インターネットマーケティング資料

1. こうやったら売れる！
インターネット活用 販路拡大
基礎編
D.D.Works株式会社 津田 貴史

2. 自己紹介
共著を含め14冊執筆

3. ウェブサイト構築実績
• 阪急阪神：駅長ブログシステム企画導入
• コクヨ：全サーバー構築、コクヨセキュリティーガイドライン策定
• 千趣会CMS開発及びSEO対策教育
• ディノスCMS導入
• トステムCMS導入
• 大小合わせて500サイト200社のウェブ構築及びコンサルティング

4. 現在は、SNSやビデオを使ったウェブ
構築支援及び街興しなどを手がける
街興し
ネット配信
イベント制作

5. 企業コンサルティング
ウェブサイト構築
システム社外役員
画層処理技術部長代理
8

6. ホームページを生かすには

7. 多くのホームページは
• 戦略がない
• 情報が伝わらない
• 何が特徴か分からない（他社との差別化）
• お客様に行動を起こす切っ掛けがない
• 作ったら作りっぱなしで、何も分析されてない
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8. ないない尽くし
有る有るに変更

9. ホームページ営業戦略の根幹
ウィンドウショ
ッピング客、
情報収集客
今直ぐ客へ
育てる漁業
定期的な接触
適切なおもてな
し
17

10. 具体的な事例
• 小冊子の無料配布
• メールマガジンの購読
• RSSフィードの購読
• Facebookページヘの誘導

11. 無料小冊子

12. 無料メールマガジン

13. RSSフィード購読

14. Facebookページヘの誘導
https://www.facebook.com/business/overview
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15. お客様に強い印象を与える
訪問者へ強い印象 オンリーワン宣言

16. お客様の心を揺さぶる宣言

17. お客様中心のコンテンツ
お客様の問題解決を
一番に考える
お客様の立場に立っ
たキーワードと
コンテンツ作り
商品中心から 顧客中心

18. お客様に行動して頂くきっかけを提供
• より詳しい情報をまとめた小冊子を差し上げる
• アンケートを答えた方に抽選で◯◯をプレゼント
• お問い合わせして頂いたかにお試し特典を提供
• ホームページからお申込みいただくと〜％値引きします。
• クーポンを印刷してお持ち頂くと〜％値引きします。
お客様を連れて
くるホームペー
ジは
オファーがある
ホームページ

19. リピート訪問者を増やすには
• メールマガジン
• 定期的なイベント
• ソーシャルメディアの活用
売上アップには
初回客同様リ
ピート訪問者
を増やす
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20. アクセス解析
• アクセス解析 入り口ページと動線
• 広告効果測定
• ランディングページ分析 A/Bテストの実施
• Google Analytics！

21. 数字から何を読み取る

22. 動線を気にせよ

23. 入り口ページの構成
ＰＡＳＯＮＡの法則
【P：Problem（問題を提起する）】
【A：Agitation（問題を炙り出し、あおりたてる）】
『S：Solution（解決策の提示と証拠）』
『N：Narrow down（限定、緊急、絞込み）』
『A：Action（行動）』
通販サイトを参考に！
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24. SEO対策はするな

25. SEOとは
• 【 Search Engine Optimization 】
検索エンジン最適化
SEO ＝ 人に優しくない

26. SEOはここだけ押さえる
• HTML5準拠のページ
• 文章の構造化 （題名、大見出し、中見出し、小見出
し）
• 悩んでいる人解決できるコンテンツを作る
• ナビゲーションを工夫する
• 孤立したページを設けない

27. SEO会社の口車に乗るな
あなたのホームペー
ジは、小倉 ◯◯で一
番上に出て来ません
ね
そもそも、そんなワ
ードで検索する人は
少ない
Google
キーワードアドバイスツー
ル

28. マーケティングと
は

29. 儲かる仕組み

30. 製品を全く知らな
い潜在顧客
新規顧客
ファン
リピーター
広告
体験
シェア
70

31. 広告の現状
チラシ広告 0.3%
ラジオ
殆ど効果な
し
インターネッ
ト広告
0.5%

32. 今一番おすすめの媒体は？
＆ ネット広告

33. facebookは何故お勧めか
• 無料
• 戦略立てて行えば、必ず成果が出せる
• コラボレーションなど副次的な効果も見込まれる
• 私が実践しているし、コンサルで入っているところも
全て効果が現れている

34. ネット広告は何故お勧めか
• ターゲットを絞りやすい
• 予算化しやすい
• 費用対効果測定が可能
• スマートフォンの爆発的な普及

35. 従来の購買パターン
広告を見る
自分の目で
確かめる
購買する
後悔する
納得して使
う

36. 最近の購買パターン
興味も持つ 確認する
噂を見る 試してみる
良いと思う シェアする

37. 大手以外の最大のマーケティングは
？
自分自身を
知ってもらい
ファンにする
戦略が
最大の
マーケティング

38. ファン化するメリット
• 少々の至らないところも、認めてくれる。
• アドバイスしてくれる。
• 拡散してくれる
• かばってくれる

39. 顧客リストはお宝
95

40. 商売始めたら何からアプローチ
？
• 同級生名簿
• タウンページ
• イエローページ
• 顧客データを買う（笑

41. 顧客リストの集め方
ホームページ オファー
Facebook個人 信頼関係
Facebookページ いいね

42. ソーシャルメディア
の活用

43. ソーシャルメディアは
先制のマーケティング
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44. 何故？
• 自ら話題を作れる
• 口コミ紹介を自ら動かせる
• ファン化しやすい

45. ソーシャルメディアの種類

46. マーケティングに変化

48. 感動の入り口にはビデオが最適
• 話題作りに最適
• より多くの情報を詳しく届けられる
• テキストでは表現しにくい情報も分かりやすく届けら
れる
• スマートフォンで出来る環境が、整ったのでコストが
激減

49. まとめ
ホームページには
潜在顧客の問題解決ページを
色々な入り口を用意する
PASONAを用いた
入り口ページを作る
アクセス解析をする
SEO対策をしない
ソーシャルメディアを
活用する
顧客リストを作る
感動の入り口を設ける
ファンを作る

50. スター戦略

51. ご清聴有難うございます
検索DowGaaJapan
taka@d-d-works.com
https://www.facebook.com/Takafumi.Tsuda