La testimonianza di Paolo Nalon, Amministratore Delegato di Cortivo Spa, al seminario "Web Marketing per lo sviluppo del business aziendale" organizzato da TSW Strategies e TrevisoTecnologia - Treviso, 23 marzo 2011

1. WEB/
MARKETING!
per lo sviluppo
del business aziendale
23 marzo 2011 / Treviso
Fondazione Benetton Studi Ricerche

2. Pay Per Click ed altri strumenti di acquisizione on line come primo
canale di vendita
Paolo Nalon
Amministratore Delegato, Cortivo S.p.A.

3. Strategia delle campagne Pay per Click
- Campagna attive da agosto 2006 in modo continuativo
- Obiettivo: contatto tramite form degli interessati ai corsi
- Circuiti utilizzati: Google, Yahoo, Facebook
- Utilizzo di annunci testuali e illustrati nella Rete Display di Google
- Geolocalizzazione delle campagne, Nord-Sud Italia (diversi annunci, parole chiave e
budget)
- Creazione di mini sito focalizzato alla conversione
- Diversi test sulle landing page in ottica di aumento delle richieste e diminuzione dei costi

4. Rete di Ricerca di Google con annunci testuali

5. Rete Display di Google con annunci testuali

6. Rete Display di Google con annunci illustrati

7. Andamento contatti – Circuito Google
Andamento Contatti - Circuito Google
60000
40000
Google-
80 % delle
conversioni totali
20000
0
2006 2007 2008 2009 2010
L’andamento dei contatti da parte del circuito è costantemente aumentato di anno in
anno, grazie alle diverse ottimizzazioni, alla attivazione di nuove tipologie di campagne
e di nuovi annunci.

8. Circuito Facebook
Annunci
testuali con
piccola
immagine
La maggior parte
degli annunci
sono targetizzati
per il sesso
femminile, con
immagini e testo
ad hoc in base
alle diverse fasce
d’età e alla
situazione
sentimentale.
Generano il 15%
dei contatti
totali.

9. Circuito Yahoo
Gli annunci testuali nella rete di ricerca di Yahoo, generano il 5% dei contatti totali.