی‬
‫ذهنی‬ ‫فرضیات‬ ،‫اساس‬‫بی‬)
•‫مشتری‬ ‫های‬‫ایده‬

15. ‫سنجش‬ ‫های‬‫قانون‬
۱.‫صحبت‬ ‫افراد‬ ‫زندگی‬ ‫درباره‬
‫خودتان‬ ‫ایده‬ ‫نه‬ ،‫کنید‬.
•‫خوبیه؟‬ ‫ایده‬ ‫کنین‬‫می‬ ‫فکر‬❌
•‫روند‬‫توضیح‬ ‫برام‬ ‫رو‬ ‫کارتون‬
‫دین‬‫می‬‫؟‬✅

16. ‫سنجش‬ ‫های‬‫قانون‬
۲.‫و‬ ‫کلی‬ ‫های‬‫سوال‬ ‫جای‬ ‫به‬
،‫آینده‬ ‫درباره‬ ‫افراد‬ ‫نظر‬
‫مشخص‬ ‫های‬‫اتفاق‬ ‫درباره‬
‫کنید‬ ‫سوال‬ ‫اونها‬ ‫ی‬‫گذشته‬.

17. •‫چه‬ ‫من‬ ‫اپ‬ ‫دارید‬ ‫دوست‬
‫باشه؟‬ ‫داشته‬ ‫هایی‬‫ویژگی‬❌
•‫کار‬ ‫چی‬ ‫داری‬ ‫رو‬ ‫مشکل‬ ‫فالن‬ ‫وقتی‬
‫کنی‬‫می‬‫؟‬✅

18. ‫سنجش‬ ‫های‬‫قانون‬
۳.‫بیشتر‬ ‫و‬ ‫بزنید‬ ‫حرف‬ ‫کمتر‬
‫کنید‬ ‫گوش‬.

20. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫خوبیه؟‬ ‫ایده‬ ‫کنین‬‫می‬ ‫فکر‬

21. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫خوبیه؟‬ ‫ایده‬ ‫کنین‬‫می‬ ‫فکر‬
❌
‫درد‬ ‫به‬ ‫شخصی‬ ‫نظرات‬
‫خورن‬‫نمی‬

22. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫انجام‬ ‫رو‬ ‫کار‬ ‫فالن‬ ‫که‬ ‫رو‬ ‫محصولی‬ ‫شما‬
‫خرین؟‬‫می‬ ‫بده‬

23. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫انجام‬ ‫رو‬ ‫کار‬ ‫فالن‬ ‫که‬ ‫رو‬ ‫محصولی‬ ‫شما‬
‫خرین؟‬‫می‬ ‫بده‬
❌
‫یک‬ ‫فقط‬ ،‫آینده‬ ‫درباره‬ ‫حرفی‬ ‫هر‬
‫است‬ ‫خوشبینانه‬ ‫دروغ‬.

24. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫ای‬‫دیگه‬ ‫های‬‫حل‬ ‫راه‬ ‫چه‬ ‫مشکلتون‬ ‫حل‬ ‫برای‬
‫کردین‬ ‫امتحان‬ ‫رو‬‫؟‬

25. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫ای‬‫دیگه‬ ‫های‬‫حل‬ ‫راه‬ ‫چه‬ ‫مشکلتون‬ ‫حل‬ ‫برای‬
‫کردین‬ ‫امتحان‬ ‫رو‬‫؟‬
✅
•‫کنه‬ ‫هزینه‬ ‫براش‬ ‫حاضره‬ ‫چقدر‬ ‫فهمید‬‫می‬
•‫مشکل‬ ‫اهمیت‬ ‫درجه‬

26. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫بده‬ ‫انجام‬ ‫رو‬ ‫کار‬ ‫فالن‬ ‫که‬ ‫محصولی‬ ‫برای‬
‫بدین؟‬ ‫حاضرین‬ ‫تومن‬ ‫چند‬

27. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫بده‬ ‫انجام‬ ‫رو‬ ‫کار‬ ‫فالن‬ ‫که‬ ‫محصولی‬ ‫برای‬
‫بدین؟‬ ‫حاضرین‬ ‫تومن‬ ‫چند‬
❌
‫آینده‬ ‫درباره‬ ‫مبهم‬ ‫سوال‬
‫احساس‬ ‫افراد‬ ‫وقتی‬‫دارید‬ ‫دوست‬ ‫کنن‬‫می‬
‫گن‬‫می‬ ‫دروغ‬ ‫بهتون‬ ‫حتما‬ ،‫بشنوید‬ ‫دروغ‬

28. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫شما‬ ‫رویایی‬ ‫اپ‬ ‫یا‬ ‫سرویس‬
‫چطوریه؟‬

29. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫چطوریه؟‬ ‫شما‬ ‫رویایی‬ ‫اپ‬ ‫یا‬ ‫سرویس‬
❌
‫آینده‬ ‫درباره‬ ‫شخصی‬ ‫نظر‬
‫ولی‬ ‫شناسن‬‫می‬ ‫رو‬ ‫مشکالتشون‬ ‫مردم‬
‫شماست‬ ‫کار‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫خلق‬

30. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫خواین؟‬‫می‬ ‫رو‬ ‫ویژگی‬ ‫فالن‬ ‫چرا‬

31. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫خواین؟‬‫می‬ ‫رو‬ ‫ویژگی‬ ‫فالن‬ ‫چرا‬
✅
‫انجام‬ ‫از‬ ‫افراد‬ ‫اصلی‬ ‫هدف‬
‫کنید‬ ‫پیدا‬ ‫رو‬ ‫کار‬

32. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫چه‬ ‫میشه؟‬ ‫چی‬ ‫باشه‬ ‫نداشته‬ ‫رو‬ ‫ویژگی‬ ‫این‬ ‫محصول‬ ‫اگه‬
‫داره؟‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫پیامدهایی‬

33. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫چه‬ ‫میشه؟‬ ‫چی‬ ‫باشه‬ ‫نداشته‬ ‫رو‬ ‫ویژگی‬ ‫این‬ ‫محصول‬ ‫اگه‬
‫داره؟‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫پیامدهایی‬
✅
•‫زیادی‬ ‫اهمیت‬ ‫مشتریها‬ ‫برای‬ ‫مشکالت‬ ‫از‬ ‫بعضی‬
‫ندارند‬.
•«‫بدن‬ ‫پول‬ ‫براش‬ ‫حاضرن‬ ‫که‬ ‫مشکالتی‬»‫از‬ ‫رو‬
«‫باهاشون‬ ‫ولی‬ ‫هستن‬ ‫خوردکن‬ ‫اعصاب‬ ‫که‬ ‫مشکالتی‬
‫میان‬ ‫کنار‬»‫کنید‬ ‫جدا‬ ‫رو‬.

34. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫که‬ ‫باری‬ ‫آخرین‬ ‫درباره‬ ‫شه‬‫می‬
‫توضیح‬ ‫بیشتر‬ ‫افتاد‬ ‫اتفاق‬ ‫این‬
‫بدین؟‬

35. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫که‬ ‫باری‬ ‫آخرین‬ ‫درباره‬ ‫شه‬‫می‬
‫توضیح‬ ‫بیشتر‬ ‫افتاد‬ ‫اتفاق‬ ‫این‬
‫بدین؟‬
✅
‫مشتری‬ ‫رفتار‬‫اتکا‬ ‫قابل‬،‫است‬

36. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫توضیح‬ ‫برام‬ ‫رو‬ ‫کارتون‬ ‫روند‬
‫دین؟‬‫می‬

37. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫توضیح‬ ‫برام‬ ‫رو‬ ‫کارتون‬ ‫روند‬
‫دین؟‬‫می‬
✅

38. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫حاضرین‬۱۰‫محصولی‬ ‫برای‬ ‫تومن‬ ‫هزار‬
‫پرداخت‬ ‫ده‬‫می‬ ‫انجام‬ ‫رو‬ ‫کار‬ ‫فالن‬ ‫که‬
‫کنید؟‬

39. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫حاضرین‬۱۰‫محصولی‬ ‫برای‬ ‫تومن‬ ‫هزار‬
‫پرداخت‬ ‫ده‬‫می‬ ‫انجام‬ ‫رو‬ ‫کار‬ ‫فالن‬ ‫که‬
‫کنید؟‬
❌
‫اگه‬‫رو‬ ‫محصولتون‬ ‫مردم‬ ‫بدونین‬ ‫خواین‬‫می‬
‫پول‬ ‫درخواست‬ ‫واقعا‬ ‫ازشون‬ ،‫نه‬ ‫یا‬ ‫خرن‬‫می‬
‫کنین‬.

40. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫چطوری‬ ‫رو‬ ‫مشکلتون‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬
‫کنین؟‬‫می‬ ‫حل‬

41. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫چطوری‬ ‫رو‬ ‫مشکلتون‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬
‫کنین؟‬‫می‬ ‫حل‬
✅
‫که‬ ‫فهمید‬ ‫غیرمستقیم‬ ‫شه‬‫می‬
‫ارزش‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫چقدر‬ ‫محصولتون‬

42. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫کسایی‬ ‫چه‬ ‫رو‬ ‫مالی‬ ‫های‬‫تصمیم‬
‫گیرن؟‬‫می‬

43. ❌‫یا‬✅‫؟‬
‫کسایی‬ ‫چه‬ ‫رو‬ ‫مالی‬ ‫های‬‫تصمیم‬
‫گیرن؟‬‫می‬
✅
B2B (BUSINESS TO BUSINESS)

44. ❌‫یا‬✅‫؟‬
✅‫دیگه‬ ‫خوب‬ ‫سوال‬ ‫یک‬:
‫صحبت‬ ‫کی‬ ‫با‬ ‫دیگه‬ ‫نظرتون‬ ‫به‬
‫خوبه؟‬ ‫کنم‬

45. ❌‫یا‬✅‫؟‬
✅‫دیگه‬ ‫خوب‬ ‫سوال‬ ‫یک‬:
‫باقی‬ ‫سوالی‬ ‫نظرتون‬ ‫به‬
‫نپرسیدم؟‬ ‫من‬ ‫که‬ ‫مونده‬

46. ‫بسنج‬
•‫نه‬ ‫کنید‬ ‫بررسی‬ ‫رو‬ ‫محصولتون‬
‫حرف‬ ‫و‬ ‫ایده‬
•MVP

47. MVP
MINIMUM VIABLE PRODUCT
‫کمینه‬=(‫حداقل‬)‫محصول‬
‫پذیرفتنی‬
‫اولیه‬ ‫محصول‬

48. MVP
•‫بیشتر‬‫تست‬ ‫را‬ ‫اصلی‬ ‫فرضیات‬‫کنید‬
•‫محصولی‬‫بدون‬‫ی‬‫همه‬‫کردها‬‫عمل‬
•‫چیزی‬‫در‬ ‫قراره‬ ‫که‬‫خودکار‬ ‫آینده‬
‫انجام‬‫بشه‬‫انجام‬ ‫دستی‬‫بدین‬
•‫خرید‬ ‫پیش‬

50. ‫کتاب‬ ‫معرفی‬

51. ‫متشکرم‬
‫امیرتیموری‬ ‫ترانه‬
TARANEH.AMIRTEIMOURY@GMAIL.COM
TARANEH-AMIRTEIMOURY

52. ‫اضافه‬ ‫اسالیدهای‬

53. ‫مصاحبه‬ ‫نکات‬
•‫قبل‬‫شروع‬ ‫از‬،‫سواالت‬‫کنید‬ ‫معرفی‬ ‫را‬ ‫خود‬
•‫بروید‬ ‫مصاحبه‬ ‫به‬ ‫دهان‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫گوش‬ ‫دو‬ ‫با‬
•‫سواالت‬‫دار‬ ‫جهت‬‫نپرسید‬
•‫القا‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫درست‬ ‫جواب‬‫نکنید‬
•‫بلی‬ ‫پاسخ‬ ‫که‬ ‫نشوند‬ ‫طراحی‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫سواالت‬
‫مشتریان‬ ‫دهید‬ ‫اجازه‬ ،‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫خیر‬ ‫یا‬
‫قرار‬ ‫شما‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تجربیات‬‫دهند‬.

54. ‫مصاحبه‬ ‫نکات‬
•‫تصاویر‬‫به‬ ‫مربوط‬‫های‬‫مصاحبه‬‫تهیه‬ ‫شده‬ ‫انجام‬‫شود‬.
•‫مطرح‬ ‫شما‬ ‫ایده‬ ‫در‬ ‫آنچه‬ ‫میان‬ ‫مغایرتی‬ ‫که‬ ‫درصورتی‬
‫را‬ ‫الزم‬ ‫تغییرات‬ ،‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫مشتریان‬ ‫نظر‬ ‫با‬ ‫شده‬
‫بدهید‬ ‫ترتیب‬.
•‫افراد‬ ‫از‬‫کارایی‬ ‫درباره‬‫ظاهری‬ ‫شکل‬ ،‫ایده‬ ‫محصول‬
‫اولیه‬ ‫محصول‬(‫وجود‬ ‫درصورت‬)‫سوال‬‫بپرسید‬.
•‫جامعه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫باشند‬ ‫کسانی‬ ،‫شونده‬ ‫مصاحبه‬ ‫افراد‬
‫بودید‬ ‫کرده‬ ‫تعیین‬ ‫خود‬ ‫هدف‬(‫ها‬‫مصاحبه‬‫جامعه‬ ‫در‬
‫شود‬ ‫انجام‬ ‫ایده‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫هدف‬.)

55. ‫درآمدی‬ ‫های‬‫مدل‬

56. ‫درآمدی‬ ‫های‬‫مدل‬
•‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫فروش‬(‫ابری‬ ‫افزار‬ ‫نرم‬)
•‫فروش‬ ‫در‬ ‫همکاری‬(‫پورسانت‬)
•‫منظم‬ ‫پرداخت‬(‫ماهانه‬ ‫مثال‬)
•‫غیرمستقیم‬ ‫فروش‬(‫فروش‬ ‫عامل‬ ‫و‬ ‫نماینده‬ ‫واسطه‬ ‫به‬)
•‫پولی‬ ‫خدمات‬ ‫ولی‬ ‫رایگان‬ ‫محصول‬😎
•‫فریمیوم‬(‫ولی‬ ‫رایگانه‬ ‫حدی‬ ‫یک‬ ‫تا‬ ‫استفاده‬‫استفاده‬
‫پولیه‬ ،‫بیشتر‬)😎

57. ‫درآمدی‬ ‫های‬‫مدل‬
•‫تبلیغات‬
•‫کاوی‬ ‫داده‬(BIG DATA)
•...

60. ‫پذیرندگان‬
‫آغازین‬
EARLY ADOPTERS‫افرادی‬ ‫دسته‬ ‫آن‬‫که‬‫عالقه‬ ‫زیاد‬ ‫احتمال‬ ‫به‬
‫شما‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫زیادی‬‫دارن‬‫و‬‫این‬ ‫خاطر‬ ‫به‬
‫و‬ ‫عالقه‬‫بهبود‬ ‫درباره‬ ‫حاضرن‬ ،‫اشتیاق‬
‫شما‬ ‫محصول‬‫بدن‬ ‫فیدبک‬.
‫بازخوردهای‬‫بهبود‬ ‫باعث‬ ‫افراد‬ ‫این‬
،‫سیستم‬‫بهتر‬ ‫درک‬،‫مشکل‬‫حل‬ ‫راه‬ ‫بهبود‬ ‫و‬