Incorporadoras

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Incorporadoras

  1. 1. : ORÇAMENTO ASSERTIVO, CONSTRUÇÃO SUSTENTÁVEL E PROCESSOS INTEGRADOS SOFTWARE PARA INCORPORADORAS
  2. 2. HOJE FALAREMOS SOBRE 1. INTRODUÇÃO 2. COMO FUNCIONA: MACROPROCESSO E DETALHAMENTOS 3. OFERTAS PADRÃO TOTVS 4. FATOS
  3. 3. 1. INTRODUÇÃO
  4. 4. O QUE FAZ A SOLUÇÃO?
  5. 5. O QUE FAZ A SOLUÇÃO? QUEM ATENDEMOS? Incorporadoras. O QUE FAZ A SOLUÇÃO? Viabiliza os empreendimentos e controla totalmente a sua comercialização, gestão de vendas e carteira de recebíveis. O QUE ATENDEMOS? Empresas incorporadoras que são responsáveis pela aquisição e comercialização de imóveis.
  6. 6. DORES • Gestão do controle de vendas. • Gestão do controle de inadimplência. • Gestão de recebíveis. • Disponibilização dos imóveis em stand de vendas WEB. • Flexibilidade nas renegociações.
  7. 7. O QUE OFERECE? DE FORMA GERAL: Acompanhamento completo de toda a gestão de incorporação, além de precisão nos reajustes e nas renegociações. DE FORMA ESPECÍFICA: • Análise de viabilidade com múltiplos cenários e acompanhamento instantâneo do cenário real. • Acompanhamento da velocidade de vendas nas diversas fases do empreendimento. • Apuração da rentabilidade do empreendimento e de cada unidade imobiliária. • Possibilidade de ajustes em tabelas de preços, promoções e campanhas, com publicação em tempo real para os pontos de atendimento. • Facilidade no processo de renegociação. • Possibilidade de acompanhamento dos índices de desempenho de cada empreendimento via web.
  8. 8. ESCOPO O QUE FAZ A SOLUÇÃO? • Chegada do terreno até a Incorporada – ofertado pelo proprietário ou captado pela própria incorporadora. • Estudo de viabilidade para análise de como o empreendimento será realizado. • Após aprovação da análise de viabilidade, o empreendimento é registrado no sistema e dá início à sua comercialização. • Comercialização – pode ocorrer antes do início da construção do imóvel. • Análise da proposta do cliente: • Aprovado – gera venda: • Gera Contrato • Gera os lançamentos financeiros • Reajustes periódicos são feitos de acordo com o plano • Alteração contratual – aditivos podem ser incluídos • Renegociações – através de aditivos • Cliente pode fazer acompanhamento da sua compra via portal • Não aprovado – registra o prospect e possibilita a oferta de outro imóvel.
  9. 9. 2. COMO FUNCIONA: MACROPROCESSO E DETALHAMENTOS
  10. 10. MACROPROCESSO
  11. 11. MACROPROCESSO ORÇAMENTO Chegada do terreno até a incorporadora Estudo de viabilidade Registro do empreendimento no sistema Comercialização Análise da proposta do cliente Não aprovado/Registro do prospect Aprovado/Gera venda Gera contrato Gera lançamentos financeiros Alteração contratual Renegociações Reajustes periódicos
  12. 12. MACROPROCESSO CHEGADA DO TERRENO ATÉ A INCORPORADORA • O terreno chega até a incorporadora ofertado pelo proprietário ou captado pela própria incorporadora.
  13. 13. MACROPROCESSO ESTUDO DE VIABILIDADE • É realizado um estudo de viabilidade para análise de como o empreendimento será realizado.
  14. 14. MACROPROCESSO REGISTRO DO EMPREENDIMENTO NO SISTEMA E COMERCIALIZAÇÃO • Após a aprovação da análise de viabilidade, o empreendimento é registrado no sistema e tem o início de sua comercialização. • A comercialização pode ocorrer antes do início da construção imóvel.
  15. 15. MACROPROCESSO ANÁLISE DA PROPOSTA DO CLIENTE – APROVADO Com a proposta aprovada, uma venda é gerada: 1. Geração de um contrato 2. Geração dos lançamentos financeiros 3. Reajustes periódicos feitos de acordo com o plano 4. Alteração contratual – aditivos podem ser incluídos 5. Renegociações – através de aditivos 6. Cliente pode fazer acompanhamento da sua compra via portal
  16. 16. MACROPROCESSO ANÁLISE DA PROPOSTA DO CLIENTE – NÃO APROVADO • O prospect será registrado para futuras ofertas de imóveis.
  17. 17. 5. OFERTA PADRÃO TOTVS
  18. 18. PROPOSTA DE VALOR ORÇAMENTO ASSERTIVO • Equalização de insumos • Planejamento com curvas • PERT/CPM CONSTRUÇÃO SUSTENTÁVEL • Pedidos a partir do cronograma • Controle de pedidos extras • Análise de Valor Agregado • Controle de contratos
  19. 19. PROPOSTA DE VALOR PROCESSOS INTEGRADOS • Integração backoffice e RH • Geração de lançamentos de previsão financeira baseada no saldo do histograma do projeto • Integração com orçamento da empresa
  20. 20. EFICAZ PARA O PROJETO BENEFÍCIOS Melhoria no processo de orçamento, com maior organização e performance Apuração do custo real de forma dinâmica e on-line Apuração da eficiência econômico-financeira Replanejamento e registro de cenários
  21. 21. EFICAZ PARA O PROJETO BENEFÍCIOS Viabilidade do planejamento financeiro e apuração dos resultados “just-in-time” Melhoria do dimensionamento de equipamentos e mão de obra para alocação Gestão rigorosa de subempreiteiros
  22. 22. 6. FATOS
  23. 23. NÚMEROS FATOS 35% de nossos clientes são de grande porte 1600 Construtoras atendidas 74 dos nossos clientes estão entre os 100 maiores do Brasil 25% são de pequeno porte
  24. 24. A TOTVS NO SUBSEGMENTO FATOS Atuação em todos os estados brasileiros 530 clientes atendidos no mercado de incorporação, 20 deles entre as maiores incorporadoras do Brasil Mais de 20 clientes no mercado internacional
  25. 25. ATUAÇÃO SOBRE A TOTVS HISTÓRICO MARCADO POR INTEGRAÇÕES E CRESCIMENTO. ATUAÇÃO EM TRÊS LINHAS DE NEGÓCIO: ABRANGÊNCIA • 6 unidades próprias • 47 franquias • Mais de 400 canais complementares SOFTWARE TECNOLOGIA SERVIÇOS Somos a 6ª maior empresa de software do mundo Já somos mais de 10.000 participantes diretos/indiretos
  26. 26. SOBRE A TOTVS HISTÓRICO RECEITABRUTA(R$MILHÕES)EMARGEMDEEBITDA(%)¹ (1) EBITDA MARGEM NÃO INCLUI DESPESAS EXTRAORDINÁRIAS 1983 1986 1989 1992 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 201220112010200920082007200620052004 INTEGRAÇÃO DE SISTEMAS PARA SMES SISTEMA DE FRANQUIAS MICROSIGA STARTUP 1º TI IPO NA AMÉRICA LATINA TECNOLOGIA TOTVS R$ 1 BILHÃO EM VENDAS 2010 LIDERANÇADNACRESCIMENTOFUNDAÇÃO REFERÊNCIA GLOBAL CONSOLIDAÇÃO NO MERCADO 17 24 35 63 98 106 110 126 173 247 392 490 760 1080 1,233 1,343 9.8% 10.0% 8.4% 6.5% 10.6% 12.4% 12.4% 13.9% 18.4% 21.9% 20.6% 25.2% 25.6% 24.1% 5ªFASE HISTÓRICO MARCADO POR INTEGRAÇÕES E CRESCIMENTO
  27. 27. NÚMEROS POR QUE A TOTVS É A MELHOR ESCOLHA? Somos a 22ª marca de maior valor no país, segundo ranking da Brands Analytics Possuímos 55,4% de market share no Brasil e 35% na América Latina 55,4% 35% 18.000 jovensCapacitamos + de no uso de softwares de gestão, que entram no mercado de trabalho por meio da atuação social do Instituto da Oportunidade Social - IOS
  28. 28. Valor 1000 Campeã na categoria Tecnologia da Informação. SOBRE A TOTVS RECONHECIMENTO Fomos eleitos a Empresa do Ano 2012 pelo especial Melhores e Maiores da Revista Exame. Destaque Agência Estado Empresas 2012 As Melhores da Dinheiro 2012 Vencedora do prêmio Destaque Agência Estado Empresas 2012 na categoria estreante Small Caps. Empresa número 1 na categoria “Gestão, Inovação e Qualidade” e a melhor no setor de “Tecnologia – Software e Serviços. Prêmio Executivo de Valor 2012 – categoria Tecnologia da Informação e Serviços Laércio Cosentino foi eleito pela quarta vez consecutiva Executivo de Valor na área de Tecnologia da Informação e Serviços.
  29. 29. Obrigado ;) 0800 70 98 100 www.totvs.com

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