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Back to School Report 2020

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En el momento en que publiquemos este artículo, las escuelas y universidades reabrirán por completo durante septiembre en la mayoría de los países europeos. Con la curva COVID-19 nuevamente en aumento, no está claro lo que depara el futuro. Sin embargo, está claro que la pandemia ha cambiado la experiencia de compra, impulsando las ventas online y el uso de dispositivos móviles en todas las categorías.

En el momento en que publiquemos este artículo, las escuelas y universidades reabrirán por completo durante septiembre en la mayoría de los países europeos. Con la curva COVID-19 nuevamente en aumento, no está claro lo que depara el futuro. Sin embargo, está claro que la pandemia ha cambiado la experiencia de compra, impulsando las ventas online y el uso de dispositivos móviles en todas las categorías.

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  1. 1. Back-to-school en Europa - 2020 -
  2. 2. Resumen ejecutivo Back-to-school 2020 Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020 Las compras para el back-to- school se están moviendo online, y se espera una doble facturación respecto al YoY Las ventas en dispositivos móviles aumentaron enormemente desde el comienzo de la pandemia y mantendrán la tendencia durante el back-to- school. Cashback, Coupon y Reward publishers representaron el 65% de facturación durante el back-to-school el año pasado. 2X OV YoY 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% 180% Computers Healthcare Apparel Books
  3. 3. Table of contents • Introducción …….……………………. 4 • Macrotendencias . …………………. 5 • Tendencias verticales .……………. 7 • Consejos para anunciantes .….10 • Consejos para publishers ………11 • Sobre Tradedoubler ………………12 3
  4. 4. Una temporada back-to-school sin precedentes • En el momento en que publiquemos este artículo, las escuelas y universidades reabrirán por completo durante septiembre en la mayoría de los países europeos. Con la curva COVID-19 nuevamente en aumento, no está claro lo que depara el futuro. Sin embargo, está claro que la pandemia ha cambiado la experiencia de compra, impulsando las ventas online y el uso de dispositivos móviles en todas las categorías. • En un contexto de incertidumbre e inestabilidad, el marketing de afiliación sigue atrayendo grandes presupuestos publicitarios. Su éxito se debe al modelo comercial de pago por venta y a la capacidad de los publishers para adaptarse a las cambiantes tendencias de los consumidores. • Back-to-school presenta una gran oportunidad para que las marcas aprovechen nuestra relación con los publishers para dirigirse a audiencias objetivo y generar nuevos clientes. • Analizamos las tendencias de este año en verticales relevantes para esta campaña y reunimos recomendaciones de nuestros equipos de gestión de cuentas para ayudar a los anunciantes y publishers a aplicar la mejor estrategia para sus promociones de back-to-school de este año. Introducción Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020
  5. 5. Las compras para el Back-to-School están cambiando online y en dispositivos móviles Macrotrends Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% Computers Healthcare Apparel Books Fuente: Clientes de Tradedoubler activos en los mercados europeos en los verticales mostrados en el gráfico. Las ventas móviles aumentan en verticales Period: Mar – Jul 2020 vs. año anterior • Históricamente, el Back-to-school ha sido impulsado por viajes familiares a las tiendas, donde los niños pueden brindar información sobre sus elecciones y preferencias. Este año, debido a las reglas de distanciamiento social y al límite en la cantidad de personas permitidas en la tienda a la vez, la mayoría de los padres recurrirán a las compras online. • Ya desde que las escuelas cerraron en marzo, hemos visto que la facturación se duplicó en ordenadores material electrónico así como en verticales de salud. • Otra tendencia que se ha acelerado desde marzo son las compras móviles. Las ventas en dispositivos móviles han aumentado más del 150% en ordenadores y material electrónico y en verticales de salud y más del 80% en ropa y libros. • Solo el tiempo dirá cómo será el Back-to-School este año. Conocer el comportamiento del consumidor es un primer paso para preparar sus promociones.
  6. 6. Cashback y Cuponeras representaron más de la mitad de la facturación durante el Back-to-School de 2019 Macrotendencias Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020 Fuente: clientes de Tradedoubler activos en los mercados europeos en verticales de compras, ordenadores, de salud y moda. Cashback/ Loyalty; 31% Coupon/Discount- codes; 24% Price comparison; 7% % de facturación por categorías de publishers Period: Aug-Sep 2019 • Las estadísticas del año pasado muestran que los usuarios recurren a sitios de cashback, cuponeras, recompensas, verticales y de comparación de precios para sus compras de Back-to-School. • Una prioridad clave para los anunciantes durante el back-to-school es maximizar la exposición, por lo que estas categorías de publishers presentan los beneficios de una gran base de usuarios, clientes leales y tácticas de promoción diversificadas. • Con el impacto del COVID-19 en los ingresos familiares en muchos países europeos, los usuarios continuarán buscando ofertas y descuentos, consolidando así la posición de estos publishers en el mix de afiliados.
  7. 7. Ordenadores, accesorios electrónicos y productos sanitarios, prioridades para el Back-to-School Tendencias verticales Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020 • Debido al cierre de las escuelas en marzo y el cambio al aprendizaje online, ordenadores y accesorios electrónicos han alcanzado un récord de ventas. Es el vertical de mayor crecimiento. • Para esta temporada de Back-to-School, los padres y estudiantes estarán más atentos a las ofertas de ordenadores, portátiles, tabletas y otros accesorios, ya que una segunda ola de COVID podría traer de vuelta la escuela online por períodos de tiempo más largos. • Con regulaciones de seguridad mejoradas en escuelas y universidades, los productos para el cuidado de la salud, como desinfectantes para manos, toallitas desinfectantes, jabón y otros productos de limpieza, ahora son esenciales para el Back-to-School, por lo que se espera un volumen importante de ventas. 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% Mar Apr May Jun Jul Computers Healthcare Aumento mensual de facturación en comparación con el año anterior Period: March-July 2020 Fuente: clientes de Tradedoubler activos en los mercados europeos en los verticales.
  8. 8. Libros y papelería para mantener el pico en agosto Tendencias verticales Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020 Fuente: clientes de Tradedoubler activos en los mercados europeos en verticales de libros y papelería. • Históricamente, hemos visto un pico de ventas de libros y papelería en agosto y se mantiene por encima del nivel promedio en septiembre y octubre. Es probable que esta tendencia también se mantenga este año. • Los productos más buscados son: • Cuadernos • Carpetas y encuadernadores • Plumas y lápices • Lápices de colores • Marcadores y subrayadores • Sacapuntas y gomas de borrar 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% May June July August September October 2019 2018 % de facturación anual por mes en verticales de libros y papelería
  9. 9. Moda para nuevas oportunidades Tendencias verticales Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020 • Durante más de una década, el sector de la moda luchó contra la disminución del comportamiento de compra offline. El brote de COVID aceleró la necesidad de digitalizar las operaciones y ofreció una idea de cómo es ser digital-first. • Las marcas que reaccionaron rápidamente a la nueva normalidad vieron un gran impulso de las ventas online y lograron minimizar el impacto de la crisis sanitaria. • Aún así, frente a las dificultades financieras y la crisis de suministro causada por el brote, la industria de la moda sigue siendo vulnerable. El instinto del consumidor es priorizar los bienes necesarios y esto seguirá siendo cierto para la temporada de Back- to-School. • La visión a largo plazo de la industria de la moda sigue siendo optimista. Ahora es el momento de prepararse para un mundo pos- pandémico en el que valores como la sostenibilidad y la responsabilidad son el núcleo de la industria. Aumento mensual de facturación en comparación con el año anterior Period: March-July 2020 Fuente: clientes de Tradedoubler activos en los mercados europeos de indumentaria 10% 59% 61% 73% 96% Mar Apr May Jun Jul August September 2020 2019
  10. 10. Consejos de Back-to-School para las marcas Consejos para anunciantes Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020 En tu web, crea páginas de categorías individuales sobre productos relacionados con la escuela y destaca los más vendidos. Enfoca tu mensaje en los usuarios finales de tus productos: los escolares, los estudiantes, los profesores. Muchos niños este año manifestarán sus preferencias en función de su experiencia con tu tienda web, por lo que llamar su atención es clave para aumentar las ventas. Asigna un presupuesto adicional para aumentar tu exposición con los afiliados. El Back-to-School solo ocurre una vez al año y es especialmente bienvenido después de la reducción de las ventas de verano. Forma un equipo con un mix de afiliados diversificado para llegar a tu público objetivo. Los sitios de fidelización, descuentos y recompensas tienen la capacidad de dirigirse a grupos demográficos específicos. Además, a través de nuestra plataforma Metapic, se puede encontrar blogueros e influencers de nicho específicos. Sé compatible con dispositivos móviles. Optimiza tu página de destino para la navegación móvil a fin de proporcionar información esencial rápidamente a los niños, estudiantes, padres y maestros. ¡Comunícate con tu Account Manager para obtener ayuda sobre el Back-to-School de este año!
  11. 11. Consejos de Back-to-School para los publishers Consejos para publishers Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020 Crea una sección dedicada al Back-to- School en tu sitio web y concéntrate en contenido auténtico, junto con cupones y ofertas. Esto proporcionará una mejor experiencia y facilitará la toma de decisiones. Dirige tus mensajes a escolares, estudiantes y profesores. Resalta el valor de tu promoción. Con la inestabilidad financiera causada por la pandemia, los padres y maestros buscarán un buen trato. Asegúrate de enfatizar el valor que aportan los descuentos, reembolsos, envío gratuito y paquetes de productos. Adaptado a dispositivos móviles. Se espera que las ventas en dispositivos móviles alcancen niveles récord en la segunda mitad de 2020. Optimiza tu sitio web para permitir una navegación sencilla entre las promociones de Back-to-School. Si tienes una aplicación, asegúrate de animar a los usuarios móviles a instalarla para una mejor experiencia. Aprovecha el mayor consumo de videos entre las audiencias jóvenes. Incluye en tu web y en tus redes sociales videos con reseñas y comparaciones de productos, destaca ofertas de precios y opciones de entrega gratuita .
  12. 12. PAGE12 Aumento de resultados con la estrategia BTS adecuada so de éxito BTS: Tecnología Back-to-school in affiliate marketing in Europe | Copyright 2020 • Programa: Cliente especializado en productos de tecnología, también cuenta con apartado de libros y papelería • Estrategia: Push de la marca durante la campaña Back to School. Comunicación fluida con el cliente y negociación con Top Publishers para obtener visibilidad extra (en algunos casos a cambio de mejoras de comisión) y comunicación alineada con las fechas del cliente de todas las ofertas a los Afiliados que promocionan el programa • Fechas analizadas: 25 Agosto-20 septiembre 2019 • Resultados: • Sales: + 72% YoY • OV: + 87% YoY Aumento de facturación y ventas en comparación con el año anterior Periodo: Agosto-Septiembre 2019 Fuente: cliente de Tradedoubler especializado en productos de tecnología
  13. 13. PAGE13 Informe creado por Tradedoubler. Tradedoubler es líder en tecnología y marketing digital. Trabajamos en base a resultados (=ventas) a través de una red única de conexiones. Combinando 21 años de innovación y experiencia en marketing digital, presencia global y una plataforma tecnológica líder en el mercado, Tradedoubler ofrece resultados personalizados para anunciantes y publishers. Puede encontrar más información en www.tradedoubler.com

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